7 Copywriting-Tipps zum Erstellen hochkonvertierender Texte

Veröffentlicht: 2023-07-26

Unser Ziel als Texter ist es nie, nur Worte auf die Seite zu hauen. Es geht darum, durch Sprache und überzeugende Anleitung künstlerischen Reiz zu erzeugen. Und diese Copywriting-Tipps helfen Ihnen dabei.

In diesem Beitrag gehen wir unsere sieben besten Copywriting-Tipps durch, um Killertexte zu entwickeln, die Ihr Publikum konvertieren.

Jacqueline Foster

Nachfragegenerierungsmarketing, Lever.co

Wir können uns darauf verlassen, dass sie immer wieder neue Ideen einbringen

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Was ist eine hochkonvertierende Kopie?

Unter hochkonvertierendem Copywriting versteht man die Erstellung schriftlicher Inhalte, die die Leser überzeugen und dazu zwingen, eine bestimmte Aktion auszuführen, die letztendlich zu einem gewünschten Ergebnis führt.

Ganz gleich, ob Sie einen Kauf tätigen, einen Newsletter abonnieren oder ein Formular ausfüllen: Hochkonvertierende Texte sollen den Leser beeinflussen und zu diesem spezifischen Aufruf zum Handeln führen.

Im Kern geht es beim Texten mit hoher Conversion-Rate darum, die Zielgruppe genau zu verstehen. Dazu gehört es, ihre Schmerzpunkte, Wünsche, Motivationen und Einwände zu kennen.

7 Copywriting-Tipps zum Erstellen hochkonvertierender Texte

Lassen Sie uns nun sieben einfache Hacks durchgehen, um bessere Texte zu schreiben, Ihr Ranking zu verbessern und Ihre Leser zu konvertieren.

1) Vergleich: Betonen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale

Wenn es um das Verfassen von Texten geht, besteht eine der effektivsten Techniken zur Erstellung hochkonvertierender Inhalte darin, Ihre Alleinstellungsmerkmale durch Vergleiche hervorzuheben.

Führen Sie zunächst eine gründliche Marktforschung durch, um Ihre Konkurrenten zu verstehen und herauszufinden, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszeichnet. Ist es überlegene Qualität, niedrigere Preise, schnellere Lieferung oder unübertroffener Kundenservice?

Sobald Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale identifiziert haben, integrieren Sie diese strategisch in Ihren Text. Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, um hervorzuheben, wie Ihr Angebot Ihre Mitbewerber übertrifft. Verwenden Sie beispielsweise Formulierungen wie:

„Im Gegensatz zu unseren Mitbewerbern bietet unser Produkt…“
„Unser Service ist im Vergleich zu anderen kostengünstiger.“

Wenn Sie die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke (auf nicht verleumderische Weise) mit denen Ihrer Konkurrenz vergleichen, verstärken Sie das Argument, dass Ihre Lösung den anderen Optionen vorzuziehen ist, die Ihren potenziellen Kunden zur Verfügung stehen.

2) Verankerung: Stellen Sie die richtige Preiswahrnehmung ein

Der Eindruck Ihres Publikums vom Wert Ihrer Waren kann ein wesentlicher Faktor dafür sein, wie es Ihre Marke und ihre Angebote interpretiert. Hier kommt der Gedanke der Preisverankerung ins Spiel.

Um den Ankereffekt in Ihrem Text zu nutzen, präsentieren Sie zunächst einen höheren Preis. Dieser anfänglich hohe Preis setzt den Bezugspunkt im Kopf des Kunden. Anschließend können Sie einen günstigeren Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorschlagen.

Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wie viel das Produkt aufgrund seiner Qualität im Einzelhandel kosten könnte , und zwar unter der Annahme, dass Sie das Produkt zu einem reduzierten Preis liefern.

Diese uralte Technik schafft ein Gefühl von Wert und lässt den reduzierten Preis wie ein unwiderstehliches Angebot erscheinen.

Das Ziel hier besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen der Schaffung eines wahrgenommenen Mehrwerts und der Sicherstellung, dass Ihre Preise in einem überfüllten Markt wettbewerbsfähig bleiben, zu finden.

