4 Dinge, die Sie wissen müssen, um ein Monster-Angebot für Partner von ClickBanks eigenem verrückten Wissenschaftler zu erstellen

(Ein wahnsinniges Gelächter.)

Hast du das gespürt? Die Brise wurde plötzlich frischer…

Ringsherum werden Blätter geblättert, als ihre bevorstehende Sterblichkeit offensichtlich wird. Starbucks Baristas überall haben ihren rituellen Tanz begonnen, um den Kürbisgewürzgöttern Leben einzuhauchen, damit sie ihnen in dieser Saison Lattes, kaltes Gebräu, Scones und mehr bringen können. Dekorative Kürbisse sind in Ladenregalen, Haustüren und Küchentheken aufgetaucht.

Ich spreche natürlich von der schönsten Jahreszeit: dem Herbst. Und Anfang dieser Woche spürte ich es zum ersten Mal, als eine Kaltfront hereinkam und mein Herz höher schlagen ließ. Alles über den Übergang vom Sommer zum Herbst ist in meinem Kopf perfekt und es hilft wahrscheinlich, dass ich im Herzen der Saison geboren wurde. Eines meiner Lieblingsdinge in dieser erstaunlichen Jahreszeit sind die Geistergeschichten und die Aufmerksamkeit rund um alles, was uns am meisten Angst macht.

Persönlich liebe ich Monstergeschichten, daher ist es passend, dass das Thema dieses Beitrags eines der berühmtesten Monsterkonzepte ist… The Reanimated Corpse.

Ich liebe Mary Shellys „Frankenstein“ und HP Loverafts Parodie „The Reanimator“ und da ich denke, dass die meisten Vermarkter ähnliche Eigenschaften wie der verrückte Wissenschaftler haben, möchte ich heute die vier wichtigsten Dinge mit euch teilen, um einen MONSTER-Launch mit Affiliates zu erstellen.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen ausreichend frischen Körper finden (Test Test Test)

Einer der laufenden Witze in HP Lovecrafts Serie The Reanimator ist die wachsende Besessenheit von Dr. Herbert West, die zuletzt verstorbenen Leichen zu finden, in der Hoffnung, dass sie sein Experiment perfektionieren, um Menschen wieder zum Leben zu erwecken. Dies führte zwar zum Tod von Dr. West, aber sein Engagement für das Testen ist etwas, das ich in den erfolgreichsten Affiliate-Starts sehe, die wir bei ClickBank hatten. Insbesondere die Tests, die stattfinden, BEVOR sie ein Angebot an Partner senden.

Auch wenn Sie sicher sind, dass das, was Sie erstellt haben, das größte Angebot ist, das jemals einem Menschen gemacht wurde, bis Sie feststellen, dass Klicks tatsächlich auf die Zielseite gelangen, die Sie nicht wirklich kennen. Ich kann Ihnen sagen, dass mich dieses Maß an Selbstvertrauen schon einmal verbrannt hat.

Manchmal funktionieren die besten Angebote der besten Vermarkter immer noch nicht. Oder sie funktionieren nicht so, wie Sie es erwartet haben. Wenn Sie das Angebot auf Affiliates ausweiten, die in dem Meer von Angeboten zur Werbung waten und Ihr Angebot schlecht abschneidet, sinken Ihre Chancen, sie dazu zu bringen, es erneut zu versuchen. Sie riskieren die Chance, die Obergrenze wirklich zu senken oder ein Angebot zu beenden, bevor es überhaupt eine Chance hat, loszulegen.

Wie testen Sie also ein Angebot, wenn Sie es nicht an Partner senden? Hier ist der Flow, den ich meinen Kunden empfehle.

Testen Sie immer zuerst Ihre interne Liste oder Ihr Publikum.

