Nein, Content Marketing ist keine "weiche Fähigkeit".

Wir neigen dazu, Geschäftsautoren in zwei Typen zu unterteilen. "Harte" Autoren sind die Konvertierungs-Texter. Die Gangster, die Unternehmen viel Geld verdienen, denn Worte treiben den Umsatz im Internet an.

Und Inhaltsschreiber hingegen werden zu oft als weich identifiziert . Wie bei einer „Soft Skill“, etwas, das schön ist, solange das Budget es zulässt und Sie sich diese Woche nicht zu hartnäckig fühlen.

Aber das ist ein gefährlicher Fehler.

Wenn wir es richtig machen, verdienen Inhaltsschreiber Unternehmen viel Geld, denn Worte sind der Motor für den Umsatz im Web.

Wenn der Inhalt Ihrer Website verschwommen und flauschig ist und nur dazu dient, dass Sie sich gut fühlen, um im Geschäft zu sein, wäre Soft ein faires Wort.

Aber das ist nicht das, was Inhalte großartig können. Und keiner von uns sollte sich mit weichem, flauschigem Inhalt zufrieden geben.

Entfessle deinen Content Badass

Denken Sie daran, dass wir bei Copyblogger davor warnen, auf die falsche Zweiteilung zwischen „Mörder“ und „Dichter“ hereinzufallen.

Die effektivsten Business Writer - ob Sie intern, für Kunden oder für Ihr eigenes Unternehmen schreiben - kombinieren beide.

Der „Dichter“ -Teil, die Kunst, Wörter auf angenehme Weise zu basteln, ist unerlässlich, wenn Sie Schriften erstellen, die Spaß beim Lesen machen.

Und im 21. Jahrhundert ist es selten, ein Publikum zu finden, das sich mit Inhalten befasst, deren Lektüre nicht angenehm ist.

Es ist mir egal, ob Sie eine Verkaufsseite, eine E-Mail-Sequenz, ein Whitepaper, ein Video-Tutorial, ein Podcast-Skript schreiben ... buchstäblich alle Wörter, die Sie für einen geschäftlichen Zweck arrangieren ...

Es muss interessant sein. Es ist 2019, und die Zahl der Leser, die sich mit langweiliger Scheiße abfinden, hat sich Null angenähert.

Es muss auch genug Strategie geben, um die Kosten für das Schreiben des Stücks zu rechtfertigen.

Alles Schreiben ist teuer.

Gute Webautoren verlangen fette Gebühren, und das sollten sie auch.

Selbst wenn Sie (noch) keinen Schriftsteller bezahlen, wenn Sie für Ihr eigenes Projekt schreiben oder ein interner Schriftsteller sind, braucht effektives Schreiben Zeit. Und Zeit ist die einzige Ressource, die wir niemals auffüllen können.

Deshalb nennen wir es Content Marketing und nicht Content Hobbying. Inhalte dienen wichtigen Geschäftszielen - oder wir sollten sie nicht produzieren.

In letzter Zeit habe ich den Begriff Conversion Content Marketer verwendet , um einen Content-Ersteller zu beschreiben, der weiß, wie man mit Inhalten messbare Geschäftsergebnisse erzielt.

(Wir geben unseren Freunden bei Copyhackers meinen Hut, die den Begriff Conversion-Texter für Autoren populär machten, die sich auf messbare Geschäftsergebnisse konzentrieren. Nicht alle Conversion-Texter schreiben Inhalte, aber meiner Definition nach wären alle Conversion-Content-Vermarkter auch Conversion-Texter.)

Hier sind drei messbare „Key Performance Indicators“ (KPIs, um ein wenig geschäftliches Sprechen zu verwenden), die intelligente Autoren mit den richtigen Inhalten fahren können.

# 1: Inhalt zieht potenzielle Aufmerksamkeit auf sich

Der erste Buchstabe der meisten Copywriting-Formeln lautet "A" . Bis Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich ziehen können, können Sie keine Nachricht übermitteln.

Genau aus diesem Grund konzentriert sich die meiste Werbung hier.

Und jedes Jahr wird die Aufmerksamkeit des Publikums fragmentierter.

Inhalt ist immer noch das, was die Aufmerksamkeit von Menschen auf sich zieht, die mit Ihnen Geschäfte machen möchten. Und da sich immer mehr gewöhnliche Inhalte häufen, müssen Sie sicherstellen, dass das, was Sie erstellen, außergewöhnlich ist - und die Aufmerksamkeit wert ist, die Sie verlangen.

Das bedeutet nicht, dass Inhalte (auch großartige Inhalte) automatisch ein Publikum anziehen. Sie müssen es immer noch bewerben, sei es durch Influencer Outreach, bezahlte Werbung oder (wenn Sie das lange Spiel gespielt haben und bereit sind, einige dieser Belohnungen zu ernten) Suchmaschinenoptimierung.

Die Leute, die Sie für Ihr Unternehmen gewinnen möchten, lesen immer noch Blog-Beiträge, hören immer noch Podcasts und sehen sich immer noch Videos an. Es ist Ihre Aufgabe, genug Kunst in sie zu stecken, damit sie Ihre wählen , wenn sie die Gelegenheit dazu bekommen.

