Kosten für Instagram-Anzeigen im Jahr 2022: Der ultimative Leitfaden

Instagram Ads sind eine der größten PPC-Plattformen, seit Facebook sie vor einigen Jahren veröffentlicht hat, und sie haben bei Werbetreibenden (und an Effektivität) nur weiter an Popularität gewonnen, als Stories Ads und jetzt Reels Ads eingeführt wurden.

Instagram Ads arbeitet sogar daran, Facebook zu übertreffen; Im vergangenen Jahr stieg die globale Werbereichweite von Facebook um 6,5 %, während die von Instagram um 20,5 % wuchs. Allein Instagram Stories haben in diesem Jahr bisher ein Viertel der Werbeeinnahmen der Plattform generiert, und es wird interessant sein zu sehen, wie Reels das geändert hat.

Ein Teil des Erfolgs ist darauf zurückzuführen, dass sich immer mehr Nutzer Instagram zuwenden, und ein Teil ist darauf zurückzuführen, dass Instagram schon immer eine hochinteressante Plattform war. Es ist bis zu 58-mal wahrscheinlicher, dass Nutzer auf Instagram mit einer Marke interagieren als auf Facebook, und ein Teil dieses Verhaltens wirkt sich auch auf die Werbung aus. Instagram-Anzeigen haben eine Klickrate (CTR) von etwa 0,22 % für In-Feed-Posts und etwa 0,33 % für Reels und Stories.

Wir wissen also, dass Instagram-Anzeigen wertvoll sind … aber das ist nur ein Teil der Gleichung. Da sich viele Werbetreibende der Instagram-Werbung zuwenden, haben sie eine Kernfrage: Wie viel kosten Instagram-Anzeigen im Jahr 2022?

Diese Frage ist schwer zu beantworten. Lassen Sie uns also tief in die Benchmark-Kosten von Instagram-Anzeigen im Jahr 2022 eintauchen und welche Faktoren sich auf Ihr Endergebnis auswirken können.

Wie das Instagram-Werbesystem funktioniert

Instagram-Werbung wird über das Facebook-Werbesystem geschaltet; Alle Anzeigen, die Sie auf Instagram schalten können, werden einfach als Platzierungen über den Self-Service-Anzeigenmanager von Facebook aktiviert, und Sie führen normalerweise alle Kampagnen sowohl auf Facebook als auch auf Instagram aus.

Wenn Sie Anzeigen über Facebook schalten, bieten Sie auf einem offenen Markt. Sie bieten im Wesentlichen, um bestimmte Benutzer zu erreichen, obwohl Sie verschiedene Ergebnisse optimieren und bezahlen können, einschließlich Aufrufe, Klicks, Conversions und das Ausfüllen von Lead-Formularen.

Die Anzeigenkosten werden von einer Vielzahl unterschiedlicher Faktoren beeinflusst, aber Sie haben immer ein gewisses Maß an Kontrolle.

Sie können Ihr Budget limitieren. Sie können Tages- oder Gesamtbudgets festlegen (die bestimmen, wie viel Sie bereit sind, insgesamt für eine einzelne Kampagne pro Tag oder über die Dauer der Kampagne auszugeben).

Sie können auch Zielgebotsobergrenzen für verschiedene Arten von Kampagnen festlegen, die Facebook mitteilen, dass sie sich entweder an Zielkosten für Ihre Aktionen halten sollten (gemittelt, wo Sie sein möchten) oder idealerweise das Gebotslimit für einzelne Aktionen nicht überschreiten sollten wenn möglich.

Während Sie letztendlich entscheiden können, wie viel Sie insgesamt ausgeben möchten, können die Werbekosten, die erforderlich sind, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, variieren.

Warum es keine einfache Antwort auf die Frage „Wie viel kosten Instagram-Anzeigen?“ gibt

Auf die Frage nach den Kosten von Instagram Ads wird es nie eine einfache Antwort geben, ebenso wenig wie auf Facebook Ads.

Das liegt daran, dass das System, wie oben erwähnt, als Auktion auf einem offenen Marktplatz funktioniert. Es ist ein dynamisches System mit mehreren Faktoren, die sich auf die Kosten Ihrer spezifischen Ergebnisse auswirken. Sie haben die Kontrolle über einige dieser Faktoren, aber nicht über alle, und Sie werden feststellen, dass alle Ihre verschiedenen Anzeigen wahrscheinlich leicht unterschiedliche (und manchmal sehr unterschiedliche) Cost-per-Action-CPAs haben.

