18 narrensichere Content-Marketing-Tipps zur Überwindung der Aufmerksamkeitsökonomie

Ich habe keine Kinder, aber ich war eines. Und ich weiß, dass ich total schuldig war, kreative Wege gefunden zu haben, um die Aufmerksamkeit der Leute zu bekommen.

Sie erinnern sich vielleicht an Stewie Griffin aus der Sitcom Family Guy , der seine Mutter mit einem wiederholten Refrain von „Mom. Mama. Mama. Mama. Mama…"

Das wurde 2006 ausgestrahlt. Ich bin 1992 geboren. Ich glaube, das hat er von mir.

Ehrlich gesagt unterscheiden sich Content-Vermarkter in dieser Hinsicht nicht allzu sehr von einem Kind. Wir alle möchten, dass Ihre Aufmerksamkeit auf uns gerichtet ist, und wir werden so kreativ (und gelegentlich nervig) wie nötig sein, um sie zu bekommen (und zu behalten).

Aber keine Sorge. Als professionelle Vermarkter (und Erwachsene) sind wir etwas kreativer als ein Kind, das im Takt des nervigsten Refrains der Welt am Ärmel seiner Mutter zupft.

Aufmerksamkeit ist eines der heißesten Güter für Vermarkter und Werbetreibende (es ist praktisch eine Währung). Es ist ein so beliebtes Produkt, dass ein Name dafür geprägt wurde.

Die Aufmerksamkeitsökonomie.

Wenn Sie davon schon einmal gehört haben, großartig! Sie erhalten gleich eine Bewertung. Wenn nicht, wirst du dieses Gesicht machen, während du sagst: „Ooooohhh. Ja, das ist absolut eine Sache.“

Content-Marketer „bing!“ Moment kommt.

Ja, es ist eine Sache. Aber warum ist es für Content-Vermarkter wichtig, dies zu wissen?

Aufmerksamkeit führt zu mehr Website-Traffic, mehr Inhaltskonsum und mehr Lead-Generierung und mehr Lead-Conversion.

Cool? Cool. Aber ich bin noch nicht fertig.

Content-Marketing ist wettbewerbsfähig und die Konkurrenz ist hart. Es ist an der Zeit, kreativ zu werden und herauszufinden, wie Sie die Aufmerksamkeit der gewünschten Kunden auf sich ziehen können. Und um Ihnen zu helfen, die Aufmerksamkeitsökonomie zu überwinden, haben wir ein paar Content-Marketing-Tipps.

Wenn Sie diesen Beitrag zu Ende gelesen haben, wissen Sie:

• Was die Aufmerksamkeitsökonomie ist ( es ist nicht nur ein Gerücht wie eine Bigfoot-Sichtung )
• 18 Content-Marketing-Tipps, die Wirkung erzielen – so werden Sie im Handumdrehen zum Profi

Machen Sie sich bereit für die besten Content-Marketing-Tipps aller Zeiten.

Was ist die Aufmerksamkeitsökonomie?

„Wenn wir jetzt von einer informationsreichen Welt sprechen, können wir analog erwarten, dass die Fülle an Informationen einen Mangel an etwas anderem bedeutet – einen Mangel an dem, was Informationen verbrauchen.

Was Informationen verbrauchen, ist ziemlich offensichtlich: Sie verbrauchen die Aufmerksamkeit ihrer Empfänger. Daher führt eine Fülle von Informationen zu einem Mangel an Aufmerksamkeit und der Notwendigkeit, diese Aufmerksamkeit effizient auf die Überfülle von Informationsquellen zu verteilen, die sie möglicherweise verbrauchen.“
– Herbert Simon

Herbert Simon war ein amerikanischer Ökonom, Politikwissenschaftler und Nobelpreisträger, und er definierte die Aufmerksamkeitsökonomie perfekt mit seiner berühmten Idee, dass „eine Fülle von Informationen eine Armut an Aufmerksamkeit erzeugt“.

Aber ich werde es etwas einfacher ausdrücken.

Die Aufmerksamkeitsökonomie ist die Idee, dass die Aufmerksamkeit eines Verbrauchers ein knappes Gut und eine Ressource zum Überleben ist. Je mehr Aufmerksamkeit Sie erhalten, desto größer ist die Chance, dass Ihr Unternehmen gedeiht.

Und wie bekommen Sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher? Natürlich mit Inhalt.

Also, mach das. Unterricht vorbei.

HA! Erwischt. Ich wünschte, die Aufmerksamkeit der Kunden wäre so einfach wie das Erstellen von Inhalten, aber das ist es nicht. Denken Sie daran, es ist eine knappe Ressource. Wie Matthew Crawford es ausdrückte: „Aufmerksamkeit ist eine Ressource – eine Person hat nur eine begrenzte Menge davon.“

Inhalt ist nicht knapp, aber Aufmerksamkeit ist. Menschen haben nur eine begrenzte geistige Kapazität, um für Informationen empfänglich zu sein, und sie müssen filtern, wer welche Aufmerksamkeit (und wie viel) erhält.

Nur wirklich großartige Inhalte und solide Content-Marketing-Bemühungen haben eine Chance, sich von der lächerlich hohen Menge an bestehenden Inhalten (die jeden Tag wächst) abzuheben.