Sie haben die meisten Beziehungen zu dieser Gruppe von Leads und Käufern, die Interesse an Ihrer Tätigkeit gezeigt haben. Wenn Sie mit dieser Liste keine guten Ergebnisse erzielen können, müssen Sie mit Ihrem Angebot zurück ans Reißbrett gehen. (Es sei denn, Sie erstellen ein Produkt in einer völlig neuen Branche. In diesem Fall funktioniert Ihre interne Zielgruppe möglicherweise nicht zum Testen.)

Sobald Sie einige solide Benchmarks erreicht haben und das Angebot für Ihr Publikum wie ein großartiges Angebot aussieht, können Sie mit dem nächsten Schritt beginnen.

Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wo die Leichen begraben sind (haben Sie einen Plan)

Dr. West hat vielleicht eine Lösung gefunden, um die Toten wieder zum Leben zu erwecken (wenn auch nicht als Menschen…), aber das war erst der Anfang. Er musste sicherstellen, dass er einen detaillierten Plan hatte, um die Leichen zu bekommen, einen sicheren Ort zu finden, um an ihnen zu experimentieren, und dass er die „Werkzeuge“ hatte, um fehlgeschlagene Experimente zu beseitigen.

Das Serum zu haben, war nicht genug – genauso wie das Testen eines Angebots für Ihr eigenes Publikum, das Einstellen auf ClickBank und das Erwarten von Traffic reicht nicht aus, um ein Monsterangebot zu erstellen. Sie müssen ermitteln, welche Zugriffsquellen Sie haben möchten und mit wem Sie zusammenarbeiten können, um dies zu testen.

Es sollte nicht nur mit einer Person getestet und dann abgewartet werden, sondern ein gezieltes Vorgehen in Stufen.

Zum Beispiel:

Sie starten mit einer Testgruppe von vielleicht 3-4 Affiliates, die Sie persönlich kennen, um das Angebot zu testen. Sie sollten klare Leistungsziele festlegen, die Indikatoren für den Erfolg des Angebots sind, und sicherstellen, dass beide Seiten verstehen, was sie sind.

Testen Sie, beobachten Sie die Ergebnisse, optimieren Sie den Trichter und testen Sie erneut (manchmal bei einem anderen Partner).

Sobald Sie die gewünschten Benchmarks erreicht haben (Ziel-EPC, Conversion, CTR, AOV usw.), können Sie zur nächsten Stufe übergehen.

Verdoppeln Sie die Anzahl der Affiliates über enge Beziehungen hinaus, posten Sie darüber in Gruppen, denen Sie angehören, nehmen Sie es mit zu einer Veranstaltung und bringen Sie einige Leute dazu, das Angebot auszuprobieren (falls wir jemals wieder Veranstaltungen haben).

Ähnlich wie in Phase 1 müssen Sie klare Erwartungen an den Erfolg stellen, damit Sie wissen, dass Sie mit der nächsten Phase fortfahren können. Anzahl der Affiliates, die erfolgreich werben, Umsatz, Stabilität Ihrer Zahlen und andere wichtige Kennzahlen zeigen an, ob Sie bereit sind, weiterzumachen.

Sobald Sie das alles eingewählt haben und Ihr Angebot zu skalieren beginnt, ist es an der Zeit, die großen Wale und „Traumleute“ auf Ihrer Liste zu verfolgen. Der Grund für den langsamen Ansatz ist, dass Sie sicherstellen möchten, dass Ihr Angebot so erfolgreich wie möglich ist, wenn Sie den gesamten Verkehr pushen. Sie haben oft nur eine Chance mit einem großen Listenbesitzer oder einem Super-Affiliate. Verschwende es nicht.

Nachdem Sie Ihren Plan erstellt und Ziele für jede Phase festgelegt haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie das Team für die Ausführung haben.