3) Erfahrungsberichte: Bauen Sie Vertrauen mit Social Proof auf

Testimonials sind ein leistungsstarkes soziales Instrument, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Sie bieten Ihnen die Gelegenheit, aus dem Rampenlicht zu treten und sich stattdessen von Ihren früheren Kunden vertreten zu lassen. Mundpropaganda-Marketing ist eine andere Möglichkeit, es auszudrücken:

Mundpropaganda ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Publikum für sich zu gewinnen. Zu diesem Zweck sollten Sie auf Ihrer Website Erfahrungsberichte einbinden, die die Zufriedenheit früherer Kunden belegen.

Praktischerweise ist bei diesem Ansatz kaum Texterstellung erforderlich, da dieser größtenteils von Ihren Kunden übernommen wird. Wir empfehlen Ihnen jedoch dringend, die Erfahrungsberichte Ihrer Kunden zu bearbeiten und auf Grammatik- und Formulierungsfehler zu bereinigen, da diese für Ihr Publikum ablenkend sein können.

Um ihre Wirkung zu maximieren, konzentrieren Sie sich auf die Präsentation transformativer Erfahrungsberichte, die echte Erfolgsgeschichten hervorheben. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen ein Fitnessprodukt, insbesondere ein Nahrungsergänzungsmittel.

Präsentieren Sie Erfahrungsberichte von Kunden, die erhebliche Veränderungen in ihrer Gesundheit und ihrem Aussehen festgestellt haben. Teilen Sie Vorher- und Nachher-Fotos mit, zusammen mit herzlichen Berichten darüber, wie Ihr Produkt ihnen geholfen hat, ihre Ziele zu erreichen:

Hier ist ein Beispiel dafür, wie einige Benutzerreferenzen auf einer Website aussehen könnten:

Diese transformativen Geschichten dienen als greifbarer Beweis für die Wirksamkeit Ihres Produkts und schaffen Glaubwürdigkeit. Menschen neigen in der Regel viel eher dazu, den Erfahrungen anderer zu vertrauen, insbesondere wenn sie nachvollziehbare Erfolgsgeschichten sehen.

Für weitere Inspirationen zu Testimonials und anderen Arten von Social Proof, einschließlich Expert's Stamp of Approval, Celebrity Endorsement und User Testimonials, stellt HubSpot hier bequem eine Liste mit Ideen zusammen.

Erfahren Sie mehr: So erhalten Sie möglichst viele Erfahrungsberichte von Ihren Kunden
4) Einspruchsbearbeiter: Gehen Sie auf Kundenanliegen ein
Beim Verfassen von Texten ist die direkte Auseinandersetzung mit den Einwänden der Kunden ein wirksames Mittel, um Konvertierungsbarrieren zu überwinden. Führen Sie Umfragen durch oder sammeln Sie Feedback von Kunden, um deren Vorbehalte oder Bedenken gegenüber Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu verstehen.

Erstellen Sie eine Liste der häufigsten Einwände und integrieren Sie diese in Ihren Text. Bieten Sie Lösungen oder Garantien an, um ihre Zweifel auszuräumen.
Wenn Kunden beispielsweise unsicher sind, ob sie einen Kauf tätigen möchten, versichern Sie ihnen eine Geld-zurück-Garantie oder eine risikofreie Testversion in Ihrem Exemplar. Sie können auf Ihrer Website auch einen FAQ-Bereich einrichten, der umfassend auf diese Einwände eingeht.
Wenn Sie proaktiv Antworten auf potenzielle Bedenken geben, demonstrieren Sie Transparenz und bauen Vertrauen bei Ihrem Publikum auf.
5) Daten nutzen: Zahlen und Grafiken nutzen
Datengesteuertes Copywriting kann Ihren Inhalten Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft verleihen. Wenn Sie Behauptungen vorbringen oder Erklärungen abgeben, untermauern Sie diese mit relevanten Daten, Statistiken und Grafiken.

Studien zufolge glauben mehr Menschen an die Wirksamkeit des Arzneimittels, wenn sie eine Grafik wie diese sehen, als wenn sie nur darüber lesen:
Wenn Sie beispielsweise für ein Softwareprodukt werben, zeigen Sie mithilfe von Daten den Prozentsatz der Benutzer auf, die nach der Verwendung Ihrer Software erhebliche Produktivitätssteigerungen verzeichnen konnten. Integrieren Sie optisch ansprechende Diagramme, um die Daten zu veranschaulichen und überzeugender zu machen.
6) Optimieren Sie Ihre Überschrift: Erregen Sie von Anfang an Aufmerksamkeit
Ihre Überschrift ist das Tor zu Ihren Inhalten. Es sollte aufmerksamkeitsstark, ansprechend und für die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe relevant sein. Nehmen Sie sich Zeit, überzeugende Schlagzeilen zu erstellen, die den Hauptvorteil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vermitteln.