Wie messen Sie es? Das Messen des Datenverkehrs und seiner Herkunft ist die erste Analyseaufgabe eines Website-Eigentümers. Starten Sie Ihr Google Analytics-Konto und lernen Sie die Grundlagen.

Achten Sie darauf, welche Arten von Überschriften und Themen am meisten Verkehr, Links und Freigaben erhalten.

Wenn es für Sie schwierig war, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen, kann Copyblogger Ihnen dabei helfen, Ihre Aufmerksamkeitsfähigkeiten zu schärfen.

# 2: Inhalt schafft ein engagiertes Publikum

Es ist eine Sache, jemandes Aufmerksamkeit zu erregen. Es ist eine andere Sache, es zu behalten.

Der wichtigste Faktor für praktisch jedes Unternehmen ist eine „hungernde Menge“ potenzieller Kunden oder Kunden, die das wollen und brauchen, was Sie anbieten.

Sobald Sie die harte Arbeit geleistet haben, um ein Publikum anzulocken, ist es Ihre Aufgabe als Vermarkter von Conversion-Inhalten, diese in der Nähe zu halten.

Unabhängig davon, welche Verkehrsstrategie Sie verwenden, hilft Ihnen ein Web mit interessanten, ansprechenden Inhalten dabei, diesen Verkehr auf Ihrer Website zu halten, sodass Sie tatsächlich ein Gespräch über Ihr Angebot führen können.

Aus diesem Grund muss Ihre Content-Marketing-Strategie mehr als nur spritzige, aufmerksamkeitsstarke Elemente enthalten.

Sie benötigen auch durchdachtes, gut entwickeltes Material, mit dem Ihr Publikum die nächsten Schritte unternehmen kann, die für es wichtig sind.

Ermutigen Sie Webbesucher, bessere Ergebnisse zu erzielen, indem Sie sich per E-Mail oder möglicherweise per Chat mit Ihnen in Verbindung setzen.

Durch Werbung unterstützte Websites wie BuzzFeed können mit fast 100 Prozent attraktiven Inhalten davonkommen. Ihr Geschäft kann wahrscheinlich nicht.

Sie müssen ein nachhaltiges Gespräch anbieten, damit Ihr Publikum sieht, wie Sie ihm helfen können, seine Ziele zu erreichen.

Wie messen Sie es? Locken Sie Abonnenten mit gezielten, wünschenswerten Opt-In-Anreizen auf Ihre E-Mail-Liste. Behalten Sie dann das Wachstum dieser Liste im Auge.

Hier beginnen Sie, dem Lärm und der Unordnung des „Inhaltsschocks“ zu entkommen und eine sinnvolle Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

# 3: Inhalt reift Leads

Es ist ein Mythos, dass die heutigen web-versierten Menschen kürzere Aufmerksamkeitsspannen haben als Goldfische.

Aber es ist kein Scherz, dass es wirklich schwierig sein kann, in diesem ablenkungsreichen Klima Aufmerksamkeit zu erregen.

Aber wenn Leute ein Problem haben, das sie zu lösen versuchen, werden sie Sie auf halbem Weg treffen. Sie werden Ihnen einen größeren Teil ihrer Aufmerksamkeit schenken, wenn Sie ihnen dabei helfen, dies effizient und auf einer Zeitachse zu tun, die ihre Bedürfnisse berücksichtigt.

Dies wird als Lead-Reifung bezeichnet und ist eine wichtige Vertriebsfunktion. Nicht jeder, der über Ihr Unternehmen stolpert, ist heute bereit, Kunde zu werden. Und nichts funktioniert besser als der Inhalt, um diese Aussicht geparkt und glücklich zu halten, bis die Umstände für sie sinnvoll sind, um voranzukommen.

Hier verwenden Sie längerformatige Teile wie White Papers sowie strategische Sequenzen, die mit intelligenter Automatisierung geliefert werden.

Wie messen Sie es? Verfolgen Sie Ihre Downloads für hochwertige Artikel wie White Papers und Inhalts-Upgrades. Mit einer guten E-Mail-Marketing-Lösung können Sie Sequenzen erstellen und deren Effektivität messen, wenn sich die Person einem Kauf nähert.

Wenn dies einschüchternd erscheint, entscheiden Sie sich für eine der E-Mail-Marketing-Lösungen, die die Automatisierung benutzerfreundlich machen. Wir haben hier einige Empfehlungen.

Inhalt kann auch Begierde erzeugen ...

Der nächste Schritt in einer herkömmlichen Copywriting-Sequenz besteht darin, die Flamme eines Wunsches zu entfachen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen möchte.

Dies ist die, an die viele Menschen denken, wenn sie an „Copywriting“ denken.

Es ist die Werbung, die Sie dazu bringt, dieses neue Trainingsgerät um 2:00 Uhr morgens dringend zu brauchen

Es ist die Folge von Verkaufs-E-Mails, bei der Sie Ihre Kreditkarte aus Ihrer Brieftasche ziehen, um sich für einen Kurs oder Workshop anzumelden.

Um das Verlangen zu verstehen, müssen wir die „Bewusstseinsstufen“ der Käufer verstehen, wenn sie sich einem Kauf nähern.

Und darüber werde ich im nächsten Beitrag dieser Serie sprechen.

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