Content Marketing: Ein moderner Leitfaden

Was ist Content Marketing?

Content Marketing teilt informative Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant, interessant und nützlich sind.

Es gibt vier Arten von Inhalten:

• Geschriebenes Wort
• Audio
• Video
• Bilder

Wir sprechen hier auf Copyblogger hauptsächlich über Schreiben, Audio und Video, daher werden wir später in diesem Beitrag die verschiedenen Arten von Inhalten durchgehen.

Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern sollten, ist, dass es Ihre Aufgabe ist, nützlich zu sein. Es macht keinen Sinn, Inhalte zu erstellen, wenn Ihr Publikum keinen Wert daraus zieht.

Ihr Ziel ist es, ihnen zu helfen, ihre Lebensqualität zu verbessern und sich als Vordenker zu etablieren - jemand, dem sie vertrauen können, um sie durch die Herausforderungen zu führen, denen sie in Bezug auf Ihr Fachgebiet gegenüberstehen.

Content Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun.

Warum in Content Marketing investieren?

Wenn Inhalte gut gemacht sind, schaffen sie Markenwert, was bedeutet: Ihre Marke wird im Laufe der Zeit immer wertvoller, wenn Sie weiterhin wertvolle Inhalte erstellen. Und je mehr Sie Ihrem Publikum helfen, desto mehr wird Ihre Marke als führend auf Ihrem Gebiet bekannt.

Dies erzeugt einen Schwungradeffekt, bei dem Sie mehr und mehr Schwung erzeugen, bis Sie plötzlich Ihr Feld dominieren.

Der Kern der Art und Weise, wie Inhalte für Sie als Unternehmen einen Mehrwert bieten, ist der organische Verkehr. Hier entdecken Sie Leute auf einer Suchplattform wie Google, YouTube oder einem Podcast-Verzeichnis und besuchen Ihre Inhalte.

Es unterscheidet sich aus einem kritischen Grund grundlegend von anderen Arten von Verkehr - diese Leute suchen Sie. Sie suchen aktiv nach Informationen zu Ihrem Unternehmen - so haben sie Sie überhaupt erst entdeckt.

Auf jeder anderen Plattform unterbrechen Sie alles, was sie tun. Sie sind passive Beobachter statt aktiver Sucher. Es ist normalerweise viel schwieriger und viel teurer, diese Art von Marketing zu betreiben (denken Sie an Facebook-Anzeigen, YouTube-Anzeigen und im Grunde jede andere Art von Werbung).

Hier ist der Unterschied auf den Punkt gebracht:

Auf diesen Plattformen müssen Sie zu Ihrem Publikum gehen. Aber mit organischem Verkehr kommt Ihr Publikum zu Ihnen.

Dies sollte Sie aus mehreren Gründen aufregen:

1. Diese Leute haben ein Problem.
2. Sie sind sich des Problems bewusst.
3. Sie wollen das Problem lösen.

Alle drei sind wichtige Bestandteile für den Online-Verkauf, sodass Content-Marketing in einzigartiger Weise für das Wachstum Ihres Unternehmens geeignet ist.

Erstellen einer Inhaltsstrategie

Nachdem Sie überzeugt sind, dass Content Marketing eine gute Idee ist, müssen Sie eine Strategie erstellen.

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein Plan zum Aufbau eines Publikums durch Veröffentlichung, Pflege und Verbreitung häufiger und konsistenter Inhalte, die Fremde zu Fans und Fans zu Kunden machen, unterhalten oder inspirieren.

Mit anderen Worten, Sie bauen Beziehungen auf und lösen Probleme.

Wenn Sie Wert schaffen und Ihre Leser mit den Informationen ausstatten, die sie zur Lösung des Problems benötigen, sind Ihre Inhalte erfolgreich. Wenn Sie dies nicht tun, werden all das ausgefallene Schreiben und die Schlagzeilen und Strategien nichts bewirken.

Besser noch, wenn Sie derjenige sein können, der Ihrem Publikum bewusst macht, dass es ein Problem hat, von dem es nicht wusste, dass es es hat, und ihnen eine perfekte Lösung bietet, schaffen Sie Kunden fürs Leben.

Selbst wenn es andere, bessere Lösungen gibt, ist es ihnen egal - Sie werden für immer die Autorität in ihren Köpfen sein, weil Sie ihnen zuerst geholfen haben.

Bevor Sie jedoch anfangen, Inhalte wie eine Maschine abzupumpen, müssen Sie drei Dinge tun:

1. Bestimmen Sie, wer Ihr Kunde ist

Alles beginnt damit, wer Ihr Kunde ist.

Was wollen Sie? Womit kämpfen sie? Wie sehen Sie aus?

Sie müssen genau verstehen, wie Ihr Kunde denkt, bevor Sie beginnen können. Sie müssen ihre Sprache sprechen.

Ihr erster Schritt besteht darin, nachzuforschen, um eine imaginäre Version Ihres idealen Kunden zu erstellen.

Dieser Charakter oder Avatar sollte im Allgemeinen darstellen, wen Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten. Sie sollten proaktive Inhaltsentscheidungen treffen, die auf dem Modell basieren, das Sie hier erstellt haben.

2. Finden Sie heraus, welche Informationen sie benötigen

Jetzt müssen Sie in ihre Fußstapfen treten und durch ihre Customer Journey gehen.

Welche Schritte müssen sie unternehmen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen? Was müssen sie vor dem Kauf bei Ihnen wissen und in welcher Reihenfolge?

Dies ist Ihre Inhalts-Roadmap - Ihre ersten Inhalte. Erstellen Sie Inhalte, die sich auf jeden Schritt der Customer Journey beziehen.

3. Wählen Sie, wie Sie es sagen möchten

Hier wird man ein bisschen künstlerisch.

Sie müssen festlegen, wie Sie diese Informationen an sie weitergeben möchten.

Welches Format werden Sie verwenden? Video? Oder das geschriebene Wort?

Welche Geschichten solltest du erzählen? Welche Art von Ton und Stimme wird am meisten mitschwingen?

Je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto einfacher ist es, dies zu bestimmen.

Letztendlich müssen Sie mit Ihrer Intuition laufen und dann gnadenlos experimentieren und sich anpassen.

Mit der Zeit werden Sie das perfekte Messaging verbessern und mit Ihrem Content-Marketing Erfolg haben.

Ein Publikum aufbauen

Der Schlüssel zum Aufbau eines Publikums besteht darin, nützliche, relevante Inhalte zu einem bestimmten Thema zu schreiben. Aufbau von Beziehungen durch Schreiben und Inhalt. Um Ihre einzigartige Stimme unverschämt der Welt hinzuzufügen.

Genau das hat Brian Clark in den frühen Tagen getan, um Copyblogger zu bauen.

Er teilte sein Wissen, seine Ideen und seine Reise in Bezug auf eine bestimmte Nische: Online-Marketing und Texterstellung.

Seine Arbeit zog Leser an, die sich für dieses Thema interessierten, und weil der Inhalt gut war, blieben sie.

Sie haben sich angemeldet, geteilt und eine Gemeinschaft von Menschen mit gemeinsamen Interessen geschaffen.

Während die Anzahl der existierenden Blogs dramatisch zugenommen hat und die Online-Welt anders aussieht als 2006, sind die Grundlagen immer noch dieselben.

Dies führt mich zu einem kritischen Punkt in Bezug auf Ihren Inhalt.

Um ein Publikum aufzubauen, müssen Sie es verdienen.