Verwenden Sie kraftvolle Sprache, Aktionswörter und emotionale Auslöser, um bei Ihrem Publikum Neugier und Interesse zu wecken. Gehen Sie in der Überschrift auf das Problem ein, das Sie lösen möchten, und versprechen Sie eine Lösung:
Um die effektivste Überschrift zu finden, führen Sie A/B-Tests durch und analysieren Sie die Daten, um herauszufinden, welche Version bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Optimieren und iterieren Sie kontinuierlich die Variante, die am besten funktioniert, und verfeinern Sie die Sprache Ihrer Seiten weiter, um ein optimales Conversion-Potenzial zu erzielen.
7) Erzählen Sie spannende Geschichten: Verbinden Sie sich emotional mit Ihrem Publikum
Storytelling ist eine zeitlose und effektive Technik beim Texten. Menschen verbinden sich emotional mit Geschichten, wodurch sie einprägsamer und wirkungsvoller werden.
Erwägen Sie, persönliche Anekdoten, Erfolgsgeschichten von Kunden oder branchenbezogene Erzählungen in Ihren Text aufzunehmen. Verwenden Sie eine beschreibende Sprache und lebendige Bilder, um ein Bild in den Köpfen Ihrer Leser zu hinterlassen.
Halten Sie Ihr Schreiben spannend, indem Sie kurze Absätze und unterschiedliche Satzlängen verwenden, um einen guten Fluss zu gewährleisten. Bringen Sie Ihre Persönlichkeit in den Inhalt ein, um ihn nachvollziehbar und authentisch zu machen.
Indem Sie die Kunst des Geschichtenerzählens beherrschen, können Sie eine tiefere emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen, die Loyalität fördern und die Conversions steigern.
Bonus – Generative KI: Entwicklung von Textideen mit ChatGPT
Wir können Sie nicht verlassen, ohne auf den offensichtlichen Elefanten im Raum einzugehen, nämlich ChatGPT oder generative KI-Tools im Allgemeinen.
ChatGPT verkürzt auf praktische Weise viele Details des Textens, indem es Autoren dabei hilft, Gliederungen und Listen mit Inhaltsbeispielen zu entwickeln, aus denen sie die besten Ergebnisse auswählen und verfeinern können.
Ob es um das Brainstorming fesselnder Schlagzeilen, die Verfeinerung von Produktbeschreibungen oder die Entwicklung überzeugender CTAs geht – ChatGPT kann mühelos eine Vielzahl von Ideen hervorbringen.
Mit einem solchen Tool können Texter verschiedene Ansätze erkunden, um ihre Inhalte an die Vorlieben der Zielgruppe anzupassen. Diese KI-gesteuerte Zusammenarbeit ermöglicht es Textern, Schreibblockaden zu durchbrechen, einzigartige Blickwinkel zu erkunden und mit verschiedenen Tönen und Stilen zu experimentieren.
Darüber hinaus bedeutet die Fähigkeit von ChatGPT, riesige Informationsmengen schnell zu verarbeiten, dass Texter auf eine breite Palette von Daten und Statistiken zugreifen können, um ihre Behauptungen zu untermauern oder datengestützte Argumente aufzubauen.
Dies erhöht die Glaubwürdigkeit der Kopie und hilft bei der Erstellung überzeugender und überzeugender Inhalte.
Erfahren Sie mehr: So verwenden Sie ChatGPT für die leistungsstarke Inhaltserstellung (+ Beispiele!)
Letzte Worte zu Copywriting-Tipps zur Förderung Ihres kreativen Prozesses
Das Erstellen hochkonvertierender Texte ist eine Kunst, die eine Kombination aus Kreativität, Überzeugungskraft und einem tiefen Verständnis Ihrer Zielgruppe erfordert.
Wenn Sie alle Inhalte aus Vergleichen, Verankerungen, Testimonials, Einwänden, Daten, optimierten Schlagzeilen und ansprechendem Storytelling miteinander in Beziehung setzen, können Sie Ihre Texterfähigkeiten verbessern und überzeugende Inhalte erstellen, die zu Conversions führen.
Zögern Sie also nicht, diese leistungsstarken Copywriting-Tipps umzusetzen, um Ihr Schreiben zu verbessern und bei Ihren Marketingbemühungen erfolgreich zu sein.
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