45 Conversion-Raten-Statistiken, um Ihre Strategie im Jahr 2021 zu verbessern

Seit den Anfängen des Webs haben sich Websites ständig weiterentwickelt und ihre Zahl erhöht. Das gleiche gilt für ihre Besucher. Aber wie viele dieser Websites schaffen es tatsächlich, ihr Endziel zu erreichen?

Zum Beispiel – wenn Sie eine E-Commerce-Site besitzen, wie viele Ihrer Besucher kaufen tatsächlich etwas? Wir sind dabei, es herauszufinden.

Das ist richtig Leute; Heute zeige ich Ihnen einige Statistiken zur Conversion-Rate (CR), um zu veranschaulichen, wie dieser Prozess funktioniert. Und das ist noch nicht alles – ich gebe Ihnen auch einige Tipps, wie Sie Ihre Konversionsraten verbessern und Ihre Geschäftsziele erreichen. Beginnen wir mit einigen Statistiken, um Ihnen einen Vorgeschmack auf die Daten zu geben, die ich gefunden habe. Danach gehen wir tiefer ein.

Überraschende Statistiken zur Conversion-Rate

• Eine Verzögerung von einer Sekunde beim Laden der Seite führt zu einem Rückgang der CR um 7 % .
• CR hebt Calls-to-Action mit 10 Wörtern oder weniger auf .
• 63 % der Unternehmen haben keinen strukturierten Optimierungsansatz.
• Das Entfernen des Navigationsmenüs kann Ihre CR um 100 % erhöhen .
• 81 % der Verkäufe erfolgen nach 7 oder mehr Interaktionen.
• 52 % der Unternehmen und Agenturen, die Landing Pages verwenden, führen Tests durch, um sie zu optimieren.
• 40 % der Vermarkter geben eine CR von weniger als 0,5 % an.

Was genau ist eine Conversion-Rate?

Kurz gesagt, es ist der Prozentsatz der Website-Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen. Diese Aktion variiert von Site zu Site. Zum Beispiel – Verkäufe, Mitgliedschaftsregistrierungen, E-Mail-Abonnements, Downloads und so weiter.

Stellen wir uns vor, Sie haben eine Website. Sie möchten die Leute dazu bringen, den dort angebotenen Newsletter zu abonnieren. Von 1000 Besuchern abonnieren 10 Ihr Newsletter-Bulletin. Daher beträgt Ihr CVR 1%.

Nachdem wir das geklärt haben, beginnen wir mit den aussagekräftigsten Fakten zu Conversions. Um jedoch bessere Conversion-Raten zu erzielen, sollten Sie zuerst qualitativ hochwertige Leads haben. Um dies zu tun, sollten Sie versuchen, ein Tool zur Lead-Generierung zu verwenden, um Ihnen zu helfen.

Aufschlussreiche Statistiken zur Conversion-Rate für 2021

Was ist also neu im Jahr 2021 bei den Umrechnungskursen?

Schau mal:

1. Die Branche mit der höchsten E-Commerce-Conversion-Rate ist das Kunsthandwerk mit 4,01 %.

(Quelle: VWO)

Wenn Sie also daran interessiert sind, einen E-Commerce-Shop einzurichten, sollten Sie laut Conversion-Rate-Statistiken im Jahr 2021 unbedingt Kunsthandwerk in Betracht ziehen . Oder, wenn dies nicht Ihr Ding ist, versuchen Sie es mit elektrischen und kommerziellen Geräten oder der Tierpflege . Beide konvertieren gut mit 2,70 % bzw. 2,51 %.

2. Lebensmittel und Getränke sowie Gesundheits- und Schönheitsprodukte haben mit 3,58% bzw. 3,08% die besten Conversion-Raten.

(Quelle: Grow-Code)

Wenn Sie nach den besten Converting-Produkten für Ihren Online-Shop suchen, sollten Sie Lebensmittel und Getränke oder Gesundheits- und Schönheitsprodukte in Betracht ziehen . Von den anderen Kategorien liegen diese beiden an der Spitze, mit durchschnittlich 3,58% bzw. 3,08 % Conversion, oder so wie es uns aktuelle Conversion-Raten-Statistiken sagen.

3. Die bezahlte Suche macht 2,9% aller Conversions nach Zugriffsquelle aus.

(Quelle: Smart Insights)

Wer also entweder einen E-Commerce-Shop einrichten und viel Traffic erzielen möchte oder einen neuen Shop von Grund auf neu einrichten möchte, sollte sich auf die bezahlte Suche verlassen, um die bestmögliche Conversion zu erzielen . Einige großartige Ratschläge der Conversion-Rate-Statistik im Jahr 2021 .