Die spezifischen Entscheidungen, die Sie beim Erstellen der Anzeige treffen, was auf dem Marktplatz passiert, Ihre Anzeigenleistung und Gebotsstrukturen oder -limits können alle eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Kosten Ihrer individuellen Instagram-Anzeigen spielen.

Was kosten also Instagram-Anzeigen im Jahr 2022?

Wir wissen, dass es keine einfache Antwort auf die Kosten für Instagram-Anzeigen im Jahr 2022 oder in jedem anderen Jahr gibt, aber wir werden trotzdem unser Bestes tun, um Ihnen eine zu geben!

Benchmarks für Instagram-Werbekosten sind nützlich, da sie Ihnen eine grundlegende Vorstellung davon geben können, was Sie erwartet, und eine Grundlage dafür, wo Sie möglicherweise sein möchten.

Im Moment gehen wir von den Daten für 2021 aus, und die meisten Daten zeigen, dass der durchschnittliche CPC von Instagram zwischen 0,40 und 0,70 USD liegt. Dazu gehören alle Klicks, einschließlich Shares, Saves und Kommentare. Der durchschnittliche CPC für Instagram-Anzeigen mit einer Ziel-URL beträgt 0,50 bis 0,90 USD.

WordStream teilte auch mit, dass die durchschnittlichen Instagram-Kosten pro Engagement im Jahr 2021 zwischen 0,01 und 0,05 USD lagen und dass die Kosten pro tausend Impressionen 2,50-3,50 USD für leistungsstarke Kampagnen betrugen.

Die 6 Faktoren, die die Werbekosten von Instagram beeinflussen

Wenn es um die Kosten für Instagram-Werbung geht, gibt es sechs verschiedene Hauptfaktoren, die sich darauf auswirken können, wie viel Sie bezahlen. Werfen wir einen genauen Blick auf jedes einzelne, die Auswirkungen, die sie auf Ihre Kampagnen haben, und ein paar Tipps, um Ihre Kosten insgesamt niedriger zu halten.

1. Platzierungen

Die Platzierungen, die Sie auswählen, können sich darauf auswirken, wie viel Sie bezahlen.

In der Vergangenheit hatten Stories-Anzeigen abhängig von anderen Kampagnenfaktoren geringfügige Kosten pro Klick (CPCs) und CPAs als In-Feed-Kampagnen.

Best Practices besagen, dass Sie Facebook- und Instagram-Anzeigen – zusammen mit den automatischen Platzierungen – insgesamt schalten, anstatt sich ausschließlich auf Instagram-Anzeigen mit einzelnen Kampagnen zu konzentrieren.

Im Allgemeinen können Sie Ihre durchschnittlichen Kosten aus diesem Grund niedrig halten, wenn Sie sich dafür entscheiden, Anzeigen mit allen aktivierten Platzierungen zu schalten. Sie können teurere und ansprechendere Plattformen mit kostengünstigeren Optionen ausgleichen, um das Beste aus beiden Welten zu erreichen.

2. Die Zielgruppe, auf die Sie abzielen

Die spezifische Zielgruppe, auf die Sie abzielen, kann sich auf verschiedene Weise direkt auf Ihre Werbekosten auswirken.

Wenn Sie bieten, bieten Sie nicht nur auf eine Pauschalgebühr für eine beliebige Platzierung gegenüber Ihren wichtigsten Konkurrenten im Direktgeschäft. Sie bieten, um Anzeigen für bestimmte Nutzersegmente zu schalten, die viele Marken erreichen möchten.

Das bedeutet, dass Ihr Schädlingsbekämpfungsunternehmen nicht nur mit anderen Schädlingsbekämpfungsunternehmen konkurriert; Sie versuchen auch, die gleichen Zielgruppen wie eine örtliche Pizzeria, ein Pilates-Studio, ein Online-GED-Programm für Erwachsene und ein E-Commerce-Geldbörsenunternehmen zu erreichen.

