Wir sprechen manchmal über Copywriting-Strategien und Content-Marketing, als ob sie dasselbe wären, aber sie sind es nicht – sie ergänzen sich gegenseitig, aber sie dienen auch zwei unterschiedlichen Zwecken.

Traditionell verwenden wir Kopien, um den Verkauf zu tätigen. Um es mit Albert Lasker zu sagen, es ist Verkaufskunst in Druck (oder Pixeln). Ihr Ziel ist es, zu überzeugen.

Inhalt macht alles andere. Es zieht ein Publikum an, erregt seine anhaltende Aufmerksamkeit, demonstriert Ihre Fähigkeit, seine Probleme zu lösen, und ebnet den Weg für einen eventuellen Kauf.

Copywriting-Strategien direkt von den Meistern (die für Ihre Inhalte funktionieren)

Content-Marketing ist das neue coole Kind in der Werbung – das Web ermöglicht es uns, Inhalte zu nutzen, um mit relativ begrenzten Ressourcen so viel zu erreichen.

Aber wirklich schlaue Content-Vermarkter wissen genug, um von ihren eher traditionellen Texter-Brüdern und -Schwestern zu stehlen. Denn wenn Sie lernen, wie man ein Werbetexter wird, werden diese althergebrachten Überzeugungselemente dafür sorgen, dass alles in Ihren Inhalten besser funktioniert.

Hier sind 7 Copywriting-Strategien, die Sie aus der reichen Tradition des Direct-Response-Copywritings streichen sollten.

#1: Schlagzeilen, Schlagzeilen, Schlagzeilen

Werbetexter wissen, dass die Anzeige nie gelesen wird, wenn die Überschrift schwach ist.

Gleiches gilt für Ihre Inhalte. Setzen Sie eine vage, schwammige oder obskure Überschrift auf den besten Inhalt, den die Welt je gesehen hat, und er wird immer noch nicht gelesen.

Selbst wenn Sie ein anständiges Publikum haben, müssen Sie es Tag für Tag davon überzeugen , Ihnen weiterhin seine Aufmerksamkeit zu schenken. Gute Schlagzeilen helfen dabei.

Nun, die beste Schlagzeile kann Inhalten nicht helfen, die durchweg dünn und schwach sind. Aber es wird viel dazu beitragen, das Engagement des Publikums für qualitativ hochwertige Inhalte sowie das Teilen und Verlinken zu erhöhen.

#2: Hör auf, so schlau zu sein

Schau, ich verstehe. Du wärst kein professioneller Autor, wenn du nicht eine heimliche Vorliebe für clevere Wortspiele hättest.

Wortspiele und Insiderwitze und Sprachspiele sind die Freude des Autors. Machen Sie sich nur bewusst, dass sie möglicherweise nicht die Freude Ihres Publikums sind.

Schreibkunst ist eine gute Sache. Wenn Sie sorgfältig über die Sprache nachdenken, wird sie klarer und kraftvoller, und das ist es, was Sie wollen. Aber großartige Werbetexter wissen, dass Cleverness allzu oft direkt zur Verwirrung des Publikums führt.

Ein Schuss Cleverness hier und da kann Würze hinzufügen, also wenn du es verwendest, verwende es sparsam – und niemals in einer Überschrift.

#3: Entwickeln Sie Ihre Copywriting-Strategien rund um Ihre große Idee

Als Content-Vermarkter schreiben Sie (hoffentlich) nicht endlose Seiten mit trockenen, sachlichen Informationen, die lediglich Fragen beantworten.

Sie veröffentlichen Informationen, die Ihren Leser sowohl unterhalten als auch bilden – und Sie tun dies im Rahmen einer großen Idee.

Denken Sie an Apples „1000 Songs in Your Pocket“. Sie suchen nach der sofortigen Kommunikation eines wünschenswerten Nutzens, komprimiert in einer einprägsamen Aussage. Es ist nicht immer leicht zu finden, aber so schreibt man bessere Inhalte.

Seien Sie nicht nur ein weiterer Autor, der über Design, Mode oder Elternschaft bloggt. Gestalten Sie Ihre Inhalte mit einer überzeugenden, ultraspezifischen Big Idea.

#4: Recherchieren Sie

„Die besten Texter sind die hartnäckigsten Forscher. Wie Bergleute graben, bohren, sprengen und hacken sie, bis sie Wagenladungen wertvollen Erzes haben. John Caples hat mir einmal geraten, siebenmal mehr interessante Informationen zu sammeln, als ich möglicherweise gebrauchen könnte.“ – der legendäre Werbetexter Gary Bencivenga

Wenn Sie wissen, wie man einen guten Blogbeitrag schreibt, folgt daraus nur, dass Sie auch ein obsessiver Student Ihres Themas sind.

Grab tiefer. Durchsuchen Sie Websites wie Abe nach geschätzten vergriffenen Büchern zu Ihrem Thema. Gehen Sie über die „großen Blogs“ hinaus, die jeder in Ihrem Thema liest – gehen Sie zu den seltenen, obskuren Ressourcen, besonders wenn sie für den durchschnittlichen Leser zäh und schwierig sind.

Graben, bohren, dynamitieren und chippen. Seien Sie nicht nur ein Experte – seien Sie ein Idiot in Bezug auf Ihr Thema. Die Tiefe und der Reichtum, den Sie gewinnen, werden sich zeigen.

(Übrigens, die besten Big Ideas für Copywriting-Strategien entstehen normalerweise aus zwanghafter Recherche – kombiniert mit etwas Kreativität und genügend Zeit, um sorgfältig über das Problem nachzudenken, das Sie lösen.)

#5: Finde deine hungernde Menge (dann höre ihnen zu)

Das berüchtigte Werbetexter-Genie Gary Halbert sagte seinen Studenten gerne, dass der Schlüssel zu einem erfolgreichen Restaurant nicht die Lage, gutes Essen oder niedrige Preise seien – es sei die Anwesenheit einer hungernden Menge, die das, was Ihr Restaurant zu bieten habe, brauchte und wollte .

Und das gilt natürlich auch für jede Art von Geschäft.

„Wenn es um Direktmarketing geht, ist die profitabelste Gewohnheit, die Sie kultivieren können, die Gewohnheit, ständig nach Gruppen von Menschen (Märkten) Ausschau zu halten, die gezeigt haben, dass sie nach einem bestimmten Produkt hungern (oder zumindest hungern). Service." – Gary Halbert

Ihre „hungernde Menge“ ist Ihr Publikum – die Menschen, die hungrig nach dem sind, was Sie zu sagen haben, so wie Sie es sagen.

Das Tolle daran, ein hungriges Publikum aufzubauen, ist, dass Sie sich dann umdrehen und es fragen (oder beobachten) können, um herauszufinden, wonach es genau hungert .

Herkömmliche Direktvermarkter nutzten teure Response-Listen, um dies herauszufinden. In der Online-Welt können wir einen Großteil dieses Wissens erlangen, indem wir uns anhören, was unser Publikum zu sagen hat, sowohl auf unseren eigenen Websites als auch in Foren oder anderen sozialen Medien.

Wenn Sie auch wissen, was Ihr Publikum will, indem Sie SEO für Content-Autoren studieren, können Sie das perfekte Produkt oder die perfekte Dienstleistung entwickeln, um diesen Wunsch zu erfüllen. Wie sagte der berühmte Werbefachmann Bill Bernbach:

„Werbung schafft keinen Produktvorteil. Es kann es nur vermitteln . … Egal wie geschickt man ist, man kann keinen Produktvorteil erfinden, den es nicht gibt.“ – Bill Bernbach

Das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung zu bekommen, ist großartiges Marketing – und wenn Sie es mit soliden Überzeugungsfähigkeiten kombinieren, werden Sie nicht mehr aufzuhalten sein.

#6. Wissen, wohin du gehst

Das Schreiben von Direct-Response-Kopien dient immer einem bestimmten Zweck. Sie schreiben, um ein bestimmtes Verhalten anzuregen. Wenn Sie dieses Verhalten bekommen, gewinnen Sie. Wenn Sie es nicht bekommen, verlieren Sie.

Die Wirtschaftlichkeit des Content-Marketings ermöglicht es uns, mehr zu experimentieren, aber Sie möchten immer noch eine Vorstellung davon entwickeln, was genau jeder von Ihnen erstellte Inhalt erreichen soll.

Ihre Copywriting-Strategien können Ihnen helfen, Ihr Publikum zu erweitern, mehr E-Mail-Abonnements zu erhalten, Ihren Markt über ein bevorstehendes Produkt aufzuklären … es gibt viele Ziele, die Sie mit Inhalten erreichen können.

Aber das Herumtreiben und Veröffentlichen, „um zu sehen, was passiert“, sollte auf ein Minimum beschränkt werden.

#7: Sei nicht langweilig

„Sag die Wahrheit, aber mach die Wahrheit faszinierend. Wissen Sie, Sie können die Leute nicht dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Sie können sie nur für den Kauf interessieren.“ – David Ogilvy

Wir sind hier Fans von David Ogilvy, da DO ein langjähriger Verfechter des bildungsbasierten Marketings war.

Aber er wusste sehr genau, dass man diese Ausbildung faszinierend machen muss, damit es funktioniert.

Verwenden:

• Persönlichkeit
• Tolle Bilder
• Ihre große Idee
• Leserfreundliche Formatierung
• Humor

Nicht um Aufmerksamkeit zu erregen, sondern um Ihre guten Ratschläge und nützlichen Inhalte interessanter und lesbarer zu machen.

Was sind Ihre bevorzugten Copywriting-Strategien?

Hier bei Copyblogger haben wir Hunderte von traditionellen Tipps zum Verfassen von Texten, die wir gerne auf das Content-Marketing anwenden. Darauf wurde der Blog gegründet.

Haben Sie Lieblingsstrategien für das Verfassen von Texten im alten Stil, die in der neuen Welt der Inhalte und sozialen Medien hervorragend funktionieren? Lass es uns in den Kommentaren wissen …