20 Beispiele für Wettbewerbsmarketing, die beweisen, dass der alte Weg der Lead-Generierung gebrochen ist

Kostenlose „Ressourcen“ sind scheiße…

Nun, nicht wirklich, aber sie sind nicht mehr so ​​effektiv wie früher.

Unsere Aufmerksamkeitsspanne nimmt von Tag zu Tag ab und niemand hat Zeit, Ihr eBook zu lesen.

Es ist eine natürliche Entwicklung des wahrgenommenen Wertes:

• Phase 1: Etwas, wofür es sich lohnt zu bezahlen – ein eBook. Wenn Sie dafür bezahlen, lesen Sie jedes letzte Wort, machen sich Notizen und setzen Dinge in die Tat um.
• Phase 2: Dasselbe ist es nicht mehr wert, dafür zu bezahlen, aber Sie geben Ihre Kontaktinformationen auf, um sie zu erhalten. Wenn Sie es haben, nehmen Sie sich immer noch die Zeit, zu lesen, ein paar Punkte zu notieren und etwas in die Tat umzusetzen.
• Phase 3: Dieses Popup nervt Sie, aber wenn Sie es oft genug sehen, geben Sie Ihre E-Mail-Adresse auf, um das eBook herunterzuladen. Wenn Sie dies tun, werden Sie nicht einmal die E-Mail mit dem darin enthaltenen eBook öffnen. Wenn Sie diese E-Mail öffnen, werden Sie sie nicht lesen und sie verstaubt auf Ihrem Desktop.
• Phase 4 (wo wir gerade sind): Warum würden Sie ein eBook herunterladen? Auf ihrem Blog gibt es sowieso ausführlichere Informationen, und dieses Popup nervt Sie. Tatsächlich können Sie nicht auf diese Website zurückkehren.

Denken Sie eine Sekunde darüber nach … Sie befinden sich in Phase 4, nicht wahr – Sie möchten kein E-Book herunterladen, auch wenn Sie das Thema relevant und interessant finden? Warum bietet Ihr Unternehmen immer noch langweilige Anreize, um Leads zu erfassen?

Die Leute sind gegen diese Art der Leadgenerierung immun, weil sie es schon zu oft gesehen haben.

Das Tolle für Sie ist, dass sich Ihre Konkurrenten immer noch auf diese veralteten Taktiken verlassen, um Leads zu gewinnen, sodass Sie sich durch etwas anderes abheben können.

Wettbewerbe sind eine interaktive Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen, seine neugierige Seite zu kitzeln und es zu überzeugen, seine Kontaktinformationen zu geben.

Wettbewerbe sind eine interaktive Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen, seine neugierige Seite zu kitzeln und es zu überzeugen, seine Kontaktinformationen zu geben.

Der Rest dieses Artikels enthält eine Liste leistungsstarker Wettbewerbsmarketing-Beispiele, die Ihnen dabei helfen, Wettbewerbe als Möglichkeit zur Gewinnung neuer Leads zu nutzen.

Ereignisbasierte Wettbewerbe

Wichtige Ereignisse, die das ganze Jahr über stattfinden, sind großartige Gelegenheiten, einen Wettbewerb zu veranstalten und Ihr Publikum zu begeistern. Sie sind aktuell und berichtenswert, was das Interesse der Menschen weckt und sie zum Mitmachen animiert.

Hier sind 4 Beispiele für Wettbewerbsmarketing, die sich auf eine Veranstaltung konzentrieren:

1. Halloween

Dieser Wettbewerb macht das Beste aus Halloween, indem er den Teilnehmern eine „gruselige Horrornacht“ bietet . In diesem Beispiel beinhaltet der Preis Eimer Popcorn, einen Netflix-Gutschein, Horror-DVDs, Halloween-Süßigkeiten, Dekorationen und Kostüme.

Wenn Sie bereits einen Halloween-Filmabend geplant haben, warum versuchen Sie nicht, diesen Wettbewerb zu gewinnen?

2. Ostern

Was gibt es Schöneres, als zur Osterzeit Interesse zu wecken, als eine gute, altmodische Ostereiersuche! Dieser Wettbewerb greift eine beliebte Tradition auf und bringt sie in die digitale Welt, indem er eine Online-Spur zu Osterrezepten hinterlässt.

3. Valentinstag

Der Tag der Liebe, der Valentinstag, ist eine perfekte Gewinnchance für jedes Unternehmen, das Paare näher zusammenbringt. Ob Sie ein Restaurant besitzen, Blumen online verkaufen oder ein Juwelier sind, wie im folgenden Beispiel, dieser ereignisbasierte Wettbewerb wird mit Sicherheit Interesse und Leads generieren.