Gute Inhalte müssen:

• Aufmerksamkeit erregen
• Bleib aufmerksam
• Seien Sie leicht zu finden
• Bieten Sie Mehrwert, informieren Sie oder lösen Sie ein Problem
• Persönlich relevant sein

63 % der Vermarkter nennen die Generierung von Traffic und Leads als ihre größte Herausforderung.

Also, wie konkurrierst du?

Mathe: Es ist nicht völlig nutzlos. (Quelle: Vidyard)

Ich muss betonen, dass das Befolgen dieser Formel nur eine allgemeine Richtlinie ist. Wie ein Kunde fühlt oder denkt, ist nicht perfekt messbar. Was also an einem Tag seine Aufmerksamkeit erregt, mag am nächsten nicht der Fall sein.

In einer Umgebung mit gesättigten Inhalten um Aufmerksamkeit zu konkurrieren, ist leichter gesagt als getan, aber Sie können mit diesen Tipps beginnen, die Ergebnisse erzielen.

18 Tipps für großartiges Content-Marketing, das sich in einer Aufmerksamkeitsökonomie von anderen abhebt

Diese Liste ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie überhaupt hier sind, also werde ich keine Zeit damit verschwenden, eine lange Einführung zu diesem Abschnitt zu schreiben. Hier sind ohne weiteres Umschweife 18 Tipps für großartiges Content-Marketing, mit denen Sie die volle Aufmerksamkeit Ihrer Kunden erhalten.

1. Erstellen Sie keine Inhalte, nur um sie zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zweck klar ist
2. Machen Sie Ihre Inhalte persönlich
3. Erwägen Sie die Erstellung von Evergreen-Inhalten
4. Erstellen Sie eine Content-Strategie. Blindflug führt zum Absturz von Flugzeugen
5. Betrachten Sie längere Inhalte gegenüber kürzeren Inhalten
6. Mehr Inhalt ist nicht gleich guter Inhalt
7. Bauen Sie Influencer-Beziehungen zum gegenseitigen Teilen von Links auf
8. Alte Inhalte wiederverwenden oder wiederholen (oder sie loswerden)
9. Lassen Sie sich nicht von dem einschüchtern, was andere tun; Lass dich inspirieren
10. Zeigen Sie Ihre Wertschätzung und erhalten Sie Bindung
11. Ein Keyword macht noch keine SEO-Strategie
12. Ideen müssen nicht originell sein, aber Ihre Interpretation sollte es sein
13. Schweigen ist Gold, kein Warnsignal für schlechte Inhalte
14. Konzentrieren Sie sich weniger auf ein Publikum und mehr auf die Lösung von Problemen
15. Sei kein Sklave eines Zeitplans. Redaktionskalender sind nicht der Schlüssel zum Content-Erfolg
16. Vergessen Sie nicht, für wen Sie wirklich schreiben (Hinweis – es ist nicht Ihr Chef)
17. Erstellen Sie eine Kette großartiger Inhalte mit interner Verlinkung
18. Machen Sie Ihre Inhalte interessant (und ich spreche nicht nur von der Kopie)

#1 Erstellen Sie keine Inhalte, nur um sie zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zweck klar ist

Man sieht sich einen Film nicht an, nur um ihn zu sehen. Es gibt einen Grund dafür . Sie sehen es, weil es eine Geschichte oder eine Besetzung oder etwas anderes gibt, das Sie dazu bringt, mehr darüber zu erfahren.

Sie müssen wissen, warum Sie schreiben, was immer Sie schreiben. Wenn Sie das selbst nicht wissen, was erwarten Sie dann von Ihren Kunden?

Häufig erstellen Marketer Inhalte aus folgenden Gründen:

• Sich an einen Zeitplan halten
• Um die Erwartung eines Managers für die wöchentliche Veröffentlichung von X Inhalten zu erfüllen
• Nur um besser auszusehen

Jeder dieser nicht so guten Gründe wird für einen Kunden völlig transparent sein und der Tatsache weichen, dass Sie keine Ziele für Ihre Inhalte haben.

Dies wird oft als dünner Inhalt bezeichnet (und es hilft Ihrer Marke nicht).

So können dünne Kunden direkt hindurchsehen.

Inhalte ohne Treiber werden flach fallen, selbst wenn sie gute Informationen enthalten. Wenn Sie Statistiken und gute Beispiele und Zitate ausspucken, klingen Sie wie Google oder ein Roboter. Wenn Sie Kontext bereitstellen, klingen Sie wie eine vertrauenswürdige Ressource.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Suchabsicht zu berücksichtigen.

Es gibt 4 Arten von Suchabsichten:

• Kommerziell
• Transaktional
• Navigation
• Informativ

Worauf Sie achten sollten, hängt von den Inhalten ab, die Sie erstellen, aber es ist wahrscheinlich, dass Informationen für Content-Vermarkter üblich sind.

Die Informationsabsicht sucht nach Inhalten, die das Was haben, aber auch das alles entscheidende Warum. Als Content-Vermarkter müssen Sie sicherstellen, dass es einen gibt, und zwar nicht nur für Ihre Kunden, sondern auch für Sie. Fragen Sie, warum dieser Inhalt Ihrem Kunden und Ihrer Marke helfen wird.

Frag dich selbst:

• Passt es zu Ihren Content-Marketing-Zielen?
• Ist es relevant für Ihre Zielgruppe?
• Bietet es einen Mehrwert?

