Wie man Texte schreibt, die sich verkaufen
Veröffentlicht: 2019-11-19Dieser Beitrag wurde von Cyn Meyer bei Podia beigesteuert.
Sie haben sich mit der Vorbereitung Ihres Verkaufstrichters beschäftigt, und Ihre Zielseite sieht großartig aus.
Sie haben Ihre Online-Produkte einsatzbereit und alle Teile Ihres Unternehmens sind vorhanden.
Das einzige Problem? Ihre Verkaufszahlen sind alles andere als ideal.
Wenn Ihre Verkaufszahlen noch nicht ins Gewicht fallen, haben wir genau die richtige Lösung für Sie:
Erfrischen Sie Ihre Kopie.
Wir haben von den Experten gelernt und haben heute 4 Copywriting-Tipps für Sie, die einen großen Unterschied in Ihren Verkäufen machen werden.
4 Tipps zum Verfassen von Werbetexten, um Ihren Umsatz zu steigern
Beginnen wir mit einem, der stattfindet, lange bevor Sie ein einziges Wort schreiben:
1. Segmentieren Sie Ihr Publikum so weit wie möglich
Bevor Sie Ihre Texte umschreiben, sollten Sie Ihr Publikum segmentieren. Dies ist ein grundlegender Schritt, den Sie einfach unternehmen können, indem Sie Ihre Kontakte basierend auf einer Vielzahl von Filtern wie Kundeneigenschaften, Aktionen und Verhaltensweisen in kleinere Gruppen organisieren.
Warum ist das wichtig?
Ein Wort: Personalisierung.
Durch die Segmentierung können Sie Ihre Botschaften maßschneidern, sodass Sie Ihre Zuhörer direkter ansprechen (mehr dazu in unserem nächsten Tipp).
Und es funktioniert auch. Segmentierte E-Mail-Kampagnen bringen 14,31 % mehr Öffnungen und 100,95 % mehr Klicks als Kampagnen ohne Segmentierung:
Bildquelle
Darüber hinaus können sie eine Umsatzsteigerung von 760 % erzielen.
Um Ihre Zielgruppe zu segmentieren, versuchen Sie, sie basierend auf diesen 4 Säulen der Segmentierung in Gruppen zu organisieren:
- Geografie: Zusätzlich zu Standortinformationen wie Stadt und Land können Sie auch nach Sprache, Klima und Bevölkerung segmentieren
- Demografie : Teilen Sie Ihr Publikum nach Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und Beruf auf
- Psychografie: Verwenden Sie Lebensstil, Interessen, Persönlichkeit, Bedenken, Werte und Einstellungen, um Ihre potenziellen Kundenlisten zu trennen
- Verhalten: Segmentieren Sie nach Aktionen, die Ihre Abonnenten und Besucher durchführen, was Ihnen hilft, Kategorien wie Absicht, Kaufnutzung, gewünschte Vorteile und Käuferphase zu bestimmen
Bildquelle
Wenn es um Verhaltenssegmente geht, können Sie mit Ihren Verkaufs- und Near-Sales-Daten ganz schön ins Detail gehen.
Und das ist auch gut so, denn je detaillierter Ihre Gruppen sind, desto besser. Das hat Optimove herausgefunden, als der durchschnittliche Kundenbestellwert von 28 US-Dollar auf 42 US-Dollar stieg, nachdem es seine Zielgruppe in verhaltensbasierte Gruppen segmentiert hatte.
Bildquelle
Sobald Sie Ihre segmentierten Listen einsatzbereit haben, können Sie sie nutzen, indem Sie Ihre E-Mail-Marketingbotschaften auf jede Gruppe zuschneiden, was heute unser nächster Tipp ist.
2. Personalisieren Sie Ihre Nachricht
Eine weitere Copywriting-Taktik besteht darin, Ihre Botschaft so weit wie möglich zu personalisieren. Die Personalisierung Ihrer E-Mail-Nachrichten ist die effektivste Verkaufs-E-Mail-Taktik und wird von 50 % der Marketing-Influencer verwendet.
Bildquelle
Genauer gesagt, es erhöht Ihre Öffnungs- und Klickrate:
Bildquelle
Um Ihre Nachricht zu personalisieren, versuchen Sie, spezifische Details aus dem Leben Ihres Empfängers zu verwenden. Am einfachsten beginnen Sie damit, den Namen Ihres Empfängers in Ihre Kopie aufzunehmen, wie in dieser E-Mail, die ich von Marie Forleo mit meinem Namen in der Betreffzeile erhalten habe:
Sie können noch einen Schritt weiter gehen und personalisierte Grafiken einfügen, wie in dieser E-Mail, die ich nach der Registrierung für ein Webinar mit Dean Graziosi erhalten habe:
Oder Sie können relevante Daten wie Geburtstage verwenden, um Ihre Nachricht zu personalisieren.
