Copywriting für Marketing: So schreiben Sie überzeugende Marketingtexte

Digitales Marketing ist eine der Branchen, die die Macht des geschriebenen Wortes am besten monetarisieren. Online können Sie Ihre Marketingtexte testen, Ergebnisse vergleichen und herausfinden, was funktioniert und woran gearbeitet werden muss. Darüber hinaus sind die Ergebnisse sofort sichtbar und Sie können ohne zusätzliche Kosten sofort Änderungen vornehmen.

Das Verfassen von Werbetexten ist jedoch keine leichte Aufgabe. Digitale Kampagnen haben einen leicht nachvollziehbaren ROI, bei dem jedes Wort zählt. Marketingtexter müssen in der Lage sein, eine Botschaft zu verfassen, die Aufregung erzeugt, inspiriert und zum Engagement anregt – alles gleichzeitig. Darüber hinaus sollte ihr Text kreativ genug sein, um sich in der Flut von Anzeigen, mit denen eine Person jeden Tag konfrontiert ist, abzuheben.

Kurz gesagt, sie sollten in der Lage sein, ein Produkt mit nur wenigen Worten an einen Kunden zu verkaufen, der nicht verkauft werden möchte.

Wie schaffst du das? Lesen Sie weiter, um 7 Profi-Regeln zum Schreiben von Marketingtexten zu erfahren, die sich verkaufen.

Was ist Copywriting im Marketing?

Marketingtext ist die Botschaft, die Sie erstellen, um Ihre Zielgruppe davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen. Abhängig von der Kampagne kann sie auf Ihrer Website, Landing Pages, Social-Media-Profilen, Anzeigen, E-Mails, Designs oder anderen von Ihnen verwendeten Kommunikationskanälen erscheinen.

Was eine starke Marketingbotschaft ausmacht, ist Folgendes:

• Kurz und bündig.
• Zuordenbar.
• Provoziert Emotionen.
• Sagt mehr als das Offensichtliche.
• Aufrufe zum Handeln.

Copywriting Vs. Inhalt schreiben

Das Verfassen von Werbetexten wird oft mit dem Verfassen von Inhalten verwechselt, aber die beiden sind sehr unterschiedlich und dienen meistens unterschiedlichen Strategien.

Das Schreiben von Inhalten ist ein Werkzeug in der Pull-Strategie (auch bekannt als Inbound-Marketing). Inhaltsautoren erstellen Artikel und Blogbeiträge, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Tutorials, Anleitungen und Lehrstücke.

Texter hingegen konzentrieren sich mehr auf Push-Strategien (auch bekannt als Outbound-Marketing) wie Werbung, E-Mail-Reichweite, Text für Design-Kreative usw.

Alles in allem unterscheiden sich das Copywriting und der Inhalt durch das Ziel, den Umfang und den Stil des Textes.

• Ziel . Der Hauptunterschied besteht darin, dass das Ziel von Marketingtexten darin besteht, ein Produkt an den Kunden zu verkaufen, während das Ziel von Inhalten darin besteht, zu informieren und aufzuklären.
• Volumen . Eine Marketingbotschaft sollte kurz und überzeugend sein, während ein Artikel mindestens 1000-1500 Wörter umfassen muss, um ein Thema gut abzudecken und einen Mehrwert zu liefern.
• Stil . Copywriting basiert auf einem Werbestil – kurz, provokativ, lukrativ und hoffentlich aufschlussreich. Das Verfassen von Inhalten hingegen ist informativ und kann je nach Thema akademisch, geschäftlich oder informell sein.

Obwohl die beiden Disziplinen einen unterschiedlichen Ansatz erfordern, haben sie einige Berührungspunkte, und erfahrene Autoren können bei Bedarf oft die Rollen wechseln.

Texterstellung für Online-Marketing

Jeder Autor, ob Marketingspezialist oder nicht, hat seinen eigenen Prozess, wenn er eine Idee entwickelt. Einige verlassen sich stark auf Inspiration, andere entwerfen und überarbeiten mehrere Male, und die erfolgreichen verwenden normalerweise eine Kombination aus beidem.