Mehr nachgefragte Zielgruppen können am Ende leicht mehr kosten. Dies kann schwierig vorherzusagen sein.

Qualitativ hochwertige Zielgruppen kosten in der Regel auch mehr. Facebook kann jetzt beurteilen, welche Benutzer am wahrscheinlichsten bestimmte Aktionen ausführen, und sie werden Anzeigen mit Benutzern koppeln, die am wahrscheinlichsten die gewünschte Aktion ausführen, für die Sie optimieren. Benutzer, die am wahrscheinlichsten auf eine Anzeige konvertieren, können manchmal mehr kosten. Während dies auf den ersten Blick theoretisch Ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) erhöhen kann, ist es wichtig zu beachten, dass diese hochwertigen Benutzer auch Ihren ROAS und ROI erhöhen können. Es ist ein Balanceakt.

3. Was auf dem Markt passiert

Manchmal scheinen die Facebook-Kosten einfach zu steigen und zu fallen. Trends verschieben sich im Laufe der Zeit, teilweise aufgrund erhöhter Aktivität zu verschiedenen Jahreszeiten. Es ist zum Beispiel nicht ungewöhnlich, dass die Kosten um die Weihnachtszeit herum steigen, wenn die Verbraucher im Kaufrausch sind.

Andere Änderungen – darunter Preisänderungen basierend auf dem Facebook-eigenen System oder neu eingeführte Platzierungen – können sich ebenfalls auf die Preisgestaltung auswirken.

Dies liegt völlig außerhalb unserer Kontrolle als Werbetreibende, aber wir empfehlen Ihnen, Ihre Kampagnen besonders genau im Auge zu behalten, nachdem große Änderungen auf Facebook oder Instagram angekündigt wurden.

4. Anzeigenrelevanz und -leistung

Es gibt viele Gründe, warum Sie möchten, dass Ihre Anzeigen eine gute Leistung erbringen. Viele Klicks, Videoaufrufe und Conversions bedeuten, dass Sie Ihren Zielen näher kommen.

Positive Hinweise auf Relevanz wirken sich aber auch direkt auf die Kosten aus.

Hier kommt die Ad Relevance Diagnostics ins Spiel. Früher gab es für jede Anzeige einen einzigen Relevanzwert, aber dieser wurde 2019 in drei verschiedene Metriken aufgeteilt.

Diese Bewertungen betrachten die vergangene und aktuelle Leistung, um zu beurteilen, wie relevant Ihre Anzeigen für die erreichte Zielgruppe sind. Die drei Noten sind:

• Qualitätsranking, das Ihnen Informationen über die wahrgenommene Qualität Ihrer Anzeige im Vergleich zu anderen Anzeigen gibt, die um dieselbe Zielgruppe konkurrieren
• Engagement-Rate-Ranking, das die erwartete Engagement-Rate Ihrer Anzeige betrachtet, einschließlich Klicks, Likes und Kommentare im Vergleich zu konkurrierenden Anzeigen
• Conversion-Rate-Ranking, das die erwartete Conversion-Rate Ihrer Anzeige im Vergleich zu anderen, die um dieselbe Zielgruppe konkurrieren, angibt

Deine Relevanzdiagnose findest du in deinem Ads Manager-Dashboard; Sie sind Standardleistungssäulen. Es ist wichtig, sie im Auge zu behalten, denn je höher diese Punktzahlen sind, desto niedriger können Ihre Kosten sein. Frühere Experimente haben basierend auf den Relevanzmesswerten signifikante Änderungen des CPC festgestellt, also behalten Sie diese im Auge.

5. Gebotslimits und -struktur

Wie wir bereits oben erwähnt haben, können Sie bei Bedarf Gebotsobergrenzen für Ihre Werbekampagnen festlegen. Dadurch werden Ihre Ausgaben pro Klick begrenzt, es kann sich jedoch auch auf die Qualität der Ergebnisse oder die Reichweite auswirken. Es ist also ein Balanceakt.

Auch die spezifische Angebotsstruktur spielt eine Rolle.

Ein Gebotslimit ist restriktiver als ein Ziel-CPA. Das Gebotslimit teilt Instagram mit, dass jeder Klick oder jede Aktion idealerweise unter der von Ihnen festgelegten Zahl liegen sollte. Der Ziel-CPA weist Instagram an, die durchschnittlichen Kosten auf dem von Ihnen festgelegten Wert zu halten.

