9 Copywriting-Tipps, die Worte in Dollar verwandeln

​​Die meisten Copywriting-Tipps konzentrieren sich auf kleine Optimierungen oder eher offensichtliche Konzepte.

Obwohl diese grundlegenden Tipps ein guter Ausgangspunkt sind, übersehen sie oft die 80/20 einer guten Texterstellung.

In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die neun wirkungsvollsten Copywriting-Tipps, mit denen Sie Ihre Worte in Geld umwandeln und wie Sie sie effektiver umsetzen als 99 % der Autoren.

Diese Tipps funktionieren auch auf jeder Plattform, von Blog-Posts und Website-Texten bis hin zu Social-Media-Posts und Videoskripten.

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Viele Texter wissen bereits, dass der erste Schritt zum Aufbau einer Zielgruppe darin besteht, zu verstehen, mit wem sie sprechen. Deshalb erstellen sie Zielgruppen-Avatare mit demografischen Informationen wie Alter, Geschlecht und Standort.

Das Sammeln dieser Informationen ist ein guter Anfang, aber die Leser werden Ihre Inhalte nur dann konsumieren, wenn sie sie hilfreich und/oder unterhaltsam finden.

Daher müssen Sie auch die Schwachstellen, Wünsche und Interessen Ihres Publikums verstehen.

Hier ist eine Zielgruppen-Avatar-Vorlage, die Sie verwenden können:

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Möglicherweise kennen Sie intuitiv die allgemeinen Schwachstellen und Wünsche Ihrer Zielgruppe. Je spezifischer Sie jedoch beim Ausfüllen Ihres Avatars sind, desto besser wird Ihr Text sein, da Sie die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe auf einer tieferen Ebene ansprechen können.

Der beste Weg, genauer zu werden, besteht darin, zu fragen: „Warum?“

Hier ist ein Beispiel dafür, wie die einfache Frage nach dem „Warum“ dabei helfen kann, konkreter zu werden:

Es scheint nicht sehr wichtig zu sein, diesen Detaillierungsgrad zu erreichen, aber er kann Ihre Kopie tatsächlich deutlich leistungsfähiger machen.

Hier ist ein Beispiel:

Beachten Sie, dass die Spezifität im zweiten Beispiel es viel wirkungsvoller macht.

Um spezifischere Informationen über Ihr Publikum zu erhalten, können Sie an Gesprächen in Slack-Gruppen, Facebook-Gruppen und Foren teilnehmen.

Dies ist zum Beispiel eine tolle Community mit Fragen zum Thema Skifahren:

Wenn Sie diese Forumsfragen durchlesen, erhalten Sie spezifische Informationen über die Interessen, Wünsche und Schwachstellen Ihrer Zielperson.

Die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe in diesen Foren kann Ihnen auch dabei helfen, echte Beziehungen zu ihnen aufzubauen, was nicht nur Ihre Texterstellung effektiver macht, sondern Ihnen auch dabei hilft, mehr Umsatz zu erzielen.

Planen Sie daher jeden Tag 15 Minuten in Ihrem Kalender ein, um diese Foren durchzulesen und sich Notizen zu interessanten Themen und Kommentaren zu machen.

2. Verbringen Sie mehr Zeit mit Ihrer Idee

Die besten Copywriting-Tipps, angewendet auf eine mittelmäßige Content-Idee, werden nicht viele Verkäufe generieren.

Wir können diesen Blogbeitrag als Beispiel verwenden.

Ich wusste, dass „Tipps zum Verfassen von Texten“ ein beliebtes Thema sind, das viel Suchvolumen hat:

Das Keyword-Suchvolumen ist eine einfache Möglichkeit, Ihr Thema zu validieren, aber es ist auch wichtig, zu überprüfen, ob es für Ihre Zielgruppe relevant ist. Daher können Sie auch in Branchenforen und -gruppen nach häufig gestellten Fragen suchen.

Sobald Sie ein beliebtes Thema gefunden haben, das Ihr Publikum interessiert, ist es wichtig, einen interessanten Blickwinkel für Ihre Inhalte zu haben.

Als ich andere Blog-Beiträge zu Tipps zum Verfassen von Texten recherchierte, fiel mir auf, dass sie alle Best-Practice-Tipps erwähnten. Einige Tipps waren jedoch offensichtlich und/oder enthielten keine konkreten Anweisungen zur effektiven Umsetzung des Tipps.

Viele erwähnten, dass es wichtig ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen, und einige erwähnten auch, was ein Zielgruppen-Avatar enthalten sollte (demografische Informationen, Schwachstellen usw.).

Dennoch haben sie alle nicht erklärt, dass der Schlüssel zu einem großartigen Zielgruppen-Avatar darin besteht, spezifische und nicht generische Schwachstellen einzubeziehen, und sie haben keine Schritt-für-Schritt-Anleitungen dazu gegeben, wie Sie tatsächlich mehr über Ihre Zielgruppe erfahren können (z. B. wohin). finden Sie Foren, Slack-Gruppen usw.).

Deshalb geht es beim guten Copywriting nicht nur darum, die richtigen Wörter in der richtigen Reihenfolge zu konstruieren.

Ihr Exemplar muss eine einzigartige Perspektive bieten, die nirgendwo sonst verfügbar ist.

Selbst wenn Sie Social-Media-Inhalte schreiben, denken Sie darüber nach, wie Sie eine einzigartige Perspektive auf ein Problem bieten können, das Ihrem Publikum am Herzen liegt.

Wenn Sie das Gefühl haben, festzustecken, schöpfen Sie aus Ihren persönlichen Erfahrungen. Diese Strategie funktioniert aus mehreren Gründen wirklich gut:

• Es ist originell, weil Sie der einzige Mensch mit dieser Erfahrung sind.
• Es ist einfacher, eine Geschichte zu erstellen, mit der man sich identifizieren kann.

Sie können persönliche Erfahrungen auch in Verkaufstexten für eine Produkteinführung oder einen Kurs nutzen.

Wenn Sie sich also das nächste Mal hinsetzen, um mit dem Schreiben zu beginnen, denken Sie nicht nur sorgfältig über das Thema nach, über das Sie schreiben möchten, sondern auch über die Idee dahinter und darüber, wie Sie eine einzigartige, interessantere und/oder hilfreichere Perspektive als alle anderen verfügbaren Inhalte schaffen können .

3. Verbessern Sie Ihren Titel/Hook mit diesen Tipps

Es spielt keine Rolle, wie gut der Text Ihres Textes ist, wenn Ihr Titel oder Ihre Aufforderung nichts Interessantes enthält, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen und ihn zum Lesen Ihres Inhalts zu zwingen.

Es gibt viele verschiedene Copywriting-Frameworks zur Auswahl, aber der Schlüssel liegt darin, einen Wunsch oder Schmerzpunkt anzusprechen, den Ihre Zielgruppe verspürt.

Wenn Sie eine Einleitung für einen Blogbeitrag schreiben, können Sie dieses Framework für Einleitungen verwenden:

• Vor welchem ​​Problem steht diese Person, das sie dazu veranlasst hat, auf diesen Blog-Beitrag zu klicken, und welche konkreten Lösungen hat sie ausprobiert, die jedoch erfolglos blieben?
• Welchen Wert werde ich bieten, um diesen Blogbeitrag zur ultimativen Lösung zu machen, nach der sie gesucht haben?

Eine weitere Copywriting-Formel, die der Drehbuchautor George Blackman lehrt, ist diese:

Hier ist ein Beispiel für dieses Einführungs-Framework in Aktion:

Der Schlüssel zu einem tollen Hook für soziale Medien liegt darin, Neugier zu wecken. Sie können dies tun, indem Sie eine konträre Aussage machen oder im Kopf Ihres Publikums eine ungelöste Frage erzeugen.

Hier ist ein hervorragendes Beispiel für einen Social-Media-Hook, der Neugier weckt, indem er eine Aussage macht, die eine ungelöste Frage im Kopf hinterlässt:

Hier ist ein weiterer großartiger LinkedIn-Hook, der eine ungelöste Frage offen lässt, obwohl ich ihn großartig finde, weil er auch den Schmerzpunkt des Publikums anspricht und starke Emotionen hervorruft:

Wie Sie sehen, gibt es keine einheitliche Copywriting-Formel für Hooks. Erstellen Sie also eine Swipe-Datei und speichern Sie jeden Hook, der Sie zum Lesen des Inhalts veranlasst hat. Verbringen Sie dann eine Stunde pro Woche damit, zu analysieren, was diesen Haken so großartig gemacht hat.

Wenn Sie Blog-Beiträge oder Videoskripte schreiben, ist ein guter Titel ebenfalls von entscheidender Bedeutung. Auf diesen Plattformen gibt es meist mehrere Inhalte zum gleichen Thema. Wenn Sie also den Klick verdienen möchten, denken Sie darüber nach, was Ihr Inhalt bietet, was keiner der anderen bietet, und bringen Sie dies dann im Titel zum Ausdruck.

Sie werden beispielsweise feststellen, dass diese Videos zwei einzigartige Wertversprechen bieten. Das eine bietet eine Vorlage und das andere verspricht, dass Sie in fünf Minuten lernen, ein Skript zu schreiben.

Wenn SEO Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie ist, ist es eine gute Idee, das Hauptschlüsselwort in den Titel aufzunehmen, aber das bedeutet nicht, dass es langweilig sein muss. Sie werden feststellen, dass beide oben genannten Titel ein Schlüsselwort enthalten, jeder jedoch sein einzigartiges Wertversprechen zur Schau stellt.

4. Sprechen Sie an, was Ihr Publikum versucht hat und was nicht funktioniert

Der Unterschied zwischen einer guten und einer großartigen Kopie besteht darin, dass eine gute Texterstellung dem Benutzer zwar hilfreiche Informationen liefert, eine gute Kopie jedoch auf die von den Lesern ausprobierten Strategien eingeht, die nicht funktionieren, erklärt, warum sie nicht funktionieren, und eine effektivere Lösung bietet.

Möglicherweise ist Ihnen aufgefallen, dass ich dies in diesem Blogbeitrag einige Male mache.

Schauen Sie sich zum Beispiel den Text des ersten Tipps an:

„ Viele Texter erstellen Zielgruppen-Avatare mit demografischen Informationen wie Alter, Geschlecht und Standort.

Das ist definitiv ein guter Anfang, aber… “

Die meisten Leute, die diesen Blogbeitrag lesen, wissen wahrscheinlich bereits, dass sie diese grundlegenden demografischen Informationen über ihre Zielgruppe kennen müssen. Deshalb erkläre ich, warum es nicht ausreicht, sich nur auf grundlegende demografische Informationen zu verlassen.

Anschließend stelle ich weiterhin eine effektivere Lösung vor.

Indem der Leser darlegt, was Sie bereits tun, und anerkennt, dass es wirkungslos ist, hat er das Gefühl: „Diese Person versteht es!“

Dadurch werden Vertrauen und Beziehung aufgebaut, was letztendlich zu besseren Konversionsraten führt, da ich bereits erkannt habe, dass das, was Sie tun, nicht funktioniert, und erklärt habe, warum es jede von mir vorgeschlagene Lösung interessanter macht.

Nehmen Sie an Gruppen und Branchenforen teil, um mehr über die Schwachstellen Ihres Publikums und spezifische Strategien zu erfahren, die es bereits ausprobiert hat.

5. Beziehen Sie reale Erfahrungen und Beispiele ein

Die Leute lesen keine Lehrbücher und Fachdokumente, weil sie langweilig sind.

Ja, diese Texte können die Informationen enthalten, die die Person benötigt, aber wenn sie nicht in einem ansprechenden Format verpackt sind, werden die meisten Menschen sie nur lesen, wenn es absolut notwendig ist. Auch der Text wird wahrscheinlich keinen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Die Lösung, um jeden Text interessant zu machen, besteht darin, nachvollziehbare Erfahrungen und Beispiele einzubeziehen.

Selbst wenn Sie beispielsweise über etwas so Alltägliches wie die Verringerung der Abwanderung schreiben, können Sie es viel interessanter gestalten, indem Sie Ihre eigenen Erfahrungen einbeziehen. Hier ist ein eher banales Beispiel dafür, wie Sie jemandem sagen können, er solle die Abwanderung reduzieren:

Die obige Aussage ist richtig, aber sie ist langweilig zu lesen und nicht besonders einprägsam oder nachvollziehbar.

Unten ist ein Beispiel für genau dieselbe Lektion, jedoch verpackt in einer Geschichte:

Sie werden feststellen, dass die zweite Version denselben Rat gibt. Dennoch ist es viel unterhaltsamer, einprägsamer und wirkungsvoller als das erste, da es auch eine Geschichte aus persönlicher Erfahrung enthält.

Auch die Qualität der Ratschläge, die Sie bei der Kommunikation durch eine Geschichte geben, ist in der Regel höher, wenn sie aus persönlicher Erfahrung stammen, da sie auf realen Ergebnissen und nicht auf Theorie basieren.

6. Verwenden Sie eine einfache, klare Sprache

Englischkurse loben die Schüler oft für die Verwendung einer intelligenten Sprache.

Das einzige Problem besteht darin, dass die Leser nicht hart arbeiten wollen, um Ihre Botschaft zu verstehen. Sie möchten, dass die Antwort auf ihre Frage so einfach wie möglich ist, und sie möchten sich nicht dumm fühlen, wenn sie versuchen, die von Ihnen verwendeten Wörter zu entziffern.

Daher sollte Ihr Marketingtext effektive und einzigartige Ideen in möglichst einfacher Sprache vermitteln.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihr Text gut lesbar ist, verwenden Sie die Hemingway-App oder Grammarly, um den Lesestand Ihres Texts zu ermitteln.

Dieser Text hat beispielsweise einen Lesbarkeitswert von 61 und entspricht dem Leseniveau der achten Klasse. Idealerweise sollte dieser etwas niedriger sein.

Wenn es Ihnen schwerfällt, einen Satz einfacher klingen zu lassen, sollten Sie den Blick von der Seite abwenden und dann den Kern dessen wiederholen, was Sie sagen möchten.

In Google Docs können Sie sogar die Spracheingabefunktion nutzen und einen ersten Entwurf dessen, was Sie sagen möchten, transkribieren lassen. Dann können Sie einfach zum Entwurf zurückkehren und ihn bereinigen.

Wenn Sie wirklich nicht weiterkommen, stellen Sie sich vor, dass jemand Sie interviewt und Ihnen Fragen stellt. Für diesen Abschnitt stelle ich mir zum Beispiel vor, dass mich jemand fragt:

1. „Warum ist es wichtig, eine klare, einfache Sprache zu verwenden und was ist eine klare, einfache Sprache?“
2. „Wie stellen Sie sicher, dass Sie eine klare, einfache Sprache verwenden?“
3. „Welche konkreten Möglichkeiten gibt es, mit einer klaren, einfachen Sprache Verbesserungen zu erzielen?“

Wenn Sie es dann laut aussprechen, werden Sie wahrscheinlich keinen Fachjargon verwenden. Sicher, es muss vielleicht aufgeräumt werden, aber der Text wird wahrscheinlich einfach und leicht zu lesen sein.

7. Optimieren Sie die Struktur für die Skimmbarkeit

Werfen Sie einen Blick auf das Bild unten. Welches verstehst du am schnellsten?

Quelle: Copywriting-Kurs

Ich habe nicht einmal die „schlechte“ Version gelesen, aber ich habe schnell den Kern der „guten“ Version verstanden.

Im Gegensatz zu dem, was viele Autoren denken, geht es bei den besten Copywriting-Beispielen nicht darum, die Leser zum Lesen des Textes zu bewegen.

Das eigentliche Ziel besteht darin, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Botschaft zu verstehen, Ihnen zu vertrauen und letztendlich alles zu kaufen, was Sie anbieten.

Wenn Leser gelangweilt oder von einer Textwand überfordert sind, gehen sie einfach weg.

Eine unterschätzte Content-Marketing-Fähigkeit besteht daher darin, die Lesbarkeit Ihres Textes zu optimieren, indem Sie Folgendes tun:

• Flusen beseitigen
• Verwenden Sie das Aktiv anstelle des Passivs
• Verwenden Sie kurze Sätze
• Verwenden Sie Aufzählungspunkte, nummerierte Listen und Fett-/Kursivschrift, um den Blick des Lesers auf den Text zu lenken
• Halten Sie Absätze unter fünf Textzeilen
• Verwenden Sie nach Möglichkeit Screenshots und Grafiken, um Ihren Standpunkt zu kommunizieren.

Es ist auch wichtig, das Gerät zu berücksichtigen, auf dem Ihre Benutzer Ihre Kopie normalerweise verwenden. Wenn die meisten Ihre Inhalte beispielsweise auf Mobilgeräten lesen, stellen Sie sicher, dass sie für Mobilgeräte optimiert sind.

8. Machen Sie Ihren Call-to-Action zu einem Kinderspiel

Die meisten Call-to-Actions (CTAs) fordern den Leser auf, sich für eine Testversion anzumelden, ein Produkt zu kaufen oder etwas anderes zu tun, das die Zahlung von Geld erfordert.

Allerdings konsumieren viele Leser Ihre Inhalte zum ersten Mal und sind daher wahrscheinlich noch nicht bereit, bei Ihnen zu kaufen.

Alternativ könnte sich das Inhaltsthema an ein oberes Publikum im Trichter richten, das gerade etwas über ein Problem erfährt und daher noch nicht zum Kauf bereit ist.

Wenn Sie beispielsweise einen Inhalt mit dem Titel „Wie man ein höheres Ranking bei Google erreicht“ erstellen, lernen diese Leser gerade erst, wie die organische Suche funktioniert, und sind wahrscheinlich nicht bereit, 10.000 US-Dollar pro Monat an eine Agentur zu zahlen, um ihren organischen Traffic zu steigern.

Ein passenderer CTA wäre stattdessen etwa: „Laden Sie diese kostenlose Checkliste herunter, um bei Google einen höheren Rang zu erreichen.“

Beachten Sie, dass diese Checklisten-Idee auch für das Inhaltsthema relevant ist (wie man bei Google einen höheren Rang erreicht).

Die gute Nachricht ist, dass Sie eine einfache Frage stellen können, um sicherzustellen, dass Ihr CTA relevant und für den Leser ein Kinderspiel ist:

Was ist der nächste Schritt auf der Kaufreise dieses Lesers, der dieses Problem lösen muss?

Dann bietet Ihr CTA ihnen einfach genau das, was sie als nächstes brauchen, sodass die Conversion für sie ein Kinderspiel ist.

Die einzige Ausnahme besteht, wenn Sie über eine Zielseite verfügen, zu der Sie mit bezahlten Anzeigen Leads weiterleiten.

In diesem Fall ist es üblich, direkt um den Verkauf zu bitten. Dennoch werden Sie auch feststellen, dass der Text der Zielseite tendenziell viel länger dauert, da er den Käufer von einem kalten Interessenten auf einer Seite durch die gesamte Customer Journey führt.

9. Optimieren Sie Ihre Inhalte für die Plattform

Wenn Sie schließlich einen Text für Twitter schreiben, sieht dieser ganz anders aus als der Text, den Sie möglicherweise in einem Blogbeitrag schreiben.

Dies liegt daran, dass Ihr Publikum eine andere Denkweise hat.

Jemand, der durch Twitter scrollt, ist wahrscheinlich nicht in der Lage, ein bestimmtes Problem zu lösen. Sie werden also erfolgreicher sein, wenn Sie einen interessanten Hook verwenden und eine einzigartige, konträre/kontroverse oder interessante Idee präsentieren.

Ich habe einige der beliebtesten Twitter-Beiträge von Alex Hormozi, Alex Lieberman und Sahil Bloom gefunden, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was gut funktioniert, und hier sind einige ihrer Inhalte mit der besten Leistung.

Die beliebtesten Tweets von Alex Hormozi nehmen alle konträre/unbequeme Standpunkte zu Ideen ein:

Die beliebtesten Threads von Sahil Bloom präsentieren einzigartige/interessante Ideen:

Hier sind die beliebtesten Twitter-Threads von Alex Lieberman. Man merkt, dass sie alle tatsächlich interessante Daten zum Unternehmenswachstum/zu Akquisitionen bieten.

Im Gegensatz dazu sucht jemand, der einen Blogbeitrag liest, wahrscheinlich aktiv nach einer bestimmten Lösung für ein bestimmtes Problem, sodass umsetzbarere Inhalte wahrscheinlich eine bessere Leistung erbringen. Hier sind einige der Beiträge mit dem höchsten Traffic-Einkommen auf Copyblogger, HubSpot und Zapier:

• Copyblogger-Leitfaden zum Content-Marketing
• Die besten Beispiele für Anschreiben von HubSpot
• Zapiers Anleitung zur Verwendung von ChatGPT

Wie Sie sehen, sind diese Leitfäden darauf ausgelegt, die Informationen so effizient wie möglich bereitzustellen, und sie enthalten wichtige Tipps zum Verfassen von SEO-Texten, um mehr Traffic zu generieren.

So verbessern Sie Ihre Copywriting-Fähigkeiten

Der beste Weg, Ihre Fähigkeiten als Texter zu verbessern, besteht darin, zu üben. Wenn Sie jedoch Ihr Lernen beschleunigen möchten, ist es wichtig, Feedback zu Ihrem Text zu erhalten.

Wenn Sie einer Community von Textern beitreten möchten, die sich auf die Verbesserung ihrer Fähigkeiten konzentrieren, sollten Sie über den Beitritt zur Copyblogger Academy nachdenken. Sie haben die Möglichkeit, von anderen Textern und sogar vom Copyblogger-Team Feedback zu Ihrem Text zu erhalten.

Sie haben außerdem Zugriff auf selbstgesteuerte Kurse zu Content-Marketing, Texterstellung, Personal Branding und anderen Fähigkeiten, die Sie benötigen, um sich als Solopreneur mehr anzueignen.

Treten Sie noch heute risikofrei der Copyblogger Academy bei und finden Sie heraus, ob es das Richtige für Sie ist.