Ihre Inhalte müssen gut genug sein, um die wichtigsten Ressourcen zu gewährleisten, über die jeder verfügt - seine Zeit und Aufmerksamkeit.

Wenn Sie durchschnittliche Inhalte veröffentlichen, riechen Ihre Leser diese aus einer Entfernung von einer Meile und verlieren schnell das Interesse.

Sie haben vielleicht gehört, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen heute unter dem Durchschnitt liegt, aber ich stimmte der Chefredakteurin von Copyblogger, Stefanie Flaxman, zu, als sie sagte:

„Ich glaube nicht, dass wir begrenzte Aufmerksamkeitsspannen haben. Ich denke, unsere Toleranz für den Durchschnitt ist begrenzt. “

Dies trifft den Nagel auf den Kopf. Unser Publikum hat keine Zeit mehr für unterdurchschnittliche oder nur noch durchschnittliche Inhalte.

Der erste Schritt besteht also darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die Aufmerksamkeit verdienen. Aber es reicht nicht aus, es einfach zu erstellen und zu veröffentlichen.

Dies ist kein Feld der Träume, in dem Sie es nur bauen müssen und die sprichwörtlichen „sie“ werden sich scharen.

Sie müssen den Datenverkehr steigern, und in der heutigen Content-Marketing-Landschaft haben Sie keine Zeit, darauf zu warten, entdeckt zu werden. Sie müssen Ihren Inhalten einen Schub geben.

Sehen Sie sich dazu an, wo Ihr Publikum seine Zeit online verbringt, und veröffentlichen Sie dort Ihre Inhalte. (Erinnern Sie sich an all die Nachforschungen, die Sie über Ihren idealen Kunden angestellt haben?)

Eine andere Möglichkeit besteht darin, bezahlte Werbung zu schalten. Der Vorteil hierbei ist, dass Sie Ihre Inhalte direkt vor einer sehr zielgerichteten Zielgruppe platzieren können.

Aber der Nachteil ist, dass es (offensichtlich) Geld kostet und es immer noch nicht garantiert ist, Ihr Publikum aufzubauen.

Wenn Sie Ihre Inhalte vor jemanden stellen, bedeutet dies nicht, dass er sie mag oder überhaupt lesen möchte.

Der letzte Weg, um Traffic zu erhalten, besteht darin, das Publikum eines anderen auszuleihen. Damit möchte ich Leute, die bereits ein Publikum haben, bitten, Ihre Inhalte mit ihnen zu teilen.

Vielleicht veröffentlichen Sie einen Gast-Blog-Beitrag auf ihrer Website oder sie teilen etwas in sozialen Medien über Ihren Artikel.

In beiden Fällen ist die Verwendung Ihres Netzwerks eine fantastische (und normalerweise kostenlose) Möglichkeit, eine umfassende Verbreitung Ihrer Inhalte zu erreichen. Für manche Menschen ist es alles, was sie tun müssen.

Denken Sie daran: Ihr Publikum muss wie Ihr idealer Kunde aussehen. Du willst nicht irgendjemanden.

Du willst deine Leute.

Nachdem wir uns nun mit den Vorteilen des Content-Marketings, der Erstellung einer Strategie und den Möglichkeiten zum Aufbau eines Online-Publikums befasst haben, gehen wir auf die verschiedenen Formen des Content-Marketings ein.

Geschriebenes Wort

Das geschriebene Wort ist die am weitesten verbreitete und beliebteste Form des Content-Marketings.

Die Menge an schriftlichen Inhalten in der Welt ist praktisch unermesslich, aber das bedeutet nicht, dass Sie sie für andere, modernere, ausgefallene Formen von Inhalten ignorieren sollten.

Schreiben ist heute relevanter als je zuvor. Sehen wir uns also an, wie es als Content-Marketing funktioniert.

Bloggen

Die bewährte Art, das Schreiben als Content-Marketing-Plattform zu nutzen, ist das Bloggen.

Kurz gesagt, beim Bloggen schreiben Sie als Vordenker oder Themenexperte Ihrem Publikum regelmäßig über relevante Themen. Blogs können alle Arten von Formen annehmen, und keine zwei sind genau gleich. Jeder kann einen haben.

Wenn Sie das Wort „Bloggen“ sagen, denken die meisten Menschen an einen missverstandenen Hipster, der ihre Gedanken und Gefühle von seinem Schlafzimmer aus mit der Welt teilt. Diese gibt es definitiv, aber darauf konzentrieren wir uns hier nicht.

Wir konzentrieren uns darauf, ein Blog zu verwenden, um ein Publikum zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Ihre Inhalte zu vermarkten und zu erweitern.

Ein Blog sollte auf Ihrer Website gespeichert sein, normalerweise als Subdomain oder als anderer Abschnitt Ihrer Website. Aus technischer Sicht ist das Erstellen eines Blogs unglaublich einfach. Die meisten Website-Plattformen verfügen über eine integrierte Blog-Funktion, die Sie einfach aktivieren können.

Ein typischer Blog besteht aus drei Komponenten:

• Beiträge
• Stichworte
• Kategorien

Der Beitrag ist Ihr tatsächlich geschriebener Text. Stellen Sie sich das als eine einzelne Episode oder Inhaltseinheit vor. Es gibt normalerweise ein Thema, das während der gesamten Länge des Beitrags behandelt wird.

Ein heißes Thema hier ist die Länge. Wie lang sollte dein Beitrag sein? Je länger desto besser, oder?

Nicht unbedingt. Es hängt alles vom Ziel des Beitrags ab und davon, was Sie erreichen möchten.

Ein typischer Blog-Beitrag besteht aus 500 bis 1000 Wörtern. Das finden Sie in Ihrem durchschnittlichen Blog. Angesichts dessen gibt es einige Erwartungen.

Zum Beispiel veröffentlicht Seth Godin sehr kurze Beiträge mit 200 bis 300 Wörtern. Viele Beiträge auf der Inhaltsplattform Medium sind lang, was bedeutet, dass sie viel länger sind als ein typischer Blog-Beitrag, oft mehr als 2.000 Wörter.

Es hängt wirklich von Ihrem Schreiben ab, wo Ihr Thema und das Verständnis Ihres Publikums zum Tragen kommen.

Unsere allgemeine Faustregel für Inhalte lautet:

Erstellen Sie, was Sie konsumieren möchten.

Wenn Sie super lange Blog-Beiträge hassen, schreiben Sie sie nicht! Wenn Sie überhaupt nicht gerne schreiben, sollten Sie diesen Abschnitt wahrscheinlich einfach überspringen und zu dem übergehen, was Ihnen Spaß macht.

Ihr Inhalt sollte eine Erweiterung von Ihnen sein. Achten Sie also auf den Inhalt, den Sie mögen, und versuchen Sie herauszufinden, was Ihnen daran gefällt. Reverse Engineering.

So stellen Sie sicher, dass Sie Gleichgesinnte zu Ihren Inhalten ziehen, damit Sie die richtige Zielgruppe für sich finden.

Wenn wir gerade davon sprechen, ein Publikum aufzubauen, sprechen wir über eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie Traffic auf Ihr Blog erhalten: Suchmaschinenoptimierung (SEO).

SEO

Bei der Suchmaschinenoptimierung werden Ihre Inhalte so optimiert, dass sie in den Suchmaschinenergebnissen höher eingestuft werden.