#2 Machen Sie Ihre Inhalte persönlich

Der Platz für steifere, formellere Sprache, einen Haufen Fachjargon oder große, wichtig klingende Sätze, die wie alle anderen klingen, ist nicht in Ihrem Inhalt.

Ihre Inhalte sollten den Kunden zwei Dinge vermitteln:

• Dass sie dich kennen
• Dass du sie kennst

Wenn Sie auf die individuellen Bedürfnisse, Eigenschaften, Probleme, Vorlieben, Abneigungen und alles andere der Menschen eingehen, wird dies dazu beitragen, eine stärkere Verbindung zwischen Ihnen und ihnen aufzubauen.

Und es muss nicht einmal etwas Bahnbrechendes oder Lebensveränderndes sein.

Ich habe einen ActiveCampaign-Blog über gezielte Inhalte veröffentlicht. Ein Teil davon geht in die Tiefe, um Ihr Publikum zu kennen, und ich habe eine persönliche Lebensgeschichte verwendet, um ein Beispiel zu sein und einen Punkt zu vermitteln.

Ratet mal, worum es ging?

Nein, es war keine lebensverändernde Reisegeschichte. Und nein, es war nicht das letzte Mal, dass ich wütend war (mein WLAN ging kaputt und mein Netflix-Streaming wurde gestoppt, falls Sie neugierig waren) .

Keiner von denen.

Aufgeben? Nun, die Antwort ist …

Mein Staubsauger.

WHA-warte, ein Vakuum?

Richtig, mein Staubsauger. Ich empfehle Ihnen, diesen Blog zu lesen, es ist eine fesselnde Vakuumgeschichte.

Wissen Sie, warum diese bestimmte persönliche Geschichte für diesen Blog funktioniert hat (wahrscheinlich besser als jede schwere persönliche Geschichte)?

Weil es nachvollziehbar war, was viele andere Leute, die nach der gleichen Lösung suchten, wahrscheinlich auch erlebt hatten.

Fazit: Sie müssen Ihre privaten Tagebucheinträge nicht teilen (wahrscheinlich zu persönlich), aber das Teilen von etwas von Ihrem persönlichen Selbst macht Ihre Inhalte und Ihre Marke viel enger miteinander verbunden.

#3 Erwägen Sie die Erstellung von Evergreen-Inhalten

Natürlich möchten Sie immer noch über bestimmte branchenbezogene Themen oder Trendnachrichten schreiben, und das sollten Sie auch.

Aber das ist vielleicht nicht das Einzige , woran Sie sich halten sollten.

Schon mal an Evergreen gedacht?

Es sind Inhalte, die von dauerhafter Relevanz sind und bei Bedarf aktualisiert werden können. Sie erhalten viel Laufleistung für weniger Arbeit und können eine andere Sicht auf Ihre Marke bieten.

Es liefert Traffic, Leads, Social Shares und kann nach dem Veröffentlichungsdatum für längere Zeit an wertvollen Positionen in den Suchrankings festhalten.

Ihre branchenspezifischen Inhalte zeigen jetzt, dass Sie ein Experte in Ihrem Geschäft sind. Aber was ist mit:

• Geschäft im Allgemeinen
• Führungstaktiken
• Organisationsstrategien
• Unternehmenskultur und Moral aufrechterhalten

All diese und andere immergrüne Themen sind für das Geschäft relevant, und sie sind definitiv für Ihr Unternehmen relevant. Inhalte wie diese können Ihren Kunden ein abgerundetes Inhaltserlebnis bieten.

Außerdem können Sie immergrüne Inhalte zu Ihren spezifischen Branchenthemen erstellen, wie es Single Grain tut.

Die Leute können sich darauf beziehen, um sich für die kommenden Jahre für eine Agentur für digitales Marketing zu entscheiden.

Sie können es am Tag der Veröffentlichung lesen. Und eine Woche später und 6 Monate später. Und ein Jahr später. Und es ist immer noch ein solides Stück relevanter Inhalte, die SIE erstellt haben.

Evergreen-Content führt zu wachsendem Wachstum. Das heißt, wenn ein Teil des Inhalts eine Weile dauert, kann der nächste Teil des Inhalts eine Leistung liefern, die NACH diesem vorherigen Erfolg besteht.

Der Risikokapitalgeber Tomasz Tunguz zeigt ein hypothetisches Beispiel für das zusammengesetzte Wachstum einer Evergreen-Content-Strategie im Vergleich zu einer temporären Content-Strategie.

Zusammengesetztes Wachstum von Evergreen-Inhalten. (Quelle: TomTunguz)

Jeder Evergreen-Beitrag generiert am ersten Tag etwa 150 Aufrufe und an jedem folgenden Tag etwa 20. Ein Jahr später können Sie den Aufstockungseffekt mit mehr als 250.000 Besuchern pro Monat sehen.

Zeitliches Wachstum von Inhaltsverbindungen.

Wie Sie sehen können, sind beide im Laufe eines Jahres zurückgegangen (was natürlich ist und erwartet wird, da im Laufe der Zeit neue Inhalte produziert werden). Aber der immergrüne Inhaltsrückgang ist merklich weniger aggressiv als der zeitliche.

In einer Welt, die so mit Inhalten gesättigt ist, die oft eine Wiederholung von 20 anderen Inhaltsstücken sind, können immergrüne Inhalte eine weitere Sache sein, die Sie von der Masse abhebt.