Sagen Sie also, diese Zahl ist 1,50 $. Sie möchten die Kosten für die Kundenakquise bei etwa 1,50 $ pro Klick halten. Eine Gebotsobergrenze stellt sicher, dass selbst bei 1,51 $ keine Klicks erzielt werden. Ein Ziel-CPA wird vielleicht ein paar Klicks zu 0,90 $ und dann ein paar qualitativ hochwertige Klicks zu 2 $ pro Stück haben. Ihr Durchschnitt liegt immer noch bei 1,50 $, aber es gibt ein besseres Gleichgewicht, wenn Sie mehr Mitglieder der Zielgruppe erreichen.

Facebook wird versuchen, diese Kosten zu decken, aber denken Sie daran, dass dies niemals garantiert werden kann; In einigen Fällen überschreiten diese Gebote Ihr Gebotslimit. Davon abgesehen wird Facebook niemals Ihr Gesamt- oder Tagesbudget überschreiten.

6. Ihr Werbeziel

Das ist eine große Sache.

Das von Ihnen gewählte Anzeigenziel und die Aktionen, für die Sie optimieren, können einen großen Unterschied machen.

In vielen Fällen können die Auswahl des Ziels „Videoaufrufe“ und die Optimierung für Zehn-Sekunden-Aufrufe kostengünstiger sein als die Optimierung für das Ausfüllen von Lead-Formularen oder einige Arten von Conversions.

Ihr Ziel ist das erste, was Sie beim Erstellen einer Anzeige auswählen, und es ist zwingend erforderlich, das Ziel zu wählen, das mit der von Ihnen erstellten spezifischen Kampagne übereinstimmt, ohne die Kosten zu berücksichtigen. Das liegt daran, dass Facebook sich Ihre gewünschte Aktion ansieht und die Anzeige den Benutzern zeigt, die diese Aktion am wahrscheinlichsten ausführen. Wenn Sie also möchten, dass Benutzer ein Video ansehen und dann kaufen, sollten Sie in vielen Fällen wirklich ein Konversions- oder Website-Traffic-Ziel auswählen, da Sie nicht möchten, dass sie nur beim Video stehen bleiben.

Selbst wenn Sie Ihr Ziel ausgewählt haben, können Sie oft bestimmte Parameter festlegen, auf die Sie bieten möchten. Beispiele können Klicks, Impressionen oder Conversions sein. Dies kann die Art und Weise, wie Sie bezahlen, und letztendlich auch das, was Sie bezahlen, verändern.

Abschließende Gedanken

Die Kosten für Instagram-Anzeigen können und werden je nach Marke und manchmal sogar zwischen Kampagnen stark variieren. Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Arten von Anzeigen, Zielgruppen, Creatives, Platzierungen und mehr zu testen, um zu sehen, was für Ihre spezifische Zielgruppe am besten funktioniert.

Und wenn Sie die Anzeigenkosten schnell senken müssen, beachten Sie die folgenden Tipps:

• Testen Sie bei Bedarf eine Gebotsobergrenze, um das Budget einzuhalten, aber ziehen Sie die Wahl einer Ziel-CPA-Option anstelle einer festen Grenze in Betracht
• Konzentrieren Sie sich auf den Qualitätsfaktor, der dazu beitragen kann, die Anzeigenkosten schnell zu senken
• Automatische Platzierungen können verwendet werden, um die Gesamtkosten niedrig zu halten und gleichzeitig das hohe Engagement von Instagram zu nutzen
• Geben Sie Ihrer Kampagne mindestens zwei Wochen Zeit, um sich zu stabilisieren, während Facebook etwas über Ihre Zielgruppe erfährt (abgesehen von wahnsinnigen oder Leistungskostenproblemen, die möglicherweise früher angegangen werden müssen).

Es ist entscheidend, die richtigen Creatives und Strategien zu haben. Die Zusammenarbeit mit einer qualifizierten, erfahrenen Werbeagentur kann Ihnen dabei helfen, die Kosten niedrig und den ROI hoch zu halten. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Disruptive Advertising Ihnen mit fachmännischen bezahlten sozialen Werbediensten helfen kann.