Ich spreche hier nicht davon, das System auszutricksen. Das hat früher funktioniert, aber als sich die Suchmaschinen verbessert haben, sind diese „Black Hat“ -Techniken so gut wie verschwunden.

Jetzt funktioniert es viel besser, mit der Suchmaschine zu arbeiten. Dazu müssen Sie zunächst verstehen, wie Suchmaschinen funktionieren und welche Motive sie haben.

Das Ziel einer Suchmaschine ist es, Ihnen die relevantesten Informationen zu jedem Satz, jeder Frage oder Abfrage zu liefern, die Sie eingeben.

Je erfolgreicher sie dies tun, desto häufiger nutzen Sie ihre Plattform, was bedeutet, dass sie mehr Anzeigen für Sie schalten können. So verdienen sie ihr Geld (so funktioniert übrigens im Grunde jede kostenlose Plattform im Internet).

Woher wissen sie also, was relevant ist oder nicht?

Durch Katalogisierung jeder vorhandenen Webseite (auch als Indizierung bezeichnet).

Von Zeit zu Zeit „crawlt“ ein Suchmaschinenroboter Ihre Website und durchsucht jede Seite, jedes Bild, jedes Wort und jeden Link, um herauszufinden, wo Sie in der Online-Welt hingehören. Durch die Analyse des Inhalts Ihrer Website kategorisieren Suchmaschinen Sie und speichern Ihre Informationen für später.

Aus diesem Grund werden bei der Suche bei Google häufig Millionen von Ergebnissen angezeigt. Sie zeigen Ihnen buchstäblich jede existierende Webseite, auf der die von Ihnen eingegebene Sache erwähnt wird.

Offensichtlich schaut niemand durch alle. Die meisten Leute schaffen es nicht einmal über die erste Seite hinaus, was die Frage aufwirft: "Wie kommst du auf die erste Seite?"

Indem Sie sicherstellen, dass Google genau weiß, worum es in Ihrem Blog geht. Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.

Stellen Sie zunächst sicher, dass sich Ihr Blog auf ein zentrales Thema konzentriert. Je fokussierter Ihr Inhalt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine Suchmaschine Ihre Seite anzeigt.

Überlegen Sie sich als Nächstes, was jemand, der die von Ihnen freigegebenen Informationen benötigt, in eine Suchmaschine eingeben könnte.

Wenn Sie beispielsweise einen Artikel über Ruhestandstipps für Personen in den Dreißigern schreiben, sucht jemand möglicherweise nach „Wie kann ich in meinen Dreißigern für den Ruhestand sparen?“ Oder auch nur nach „Ratschlägen zum Ruhestand“.

Wenn Sie ein paar Sätze zusammengestellt haben, wählen Sie den aus, auf den Sie sich konzentrieren möchten.

Sie möchten genau diesen Ausdruck in Ihrem Artikel verwenden.

Ich spreche nicht davon, es in jedem Absatz zu erwähnen, aber es sollte ein Top-Anwärter für Ihren Titel und als Teil Ihres ersten Absatzes sein.

Letztendlich ist es Ihr Ziel, für ein bestimmtes Thema so nützlich und relevant wie möglich zu sein.

Wenn Leute Ihren Artikel finden und sich mit ihm beschäftigen, erhalten Sie bei den Suchmaschinen den Ruf, relevant zu sein, und Sie werden mit einem höheren Ranking belohnt, was zu mehr Verkehr führt, was zu einem besseren Ruf führt, was dazu führt ein höherer Rang und so weiter.

Es ist ein Schwungradeffekt, der Hunderttausende von Besuchern auf Ihre Website lenken und Ihr Unternehmen effektiv vollständig selbstständig aufbauen kann.

Lassen Sie uns nun über die Kunst sprechen, Ihre Leser mit dem geschriebenen Wort zu beschäftigen. Ich spreche von Texten.

Werbetexten

Haben Sie jemals eine dieser langen Anzeigen auf Facebook durchgelesen? Oder einen urkomischen Werbespot gesehen, wie den für den Squatty Potty oder den Dollar Shave Club?

In beiden Fällen verwendeten diese Anzeigen Copywriting, um Ihre Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und sie über die gesamte Länge der Anzeige zu halten.

Copywriting ist die Kunst, das geschriebene Wort zu verwenden, um sich zu engagieren, zu zwingen und zu überzeugen. Immer wenn Sie in irgendeiner Form auf Werbung auf das geschriebene Wort stoßen, beschäftigen Sie sich mit Texten.

Aber was hat das mit Ihnen und Ihrem Content-Marketing zu tun?

Schließlich schreibst du nur einen Blog. Sie müssen nichts über das Schreiben einer guten Kopie wissen, oder?

Falsch.

Ein erfahrener Texter zu werden, ist eine der schnellsten und effektivsten Möglichkeiten, die Ergebnisse Ihres Content-Marketings zu verbessern. Es ist der Unterschied zwischen einem Leser, der sich langweilt oder hektisch Ihre Inhalte mit allen teilt, die er kennt.

In diesem Blog-Beitrag kann ich auf keinen Fall alles behandeln, was Sie über Copywriting wissen müssen. Es ist einfach zu weit gefasst und tief in einem Thema.

Ich kann jedoch einige der wesentlichen Elemente einer guten Kopie mitteilen, mit denen Sie sofort mit der Verbesserung Ihrer Inhalte beginnen können.

Besessen Sie Ihre Schlagzeilen

Gute Texter wissen, dass Schlagzeilen wichtig sind.

Große Schriftsteller sind besessen von ihren Schlagzeilen.

Es ist die einzige Sache, die bestimmt, ob Ihr Inhalt gelesen wird oder nicht. Sie könnten den unglaublichsten Inhalt der Welt haben, aber wenn Ihre Überschrift langweilig oder schwach ist, spielt es keine Rolle.

Eine gute Überschrift ist klar, spezifisch und faszinierend. Es sollte dem Leser sowohl sagen, was ihn erwartet, als auch ihn darüber necken, was drin ist.

Ihre Überschrift sollte auch Ihren Leser qualifizieren, was bedeutet, dass sie Ihre Zielgruppe anziehen sollte. Wenn es zu vage ist, beginnt ein Leser zu lesen - er denkt, dass der Artikel für sie gilt - nur um herauszufinden, dass er nichts mit ihnen zu tun hat. Sie werden sich betrogen fühlen.

Dies ist kritisch. Sie versuchen nicht nur, jemanden und jeden zum Klicken zu bewegen, um Ihren Artikel zu lesen. Das wird bedeutungslos. Wenn Sie möchten, dass die richtige Person Ihren Artikel liest, wird jemand, den Sie kennen, davon profitieren.

Verbringen Sie also die zusätzlichen Minuten, Stunden und sogar Tage damit, Ihre Überschrift richtig zu machen.

Schreiben Sie an eine bestimmte Person

Beim Copywriting geht es darum, den emotionalen und psychologischen Zustand des Lesers zu verstehen. Sie müssen in der Lage sein, in ihre Köpfe einzudringen und sich dem Gespräch anzuschließen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, an eine ganz bestimmte Person zu schreiben. Dies kann ein Avatar Ihres idealen Kunden sein, den Sie erstellt haben, oder eine echte Person, die der Rechnung Ihrer Zielgruppe entspricht.

Stellen Sie sich diese Person in jedem Fall vor, während Sie schreiben. Womit kämpfen sie? Welche Erfahrungen gibt es? Wie würden Sie mit ihnen sprechen, wenn Sie zusammen in einem Café auf der Couch sitzen würden?

Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, schreiben Sie ihnen. Ignorieren Sie alle Ihre Professionalität und Grammatikregeln. Schreiben Sie einfach, als wären Sie mit ihnen im Café oder schreiben Sie ihnen eine E-Mail.

Ohne Zweifel wird Ihr Schreiben persönlicher und Sie werden stärkere Verbindungen zu Ihren Lesern herstellen. Sie werden das Gefühl haben, dass Sie richtig mit ihnen sprechen, weil Sie es bis zu einem gewissen Grad sind. Das ist die Art des Schreibens, von der Ihr Publikum lesen, teilen und kaufen wird.

Halte es einfach

Eine der Hauptsünden des Copywritings ist zu viel Komplexität, die Ihre Nachricht verwirrend macht.

Bei einer guten Kopie geht es darum, Dinge aufzuschlüsseln, damit Ihr Leser leicht und schnell verstehen kann, wovon Sie sprechen. Dies bedeutet, keine komplizierten Wörter, Insider-Sprache, Fachsprache und lange, perfekt strukturierte Sätze zu verwenden.

Das ist wie ein Todesurteil für Ihre Kopie.

Brechen Sie stattdessen Ihre Sätze auf. Geben Sie einfach Ihren Standpunkt an. Finden Sie den einfachsten und einfachsten Weg, um zu sagen, was Sie sagen möchten. Andernfalls muss Ihr Leser hart arbeiten, um das, was Sie schreiben, zu sichten und verwirrt zu werden.

Infolgedessen tun sie nichts. Sie lesen nicht, sie teilen nicht, sie kaufen nicht, nichts.

Das willst du nicht. Halten Sie Ihr Schreiben also einfach und auf den Punkt.

Rekapitulieren

Das Erstellen von Inhalten ist nicht einfach. Das Erstellen von Inhalten, die tatsächlich jedermanns Aufmerksamkeit wert sind, ist noch schwieriger.

Aber die Belohnung ist es wert. Sie werden eine treue Anhängerschaft von Lesern aufbauen, die mit Ihnen, Ihrer Marke und Ihren Werten in Resonanz stehen. Sie verdienen ihre Aufmerksamkeit und ihr Vertrauen, die beide wichtige Voraussetzungen für den Aufbau eines unglaublichen Online-Geschäfts sind.

Schauen wir uns als nächstes die E-Mail an, die das Rückgrat darstellt, um diese treuen Leser zu Kunden zu machen.

Email

E-Mail mag altmodisch klingen, ist aber immer noch eine der effektivsten und leistungsfähigsten Formen des Marketings, die es gibt.

Es ist eine direkte Verbindung zu Ihrem Publikum. Wenn sie Ihnen ihre Kontaktinformationen geben, gibt es ein Maß an Vertrauen, das nicht zu unterschätzen ist.

Schauen wir uns die wichtigsten Möglichkeiten an, um E-Mails in Ihrer Content-Marketing-Strategie effektiv zu nutzen.

Listenerstellung

Bei Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie sollte es darum gehen, Ihre Liste zu erstellen. Zeitraum.

Das mag nach einer kühnen Aussage klingen (und ist es auch), aber es ist auch wahr.

Wenn jemand Ihren Inhalt entdeckt, bleibt er auf Ihrer Website, um ihn zu lesen, stöbert vielleicht ein bisschen herum und geht dann. In seltenen Fällen können sie bei diesem ersten Besuch sogar bei Ihnen einkaufen.

Das Problem ist, dass Sie keine Möglichkeit haben, sie zu kontaktieren. Sie zählen darauf, dass sie sich an Ihre Inhalte erinnern und regelmäßig wiederkommen, damit Sie mehr Möglichkeiten haben, für Ihr Produkt zu werben oder sie Ihre Inhalte teilen zu lassen.

Wenn Sie jedoch ihre E-Mail-Adresse haben, können Sie sich an sie wenden. Sie können ihnen Ihre neuen Inhalte senden oder Ihre Produkte bewerben (wann immer Sie möchten). Ihr Publikum wird zu einer realen, greifbaren Sache, die Sie direkt sehen und mit der Sie sprechen können.

Die Wahrheit ist, dass die Anzahl der Personen, die Ihre Inhalte lesen und teilen, einfach keine Rolle spielt, wenn sich Ihr Endergebnis nicht ändert.

Ihr Ziel sollte es sein, mit Ihren Inhalten echte Geschäftsergebnisse zu erzielen und nicht nur eine Reihe von Lesern und Followern zu gewinnen. Das bezahlt die Rechnungen nicht.

Sie möchten also einen Weg finden, um ihre E-Mail-Adresse zu erhalten, bevor sie abreisen. Es ist Ihr oberstes Ziel.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Am effektivsten ist es jedoch, im Austausch für ihre E-Mail-Adresse etwas Wertvolles anzubieten.

Denken Sie an Ihr Thema. Wenn jemand Ihren Artikel oder Blog liest, womit haben sie zu kämpfen? Mit welchem ​​Problem haben sie es zu tun, bei dessen Lösung Sie helfen könnten?

Verwenden Sie diese Option, um einen Inhalt zu erstellen, den Sie kostenlos anbieten können.

Einige Ideen sind:

• Eine PDF-Checkliste
• Ein Minikurs
• Ein kostenloses Video oder eine Lektion aus einem Kurs
• Eine kostenlose Probe
• Ein kostenloser Anruf oder eine Beratung
• Ein kostenloses Angebot

Die Liste ist endlos. Es ist wirklich nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt.

Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass es für Ihr Publikum relevant und wünschenswert ist. Der einzige Weg, dies wirklich zu tun, besteht darin, verschiedene Dinge im Laufe der Zeit zu testen und herauszufinden, was die besten Ergebnisse erzielt.

Sie denken vielleicht: "Was passiert, nachdem sie sich angemeldet haben?"

Dafür müssen wir über Automatisierung sprechen.

Automatisierung

Die Automatisierung ist eines der zeitsparendsten und leistungsstärksten Tools, die Ihnen bei korrekter Verwendung zur Verfügung stehen.

Das Konzept ist einfach: Sie definieren eine Reihe von Schritten, die in einer Sequenz ausgeführt werden sollen, nachdem eine Aktion ausgeführt wurde, z. B. das Anmelden für Ihren erstaunlichen kostenlosen Inhalt oder den Kauf eines Produkts.

Diese Schritte können beispielsweise das Hinzufügen eines Tags, das Senden einer E-Mail oder das Warten auf einen bestimmten Zeitraum sein. Je nach verwendeter Plattform können die Optionen jedoch viel komplexer werden.

Es ist, als ob unendlich viele Verkäufer rund um die Uhr arbeiten, um Ihr Produkt zu verkaufen, oder eine virtuelle Version von Ihnen, die jede einzelne Person begrüßt, die Ihr Geschäft betritt.

Eine beliebte Methode zur Verwendung der Automatisierung in Ihrem Unternehmen ist eine Pflegesequenz.

Wenn sich jemand über ein kostenloses Opt-In oder einfach über einen "Newsletter beitreten" -Button (den wir nicht empfehlen) bei Ihrer E-Mail-Liste anmeldet, weiß er wahrscheinlich nicht viel über Sie. Sie sind neu für dich und deine Welt.

Die Pflege-Sequenz ist Ihre Gelegenheit, Ihre Geschichte zu teilen. Um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen und sie wissen zu lassen, worum es Ihnen geht (und wie Sie ihnen helfen können). Sie holen sie auf dem Laufenden.