#4 Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie. Blindflug führt zu abgestürzten Flugzeugen.

Wer will, dass sein Flugzeug abstürzt? Jede andere Antwort als „nicht ich“ ist falsch.

Und das gilt für Ihr Content-„Flugzeug“.

Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten wochen- oder monatelang an Blogs, Videos und anderen Inhalten. Sie sind bereit, alles zu sehen, wenn Sie starten, 30.000 Fuß aufsteigen und mit den richtigen Leuten landen. Und das tut es … nicht.

Warum? Du hast all diese Inhalte erstellt und es ist großartig!

Das Problem ist, dass Sie es ohne Richtung abheben lassen. Es wusste nicht, wohin es gehen sollte, also flog es nirgendwohin ODER es flog, erkannte, dass es keinen Treibstoff hatte und stürzte dort ab, wo es niemand jemals finden wird.

Haben Sie sich Gedanken darüber gemacht, wo Ihre Inhalte landen?

Flugzeuge starten und landen nicht ohne Plan erfolgreich. Millionen Dinge werden koordiniert und bedacht, bevor sie in die Luft gehen.

Du hast die Idee. Ihre Inhalte werden nicht erfolgreich sein, wenn Sie keinen Plan haben, sie auf den Weg zu bringen, in der Luft zu bleiben und erfolgreich beim richtigen Publikum anzukommen.

Sie brauchen eine Content-Strategie. Aber verwechseln Sie dies nicht mit einer Liste von Zielen oder Aufgaben.

Richard Rumelt sagte Folgendes über Strategie:

„Eine gute Strategie hat eine wesentliche logische Struktur, die ich Kernel nenne. Der Kern einer Strategie besteht aus drei Elementen: einer Diagnose, einer Leitlinie und einem kohärenten Handeln.“

Es geht nicht um eine Liste einmaliger Aufgaben. Es ist eine gründliche, kohärente Reihe von Analysen, Konzepten, Richtlinien, Argumenten und Maßnahmen, die auf eine Herausforderung ausgerichtet sind.

Planen Sie, wie Sie Ihre Inhalte verbreiten, wie Sie sie für SEO optimieren, wen Sie sie sehen möchten und welches Wirkungsziel Sie damit haben. Dann können Sie das an seinem Fortschritt messen und erfahren, was beim nächsten Mal funktioniert hat und was nicht.

#5 Erwägen Sie längere Inhalte gegenüber kürzeren Inhalten

Langform- und Kurzform-Inhalte haben beide ihren Nutzen, aber es ist eine weit verbreitete Meinung, dass Blogger, die längere Posts schreiben, viel eher starke Ergebnisse melden.

In ihrer 2018 Survey of 1000+ Bloggers stellte Orbit Media fest, dass die Länge eines Blogbeitrags in den letzten fünf Jahren um 42 % zugenommen hat.

Die durchschnittliche Länge eines Blogbeitrags beträgt heute etwa 1151 Wörter.

Mehr als die Hälfte der Blogger, die Artikel mit mehr als 2000 Wörtern schreiben, gaben an, starke Ergebnisse erzielt zu haben.

(Falls Sie neugierig waren, das Ende dieses Satzes ist die 2.428-Wörter-Marke für diesen Artikel).

Tausende von Wörtern für einen einzigen Blogbeitrag zu schreiben, mag für Sie nicht ansprechend klingen, aber denken Sie so darüber nach:

Warum an Informationen sparen und die Leute woanders suchen lassen – wenn Sie die Antworten schon die ganze Zeit hatten??

Sicher, Sie könnten viele kurze Blogs schreiben und sie miteinander verknüpfen, damit die Leser sie einzeln durchgehen können. ABER Sie können nicht garantieren, dass sie lange genug bleiben, um das zu tun.

Ein großer Vorteil, alle Informationen, die ein Kunde benötigt, an einem Ort zu haben (wie in einem Langform-Blog), besteht darin, dass er nicht woanders suchen muss (wie vielleicht in einem Mitbewerber-Blog), um fehlende Teile zu finden.

#6 Mehr Inhalt ist nicht gleich guter Inhalt

Mehr ist nicht immer besser (es sei denn, es ist Pizza).

Es ist einfach, sich Konkurrenten oder einfach andere Websites im Allgemeinen anzusehen, zu sehen, wie sie täglich mehrere neue Inhalte produzieren, und sich dann Ihre eigenen Inhalte anzusehen, die bei weitem nicht auf diesem Produktionsniveau liegen.

Bleiben übrig. Ruhig. Das ist in Ordnung.

In der Tat könnte es sogar besser für Sie sein.

Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeitsökonomie bereits mit Inhalten übersättigt ist.

Die Leute brauchen keine große Menge an Inhalten von Ihnen, sie brauchen qualitativ hochwertige Inhalte .

Es gibt keine Formel, die besagt: „Du musst X Menge an Inhalten pro Tag produzieren, um erfolgreich zu sein.“

Marketing ist nicht so linear, weil die Customer Journey nicht linear ist.

Wenn es so wäre, hätte ich wahrscheinlich keinen Job, der dem Verfassen von Marketingratschlägen für Sie gewidmet wäre. Du würdest es nicht brauchen. In einer Erwartungswelt würde Content-Marketing für alle gleich funktionieren.