Hawaiian Airlines nagelt diese Taktik in einer personalisierten Geburtstags-E-Mail fest, in der sie Ihnen ein Geburtstagsgeschenk von 500 Flugmeilen anbieten, wenn Sie einen Flug innerhalb des Jahres buchen:
Bildquelle
Wenn Sie alternativ den Weg des Verhaltenssegments einschlagen möchten, sehen Sie sich an, wie Airbnb seine Kopie schreibt, um Ihre bevorstehenden Reisepläne zu berücksichtigen:
Bildquelle
Perfekt abgestimmt auf Ihre Reiseroute, persönlicher und relevanter geht es nicht.
Wie Sie sehen können, ist hier der Himmel die Grenze. Je persönlicher die Botschaft, desto wirkungsvoller ist sie natürlich.
Am anderen Ende des Spektrums, wenn Sie keine Personalisierung verwenden, könnte es Sie einen hübschen Cent kosten – Unternehmen verlieren bekanntermaßen 2,5 Billionen US-Dollar ohne Personalisierung.
Das Wichtigste dabei ist, sicherzustellen, dass Ihre Kopie sich direkt auf das Leben Ihres Publikums bezieht und was es basierend auf seinen Segmenten durchmacht.
Unser nächster Tipp gibt Ihnen weitere Einzelheiten darüber, wie Sie ansprechen können, was Ihr Publikum durchmacht.
3. Nutze die Bewusstseinsstufen
Eine weitere effektive Möglichkeit, Texte zu schreiben, die sich verkaufen, besteht darin, die fünf Bewusstseinsstufen zu verwenden und mit der jeweiligen Stufe zu sprechen, die Ihr Publikum erlebt.
Die fünf Stufen sind:
- Wirklich unbewusst
- Problembewusst
- Lösungsorientiert
- Produktbewusst
- Am bewusstesten
Bildquelle
Wie bestimmen Sie, in welcher Bewusstseinsphase sich Ihr Publikum befindet?
Sehen Sie sich Ihre Traffic-Statistiken an und analysieren Sie das Verhalten Ihrer Besucher. Dies kann so einfach sein wie die Ansprache von Personen, die auf einer bestimmten Zielseite gelandet sind oder auf einen bestimmten E-Mail-Link geklickt haben.
Wenn jemand beispielsweise schon eine Weile auf Ihrer E-Mail-Liste steht und mehrere Ihrer Blog-Artikel gelesen und eines Ihrer Webinare angesehen hat, befindet er sich wahrscheinlich in der vierten oder fünften Bekanntheitsphase, wenn er Ihre Verkäufe erreicht Seite.
Wenn Sie dann die Bewusstseinsstufe Ihres Publikums herausgefunden haben (und das Publikum natürlich segmentieren), verwenden Sie Ihre Kopie, um Menschen von einer niedrigeren Bewusstseinsstufe auf eine höhere zu bringen. Sie können dies tun, indem Sie ihre Schmerzpunkte in dieser Phase direkt ansprechen und ihnen dann sagen, wie Ihr Produkt sie am besten löst.
Eine wirkungsvolle Möglichkeit, den Schmerzpunkt Ihres Publikums zu erschließen, besteht darin, ein sehr detailliertes Bild seines schlimmsten Moments im Zusammenhang mit dem Problem zu malen, das Sie zu lösen versuchen. Copywriting-Queen Joanna Wiebe nennt dieses Schreiben den „Moment der höchsten Spannung“, in dem Ihre Beschreibung so emotional und lebendig ist, dass Sie den Schmerz Ihres Publikums tatsächlich spüren können.
Von dort aus müssen Sie nur noch das aufgeregte Problem Ihres Publikums lösen und ihm sagen, wie Sie es lösen können. Und nicht nur, wie Sie es lösen können, sondern wie sie sich fühlen werden, wenn Sie es tun.
Schreiben Sie insbesondere über die Zufriedenheit Ihres Publikums, die Joanna den „Moment höchster Freude“ nennt.
Emotionen und Gefühle sind weit mehr als Statistiken der Schlüssel zu effektivem Schreiben für den Verkauf.
Warum? Emotionale Inhalte schneiden fast doppelt so gut ab wie rationale Inhalte:
Bildquelle
Die Moral lautet: Verwenden Sie so viele Emotionen und sorgfältige Details wie möglich, während Sie in Ihrer Kopie die Bewusstseinsstufe Ihres Publikums ansprechen.