Nur diese eine E-Mail-Sequenz kann Ihr Unternehmen verändern.

Anstelle einer Gruppe von Personen auf Ihrer Liste - alle in unterschiedlichen Wissensstadien über Sie und Ihr Unternehmen - erhalten alle von Anfang an die gleiche Einführung und die gleiche Grundlage. Jeder ist auf Augenhöhe.

Dies führt dazu, dass sie sich stärker mit Ihnen als Marke beschäftigen, Ihre E-Mails in Zukunft eher öffnen und letztendlich eher zu einem treuen Kunden werden.

Klingt toll, oder?

Der einzige Haken ist, dass Sie E-Mail-Software benötigen, um dies zu erreichen. Die meisten Optionen sind entweder viel zu komplex und schwierig zu verwenden oder zu einfach und schränken Ihre Möglichkeiten ein.

Bei Copyblogger verwenden und empfehlen wir ConvertKit. Es ist unglaublich leistungsfähig, bleibt aber benutzerfreundlich und wird die Bank nicht sprengen. Sie können unsere vollständige Rezension hier lesen oder sich hier für ein kostenloses Konto anmelden.

Sobald Sie Ihre Automatisierung eingerichtet haben, müssen Sie überlegen, wie Sie regelmäßig mit Ihren Abonnenten sprechen möchten.

Newsletter

E-Mail-Newsletter ähneln Zeitungen oder Zeitschriftenpublikationen.

In regelmäßigen Abständen, normalerweise jede Woche oder jeden Monat, senden Sie Ihren Lesern eine E-Mail mit Updates, Neuigkeiten, neuen Inhalten oder interessanten Informationen, die Sie Ihren Lesern mitteilen möchten.

Mit Ihrem Newsletter können Sie grundsätzlich alles machen, was Sie wollen. Wenn Sie jede Woche einen neuen Blog schreiben, ist Ihr Newsletter möglicherweise nur eine Möglichkeit, Ihre Abonnenten über die neuen Inhalte zu informieren.

Es könnte eine kurze E-Mail mit etwas Ermutigung oder ein inspirierendes Zitat sein.

Die Möglichkeiten sind endlos.

Wenn Sie jedoch ein Publikum aufbauen möchten, ist ein Newsletter von entscheidender Bedeutung.

Um eine Beziehung aufrechtzuerhalten, benötigen Sie regelmäßige Kommunikation.

Genau das ist die Aufgabe Ihres Newsletters - Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten und zu verbessern.

Wie machst du das? Indem wir weiterhin Wert schaffen.

Ihre Abonnenten sind nicht ausschließlich zur Unterhaltung hier. Das mag eine kleine Rolle spielen, aber im Allgemeinen schenken sie Ihnen Aufmerksamkeit, weil sie einen Nutzen aus Ihnen ziehen, einen Wert.

Egal, ob es sich um Ratschläge, Tipps, regelmäßige Inhalte oder nur um Lachen handelt, Sie müssen diese weiterhin an sie weitergeben, sonst wird es ihnen langweilig und sie gehen.

Das absolut Schlimmste, was Sie tun können, ist, ihre Zeit zu verschwenden. Gehen Sie also nicht auf halbem Weg. Geben Sie sich zusätzliche Mühe, um Ihren Newsletter großartig zu machen.

Rekapitulieren

E-Mail sollte eine wichtige Rolle in Ihrer Content-Marketing-Strategie spielen. Ich würde argumentieren, dass das Erstellen Ihrer E-Mail-Liste eigentlich das gesamte Ziel Ihres Content-Marketings sein sollte.

Alle Wege führen zu E-Mails oder Ähnlichem.

Wenn Sie Ihre Liste erstellen, die Automatisierung einrichten, um Ihre Abonnenten rund um die Uhr zu pflegen, und durch regelmäßige Newsletter Vertrauen aufbauen, werden sich Ihre Content-Marketing-Ergebnisse exponentiell verbessern. Sie können echte Geschäftsergebnisse mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen verknüpfen.

Podcasting

Podcasting ist die Audiowelt des Content-Marketings. Es gibt mehr als 1.000.000 Podcasts zu Themen, die von Aktieninvestitionen über Eltern bis hin zum Essen heißer Flügel reichen, während Prominente interviewt werden.

Obwohl das nach vielen Shows klingt, ist es im Vergleich zu den anderen riesigen Content-Plattformen, die es gibt, immer noch ein relativ kleiner Markt. (Als Referenz gibt es mehr als 500 Millionen Blogs. Das sind 500-mal so viele Blogs wie Podcasts.)

Der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass jemand einen Podcast anhören kann, während er so ziemlich alles tut, während er sich Videos oder geschriebene Inhalte ansehen muss. Überall dort, wo jemand Musik hören konnte, konnte er einen Podcast hören.

Und während viele Podcasts rein unterhaltsam sind, besteht der Reiz für die meisten darin, dass sie beim Pendeln oder bei der Gartenarbeit selbst lernen und sich verbessern können.

Das Erstellen eines guten Podcasts erfordert Gedanken, Mühe und Beständigkeit. Es ist nicht einfach (der Großteil des Content-Marketings ist es nicht), aber ein gut produzierter Podcast kann Ihr wichtigstes Geschäftsgut sein.

Dies ist auch eine der besten Möglichkeiten, um eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Wenn Sie darüber nachdenken, hören sie im Grunde nur stundenlang Ihren Gesprächen, Ihrer Stimme zu.

Wenn Ihr Unternehmen also vom Aufbau starker Beziehungen und sogar der Intimität mit Ihrem Publikum profitieren würde, sollten Sie sich ernsthaft mit Podcasting befassen.

Schauen wir uns die wichtigsten Dinge an, die Sie zum Starten eines Podcasts wissen müssen.

Finden Sie Ihre Show-Prämisse

Ein Podcast lebt oder stirbt durch das Versprechen der Show, und mit Prämisse meine ich das Thema. Der Haken. Die große Idee, auf die sich Ihre Show konzentriert.

Das ist wichtig. Sie möchten, dass Ihre Hörer Woche für Woche einschalten, was bedeutet, dass sie für Ihre gesamte Show verkauft werden müssen, nicht nur für einige Episoden.

Denken Sie an eine TV-Show. Sie wollen nicht, dass Sie nur eine Episode sehen. Sie möchten, dass Sie sich für eine ganze Saison einschalten.

Late-Night-Talkshows fördern möglicherweise eine bestimmte Episode mehr als andere, aber sie möchten immer noch, dass Sie zurückkommen, um Prominenten beim Erzählen von Geschichten und Spielen mit einem verrückten Moderator zuzusehen.

Sobald Sie von einer Show begeistert sind, schalten Sie weiter ein. Es ist Ihnen egal, worum es in der nächsten Folge geht, weil Sie von der Show begeistert sind. Es ist unglaublich leistungsfähig und deshalb starten immer mehr Unternehmen Podcasts.

Was macht eine gute Prämisse aus? Es gibt zwei Hauptzutaten:

• Die spezifische Sache, um die es in Ihrer Show geht
• Wie Sie dieses Thema auf einzigartige Weise angehen möchten

Denken Sie wieder an eine TV-Show. In der beliebten Show MythBusters verwendet ein lustiges und exzentrisches Duo Wissenschafts- und Hollywood-Spezialeffekte, um herauszufinden, ob urbane Mythen möglich oder lächerlich sind.