Aber das tut es nicht.

Die Realität bedeutet also, dass Sie daran denken müssen, Qualitätsziele über Quantitätsversuche zu stellen.

#7 Bauen Sie Influencer-Beziehungen zum gegenseitigen Teilen von Links auf

"Gegenleistung." „Ich kratze deinen Rücken, du kratzt meinen.“

Wie auch immer Sie es nennen, die Hilfe eines Influencers kann Ihnen große Gewinne für Ihre Inhalte bringen.

Beim Influencer-Marketing werden Markenbefürworter eingesetzt, um Ihre Inhalte einer breiteren Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Es kann ein Glücksfall für Ihre organische Suche sein. Indem Sie ein Zitat oder einen Link zu einem Artikel einfügen, der die Expertise eines Influencers zitiert, können Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihre Autorität erhöhen.

Zum Beispiel zitieren wir gerne Leute wie Andy Crestodina von Orbit Media und Oli Gardner von Unbounce in unseren Inhalten, weil sie großartige Einblicke und Meinungen zu SEO und Content Marketing haben.

Tatsächlich stellen wir beide in diesem Blog über Opt-in-Kopie vor:

Hallo, Andi.

Hallo Oli.

Der andere Grund? Sie haben auch viel Einfluss in der Marketingwelt.

Wir verlinken auf Influencer, zitieren sie und teilen ihre Inhalte. Und dann tun sie dasselbe für uns.

81 % der Vermarkter, die Influencer-Marketing eingesetzt haben, beurteilten es als effektiv. Sie können für die Influencer-Werbung bezahlen, aber wenn Sie gute Beziehungen zu Influencern aufbauen, können Sie dies auch kostenlos tun.

#8 Alte Inhalte wiederverwenden oder wiederholen (oder sie einfach loswerden)

Jeden Frühling erfrischen wir unser Leben und machen alles Frühjahrsputz. Und von Zeit zu Zeit müssen wir Inhalte auf die gleiche Weise aktualisieren.

In Andrew Tates Beitrag The Science Behind 100.000 – View Blog Posts umreißt er fünf Wachstumsphasen, die ein Beitrag durchläuft.

• Eine Spitzenphase
• Eine Tiefphase
• Eine Wachstumsphase
• Eine Plateauphase
• Eine Zerfallsphase

Es ist eine Tatsache des Marketinglebens, dass Inhalte, die organisch gewachsen sind, irgendwann verfallen werden. Ob aus Irrelevanz oder Übersättigung, es wird passieren. Aber das ist kein Problem, sondern eine Chance.

Jimmy misst die Effektivität einer einfachen Inhaltsaktualisierung und die Ergebnisse sprechen für sich.

„Die folgende Grafik zeigt den wöchentlichen Traffic über einen Zeitraum von 66 Wochen. Dieses Stück zeigt deutlich die Spitzen-, Tal-, Wachstums-, Plateau- und Zerfallsphasen. Die erste Spitze ist der anfängliche Start der Post. Die zweite Spitze ist das Ergebnis einer Aktualisierung und eines Neustarts.

Die blaue Linie ist der tatsächliche wöchentliche Verkehr. Die rot gepunktete Linie stellt den geschätzten Datenverkehr dar, wenn der Inhalt nie aktualisiert worden wäre. Es wird von einem stetigen wöchentlichen Rückgang bei -1,21 % ausgegangen, was dem durchschnittlichen wöchentlichen Verkehrsverlust in den zwölf Wochen vor der Aktualisierung entspricht.“

Boom.

Wenn Sie vor 5 Jahren einen Blog geschrieben haben, der immer noch gute Knochen hat, aber aktualisiert werden muss, werden Sie kreativ!

Aktualisieren Sie die Informationen, aber prüfen Sie auch, wie Sie diese Informationen übermitteln. Wenn Sie einen Blog haben, der immer noch relevant ist, aber nicht mehr viel Verkehr generiert, versuchen Sie, den Inhalt in ein Video umzuwandeln.

Wenn Sie Inhalte haben, die für Ihr Unternehmen jetzt völlig irrelevant sind, könnte es sich lohnen, sie loszuwerden und Inhalte zu erstellen, die das sind.

# 9 Lassen Sie sich nicht von dem einschüchtern, was andere tun. Lass dich inspirieren

Stellen Sie sich vor, Sie stoßen auf einen wirklich tollen Blog oder ein urkomisches Video. Sie sehen sich an, wer es produziert hat, und denken: „Gott, wie machen die das?“

Ich war dort. Jeder Content-Vermarkter hat.

Aber was nach diesem Gedanken passiert, sollte keine Einschüchterung sein. Es soll Inspiration sein.

Fragen Sie sich, wie könnte diese Art von Inhalten für Ihre Marke wertvoll sein?

Es ist keine schlechte Sache, sich vom Content-Marketing anderer inspirieren zu lassen, aber lassen Sie sich davon nicht einschüchtern. Nur weil ein Unternehmen jeden Tag viele neue Inhalte veröffentlicht, heißt das nicht, dass Sie das auch tun müssen.

Die großartige Idee eines anderen könnte die Inspiration sein, die Sie für IHRE nächste Idee brauchen.

In der Tat sollten Sie wahrscheinlich nicht. Ein Sklave eines Zeitplans zu sein, wird Ihre Content-Strategie ruinieren (mehr dazu etwas weiter unten).