4. Finanzen ist die Branche mit der höchsten Conversion-Rate mit 5,01% Medien-CVR.

(Quelle: WordStream)

Bei den Umsatzumwandlungsraten nach Branchen ist das Finanzwesen der klare Gewinner. Andere Branchen sind B2B (2,23%), Recht (2,07%) und E-Commerce (1,84% ). Die Wahrheit ist, dass eine Conversion-Rate von 5,01% nicht gerade großartig ist, wenn man bedenkt, dass die Top 10% tatsächlich bis zu fünfmal mehr erreichen.

5. Die durchschnittliche Conversion-Rate im Einzelhandel beträgt 2,63 %.

(Quelle: Grow-Code)

Zuvor wurde dieser Wert mit rund 2 % angegeben, was einer Veränderung von 0,63 % entspricht. Denken Sie daran, dass diese Zahl lediglich eine Schätzung ist und nur die beliebtesten Branchen umfasst . Für obskurere Nischen empfehlen wir Ihnen, Ihre eigenen Recherchen durchzuführen, um eine genauere Zahl zu erhalten.

6. Die Branche mit den besten Conversions auf Facebook ist Fitness mit 14%.

(Quelle: WebFX)

Nur zum Vergleich: Die Technologiebranche hat mit nur 2,31 % die schlechteste Conversion-Rate auf Facebook . In Wirklichkeit gibt es jedoch nicht die „ideale Social-Media-Conversion-Rate “. Anstatt die Conversion-Rate zu verwenden, wird empfohlen, den ROI (Return on Investment) zu messen.

7. Die weltweite durchschnittliche Website-Conversion-Rate basierend auf den Conversion-Raten mehrerer Marketplace-Sites beträgt 4,31 %.

(Quelle: Invespcro)

Dies ist im Grunde der durchschnittliche Prozentsatz der Besucher, die zu Kunden werden. Lassen Sie sich jedoch nicht täuschen! Marken verwenden unterschiedliche Metriken, je nachdem, welche Ziele sie messen möchten. ZB die Anzahl der Personen, die ein Kontaktformular ausgefüllt oder ein Produkt in einen Warenkorb gelegt haben.

8. Die Conversion-Rate von Instagram ist bei nutzergenerierten Inhalten um 4,5% höher.

(Quelle: OMNICORE)

Posts auf Instagram, die von Nutzern erstellt werden, erzielen eine um 4,5% höhere Conversion-Rate . Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass Inhalte, die von Alltagsleuten gepostet werden, besser konvertiert werden als die von großen Marken. Angesichts der Tatsache, dass die Plattform über 1 Milliarde Nutzer hat, ist sie sicherlich ein lukrativer Kanal, um den Umsatz zu steigern.

9. Statistiken zur mobilen Conversion-Rate für Desktop-Computer und Mobilgeräte zeigen Prozentsätze von 4,14 % bzw. 1,82 %.

(Quelle: VWO)

Kurz gesagt bedeutet dies, dass Websites, die auf Desktops angezeigt werden, besser konvertieren als Websites, die auf Mobilgeräten angezeigt werden. In beiden Kategorien beobachten wir einen stetigen Anstieg der Conversion-Rate. Mit anderen Worten, es wäre unklug, mehr in Desktop- als in mobile Geräte zu investieren oder umgekehrt. Aber letztendlich ist der Desktop der Ort, an dem die Konvertierungen stattfinden . Diese Statistik ist etwas überraschend, wenn man bedenkt, dass 63 % des Online-Verkehrs allein in den USA mobil erfolgt.

10. Die durchschnittliche Conversion-Rate für Tablets liegt mit 3,4% bequem zwischen Desktop und Handy.

(Quelle: Marketingcharts)

Die Desktop-Conversion-Rate beträgt 4,14 %, gefolgt von Tablets (3,4 %) und Mobiltelefonen (1,82 %).

Warum könnte das sein?

Experten gehen davon aus, dass es einfacher ist, auf einem Desktop herumzustöbern.

11. Von 92 US-Dollar, die für die Kundenakquise ausgegeben wurden, wird nur ein einziger US-Dollar für die Optimierung der Conversion-Rate ausgegeben.

(Quelle: Startup-Bonsai)

Diese Statistik zur Conversion-Rate zeigt, dass Unternehmen mehr daran interessiert sind, ihren Online-Traffic zu steigern, als diese Besucher in Kunden umzuwandeln.

Eine Erhöhung des für CRO ausgegebenen Betrags hätte jedoch mehr finanzielle Vorteile für ein Unternehmen.

Allgemeine Fakten zur Conversion-Rate

Sie müssen diese nächsten Absätze sorgfältig lesen, insbesondere wenn Sie Ihre Conversion-Raten erhöhen möchten.

12. Die durchschnittliche CR im E-Commerce liegt bei etwa 2 %.

(Quelle: Growcode)

Im gesamten Web zitieren Quellen unterschiedliche Zahlen. Aber basierend auf einer Fülle von CR-Forschungen der letzten fünf Jahre über alle Branchen hinweg beträgt 2 % die durchschnittliche E-Commerce-CR.

Sie kann jedoch je nach Branche stark variieren. Einige konvertieren mehr als andere, was durchaus vernünftig ist. Wie viele Leute haben sich Yachten oder teure Villen angesehen? Wie viele von uns haben tatsächlich einen gekauft?

13. Die besten 10 % der Websites konvertieren mit 11,45 % oder mehr.

(Quelle: Wordstream)

Wenn Sie sich fragen, was eine gute Conversion-Rate ist , dann sind Sie hier richtig. 11,45 % ist die Zahl, die Sie erreichen sollten, wenn Sie mit den großen Hunden Ihrer Branche konkurrieren wollen. Die besten 25 % konvertieren bei 5,31 % oder mehr. Gehen Sie also langsam vor, bis Sie Ihr Ziel erreicht haben. Im Wesentlichen ist die beste CR für Ihre Website jede Zahl, die mehr ist als Sie jetzt haben .

14. Der ehemalige Präsident Obama hat dank eines einfachen Experiments 60 Millionen Dollar gesammelt.

(Quelle: Optimizely)

Dieser Tatsache werde ich noch etwas Zeit widmen, denn sie ist ein großartiges Beispiel dafür, was CR bedeutet und was wir mit Conversion-Rate-Optimierung (CRO) erreichen können.

Als Obamas Team 2007 seine Website erstellte, probierten sie verschiedene Gestaltungsmöglichkeiten aus. Die Seite war einfach genug: Medieninhalte und eine Anmeldeschaltfläche. Sie experimentierten mit vier Schaltflächen und sechs verschiedenen Werbematerialien (drei Bilder und drei Videos). Das waren insgesamt 24 Versionen derselben Seite.

Die erste Wahl des Kampagnenpersonals hatte eine Anmelderate von 8,26 % . Sie testeten jede Version mit jeweils rund 13.000 Besuchern. Die Ergebnisse zeigten, dass ihre ursprüngliche Wahl nicht die beste war. Die siegreiche Variante hatte eine Anmelderate von 11,6% , was einer Verbesserung von 40,6% entspricht .

Dies ist einer der vielen CRO-Fakten , die veranschaulichen, wie eine kleine Änderung zu großen Ergebnissen führen kann. Durch einfaches Ändern einiger Elemente der Seite haben sich 10 Millionen Menschen angemeldet. Ohne die Änderung wären die Anmeldungen 2,88 Millionen weniger gewesen .

Jeder Abonnent spendete am Ende durchschnittlich 21 US-Dollar. Am Ende des Tages belief sich diese einfache Optimierung auf eine Differenz von 60 Millionen US-Dollar .

So funktioniert CRO, meine Damen und Herren.

15. CR hebt Calls-to-Action mit 10 Wörtern oder weniger auf.

(Quelle: MECLABS)

Wenn Sie Ihre CR erhöhen möchten, sollte Ihr „Haken“ einfach sein. Buttons wie „Kostenlos Bericht anfordern“ funktionieren beispielsweise viel besser als „Melden Sie sich für unser Newsletter-Bulletin an und erhalten Sie eine kostenlose Kopie unseres Berichts“. CRO-Statistiken können uns noch einen weiteren Hinweis geben – die besten Handlungsaufforderungen sind in der Regel nutzenorientiert – „ Holen Sie sich etwas“ statt „ Tun Sie etwas, um etwas zu bekommen “.

16. Das Einbinden eines Videos auf einer Landingpage kann die CR um mehr als 80 % steigern.

(Quelle: Unbounce)

Video-Content ist eine der „ Big Guns “ im Online-Marketing. Es kann Kunden helfen, nicht nur mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, sondern auch ihre Aufmerksamkeit zu wecken und ihre Kauflust zu steigern.