Hier geht es um Wissenschaft. Sie zeigen und lehren die wissenschaftliche Methode.

Der einzigartige Dreh ist, dass sie dafür Spezialeffekte und urbane Mythen verwenden. Es ist eine verrückte, lustige und völlig einzigartige Art, die Prinzipien von Wissenschaft und Physik zu lehren.

Auf diese Weise schufen sie eine Prämisse, die so stark war, dass es ihrer Fangemeinde buchstäblich egal war, worum es in der nächsten Folge gehen würde. Nicht zu wissen war eigentlich ein Teil des Spaßes. Was für eine verrückte Sache werden sie als nächstes tun?

Das möchten Sie für Ihren Podcast tun.

Sie haben wahrscheinlich bereits eine Idee für das Thema Ihres Podcasts. Schreiben Sie diese auf und denken Sie dann einige Zeit über Ihren einzigartigen Ansatz nach.

Was ist deine einzigartige Einstellung? Was unterscheidet Ihre Meinung von anderen? Was bringen Sie auf den Tisch, das es auf dem Markt nicht gibt?

Wenn Sie sich ein wenig Gedanken gemacht haben, versuchen Sie, diesen Satz auszufüllen:

Bei [Name des Podcasts] spreche ich über [Thema] mit [einzigartigem Ansatz] . Ich mache das durch [Einzelheiten darüber, wie Ihr Format oder Inhalt einzigartig ist] .

Das Festnageln Ihrer Prämisse ist der erste Schritt zu einem großartigen Podcast. Indem Sie Zuhörer ansprechen, bauen Sie nicht nur eine engagierte und treue Anhängerschaft auf, sondern ermöglichen ihnen auch, einfach mit ihren Freunden und Netzwerken über Ihre Show zu sprechen.

Ihr Podcast wird sich von selbst verbreiten.

Um mehr darüber zu erfahren, hören Sie sich diese Episode des Copyblogger-Podcasts mit Tara McMullin an. Es geht darum, wie Sie bestimmen, worüber Sie in Ihrem Podcast sprechen sollen.

Starten Sie Ihren Podcast

Nachdem Sie Ihre Prämisse herausgefunden haben, ist es Zeit, Ihren Podcast tatsächlich zu starten.

Dazu benötigen Sie einige Dinge:

• Gute Audiogeräte
• Aufnahmesoftware
• Podcasting-Hosting-Software

Für Audiogeräte müssen Sie nicht bankrott gehen, um professionelle Ausrüstung in Studioqualität zu erhalten. Wir leben in einer Zeit, in der Sie sehr professionell klingen können, ohne viel Geld auszugeben.

Zunächst benötigen Sie ein Mikrofon.

Es gibt zwei Arten: USB und XLR

Ein USB-Mikrofon wird ohne zusätzliche Extras direkt an Ihren Computer angeschlossen. Dies ist der schnellste und kostengünstigste Weg, um Audio in hervorragender Qualität für Ihren Podcast zu erhalten.

Ein XLR-Mikrofon benötigt eine Schnittstelle, um an den Computer angeschlossen zu werden. Diese Mikrofone sind normalerweise etwas teurer, aber die Audioqualität ist viel besser.

Die Preise können zwischen 30 und Tausenden US-Dollar liegen, je nachdem, wie weit Sie gehen möchten. Eines der beliebtesten im Rundfunk verwendeten Mikrofone, das Shure SM7B, kostet 400 US-Dollar.

Für ein paar hundert Dollar können Sie mit Hunderten von Episoden und Millionen von Downloads auf dem gleichen Audioqualitätsniveau wie die Profis sein.

Aber wenn das im Moment etwas zu viel ist, empfiehlt Pat Flynn, Moderator der Podcasts Smart Passive Income und Ask Pat, ein 60-Dollar-Mikrofon, das seiner Meinung nach genauso gut ist wie sein 400-Dollar-Mikrofon. So können Sie Pro-Level-Audio für unter 100 US-Dollar erhalten.

Unsere Freunde von Buzzsprout haben hier eine großartige Liste empfohlener Mikrofone für Podcasts zusammengestellt. Sie gehen viel detaillierter auf das ein, wonach Sie suchen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.

Apropos Buzzsprout: Als nächstes benötigen Sie eine Podcast-Hosting-Plattform. Dies ist eine Software, die Ihren Podcast in allen verschiedenen Podcasting-Apps wie Apple Podcasts, Spotify, Stitcher, Google Podcasts und anderen hostet und verfügbar macht.

Buzzsprout ist eine der größten und besten verfügbaren Podcasting-Plattformen. Sie machen es unglaublich einfach, Ihren Podcast hochzuladen und zu verwalten, selbst wenn Sie völlig neu sind. Wir verwenden es und empfehlen es bei Copyblogger. Probieren Sie es hier aus.

Sobald Sie alles geklärt haben, erstellen Sie einen Inhaltsplan. Entscheiden:

• Wenn Sie Ihre Folgen aufnehmen möchten
• Wen Sie interviewen möchten (es sei denn, Sie planen nicht, jemanden zu interviewen. Das ist auch in Ordnung.)
• Wie oft möchten Sie Episoden veröffentlichen?

This is by far the most important thing you can do to succeed with your podcast. The key difference between successful podcasts and the ones that don't exist anymore (or never started) is consistency. Above all, consistency is what will make or break your podcast.

Don't just rely on inspiration. Make a plan and stick to it, no matter how you feel or what comes up to stop you. By doing that, you'll be way ahead of 90% of other podcasters.

Converting your listeners

As I've mentioned before, the goal of your content marketing is not to get more visits, likes, shares, downloads, or impressions. Those are vanity metrics. They don't really mean anything.

Your content needs to tie directly to a business result, and it's no different with your podcast.

Don't get me wrong, building an audience of loyal listeners who love your content is not easy and should be celebrated. But that alone won't move the needle in your business.

You need to convert them into either subscribers or buyers.

And the best way to do that is to simply ask them.

So many podcasters don't mention their products or services. They don't have a call to action for their listeners.

That's a mistake.

Not only should your premise directly relate to your core products or services, but you should also talk about them in every single episode you publish.

The Building a StoryBrand podcast is a great example of this. They have no sponsors or ads in their podcasts at all. Instead, they tie each episode back to their offer. Every single episode becomes an evergreen advertisement for their products.

If that feels a little too heavy-handed, consider promoting a free resource instead. By creating a landing page with an opt-in form, you'll start turning your listeners into subscribers that you can email directly. For all the reasons I mentioned in the email section above, this is a very, very good thing.

Recap

To create a successful podcast as a content marketing platform:

• Figure out your show premise
• Get a microphone and hosting software
• Create and stick to a content schedule
• Convert your listeners to subscribers or buyers

Podcasting is one of the best ways to attract new customers, build an audience, and develop a relationship with your audience.

In our current marketing and business landscape, customers are craving real connections with brands. Podcasting is a powerful way to make that happen.

Video marketing

Video marketing has been around since the first television. If a picture is worth a thousand words, video is worth thousands of pictures.

Video allows you to tell a story faster than any other medium. In an instant, with the right characters, setting, and mood, you can make someone feel exactly what you want them to feel.

It's why movies are a 50-billion-dollar industry in America alone. It's also the closest you can get to real contact with someone. Although podcasting is an incredible way to increase intimacy with your audience, nothing does it like video.