Aber ich muss klarstellen: Inspiration schließt Realismus nicht aus. Wenn Sie hier nach Content-Marketing-Tipps für Kleinunternehmer suchen, versuchen Sie nicht, „kreativ wie Apple“ zu sein.

Apple ist aus einem bestimmten Grund Apple. Sie existieren bereits. Versuchen Sie nicht, Apple zu sein. Das wäre nicht nur sehr schwierig, sondern es ist wahrscheinlich sicher, dass die große Zielgruppe von Apple nicht die gleiche ist wie die eines Kleinunternehmers, also würde es auch Ihren Kunden nicht nützen.

# 10 Zeigen Sie Ihre Wertschätzung und erhalten Sie Bindung

Kundengewinnung ist für viele der Name des Spiels, aber was kommt danach?

Die Leute heiraten nicht einfach so – und ignorieren dann den ganzen Teil des „Zusammenlebens“. Die Arbeit, zusammen zu bleiben, endet nicht.

Ihre Kunden zu halten ist genauso wichtig wie sie zu gewinnen, und es erfordert Arbeit. Wie Sie vorgehen, kann Sie von Mitbewerbern abheben.

Ich habe Productivity Game abonniert, das mir per E-Mail Buchempfehlungen und YouTube-Videos zusendet, um gute produktive Gewohnheiten zu inspirieren.

Nicht einmal eine Woche nach dem Beitritt erhielt ich eine andere E-Mail als die vorherigen.
Sie schickten mir ein Dankeschön per E-Mail, dass ich Teil der Community bin, und boten mir einen zusätzlichen kostenlosen E-Book-Download an.

Ich war kaum eine Woche Abonnent und schon sorgten sie dafür, dass ich nicht ging.

Es war eine nette Geste.

Es ist eine Sache, alles zu liefern, was ihnen versprochen wurde, als sie sich bei Ihnen angemeldet haben, es ist eine andere, ihnen dafür zu danken, dass sie bei Ihnen bleiben. Warum, glauben Sie, feiern Ehepaare Jubiläen?

Eine kleine Anerkennung reicht weit.

#11 Ein Keyword macht noch keine SEO-Strategie

Lassen Sie Ihre Inhalte nicht auf dem Hügel eines Keywords leben und sterben. Die Suche funktioniert so nicht mehr.

Sicher, Sie können nach einem Begriff oder einer Schlüsselphrase suchen und passende Ergebnisse erhalten. Aber die SEO-Parameter haben sich im Laufe der Zeit erweitert.

Heutzutage geht es bei Suchrankings nicht nur um die Auswahl und Verwendung einer Ziel-Keyphrase. Es geht um die breitere Bedeutung dieses Ausdrucks und die Suchabsicht.

Hier wird semantisches SEO einen großen Unterschied für Ihre Rankings ausmachen. Andy Crestodina (erinnern Sie sich an ihn?) hat einen großartigen Schritt-für-Schritt-Prozess für semantisches SEO, den Sie hier finden können.

Aber um dieses Konzept in ein Beispiel zu fassen, hier ist eine Hypothese für Sie.

Stellen Sie sich vor, jemand sucht nach dem Begriff „beste tropische Urlaubsorte“.

Wenn es nur so einfach wäre, dorthin zu gelangen, wie es zu suchen.

Jetzt könnten Sie einen Inhalt erstellen, der eine einfache Liste tropischer Orte darstellt, die Sie besuchen und für diese Schlüsselwortphrase ranken können. Cool.

Aber das ist definitiv nicht alles, wonach sie mit diesem Satz gesucht haben.

Die Absicht hinter dieser Suche war nicht nur, den Ort zu finden, sondern herauszufinden, was diesen Ort zum besten für sie macht.

Sie suchen wahrscheinlich nach Dingen wie:

• Gute Essensempfehlungen
• Unterhaltsame Aktivitäten an diesen tropischen Orten
• Die besten Hotels und Unterkünfte
• Gute Zeiten des Jahres, um irgendwo in die Tropen zu gehen
• Orte, die gut für Paare, Familien oder Singles sind
• Gute Orte für preisbewusste Reisen

Die Verwendung von semantischer SEO könnte den ursprünglichen langweiligen Listeninhalt, der nur für einen Begriff rankt, in etwas verwandeln, das für mehrere Suchabsichten rankt.

Willst du einen Beweis? Sehen Sie sich an, welche Vorschläge für verwandte Keywords bei der Suche nach dieser ursprünglichen Phrase angezeigt werden:

http://screen.ac/a59eeeadeb25

Ein Inhalt pro Keyword ist nicht genug und ein Schlüsselwort pro Inhalt wird Sie oder Inhaltssuchende nicht weiterbringen. Nicht auf der ersten Seite von Google und auf keiner tropischen Insel.

#12 Ideen müssen nicht originell sein, aber Ihre Interpretation sollte es sein

Wie Jimmy Daly sagt: „ Mach es besser oder anders. ”

Was einen Inhalt großartig macht, ist, dass er es anderen schwer macht, ihn zu replizieren. Aber das zu tun ist wirklich verdammt schwer.

In einer so inhaltsübersättigten Welt ist es schwierig, originell zu sein oder einen neuen Blickwinkel für einen Blog zu finden, der sich von dem unterscheidet, was jemand anderes bereits getan hat. Es ist eine schwierige Balance zwischen einzigartig zu sein und etwas zu schaffen, das der Absicht des Suchers entspricht.