Da es sich um Fakten zur Conversion-Rate handelt , ist es nur angemessen, den größten Player im E-Commerce zu erwähnen.

17. Viele Amazon-Händler erzielten beeindruckende Renditen für ihre gestiegenen Werbeausgaben für den Prime Day 2020.

(Quelle: Skai.io)

Untersuchungen zeigen, dass Einzelhändler 3,8-mal mehr für Werbung für den Prime Day ausgeben als ihre durchschnittlichen täglichen Ausgaben 30 Tage zuvor.

Als Ergebnis erhielten sie 3,6-mal mehr Impressionen und 2,9-mal mehr Klicks. Auch die Conversion- Rate stieg aufgrund der gestiegenen Werbeausgaben um das 2,6-fache .

Wenn Sie also erwägen, Ihre Werbeausgaben zu erhöhen, könnte dies genau das richtige Zeichen für Sie sein.

18. Thanksgiving 2020 hat positive Auswirkungen auf die Konversionsraten großer US-Händler.

(Quelle: Retail Dive)

Thanksgiving 2020 war für viele Unternehmen in den USA eine interessante Zeit.

Mehrere große Einzelhändler haben sich aufgrund der Auswirkungen von COVID-19 dafür entschieden, an Thanksgiving geschlossen zu bleiben, darunter Walmart, Best Buy, Home Depot und GameStop.

Dies erwies sich ihrerseits als sehr kluge Taktik. Als Alternative zum Einkaufen im Geschäft ermutigten die Geschäfte die Kunden während dieser Zeit zum Online -Einkauf und bewarben ihre Dienstleistungen am Straßenrand.

Statistiken zur Conversion-Rate zeigen, dass Einzelhändler, die diesen Service angeboten haben, eine um 31 % höhere Rate verzeichneten .

19. CRO-Tools haben einen durchschnittlichen ROI von 223%.

(Quelle: Wordstream)

Für jeden ausgegebenen Dollar erhalten Sie 2,23 Dollar zurück. Kein schlechter Deal. Sie sollten immer versuchen, alles auf Ihrer Website zu verbessern, wenn Sie erfolgreich sein möchten. Altbacken ist gleich scheitern in der digitalen Welt.

Diese Statistiken sind einfach unglaublich! Und wo sie herkommen, gibt es noch viel mehr!

Ändern wir die Perspektive ein wenig. Um den Endbenutzer zu verstehen, müssen Sie der Endbenutzer werden. Mystisch, oder? Wir sind alle schon einmal dort gewesen, haben online eingekauft und nicht nur.

Setzen Sie Ihren Verbraucherhut auf.

Als erstes möchte ich, dass Sie sich vorstellen, dass Sie ein Haus kaufen möchten.

Warte ab? Was? Wie hängt der Kauf eines Hauses mit CR zusammen?

Es ist. Du wirst sehen.

In den Kopf eines Benutzers eindringen

Sie möchten ein Haus kaufen. Dazu rufen Sie einen Immobilienmakler (Suchmaschine) an. Sie erklären dem Makler, was Sie wollen. Dazu erhalten Sie eine Liste der Häuser:

20. Menschen fällen innerhalb von 90 Sekunden nach der ersten Betrachtung ein unbewusstes Urteil über ein Produkt.

(Quelle: Neil Patel)

Ist die Kauflust schon da, ist das Spiel fast gewonnen. Marketingstatistiken zeigen, dass weniger als ein Viertel der Käufer eine Website verlassen, ohne einen Kauf abzuschließen . Etwas vertreibt sie.

Sie wählen das gewünschte Haus und vereinbaren einen Termin mit dem Makler. Leider ist er zu spät.

21. Eine Verzögerung von 1 Sekunde beim Laden der Seite führt zu einem Rückgang der CR um 7 %.

(Quelle: Konvertieren)

Wenn Sie nicht Ihre Besucher wollen abwenden , noch bevor sie Ihr Produkt gesehen haben, streben unter 3 Sekunden Seite zu laden.

Die Verspätung Ihres Maklers hinterlässt einen schlechten Geschmack im Mund, aber etwas in Ihrem Inneren lässt Sie etwas länger warten .

Sie warten also auf ihn und schließlich taucht er auf und bringt Sie zum Anwesen.

Sie sind endlich vor dem Haus, das Ihnen gefallen hat.

Die Homepage als Haustür

Sie haben nur sehr wenig Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Benutzers zu erregen. So machen Sie das Beste daraus.

22. Sie haben nur vier Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich zu ziehen.

(Quelle: Paramount Digital)

Wenn Sie dies nicht tun, sind Ihre Besucher weg . Ich weiß, was Sie wahrscheinlich denken – „Vier Sekunden sind viel zu wenig. Ich habe so viel zu bieten, dass die Benutzer nicht in nur vier Sekunden alles sehen können.“

Es gibt Möglichkeiten, dies zu umgehen, aber Statistiken lügen nicht.

Jetzt, da Sie die durchschnittliche Conversion-Rate kennen , müssen Sie Ihr Spiel steigern, um sicherzustellen, dass Ihre Besucher konvertieren.

Sie stehen vor dem Haus und haben zwei Möglichkeiten – Sie treten ein oder nicht.

Auf den ersten Blick gefällt Ihnen das Haus nicht so gut. Auf den Bildern, die Ihnen der Makler geschickt hat, sah es besser aus.

23. 92,6% der Menschen geben an, dass der visuelle Input der Hauptfaktor für ihre Kaufentscheidung ist (mehr als Geschmack, Geruch usw.).

(Quelle: Neil Patel)

Bis zu 90 % dieser Bewertung basieren allein auf der Farbe .

Seien wir ehrlich – als Menschen sind wir trotz aller uns zur Verfügung stehenden Technik primitive Kreaturen. Daher sollte es einfach sein, die Conversion-Raten basierend auf Farben zu erhöhen , oder?

Eines kann ich dir mit Sicherheit sagen. Nicht viele Leute mögen Braun. Oder orange.

Zurück zu unserer Hausgeschichte.

Sie sehen das Haus und gehen nicht einmal hinein, um sich umzusehen. Das Haus gefällt Ihnen gar nicht – es ist offensichtlich nicht das Richtige für Sie. Deshalb gehst du. Sie werden nicht zu einem Käufer.

24. 40 % der Vermarkter haben eine CR von weniger als 0,5 %.

(Quelle: Kyleads)

Wenn wir diese Statistik positiv sehen wollen – zumindest haben sie viel Raum für Verbesserungen.

Sie müssen einige ausgezeichnete CRO-Strategien entwickeln , um dieses Potenzial zu erschließen.

25. 63 % der Unternehmen haben keinen strukturierten Optimierungsansatz.

(Quelle: Econsultancy)

Trotz seiner Bedeutung als Eckpfeiler für den Erfolg verfolgen nur 28% der Unternehmen mit einer Verbesserung von mindestens 6% einen strukturierten Ansatz.

Eines der entscheidenden Elemente zur Verbesserung Ihrer CR ist die Personalisierung . Sie müssen Ihre Kunden verstehen. Wie Jeff Bezos sagte: „Das Wichtigste ist, sich wie besessen auf den Kunden zu konzentrieren.“

26. 11,1 % der Unternehmen mit 3xROI betrachten eine erhöhte CR als primäre Kennzahl für die Personalisierung.

(Quelle: Monetate)

Statistiken zur Conversion-Rate zeigen auch einen signifikanteren Prozentsatz von Unternehmen mit 1xROI. 19,1 % von ihnen betrachten CR als primäre Zielkennzahl für die Personalisierung .

Wenn wir etwas kaufen, wollen wir das Beste für unser Geld. Aus diesem Grund ist die Personalisierung unerlässlich, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen und sie glauben zu lassen, dass das Produkt speziell für sie entwickelt wurde. Deshalb lesen wir Bewertungen und vergleichen die Preise verschiedener Produkte, bis wir die beste Passform gefunden haben.

27. 81% der Verkäufe erfolgen nach 7 oder mehr Interaktionen.

(Quelle: Kyleads)

Wie Sie der obigen Statistik entnehmen können, erfolgt die Conversion, sobald Ihre Kunden Ihr Unternehmen kennenlernen. Sie können nicht erwarten, dass die meisten Leute beim „ersten Date“ konvertieren.

Wenn Sie ein Haus kaufen, sehen Sie es mehr als einmal, oder?

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Unternehmen nicht genügend Leute zu Kunden macht, was tun Sie dann?

Sie ändern die Art und Weise, wie Sie die Produkte präsentieren (da Sie die Produkte nicht so einfach ändern können).

Aber woher wissen Sie, was das Beste ist?

Experimentieren Sie mit verschiedenen Variationen (wie Obamas Stab) und sehen Sie, wie die Leute auf jede einzelne reagieren.

Diese Tests werden als A/B-Tests bezeichnet und Statistiken zeigen, dass:

28. COVID-19 betraf viele Unternehmen und CROs.

(Quelle: CXL)

Zwischen 2017 und 2019 betrachteten mehr als 90 % der Unternehmen ihre Bemühungen zur Conversion-Optimierung als effektiv und gaben sogar an, dass sie sich im Vergleich zum Vorjahr verbessert haben .

Aber im Jahr 2020 könnten weniger als 50 % der Unternehmen dasselbe sagen. Es ist keine Überraschung, da die Pandemie Unternehmen in mehrfacher Hinsicht negativ beeinflusst hat .

29. Die durchschnittliche CR für Facebook-Anzeigen über alle Branchen hinweg beträgt 9,21%.

(Quelle: Wordstream)

Conversion-Rate-Statistiken für Facebook krönen die Fitnessbranche zum Champion der Online-Werbung. Die CR von Fitness-Anzeigen liegt bei 14,29 % . Branchen wie Beschäftigung und Berufsbildung, Bildung, Gesundheitswesen und Immobilien erreichen ebenfalls über 10 % . Am anderen Ende des Spektrums liegen die Anzeigen von Industriedienstleistungen, die nur 0,71% konvertieren .

Okay, jetzt kennen wir schon viele interessante Fakten. CR ist eine der wichtigsten Metriken, die weltweit im Marketing verwendet wird. Im nächsten Abschnitt werden wir sehen, wie wir unsere CR erhöhen können, beginnend mit dem Ort, an dem die eigentliche Konvertierung stattfindet.

Bereit?

Landingpage-Statistiken

Dies ist eine Webseite, auf der Sie die Informationen eines Besuchers über ein Formular zur Lead-Erfassung erfassen können.

30. 52 % der Unternehmen und Agenturen, die Landing Pages verwenden, testen diese.

(Quelle: Kyleads)

Erinnern Sie sich, als ich Ihnen sagte, dass 40 % der Vermarkter 0,5 % CR haben ? Testen, testen, testen und dann noch mehr testen. Das Testen ist ein entscheidendes Element von CRO . Es weist Sie in die Richtung dessen, was funktioniert.

31. Unternehmen verzeichnen einen Anstieg der Leads um 55 %, wenn sie ihre Landingpages von 10 auf 15 erhöhen.

(Quelle: Hubspot)

CRO-Statistiken zeigen, dass Sie Ihre CR verbessern können, wenn Sie genügend Inhalte für die Benutzer erstellen. Sie können Landingpages für alles erstellen, was Ihre Benutzer erhalten – E-Mails, Downloads, Registrierungsseiten usw. Wenn Sie die Anzahl der Landingpages erhöhen, geben Sie Ihren Besuchern mehr Conversion-Möglichkeiten.

Wie erreichen die Leute diese Seiten?

Es gibt einen sogenannten Call-to-Action-Button (CTA). Wir alle kennen sie – diejenigen, die möchten, dass wir „ Submit “ oder „ Download “ oder einfach „ Go “ machen.

Hier ist also eine kostenlose und unkomplizierte Technik zur Zielseitenoptimierung :

32. Wenn Sie Ihren CTA in „Hier klicken“ ändern, kann die CR um 30 % gesteigert werden.

(Quelle: Quicksprout)

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Besucher einzuladen, Ihnen Daten zur Verfügung zu stellen. „ Senden “ ist einer der häufigsten CTA-Buttons, aber wissen Sie was? Es kann Ihre CR um fast 3% senken . Wenn Sie es erhöhen möchten (was Sie wahrscheinlich tun), ist „ Registrieren “ besser – 10 % Steigerung , „ Herunterladen “ – 15 % , „ Los “ – 25 % und „Hier klicken “ – 30 % mehr CR .

Dank der Magie der Statistik kann ich Ihnen einen weiteren Tipp geben, denn Statistiken zur Conversion-Rate-Optimierung sagen uns Folgendes:

33. Die Optimierung von Kontaktformularen erhöht die CR um bis zu 25 %.

(Quelle: Quicksprout)

Je weniger Felder Sie in Ihren Kontaktformularen haben, desto mehr Personen werden Sie konvertieren. Formulare mit mehr als sechs Feldern registrieren 15% CR. 20 % für 3-5 Felder, und die beste Option, falls verfügbar, besteht darin, nur drei Felder zu haben – 25 % CR.

Ist Ihnen aufgefallen, dass wir bisher kleine Änderungen vornehmen , aber große Ergebnisse erzielen ? Der Teufel steckt im Detail, heißt es. Dies ist eine dieser Binsenweisheiten bei der Conversion-Rate die Ihr Geschäft machen oder zerstören können .

Hier ist ein anderes:

34. Das Entfernen des Navigationsmenüs kann Ihre CR um 100 % erhöhen.

(Quelle: BrillMark)

Yuppiechef ist eine südafrikanische Küchenutensilien-Website. Als die Navigationsleiste oben auf der Seite entfernt wurde, wurden doppelt so viele Conversions erzielt wie zuvor. Die CR stieg von 3 auf 6 % .

Wenn die Möglichkeit besteht, versuchen Sie, die Ablenkung für Ihre potenziellen Kunden zu begrenzen . Das Internet ist voll von Websites, die den gleichen Service oder das gleiche Produkt anbieten. Sie sollten jeden Trick anwenden, um Internetsurfer dazu zu bringen, Ihre Site auszuwählen.

Um das zu erreichen noch höhere E-Commerce - Conversion - Raten im Jahr 2021, Experiment und Änderungen , um zu sehen , was funktioniert. Ich gebe Ihnen gleich ein Beispiel:

35. Seiten, die nach dem Alter oder der Telefonnummer des Benutzers gefragt haben, konvertieren weniger.

(Quelle: Hubspot)

Die „Alter“-Form vertreibt die Menschen. Formulare mit dem Wort "Alter" konvertieren zu 15% , während Seiten ohne dieses zu 18% konvertieren .

Gleiches gilt für Telefonnummern. Seiten, die vorschlagen, dass der Benutzer als Konvertit bezeichnet wird, erzielen 12 % . Entfernen Sie dies und CR kann leicht auf 17% springen .

Der Grund für diese Statistik ist ganz einfach. Obwohl Benutzer wissen , müssen sie einige Informationen über sich selbst geben, versuchen sie , ihre Anonymität zugleich zu schützen. Niemand gibt gerne alle seine persönlichen Daten an jemanden weiter. Halten Sie sich also auf das Wesentliche, wenn möglich, Ihre Website ist Conversion - Rate zu erhöhen.

Weitere hilfreiche Statistiken für Ihre Strategie

Wenn Sie bis jetzt alles gelesen haben, kann ich sagen, dass Sie noch mehr wollen.

Ich habe dich abgedeckt.

36. Nutzergenerierte Inhalte können Ihre CR um 161% steigern.

(Quelle: Yotpo)

Benutzergenerierte Inhalte können in Form von Rezensionen, Fotos, Videos oder anderen von Ihnen erstellten Inhalten vorliegen. Sehen Sie, Leute, die Online-Shops recherchieren, ziehen bereits einen potenziellen Kauf in Betracht. Ohne UGC konvertieren jedoch nur 2,16 % . Wenn Sie UGC haben, sehen Sie ein anderes Bild – eine CR von 5,65%, was einer Steigerung von 161% entspricht.

Wenn Sie die durchschnittliche Online-Conversion- Rate erhöhen möchten , sollten Sie UGC in Betracht ziehen. Es ist praktisch eine Goldmine. Und ich habe die Zahlen, um es zu beweisen.

37,83 % der Käufer vertrauen der Werbung nicht mehr, aber viele vertrauen den Empfehlungen anderer Online-Nutzer.

(Quelle: Statuslabs)

Wie wäre es damit, oder?

Aber warten Sie, es gibt noch mehr:

38. 15 % der Verbraucher vertrauen Unternehmen nicht, die keine Bewertungen haben.

(Quelle: Status Labs)

Vertrauen ist im E-Commerce von grundlegender Bedeutung. Ohne UGC erreichen 15 % aller potenziellen Kunden nicht einmal die Zielseiten .

Statistiken über die Konversionsrate beinhalten einen weiteren Faktor – das FOMO. Die Angst, etwas zu verpassen.

39. Sie können Ihre CR mit FOMO in die Höhe treiben.

(Quelle: Sleeknote)

Es gibt Millionen von Beispielen für FOMO-Kampagnen, aber ich möchte Ihnen eines der saftigsten vorstellen.