On YouTube alone, people are watching more than a billion hours of video every single day. The sheer size and power of that platform are undeniable.

So, how do you use video to effectively market your business?

Vlogging

One of the main ways is vlogging. In case you couldn't tell, vlogging comes directly from the word “blogging.” It's the same idea, except instead of using words, you use video.

Vloggers will typically point the camera at themselves, either on their computer, on a tripod, or just by holding it selfie-style, and talk about various topics related to their industry.

For personal brands, this is an incredible way to build relationships with your audience over the internet. Your viewers get the benefit of watching you, listening to you, hearing the inflection of your voice and getting a sense of your personality.

More often than not, people want to buy from businesses they know, like, and trust. They want to feel that connection to you. They want a human-to-human connection.

With video, that's possible on a massive scale.

When you vlog, the same blogging principles I talked about apply.

Pick the topic you want to talk about — typically a subject you know well, and it should directly relate to the core product or service you offer.

Then, start making content. Some people are natural content machines. Ideas and topics that they can talk about for days simply pour out of them.

Others have to plan more carefully and do research to find their content ideas.

Whichever you are, you should keep these two things in mind:

1. You're here to serve your audience.
2. If you don't know what to talk about, ask your audience.

That's the dirty secret to all of content marketing. Ask your audience what they want, and then give it to them.

This feedback could come from comments on your videos, replies to your newsletter, or just conversations with your clients or existing customers. Regardless of how they talk to you, it's your gold mine of content ideas and topics to talk about.

Start with the things you talk about over and over again and build from there.

Lastly, make the content that you would want to engage with yourself. If you hate selfie-style videos where the person rambles on and on about what their daily routine is, don't make that kind of content.

You'll attract people who think like you and appreciate the same things you do. That's infinitely more valuable than 10 times as many people who are only mildly interested.

In the words of Simon Sinek, “People don't buy what you do, they buy why you do it.”

By sharing your views, opinions, and thoughts on topics related to your industry, you're attracting people who believe what you believe. They will become your strongest customers and most vocal advocates.

Whiteboard videos

Another popular video format is whiteboard videos. Whiteboard videos can still cover a wide range of topics, but the key difference is that they are animated or sketched.

It's basically the same as normal videos, except the scenery and people aren't real.

Whiteboard videos are extremely useful for a few reasons:

1. You don't have to be good on camera.
2. You don't need fancy video equipment.
3. You can outsource the entire thing if you want.

It's a simple way to start producing video content right away, even if you're on a budget. The overhead needed is low, and if you're a busy small business owner that should be music to your ears.

Whiteboard video resources:

How to Create a Whiteboard Video

How to Create a Whiteboard Animation on a Budget

The Best Websites to Make Your Own Whiteboard Videos

Your first step is to create a script for the video. If you're recording it yourself, you can improvise, which is what a lot of people do. But if you're sending it to a voiceover artist for them to record, you'll need to provide them with a script and specific instructions for how you want them to come across.

These artists typically charge based on the number of words, so the shorter the video, the less it will cost you. With that being said, you can find great voiceover artists with competitive rates on platforms like Upwork or Freelancer, so don't be afraid to do a longer video.

The same goes for animating and editing the video. If you don't have the skills to do that yourself or in-house, you can easily find a freelancer to help you out on those same platforms.

Whiteboard videos have a low barrier-to-entry and are a great way to get started with video marketing.

Product reviews

This might surprise you, but product reviews are one of the most common types of video content.

Physical products, software, apps, you name it. If it exists, people want to see a review of it so they can feel confident in their buying decision.

This is smart for two reasons:

• You don't need to have your own audience.
• You're immediately establishing yourself as an authority.

You're basically just tapping into an existing market that already has a lot of traffic. You don't need to reinvent the wheel.

Find a product related to your industry, create a stellar review of it, publish it to YouTube, and you're almost guaranteed to start getting traffic.

To experience the most benefits from product reviews, though, you need to remember a few critical things.

1. Pick a product that's highly relevant to your product or service

You want to attract people who are likely to be a good fit for your business.

If you provide lawn care services and you post a review of an amazing toilet plunger, you'll probably get a lot of people watching that video that have absolutely no need for your services.

This comes down again to vanity metrics (views, subscribers, etc.) versus actual business results. It's not just about getting views. It's about getting the right people to view the right video.

2. Make a great video

Like all of the other content we've talked about so far, it's worth the effort to make a great quality video.

Taking a few extra hours to nail the intro, or re-writing the script so that it's stronger and more clear, can mean the difference between someone engaging and getting value, or getting bored and leaving right away.

Remember, you need to earn their attention. Average doesn't cut it.

That doesn't mean you need to spend $10,000 to professionally produce each video. Not at all.

But the content has to be great. The advice you're giving, the information you're sharing, needs to be well-planned and well-executed.

3. Give your audience a call to action

You don't want someone to watch your video, be super impressed, and then leave because you didn't give them anywhere to go.

Instead, offer a free download or promote your product from your video. Give them the next step on their journey with you.

For video content, I recommend offering a free download. At this point, going straight for the sale is typically too heavy-handed. They don't know anything about you. They just met you!

Offer them your free content, so you can get their email address and continue to build a relationship.

Recap

Don't be afraid of getting into video marketing. It's not as complicated as you might think.

And it's a great way to build the know, like, and trust factor that helps people feel comfortable doing business with you.

You can stick with video staples, like vlogging, whiteboard videos, or product reviews, but there are tons of opportunities to get creative and create engaging content that attracts and holds the attention of your target audience.

Make sure to point them to your other content as well, especially your website where they can sign up for your email list to get more relevant updates from you.

Content marketing on social media

Love it or hate it, social media is here to stay.

The average American spends more than two hours a day on social media. Its widespread use and low barrier to entry make it a perfect candidate to start your content marketing efforts.

To effectively use social media, there are three things you need to remember:

• Shareability
• Consistency
• Engagement

Shareability

The key thing to know about social media is that it's a sharing platform. People are motivated to share interesting, funny, or thoughtful content so they get more engagement from their friends.

So when you're creating content to share on social media, you want to make it shareable.

What makes shareable content?

For starters, you need an amazing headline. That goes without saying.

You also need clean, user-friendly visuals. That means no cluttered-up images where you can't see what's going on or read the text.

Make your content big, bright, and bold.

Lastly, it needs to be interesting. When you're focusing on social media, you need to evoke emotion, otherwise, the content simply won't be shared.

Happiness, anger, amazement, hilarity. If your content triggers one of those big emotions, our human nature compels us to share it. Use that to your advantage.

Consistency

If you haven't noticed, consistency is important no matter what content marketing platform you choose. It simply comes with the territory.

Social media is no different.

You want to train your audience on what to expect from you.

That means, posting at regular times, with content that has a consistent and specific style to you so they can immediately recognize it in their feed.

This goes a long way in building a brand and community, which improves your engagement.

Engagement

Social media is all about engagement.

There are real people on the other end of the line, viewing your content, liking it, commenting on it, and sharing with friends.

It's an unbelievably powerful way to directly connect with your audience and build a tribe. A group of people who believe the same things and come together around a common purpose.

Through social media, you can build that. But it starts with creating content your ideal customer wants to interact with, and then responding to each and every single comment you get.

By doing that, you create a tight-knit community that feels connected to you and your brand.

Conversion rate optimization (CRO)

Conversion rate optimization is the practice of systematically improving the conversion rate of a web page.

For an online business, your conversion rate is one of your most critical metrics. It's the number of people who opt-in or buy divided by the number of people who visited the page.

One of the biggest traps to fall into with online marketing is focusing too much on getting more traffic.

It's easy to think that with more traffic, your problems will be solved. It begins this mad chase to get more traffic at all costs that can cost a lot of money and end up taking more time and energy than it's worth.

I'm not saying you shouldn't focus on increasing your traffic, but that shouldn't be the only, or even the most important, thing to focus on.

A page with a low conversion rate is a leaky bucket. You should fix the leak before trying to fill it with more water.

Here's an example:

Let's say 100,000 people visit your page, which has a conversion rate of 1%.

That means 1,000 people are signing up or buying.

Meanwhile, your friend is only getting 50,000 visits to his page, but he has a conversion rate of 3%.

That means 1,500 people are converting on this page.

Welches hätten Sie lieber? Die Antwort liegt auf der Hand. Mit nur einer etwas besseren Conversion-Rate erzielt Ihr Freund mehr Conversions mit nur der Hälfte des Datenverkehrs.

Bevor Sie den Traffic auf Ihre Seite lenken, optimieren Sie das, was Sie bereits haben, damit Ihre Traffic-Bemühungen exponentiell erfolgreicher werden.

Hier sind einige einfache Dinge, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern.

1. Fügen Sie E-Mail-Anmeldeformulare hinzu

Eine der einfachsten Möglichkeiten, die Conversion-Rate Ihrer Seite zu verbessern, besteht darin, ein E-Mail-Anmeldeformular hinzuzufügen, unabhängig davon, welcher Inhalt sich auf der Seite befindet.

Wenn es sich um einen Blog-Beitrag handelt und Sie einen relevanten Leitfaden oder Kurs als E-Mail-Opt-In anbieten, wird dies nicht nur Ihre Conversion-Rate erheblich verbessern, sondern auch Ihrem Publikum helfen. Sie bieten ihnen die Möglichkeit, noch mehr Wert zu gewinnen und ihre Beziehung zu Ihnen zu vertiefen.

Auf Ihren Produktverkaufsseiten sind Ihre Besucher manchmal nicht bereit zum Kauf. Es ist eine große Verpflichtung und sie müssen Sie bereits kennen, mögen und Ihnen vertrauen.

Indem Sie ihnen die Möglichkeit geben, sich für etwas Kostenloses zu entscheiden, geben Sie ihnen eine risikoärmere Möglichkeit, sich weiterhin mit Ihnen zu beschäftigen. Es ist immer noch eine Verpflichtung, aber eine viel kleinere, die es Ihnen ermöglicht, ihnen zu dienen und eine weitere Chance zu erhalten, den Verkauf weiterzuverfolgen.

Andernfalls werden sie einfach verlassen und Sie haben keine Möglichkeit, sie erneut mit Ihrem Produkt zu verknüpfen (es sei denn, Sie richten sie mit Anzeigen neu aus, aber das ist viel teurer als E-Mail-Marketing).

2. Haben Sie einen starken Aufruf zum Handeln

Ihr Aufruf zum Handeln (Call to Action, CTA) ist das, was Sie von Ihrem Besucher verlangen. Kaufen, anmelden, herunterladen usw.

Wenn Ihr CTA nicht klar, konsistent oder spezifisch ist, funktioniert Ihre schön gestaltete Seite nicht.

Ihr CTA sollte eine direkte Aktion sein, die Ihr Besucher ausführen kann, z. B. "Anmelden", "Jetzt registrieren" oder "Jetzt kaufen".

Zweitens wiederholen Sie Ihren CTA häufig auf der gesamten Seite. Sie sollten es in fast jeden einzelnen Abschnitt Ihrer Seite aufnehmen, damit der Button genau dort ist, wo jemand entscheidet, dass er kaufen möchte.

Drittens sollte Ihr CTA sowohl in der Sprache als auch, wenn Sie eine Schaltfläche verwenden, in der Farbe konsistent sein. Dies verstärkt die Aktion, die sie ausführen sollen, und schult Ihren Besucher im Wesentlichen darin, was er tun soll.

Wenn Sie anfangen, die Farbe oder den Text Ihres CTA zu ändern, wird Ihr Besucher verwirrt und beginnt, sich abzustimmen.

Es mag klein erscheinen, aber diese winzigen Details können Ihren Verkauf beeinflussen oder beeinträchtigen.

3. Verbessern Sie Ihre Seitengeschwindigkeit

Die Geschwindigkeit, mit der Ihre Seite geladen wird, spielt eine weitere wichtige Rolle für Ihre Conversion-Rate.

Studien haben gezeigt, dass je länger das Laden Ihrer Seite dauert, desto wahrscheinlicher ist es, dass Personen die Seite verlassen. Sie fanden das:

• Seiten, die in 2,4 Sekunden geladen wurden, hatten eine Conversion-Rate von 1,9%
• Nach 3,3 Sekunden betrug die Conversion-Rate 1,5%
• Nach 4,2 Sekunden betrug die Conversion-Rate weniger als 1%
• Nach mehr als 5,7 Sekunden betrug die Conversion-Rate 0,6%

Wenn Ihre Seiten also nicht so funktionieren, wie Sie es sich vorstellen, werden sie möglicherweise einfach zu langsam geladen.

Es ist auch nicht nur Ihre anfängliche Ladegeschwindigkeit. Wenn die Elemente auf Ihrer Seite Animationen oder Interaktionen jeglicher Art enthalten, müssen sie schnell und schnell sein, da sonst Ihre Conversion-Rate darunter leidet.

Um Ihre Seitengeschwindigkeit zu testen, können Sie dieses Tool von Google verwenden.

Rekapitulieren

Mit nur wenigen einfachen CRO-Optimierungen können Sie Ihre Conversion-Rate verdoppeln oder sogar verdreifachen.

Beginnen Sie mit Ihren Seiten mit dem höchsten Traffic und verwenden Sie die von mir bereitgestellten Tipps, um herauszufinden, wie Sie die Conversion-Rate jeder Seite verbessern können.

Stellen Sie wie bei allen Experimenten sicher, dass Sie Ihre aktuellen Ergebnisse messen und jeweils nur eine Änderung vornehmen. Lassen Sie das Experiment laufen und überprüfen Sie Ihre Ergebnisse erneut. Wenn Sie zu viele Änderungen gleichzeitig vornehmen, wissen Sie nicht, welche funktioniert hat.

Bauen Sie gute Beziehungen auf

Wie Sie sehen, ist Content Marketing eine große Disziplin mit viel Abwechslung.

Es kann ziemlich überwältigend sein, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.

Versuchen Sie nicht, alles auf einmal zu tun.

Wählen Sie eine oder zwei Inhaltsplattformen aus und beginnen Sie dort. Testen Sie einige Ideen, sehen Sie, was zu guten Ergebnissen führt, und arbeiten Sie dann von dort aus.

Es ist so viel besser, eine Sache konsequent und gut zu machen, als alles zu versuchen, nur um abzustürzen und zu brennen.

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, wenden Sie sich an Ihr Publikum. Wo verbringen sie ihre Zeit? Welche Inhalte konsumieren sie regelmäßig?

Kombinieren Sie dies mit dem, was Sie interessiert oder qualifiziert, und Sie haben eine viel höhere Erfolgschance.

Denken Sie als letzten Abschiedsgedanken daran:

Das beste Content-Marketing dient Ihrem Publikum, löst Probleme und baut Beziehungen auf.

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