Das Verfassen von Werbetexten erfordert jedoch mehr als das, denn es gibt zusätzliche Faktoren in der Gleichung.

1. Den Kunden verstehen

Wie Sie etwas verkaufen, hängt davon ab, an wen Sie es verkaufen. Deshalb ist der erste und wichtigste Schritt beim Schreiben von Marketingtexten, den Kunden zu verstehen. Ziel der Botschaft sollte es sein, dass sich die Menschen emotional mit der Marke verbunden fühlen, das Produkt als etwas sehen, das sie brauchen, und sich von seinem Wert verführen lassen.

Außerdem sollte der Kunde das Gefühl haben, dass Ihre Nachricht speziell für ihn geschrieben wurde. Personalisiertes Marketing ist die erfolgreichste Werbestrategie und erfordert eine gründliche Kenntnis des Kunden. Sie sollten wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wie sie tickt, was sie liebt, was sie nicht mag und was sie bewegt.

Der beste Weg, um dieses Maß an Personalisierung zu erreichen, besteht darin, sich auf Marktforschung zu verlassen. Sie können noch tiefer eintauchen, indem Sie das Verhalten der Zielgruppe in den sozialen Medien studieren, Rezensionen lesen und, falls vorhanden, die Stimme der Kundenforschungsdateien durchgehen. Dies wird Ihnen wertvolle Kundeneinblicke liefern und als Grundlage für die von Ihnen verfasste Nachricht dienen.

2. Verstehen Sie das Produkt

Sobald Sie den Kunden gut kennen, sollten Sie das Produkt recherchieren, um es und seine stärksten Verkaufsargumente besser zu verstehen. Am besten testen Sie das Produkt, wenn möglich, selbst. Wenn dies nicht der Fall ist, stellen Sie sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich sammeln:

• Treffen Sie sich mit dem F&E-Team, das das Produkt entwickelt hat.
• Sprechen Sie mit Kundendienstmitarbeitern, die für die Marke arbeiten.
• Lesen Sie die Funktionen und Spezifikationen sowie die Bedienungsanleitung.
• Sehen Sie sich alle Prototypen-Testvideos und -archive an.
• Überprüfen Sie Umfragen zur Benutzerzufriedenheit und Beobachtungsforschungsergebnisse.
• Schauen Sie sich die Konkurrenz und ihre Produkte an und kopieren Sie sie.
• Studieren Sie alle verfügbaren Customer Journey Maps.

Wenn Sie dieses Wissen sammeln, können Sie herausfinden, wie das Produkt auf die Bedürfnisse des Kunden reagieren und seine Erwartungen übertreffen kann. Kombiniert mit allen Kundenerkenntnissen, die Sie möglicherweise bereits haben, können Sie eine Meile in den Schuhen des Kunden wandeln und eine Liste mit Verkaufsargumenten erstellen.

3. Hervorheben, nicht übererklären

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Sobald Sie das Produkt und den Kunden gut kennen, können Sie sich jetzt auf die Erstellung Ihres Textes konzentrieren.

Wie bereits erwähnt, ist Copywriting kein Inhaltsschreiben. Versuchen Sie also, nur die wichtigsten Dinge hervorzuheben, die der Kunde wissen muss, ohne auf unnötige Details einzugehen. Wenn ein potenzieller Kunde ohne bestimmte Informationen eine Entscheidung treffen kann und es unwahrscheinlich ist, dass er seine Meinung in irgendeiner Weise ändert, überspringen Sie sie.

Achten Sie außerdem darauf, allem, was Sie schreiben, etwas Haltbarkeit zu geben, damit Sie unnötige Übererklärungen bemerken. Sich zu distanzieren ermöglicht Ihnen einen kritischeren Blick auf Ihre Arbeit und ihre Mängel und kann Ihnen helfen, den Wert und die Qualität Ihres Textes deutlich zu verbessern.

4. Rangieren Sie die Informationen

Kunden werden Ihrer Botschaft wahrscheinlich in verschiedenen Phasen ihrer Reise auf verschiedenen Kommunikationskanälen ausgesetzt. Daher sollten Sie die Informationen stufen und in mundgerechten Stücken bereitstellen, die dem Zweck des jeweiligen Mediums entsprechen.