Eine Möglichkeit, den besten Blickwinkel für Ihre Inhalte zu finden, besteht darin, mit dem Offensichtlichen zu beginnen und eine Liste mit Binsenweisheiten zu erstellen.

Was ist eine Binsenweisheit?

Eine Binsenweisheit ist eine Aussage, die offensichtlich wahr ist und nichts Neues oder Interessantes sagt.

Machen Sie im Grunde eine Liste mit allem, was zu einem Thema offensichtlich ist. Alles, worüber ein Haufen anderer Leute bereits Inhalt gemacht hat.

Und versuchen Sie, Löcher in alle zu stechen.

Genug gesagt.

Anstatt zu versuchen, auf der Stelle etwas ganz Neues zu erfinden, fangen Sie an einem vertrauten Ort an und überlegen Sie, welche anderen Wege damit eingeschlagen werden könnten. Die Idee ist, Löcher in jede der Binsenweisheiten zu stechen und die Lücken zu finden, die Ihre Inhalte mit einem neuen Blickwinkel füllen könnten.

Welche Punkte Ihnen am meisten auffallen, sind Ihre neuen Blickwinkel. Interpretieren Sie sie jetzt auf die eigene Art und Weise Ihrer Marke.

#13 Schweigen ist Gold, kein Warnsignal für schlechte Inhalte

Heutzutage gibt es viel Lärm im Internet.

Überall, wo Sie hinsehen, wird etwas gemocht, geteilt, viral oder inspiriert eine Litanei von Kommentaren.

Und wenn Ihre Inhalte nicht Teil dieses Lärms sind, könnten Sie sich ein wenig in Panik versetzen.

Das müssen Sie aber nicht unbedingt sein, denn Aufmerksamkeit ist nicht automatisch gleichbedeutend mit Conversions.

Es gibt Blogs, die in Bezug auf den organischen Traffic nicht optimal ranken, aber messbar besser konvertieren als diejenigen, die viel mehr Aufmerksamkeit erhalten.

Sehen Sie sich die Newsletter-Anmeldungs-Conversions von Blogs auf diesem Website-Beispiel an:

Fällt dir etwas auf?

Sie werden feststellen, dass der Top-Blog-Beitrag der Website eine ziemlich anständige Konversionsrate aufweist.

Aber der Blogpost Nummer zwei (gemessen am Traffic) tut es nicht.

Tatsächlich ist der Blog-Post mit der höchsten Konversion tatsächlich #12, und er bringt nicht annähernd so viel Traffic wie die anderen. Nun, dies könnte eine Gelegenheit für Sie sein, Blogs zu optimieren, um eine bessere Leistung in Bezug auf Traffic UND Conversions zu erzielen, aber weniger Aufmerksamkeit ist kein Grund zur Sorge.

Wenn Ihre Inhalte gut geschrieben und für die organische Suche optimiert sind, müssen Sie sich keine Sorgen darüber machen, dass sie nicht getwittert werden. Likes und Shares sind in Ordnung, aber sie haben keinen großen Einfluss darauf, ob Ihre Inhalte Kunden konvertieren.

Sei mit Schweigen zufrieden. Schweigen ist Gold.

#14 Konzentriere dich weniger auf ein Publikum und mehr auf das Lösen von Problemen

Wenn Sie sich an eine Sache aus diesem Abschnitt erinnern, möchte ich, dass es diese Idee ist: Schmerzpunkt-SEO.

Erinnern Sie sich an das Konzept der Suchabsicht? Ich kann die Bedeutung davon nicht genug betonen. Die Absicht eines Suchenden sagt Ihnen alles, was Sie darüber wissen müssen, worauf Ihre Inhalte abzielen müssen (und normalerweise zielt es nicht auf eine bestimmte Art von Person ab).

Publikum zu haben ist nichts Schlechtes. Robert Rose vom Content Marketing Institute argumentiert, dass der Wert von Inhalten darin besteht, ein „abonniertes Publikum“ aufzubauen, da nur Verkehr nicht gleich Publikum ist.

Aber Ihr Ziel sollte tiefer gehen als nur wer es ist, auf welche Probleme oder Fragen seine Suche abzielt.

Mit anderen Worten, zielen Sie auf ihre Schmerzpunkte.

Es ist nicht so gemein (oder schmerzhaft), wie es klingt.

Sie wissen bereits, wer sie sind, sodass Ihre Inhalte nicht so sehr darauf zugeschnitten sein müssen. Was sie nicht wissen, ist, wie sie ihr Problem lösen können. Das müssen Ihre Inhalte leisten.

Hilfreiche Inhalte werden aufklären und helfen, die Probleme zu lösen, die hinter einer breiteren Suchabsicht (nicht nur einer Zielgruppe) stehen. Es wird jeden Tag die gleichen und neue Probleme geben, bei denen man helfen kann.

„Sie werben nicht bei einem stehenden Heer; Sie werben für eine sich bewegende Parade… Eine Anzeige ist wie ein Radarsucher, der ständig neue Interessenten jagt, wenn sie auf den Markt kommen. Holen Sie sich ein gutes Radar und halten Sie es im Blick.“ – David Ogilvy, „Geständnisse eines Werbefachmanns“.

# 15 Sei kein Sklave eines Zeitplans. Redaktionskalender sind nicht der Schlüssel zum Content-Erfolg

Ich persönlich kann das nicht genug betonen. Ich habe gelebt und gelernt und jetzt sage ich Ihnen: Machen Sie sich nicht zum Sklave eines Redaktionskalenders .

Bevor ich das Licht sah, versuchte ich, einen Inhaltsplan zu erstellen, der gut aussah und die organischen SEO-Keyword-Anforderungen mit relevanten Themen ausbalancierte.

Also habe ich einen Redaktionskalender mit dem Ziel von mindestens 3 neuen Inhalten pro Woche erstellt.

Bahahaha ja, stimmt.

Der Redaktionskalender bereitete mir am Ende weitere Probleme. Ich war so versessen darauf, mich an meinen Zeitplan von 3x pro Woche zu halten, und gestresst, wenn ich das nicht konnte, anstatt dass andere Projekte auftauchten, dass ich spürte, wie die Qualität meiner Arbeit nachließ (zusammen mit meiner geistigen Gesundheit).

Lange Rede kurzer Sinn: Ich habe die harte Terminplanung aufgegeben und mich auf den Inhalt konzentriert, nicht auf den Kalender.

Verstehen Sie mich jetzt nicht falsch, Kalender sind immer noch großartig für die Organisation. Behandeln Sie Veröffentlichungstermine nur nicht so, als wären sie Befehle der Marketinggötter.
Verpflichten Sie sich, großartige Ideen zu veröffentlichen, und veröffentlichen Sie nicht in einem strengen Rhythmus.

#16 Vergiss nicht, für wen du wirklich schreibst (Tipp – es ist nicht dein Chef)

Es ist wirklich einfach zu versuchen, sich in die Form einzufügen und etwas so zu tun, wie es jemand anderes tun würde, aber das wird Ihnen (oder Ihren Inhaltsabonnenten) kaum jemals gute Dienste leisten.

„Hinter jedem schlechten Inhalt steht eine Führungskraft, die darum gebeten hat.“ – Michael Brenner

Als Journalist oder Fernsehsender oder Content-Spezialist wie ich setzen Sie sich möglicherweise unter Druck, etwas zu erstellen, das Ihrem Chef oder Redakteur gefällt.

Ja, Sie sollten hoffen, dass es ihnen gefällt, aber das ist nicht das ultimative Ziel Ihres Inhalts. Sie erstellen dies nicht für einen Chef, Sie erstellen es für ein ganzes Publikum, das es VIEL mehr lesen wird als Ihr Chef.

Tatsächlich denken sie wahrscheinlich nicht einmal darüber nach, ob es ihnen selbst gefallen wird. Sie suchen danach, was es für die Leute tut, die es tatsächlich lesen werden.

Machen Sie sich also weniger Gedanken darüber, was Ihr Chef denkt, und denken Sie daran, zuerst für Ihre Leser zu schreiben. Und ehrlich gesagt ist es wahrscheinlich etwas, an das Sie sich bewusst erinnern müssen.

#17 Erstellen Sie eine Kette großartiger Inhalte mit internen Verlinkungen

Was ist ein interner Link?

Interne Links sind Links, die von einer Seite einer Website zu einer anderen Seite derselben Website führen.

Typisch. Diese Art von Links wird aus drei Gründen verwendet:

• Website-Navigation
• Aufbau einer Informationshierarchie
• Verteilen von Link Equity (Ranking Power) auf Websites

Und es kann Besuchern auch helfen, viele Ihrer Inhalte zu finden.

Die interne Verlinkung ist für organische Rankings extrem wichtig. Google verwendet Links, um herauszufinden, welche Inhalte auf Ihrer Website verwandt sind, und um den Wert dieser Inhalte zu bestimmen (dh wo sie in Rankings landen).

Je mehr interne Verlinkung Sie haben, desto höher kann Google Ihre Domain ranken. Interne Links halten Kunden auch mit internen Links zu anderen Inhalten durch Ihre Inhalte.

#18 Machen Sie Ihre Inhalte interessant (und ich spreche nicht nur von der Kopie)

Jimmy Daly hat genau das gesagt, was ich dazu sagen würde, also werde ich das Rad nicht neu erfinden. Hier ist, was er sagte.

„ Großartiger Inhalt hat Struktur . Wörter, Rich Media, Untertitel und Zitate sind sauber angeordnet, um den Leser durch den Artikel zu führen.“

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, den Seitenrand aufzubrechen.

Ist Ihnen aufgefallen, dass es in diesem Beitrag überall Unterüberschriften, zentrierte Bilder, einzelne Sätze und Aufzählungen oder nummerierte Listen gab?

Das ist gewollt, und nicht nur, weil der Text so gut fließt.

Das liegt daran, dass ich weiß, was passieren würde, wenn Sie zu diesem Blog kämen und sofort endlose Textblöcke sehen würden, durch die Sie scrollen können. Sie haben sich nicht angemeldet, um ein Lehrbuch zu lesen, als Sie auf diesen Link geklickt haben, und ich hätte es Ihnen nicht vorgeworfen, einen Beitrag hinterlassen zu haben, der so aussah.

Weshalb ich das nicht gemacht habe. Ich habe stattdessen Folgendes getan:

Brechen Sie diese Marge mit Kugeln.

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