Wenn Sie dies tun, wird Ihr Text nachhallen und Ihre Verkaufskonvertierungen werden direkt neben ihnen nachhallen.
Unser letzter Tipp für Sie heute beinhaltet auch Phasen: Marketing-Funnel-Phasen.
4. Beginnen Sie am Boden des Trichters
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie Ihre Kopie zuerst aktualisieren sollen, priorisieren Sie den unteren Teil des Trichters, wo Transaktionen stattfinden.
Der Grund, warum Sie sich zuerst auf die Verfeinerung der Kopie konzentrieren sollten, die dem Punkt der Konvertierung am nächsten kommt, ist, dass dies der schnellste Weg ist, mehr Kunden zu gewinnen.
Wenn Besucher nach dem Durchsuchen Ihres Blogs den Weg zu Ihrer Verkaufstransaktionsseite gefunden haben, was normalerweise der Fall ist, ist es nur sinnvoll, Ihre Optimierungen auf dieser Seite zu beginnen. Warum sollten sie schließlich zur ersten Seite zurückkehren, auf der sie gelandet sind?
Bildquelle
Denken Sie daran, unsere vorherigen Tipps zum Verfassen von Texten auch hier anzuwenden, wo Sie:
- Sprechen Sie die spezifische Bewusstseinsstufe Ihres Publikums an und
- Schreiben Sie eine Kopie, die ihre Emotionen und Gefühle berührt
Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie die 10xSalesPages von CopyHackers den emotionalen Zustand ihres Publikums in der „bewusstesten“ Phase auf ihrer profitablen Online-Kurs-Verkaufsseite anzapfen.
Die Kopie spricht den größten Schmerzpunkt ihres Publikums in dieser Bewusstseinsphase an, nämlich die unzähligen Stunden und den enormen Zeit- und Arbeitsaufwand.
Bildquelle
Ziemlich lebendig, oder? Die Kopie beschreibt weiterhin das Gefühl der Dringlichkeit und den emotionalen Zustand ihres Publikums auf dem Rest der Seite.
Und wenn es jemals ein Beispiel gibt, dem Sie folgen möchten, dann dieses.
Kurz gesagt: Wenn ein Besucher mit Content-Marketing interagiert, das sich weiter oben im Trichter befindet, schreiben Sie Ihren Text so, dass er die Schmerzpunkte in dieser bestimmten Bewusstseinsphase identifiziert – tun Sie es einfach zuletzt.
Es ist schließlich am weitesten vom Verkauf entfernt. Wenn Sie so schnell wie möglich die meisten Gewinne sehen möchten, beginnen Sie am unteren Rand des Trichters und optimieren, optimieren und optimieren, während Sie sich nach oben arbeiten.
Fazit: Die 4 Must-Dos für erfolgreiches Copywriting
Es gibt zwar keinen Mangel an Tipps und Tricks zum Verfassen von Texten, aber einige von ihnen sind wie Ugg-Stiefel: Sie gehen in Mode und wieder aus der Mode.
Die 4, die wir heute behandelt haben, dagegen nicht:
- Das Wichtigste zuerst: Legen Sie eine solide Grundlage für Ihr Texten, indem Sie Ihr Publikum zunächst anhand von geografischen, demografischen, psychografischen und verhaltensbezogenen Informationen in Gruppen unterteilen.
- Sobald Sie granulare Segmente eingerichtet haben, personalisieren Sie Ihre Nachrichten und sprechen Sie direkt die Probleme und Schmerzpunkte Ihres Publikums an.
- Indem Sie die Bewusstseinsstufe Ihres Publikums ansprechen und ein lebendiges Bild seines emotionalen Zustands zeichnen, können Sie Ihre Botschaft noch persönlicher gestalten.
- Um Ihre Copywriting-Bemühungen zu priorisieren, beginnen Sie mit dem Text, der sich am nächsten am Ende des Marketingtrichters befindet, wo Verkaufstransaktionen stattfinden, und arbeiten Sie sich dann nach oben vor.
Viel Spaß beim Schreiben und Verkaufen!
Cyn Meyer ist Content-Vermarkterin für Podia , eine All-in-one-Plattform, auf der Online-Kurse, digitale Downloads und Mitglieder-Websites – neben ihren Erstellern – gedeihen. Sehen Sie sich unseren kostenlosen Leitfaden mit über 12.000 Wörtern zur Erstellung profitabler Online-Kurse an , auch wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben.