5 erstaunliche Copywriting-Techniken zur Steigerung der E-Mail-CTR

Laut Templafy erhält die durchschnittliche Person 121 E-Mails pro Tag . Das sind 121 verschiedene Nachrichten, 121 verschiedene Werbeaktionen, 121 verschiedene Aufrufe zum Handeln.

Es ist allzu leicht, dass Ihre E-Mail bei dieser Menge an E-Mails im Posteingang Ihres Empfängers verloren geht.

Wie können Sie den Lärm durchbrechen und auf Ihre E-Mails aufmerksam machen ? Und das nicht nur bemerkt, aber lesen und durchgeklickt?

Hier kommt das Copywriting ins Spiel. Die Art und Weise, wie Sie Ihre E-Mails strukturieren und schreiben, kann sich erheblich auf Ihre Klickrate (CTR) auswirken. Von den eigentlichen Worten bis zur Personalisierung ist der Inhalt Ihrer E-Mail genauso wichtig wie die Betreffzeile.

Im Folgenden stellen wir einige Techniken zum Verfassen von Texten vor, mit denen Sie die Ergebnisse Ihrer E-Mail-Kampagnen verbessern können.

Steigern Sie Ihre E-Mail-CTRs mit diesen Copywriting-Taktiken

1. Verwenden Sie die PAS-Formel

In der Grundschule, als Sie das Schreiben lernten, haben Ihnen Ihre Lehrer wahrscheinlich beigebracht, wie man einen Aufsatz schreibt. Sie mussten eine Einleitung, einen Hauptteil und einen Schluss haben. Sie gaben Ihnen eine Vorlage oder Formel, um einen gut zusammengestellten Aufsatz oder eine Arbeit zu schreiben.

Zum Glück gibt es auch eine Formel für gutes E-Mail-Texten . Geben Sie die PAS-Formel ein.

PAS steht für:

P – Problem
A – Rühren
S – Lösen

Problem

Problem ist, wo Sie die Herausforderung Ihres Empfängers identifizieren. Welches Problem haben sie schwer zu lösen? Und warum ist das ein Schmerzpunkt für sie?

Während Sie das Problem erklären, möchten Sie dieses äußerst lebendige Bild des Problems zeichnen. So lebendig, dass es beim Lesen Emotionen weckt .

Warum funktioniert das?

Weil Sie Emotionen mit dem Thema verbinden . Die Leute probieren nichts Neues aus oder gehen einen anderen Weg, es sei denn, sie sind es leid, nicht das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Wenn Sie das lebendige Bild malen, werden sie emotional in das investiert, was Sie sagen. Und ermöglicht Ihnen, Vertrauen aufzubauen .

Und Vertrauen ist der Punkt, an dem Sie sie von leicht interessiert in definitiv interessiert umwandeln können .

Rühren

Agitate ist, wo Sie im übertragenen Sinne ein wenig Salz in die Problemwunde gießen. Sie nennen noch mehr Gründe, warum das Problem behoben werden muss.

Vielleicht hängt es mit dem verlorenen ROI zusammen ? Oder mangelnde Organisation? Oder verpasste Fristen? Was auch immer der tiefere Grund ist, Sie bringen das zur Sprache, um noch mehr Emotionen hervorzurufen.

Gießen Sie jedoch nicht zu viel Salz in die Wunde. Sie wollen Ihren Leser nicht verunsichern . Sie möchten, dass sie frustriert sind, aber daran interessiert sind, das Problem zu lösen.

Lösen

Und jetzt der lustige Teil – im letzten Teil der E-Mail können Sie alles besser machen. Nun teilen Sie die Lösung des Problems mit .

Nachdem Sie die Emotionen, die Sie zuvor geweckt haben, gelesen und sich mit ihnen identifiziert haben, ist es wahrscheinlicher, dass sich Ihr Publikum mit der Lösung beschäftigt (und Maßnahmen ergreift!), da es bereit ist, die Lösung zu finden. Sie glauben, dass Sie sie verstehen. Dass Sie genau wissen, wie Sie helfen können .

Hier sind einige Beispiele für die PAS-Formel in Aktion:

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2. Nutzen Sie die Eimer-Brigaden

Wenn Sie mit Brian Dean aus Backlinko vertraut sind, haben Sie möglicherweise von Eimer Brigaden gehören. Wenn nicht, lassen Sie sich überraschen.

Eimerbrigaden sind einfache Wörter/Phrasen mit einem Doppelpunkt am Ende . Sie sind sehr effektiv, um die Leute dazu zu bringen, Ihre E-Mails weiter zu lesen und sich zu Ihrer angegebenen Zielseite durchzuklicken, wenn sie im Begriff sind, auf die Schaltfläche "Zurück" zu klicken.

Aussehen:

Eimerbrigaden wecken das Interesse Ihrer Leser, wenn sie kurz vor der Abreise stehen. Sie sind eine Möglichkeit, sich wieder zu engagieren, ohne dabei energisch zu sein.

Hier ist Deans Liste bewährter Eimer-Brigaden:

• Das ist der Deal:
• Jetzt:
• Was ist die Quintessenz:
• Sie fragen sich vielleicht:
• Das ist verrückt:
• Es wird besser/schlechter:
• Aber hier ist der Kicker:
• Möchten Sie das Beste wissen?

Fühlen Sie sich frei, die bewährten Optionen von Dean in Ihrer nächsten E-Mail zu verwenden oder sich Ihre eigenen auszudenken.

3. Vereinfachen

Wenn es um E-Mail geht, ist weniger mehr. Und das bedeutet absolut Ihr Copywriting.

Abhängig von der Art der E-Mail, die Sie senden, kann die eigentliche E-Mail lang (mehrere Schriftrollen) oder kurz (keine Schriftrollen) sein. Und beides ist völlig in Ordnung. Die Wörter, aus denen die E-Mail besteht, sollten jedoch Wörter sein, die für den Sinn der E-Mail unbedingt erforderlich sind .

Im Wesentlichen möchten Sie die Flusen loswerden .

Und so geht's:

• Machen Sie Ihre Botschaft klar – Hoffentlich haben Sie ein Ziel für Ihre E-Mail. Und damit das Ziel erreicht wird (oder damit Ihre Empfänger die Schritte unternehmen können, um das Ziel zu erreichen), müssen sie Ihre Botschaft verstehen. Wenn Sie zu viele Wörter verwenden, kann die Nachricht verloren gehen. Wenn Sie zu wenig Worte verwenden, verstehen sie überhaupt nicht, was Sie sagen. Sie müssen die richtige Menge an Text verwenden, um Ihr Ziel zu erklären, ohne zu wortreich zu sein.
• Nutzen Sie Peer-Reviews – Jemanden dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu überprüfen, ist nicht nur aus der Perspektive der Grammatik / Zeichensetzung / Rechtschreibung gut, sondern auch, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail Sinn macht und auf den Punkt kommt. Es ist auch eine gute Idee, verschiedene Personen dazu zu bringen, verschiedene E-Mails zu lesen, damit sich dieselbe Person nicht an Ihr Schreiben gewöhnt und nicht erkennen kann, ob etwas nicht stimmt. Heutzutage ist es sehr einfach, freiberufliche Autoren zu finden, die Ihre E-Mails überprüfen können – Sie können EssayTigers, Hubstaff Talent, Upwork und andere freiberufliche Dienste nutzen.
• Gliedern Sie Ihren Inhalt – Bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer E-Mails beginnen, skizzieren Sie die Informationen, die Sie einschließen möchten. Dies hilft Ihnen bei der Zusammenstellung der E-Mail, stellt aber auch sicher, dass der Inhalt Ihrem Gesamtziel entspricht. Fragen Sie sich, während Sie skizzieren:
  • Passt dies zum Ziel der E-Mail?
  • Muss das mein Publikum wissen? Und wenn ja, warum?

Hier sind einige gute Beispiele für E-Mails, die einfach und direkt auf den Punkt kommen:

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4. Personalisieren Sie Ihre Kopie

Wenn Sie eine E-Mail erhalten, mögen Sie es nicht, wenn Sie mit Namen angesprochen werden oder wenn der Text der E-Mail speziell auf Sie ausgerichtet ist ? Sie fühlen sich besonders, nicht wahr?

Nun, warum tun Sie das nicht mit Ihren eigenen E-Mails?

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Kopie zu personalisieren, kann dies enorme positive Auswirkungen auf Ihre CTR und Ihren Umsatz haben.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, E-Mails zu personalisieren, besteht darin , den Namen des Empfängers zu Beginn zu verwenden:

Eine andere Möglichkeit zur Personalisierung ist im Körper. Der Inhalt hängt natürlich von Ihren Produkten und Dienstleistungen ab, sollte aber letztendlich ausschließlich für den Empfänger bestimmt sein .

Dieses Grammarly-Beispiel ist perfekt, um personalisierte Körperinhalte zu präsentieren . Sie teilen ausschließlich Statistiken über den Benutzer und wie er den Grammarly-Dienst verwendet hat.

Eine weitere Möglichkeit zur Personalisierung von Body Content besteht darin, dass Sie Produkte verkaufen und möchten, dass neue Käufer Bewertungen auf Ihrer Website hinterlassen :

Sie personalisieren die E-Mail mit den tatsächlich gekauften Artikeln und können ergänzende Produktempfehlungen abgeben .

5. Verwenden Sie ein PS am Ende

Erinnerst du dich, als du von deinen Freunden Schneckenpost bekommen hast und sie immer ein PS oder ein PSS am Ende haben? Sind Ihre Augen nicht immer zuerst dorthin gewandert, bevor Sie den eigentlichen Brief gelesen haben?

Der gleiche Effekt tritt ein, wenn Sie sie in Ihren Marketing-E-Mails verwenden.

Ein PS ist eine gute Möglichkeit, den Sinn Ihrer E-Mail zu untermauern. Egal, ob Sie für einen Rabatt, einen Mehrwert oder ein neues Produkt werben, Ihre Empfänger werden den PS mit Sicherheit bemerken und zurückkehren, um den tatsächlichen Inhalt Ihrer E-Mail zu lesen.

Einige Dinge, die Sie bei PS beachten sollten:

• Nicht ständig verwenden – Nur verwenden, wenn Sie etwas Bestimmtes und Wichtiges hervorheben möchten. Wenn Sie zu viel verwenden, wird es mit Ihren anderen Inhalten verschmelzen.
• Fügen Sie einen Link hinzu – Links im PS-Bereich können mehr Klicks generieren als andere Bereiche Ihrer E-Mail. Stellen Sie einfach sicher, dass es relevant und einen Klick wert ist.
• Halten Sie es kurz – Ihre PS sollte kurz und auf den Punkt gebracht werden. Wenn es lang ist, kann Ihre Nachricht in den vielen Wörtern verloren gehen.

Beginnen Sie mit der Verbesserung Ihrer E-Mail-CTR

E-Mails werden so schnell nicht verschwinden. Es ist immer noch einer der besten Kanäle, um potenzielle Kunden zu gewinnen und zu konvertieren.

Durch kleine Optimierungen an Ihrem E-Mail-Text können Sie Ihre Klickrate und Ihren Gesamt-ROI erhöhen . Nehmen Sie nur nicht alle Optimierungen auf einmal vor. Testen Sie eine Sache nach der anderen, damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht. Mit etwas Übung werden Sie bald ständig E-Mails mit erstaunlichen CTRs senden.