Beispielsweise sollte eine Facebook-Werbung ein Teaser mit nur einem Körnchen Informationen sein. Ziel ist es, attraktiv und auffällig genug zu sein, damit der Kunde darauf klickt und die Zielseite besucht. Die Zielseite sollte mehr Informationen enthalten, aber immer noch nur das Minimum, und einen überzeugenden Call-to-Action enthalten. Der Inhalt sollte auch einen Link zur Hauptkampagnenseite enthalten, wo jeder, der mehr Details benötigt, die ganze Geschichte lesen kann.

5. Straffen Sie Ihre Kopie

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Die Herausforderung beim Copywriting besteht darin, mit weniger mehr zu sagen. Das macht es schwierig zu erstellen und so mächtig, wenn Sie erfolgreich sind.

Auch wenn es verlockend sein mag, hier und da noch ein paar Adjektive und Adverbien hinzuzufügen, sollten Sie es daher nicht übertreiben. Es mag den Anschein haben, dass sie Ihnen helfen, einen Gedanken klarer auszudrücken, aber normalerweise machen sie die Botschaft ungeschickt und verwischen die Hauptidee.

Einfachheit ist ein mächtiges Werkzeug, wenn Sie wissen, wie man es benutzt. Es lässt Raum für die Fantasie des Lesers und ermöglicht es Ihnen, mit einem einzigen Satz eine ganze Geschichte zu erzählen.

6. Verwenden Sie die Creatives

Marketing stützt sich sowohl auf Bilder als auch auf Worte, um eine Botschaft zu vermitteln. Die Creatives – Fotos, Bilder, Grafiken usw. – und der Text sollten sich gegenseitig ergänzen, um eine tiefere Bedeutung und ein wertvolleres Erlebnis zu schaffen.

Darüber hinaus können Sie eine Reihe ähnlicher Creatives mit verwandten Botschaften erstellen, die die Idee aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen und sie interessanter machen. Mit dieser Taktik können Sie Texte verwenden, die für verschiedene Segmente Ihres Publikums geeignet sind, und eine Kampagne erstellen, die sowohl personalisiert als auch breit angelegt ist.

Stellen Sie bei der Verwendung verschiedener visueller Formate sicher, dass Sie deren Potenzial erkunden und wie ihre spezifischen Anforderungen zum Text beitragen und der Gesamtkampagne einen Mehrwert verleihen können.

7. Seien Sie ehrlich

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Einer der Gründe, warum Verbraucher heutzutage Werbung nicht mögen (und oft ignorieren), ist, dass sie zuvor belogen wurde. Und damit meinen wir nicht nur falsche Werbung – auch unnötige Übertreibung zählt.

Es ist leicht, sich hinreißen zu lassen und versucht zu sein, ein Produkt als mehr darzustellen, als es tatsächlich ist. Das ist jedoch nicht nur unethisch, sondern auch schlecht fürs Geschäft. Enttäuschte Kunden schaffen die schlimmste Art von Mundpropaganda und können all Ihre Bemühungen ruinieren.

Seriöse Unternehmen sollten immer danach streben, in ihren Marketingtexten wahrheitsgemäß zu sein und sich darauf zu konzentrieren, wie der Kunde wirklich von ihren Produkten profitieren kann.

Endeffekt

Das Verfassen von Werbetexten ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert viel Geschick, Recherche und Einsicht, um eine überzeugende Marketingbotschaft zu erstellen, und noch mehr Mühe, sie bis zur Perfektion zu verfeinern. Wenn Sie jedoch den Kunden und das Produkt gut verstehen und sich anstrengen, haben Sie einen erheblichen Vorteil.

Indem Sie den Text für verschiedene Kommunikationskanäle anpassen und ihn a/b testen, um herauszufinden, was am besten funktioniert, finden Sie möglicherweise die richtige Formel für Sie und erhalten den Schlüssel zum Herzen des Kunden.