4. Geburtstag

Das einzige Problem bei Wettbewerben wie den obigen Beispielen besteht darin, dass Ihre Konkurrenten möglicherweise dieselben Ereignisse nutzen, um eigene Wettbewerbe durchzuführen. Ein einzigartiges Ereignis für Ihr Unternehmen ist Ihr „Geburtstag“. Der Tag, an dem Sie als Unternehmen angefangen haben.

Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das treue Kunden mit einem Wettbewerb zum 12. Geburtstag und einem großzügigen Online-Rabatt anzieht:

Umfragen/Preis auswählen

Eine Umfrage ist eine interaktive Möglichkeit, wertvolle Informationen von Ihren potenziellen Kunden zu erhalten, indem Sie ihnen einfache Multiple-Choice-Fragen stellen. Diese Informationen können Ihnen Einblicke in ihre Meinungen, Wünsche und Interessen geben. Oder Sie können diese Strategie verwenden, um die Wettbewerbsteilnehmer zu ermutigen, einen Preis auszusuchen, was eine beliebte Taktik zur Steigerung der Conversions ist.

Hier sind 5 Beispiele für Wettbewerbsmarketing, die Umfragen verwenden, um Teilnehmer zu gewinnen:

5. Küchen

Dieses kreative Wettbewerbsbeispiel von Thermador-Küchen ermutigt die Teilnehmer, für das Küchendesign zu stimmen, das zu ihrem Stil passt, mit der Chance, bis zu 500 US-Dollar an Preisen zu gewinnen. Eine großartige Möglichkeit, benutzergeneriertes Feedback von Ihren Kunden zu erhalten.

6. Elternschaft

Mit sechs Auswahlmöglichkeiten zeigt dieser Umfragewettbewerb von Practical Parenting, wie Sie mit dieser Form des interaktiven Marketings herausfinden können, welche Produkte Ihre Kunden am ehesten kaufen.

7. Datum Nacht

Unten sehen Sie ein Beispiel für einen Wettbewerb, der die ereignisbasierte Attraktion des Valentinstags mit der Interaktivität einer Umfrage kombiniert. Wer würde sich nicht gerne sein eigenes Geschenk aussuchen? Vor allem, wenn die Optionen Shows sind, die perfekt für die Valentinstags-Verabredung sind.

8. Vatertag

Anknüpfend an die unten verwendete hybride Wettbewerbsstrategie ist ein Beispiel von Tools Today, die auf den Zug des Vatertags aufgesprungen sind, um einen Pick-a-Prize-Wettbewerb für ihre Elektrowerkzeuge durchzuführen.

9. Grill im Garten

Bevor wir den Abschnitt über Umfragen schließen, schauen wir uns noch ein Beispiel des Gourmet-Deli-Anbieters Abeles & Heymann an. Im Gegensatz zu den meisten Wettbewerben, bei denen das Hauptprodukt eines Unternehmens verschenkt wird, hat dieser Wettbewerb das wahre Verständnis des Unternehmens für seine Kunden gezeigt, indem er Preise vergibt, die sein Hauptangebot (Fleischfleisch) ergänzen.

Werbegeschenke

Ein Giveaway ist eine interaktive und unterhaltsame Möglichkeit, Leads zu gewinnen, indem es ihnen die Chance bietet, einen Preis mit einem hohen wahrgenommenen Wert zu gewinnen. Der Gewinner wird in der Regel zufällig aus einem Pool von Teilnehmern ausgewählt.

Hier sind 5 Beispiele für Wettbewerbsmarketing, die Werbegeschenke nutzen:

10. Feiertage

Jeder kennt reisebezogene Preise. Marketingspezialisten nutzen seit Jahrzehnten Feiertage, um Wettbewerbsbeiträge anzulocken. Es sind universell attraktive Preise, bei denen Sie fast garantieren können, dass die Leute ihre Daten preisgeben.

Der Hauptnachteil von Flugpreisen, Hotelübernachtungen oder anderen Reisen als Werbegeschenk ist, dass sie ziemlich allgemein sind und Ihre Zielgruppe nicht wirklich eingrenzen. Es sei denn, Sie sind in der Reisebranche tätig, wie im folgenden Wettbewerbsbeispiel für eine Reise nach Europa, die von Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money und Student Flights gesponsert wird.

11. Abendessen

Ein weiterer bewährter Gewinnspielpreis ist ein Dinner-Gutschein. Jeder geht ab und zu zum Essen aus, also warum sollten sie es nicht kostenlos machen? Unten ist ein Beispiel für diesen Ansatz, der von der „Twisted Fork“ verwendet wird.

12. Mitgliedschaft im Fitnessstudio

Das britische Sportbekleidungsunternehmen Long Tall Sally nutzte das Konzept eines ergänzenden Wettbewerbspreises, indem es eine Fitnessstudio-Mitgliedschaft verschenkte, anstatt einfach zu gewinnen, kostenlose Produkte zu verschenken. Dieses Beispiel ist einzigartig, da sie das Teilnahmeformular für den Wettbewerb in ihre E-Commerce-Website eingebettet haben, anstatt eine eigenständige Landingpage zu verwenden.

13. Geschenkkarte

Als nächstes haben wir ein Werbegeschenk, das von einem Frischwaren- und Lebensmittelgeschäft betrieben wird, das einen 20-Dollar-Geschenkgutschein anbietet. Dieses Wettbewerbsmarketing wird verwendet, um die Anmeldung zum SMS-Club des Unternehmens zu fördern. Wenn Sie vorhaben, in diesem Geschäft einzukaufen, sind 20 USD Rabatt auf Ihre nächste Lebensmittelrechnung ein attraktiver Preis. Und dieser Preis ist für den Supermarkt jeden Cent wert, denn jetzt können sie Ihnen Schnäppchen und Angebote per SMS senden, ein äußerst leistungsstarker Marketingkanal.

14. Urheberschaft

Um diesen Abschnitt des Artikels über Werbegeschenke abzuschließen, lohnt es sich, sich ein Beispiel anzusehen, das etwas anders ist. Gewinnspiele und Giveaways sind dafür bekannt, Produkte, Geschenkkarten oder kostenlose Dienstleistungen zu verschenken, aber wie sieht es mit der Autorenschaft aus? Hay House Australia wurde mit ihrem Wettbewerbspreis kreativ, indem sie dem Gewinner ein Autorenstipendium anbot.

Quiz oder Wissenswertes

Quizze und Quizwettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, eine persönliche Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen. Die Teilnehmer können ihre eigene Reise wählen, ihre Persönlichkeit zeigen und ihre Antworten dann mit Freunden und Familie teilen. Sie haben eine eingebaute Viralität, wenn es um das Teilen geht!

Hier sind 6 Beispiele für Wettbewerbsmarketing, die die Teilnehmer mit Quiz und Quizfragen auf eine Reise mitnehmen:

15. Haustierabenteuer

Für dieses Quiz hat sich die Sebago Brewing Company mit Planet Dog zusammengetan, um Hundebesitzern in Maine gezielte Fragen zu ihrem Lebensstil zu stellen. Das Quiz ist visuell und wirklich einfach zu beenden und erfasst viele wertvolle Informationen über potenzielle Kunden.

16. Hüttenkäse

Unten sehen Sie, dass KitchenAid einen skurrilen Ansatz für ihren Wettbewerb über Hüttenkäse gewählt hat. Es erschließt den angeborenen Wunsch des Menschen, sich mit anderen zu verbinden, die ähnliche Vorlieben und Abneigungen haben.

17. Amazon-Geschenkkarte

Der nächste Wettbewerb des Rasmussen College bietet eine Amazon-Geschenkkarte, die auch ein Geldpreis sein kann! Sie haben sich bei diesem Quiz auf die Seite der Einfachheit geirrt, aber der Inhalt ist sehr spezifisch und auf ihre Zielgruppe zugeschnitten.

18. Camping-Quiz

Dieses Quiz-Beispiel von Holiday Parks New Zealand qualifiziert die Teilnehmer sehr gut, indem es spezifische und gezielte Fragen stellt, die nur ein bestimmter Personentyp beantworten kann.

19. Feiertags-Dinner-Party

Jarlsberg verwendet unten ein kurzes und scharfes Bild-Quiz für ihren Wettbewerb. Ähnlich wie beim KitchenAid Quark-Quiz geht es hier um die menschliche Assoziationspsychologie. Möchten Sie nicht herausfinden, welche Art von Gastgeber für eine Weihnachtsessenparty Sie sind?

20. Du denkst also, du kannst tanzen

Zu guter Letzt haben wir ein Wettbewerbs-Marketing-Beispiel aus der beliebten TV-Show „So You Think You Can Dance“. Der Preis ist ein VIP-Event-Paket für die Show, und das Quiz ist ein schnelles Bild-Klick-Quiz mit 3 Optionen, das super einfach abzuschließen ist. Ganz zu schweigen davon, dass es auch optisch umwerfend aussieht.

Abschluss

Wettbewerbe bieten eine interaktive Möglichkeit, Ihr Publikum anzusprechen, Leads zu sammeln und Ihre digitale Präsenz zu erhöhen. Sie sind ein bedeutendes Upgrade auf veraltete Taktiken zur Lead-Generierung wie eBook-Downloads.

Aber Sie müssen nicht jedes davon ausprobieren. Verwenden Sie sie stattdessen als Inspiration, um die Art von Wettbewerb zu finden, die Ihr Publikum anspricht.

Welches Wettbewerbsmarketing-Beispiel hat Ihre Aufmerksamkeit erregt?