BilligParfume.dk erreichte eine CR von 61,3 % allein durch die Erstellung eines Banners mit 80 % Black Friday-Angeboten, das kurz vor dem Versuch, die Website zu verlassen, auftauchte.

Es gibt viele FOMO-Techniken – wie Countdown-Timer für einen Deal, knappe Verfügbarkeit von Produkten, individuelle Kampagnen und so weiter. Immer mehr Unternehmen verwenden täglich FOMO-Taktiken.

Apropos Unternehmen, ich möchte auch einige Strategien zur Lead-Generierung mit Ihnen teilen.

40. Websites mit mehr als 40 Landingpages ziehen mehr Leads an.

(Quelle: Startup-Bonsai)

Diese Tatsache zeigt nur, dass Sie umso mehr Leads generieren, je mehr Landing Pages Sie haben. Unternehmen mit einer großzügigen Anzahl an Landing Pages generieren 12-mal mehr Leads als Unternehmen mit einer einzigen Landing Page .

Statistiken zur Lead-Generierung

Der Prozess der Umwandlung und zum Teil auch der Pflege von Geschäftskontakten.

41. Lead-Generierung ist für 80 % der Marketer ein primäres Content-Marketing-Ziel.

(Quelle: Content-Marketing-Institut)

66 % der Marketer konzentrieren sich auf die Pflege ihrer Leads.

42. LinkedIn ist 277% effektiver bei der Lead-Generierung als Facebook oder Twitter.

(Quelle: Pflege)

Nun, es ist eine gewisse Zahl von Zahlen, dass Social Media für Unternehmen mehr Leads generieren werden, aber dennoch ist der Prozentsatz beeindruckend!

Die meisten Unternehmen nutzen Google Ads, um für sich selbst zu werben. Folgendes zeigen meine Beobachtungen aus der Google-Suche :

43. Google Ads-Werbetreibende erhalten einen CVR von 3,17 %.

(Quelle: SearchEngineWatch)

Wenn Ihr CVR bei etwa 2% liegt, wissen Sie, dass Sie viel Arbeit vor sich haben, um die durchschnittlichen Werte zu erreichen . Von dort aus müssen Sie weitere Verbesserungen vornehmen, um zu den erfolgreichsten zu gehören.

Nun, da ich die Suche erwähnt habe, wussten Sie das:

44. Internetnutzer setzen zunehmend auf die Sprachsuche.

(Quelle: Oberlo, First Site Guide)

Untersuchungen haben gezeigt, dass die Sprachsuche exponentiell an Popularität gewinnt.

Im Jahr 2020 waren weltweit über 4,2 Milliarden digitale Sprachassistenten im Einsatz , 2024 werden es voraussichtlich 8,40 Milliarden sein.

Darüber hinaus werden bis Ende 2021 voraussichtlich 122,7 Millionen Nutzer der Sprachsuche sein .

Warum diese Statistik hier einschließen, werden Sie sich vielleicht fragen?

Der Grund, darauf hinzuweisen, ist, dass sich die Welt weiterentwickelt. Und CRO tut es auch.

Die neuen Wege der Suche und der Interaktion mit dem Web werden die Trends der Conversion-Raten verändern.

45. Listenüberschriften mit ungerader Nummer haben eine um 20 % bessere Klickrate als gerade Nummern.

(Quelle: Forbes)

Dieselbe Studie zeigt, dass Überschriften mit Zahlen doppelt so wahrscheinlich Klicks generieren.

Ich wette, Sie haben das nicht vermutet. Psychologie ist der Hauptbestandteil von CRO. Jedes kleine Detail sollte Ihre Besucher beeinflussen, um zu Kunden zu werden.

Abschluss

Nun, jetzt haben wir die aufschlussreichsten Daten zur Conversion-Rate gesehen . Hoffentlich fanden Sie diese Statistiken hilfreich, um zu sehen, was CR ist und wie wichtig es für jedes Unternehmen ist.

Wenn die Geschäftswelt ein Labyrinth ist, hilft CRO Ihrem Unternehmen, erfolgreich darin zu navigieren.

Mein Rat an Sie ist – experimentieren Sie und versuchen Sie, alles zu verbessern. Farben, Schlagzeilen, CTAs – alles wirkt auf den Nutzer, wenn nicht direkt, dann zumindest unterbewusst.

Wenn Sie neugierig auf andere Themen sind, können Sie gerne in unserem Blog stöbern. Sie werden großartige Dinge finden, die ebenso interessant sind wie diese Statistiken zur Conversion-Rate .