Jeder verrückte Wissenschaftler braucht seinen Assistenten (haben Sie ein Team)

Während Mary Shelly keine Assistentin für den Dr. Frankenstein schrieb, wurde sie schnell zu Bühnen- und Filmadaptionen hinzugefügt. Mein persönlicher Favorit ist Igor in Young Frankenstein. HP Lovecraft erzählte die Geschichte von ReAnimator durch Dr. Wests langjährigen Assistenten, der ihm bei seinen dunklen Geschäften half…

Die wichtige Lektion hier ist, dass es ein Dorf braucht, um ein Monster zu erschaffen (oder wer sonst wird gefoltert und verstümmelt, wenn sie freigelassen werden?).

Für Monster-Angebote auf ClickBank brauchen Sie kein Dorf pro Sagen, aber Sie brauchen 4 Schlüsselrollen, die von jemandem in Ihrem Team besetzt werden (auch wenn es alle dieselbe Person sind). Wenn diese Rollen nicht besetzt und ausgeführt werden, hat Ihr Angebot nicht die Unterstützung, die es braucht, um diese Monsterstufen zu erreichen.

1. Projektmanager
   Sie brauchen jemanden, der in der Lage ist, das Angebot und all seine kleinen Projekte und Aufgaben zu übernehmen, damit Sie nicht an Schwung verlieren. Wenn Sie niemanden haben, der das Projekt besitzt und den Plan ausführt, wird es nur so weit gehen, wie Ihre Aufmerksamkeit es zulässt. (Was wegen des Fernsehens für die meisten von uns nicht sehr lang ist, wovon habe ich gesprochen? Oh ja Haunting of Hill House auf Netflix, was für eine großartige Serie…)

2. Texter
Sie können kein großartiges Angebot ohne großartiges Copywriting haben. Wenn Sie kein gelernter Texter sind und für Ihr eigenes Angebot schreiben möchten, würde ich einen Kurs dazu empfehlen (Stefan Georgi RMBC-Methode ist großartig). Wenn Sie das nicht können, sollten Sie zumindest jetzt die Struktur der Kopie der Top-Angebote auf ClickBank abbilden. Wenn Sie nur eine dieser Positionen eingestellt haben, würde ich dies für Sie auswählen. Holen Sie sich einen guten Texter und finden Sie einen Weg, 5.000-20.000 für Kopien zu bezahlen. Ich würde empfehlen, zu einer geprüften Gruppe wie Copy Accelerator zu gehen und dort nach Textern zu suchen. In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie effektiv einen Texter einstellen können.

3. Der Tech-Guru
Sie müssen sicherstellen, dass die Kundendaten von ClickBank in alle Ihre Backend-Systeme (ESP, CRM, Fulfillment, erweitertes Tracking usw.) integriert sind. Viele Anbieter haben Integrationen mit ClickBank eingebaut, die den Prozess so viel einfacher machen, aber Sie benötigen trotzdem jemanden, der diese Rolle für Ihr Angebot übernimmt.

4. Ein Affiliate-Manager
Es ist eine Sache, jemanden dazu zu bringen, einen Test durchzuführen oder eine einzelne E-Mail an seine Liste zu senden, aber um ein Angebot wirklich zu einem Monster heranwachsen zu lassen, das alle anderen Angebote für Monate und Jahre terrorisiert, brauchen Sie einen Affiliate-Manager. Dies muss die Person sein, die nicht nur neue Partner anspricht und rekrutiert, sondern auch die bestehenden Beziehungen, die Sie haben, wächst und entwickelt. Es geht nicht um die erste Sende aber der ^{3., 4.} oder ^5. Mal , wenn sie Ihr Angebot schicken. Diese Beziehungen zu pflegen und sie zu einem massiven ROI zu entwickeln, erfordert Zeit und Mühe.

Solange diese 4 Rollen zugewiesen und nicht vernachlässigt werden, sind Sie auf dem besten Weg, Ihr Angebot in der Folklore zu verankern und den Menschen nachts für Generationen über die Schulter zu schauen.

Während Ihr Monsterangebot die Leute im Auge behält, müssen Sie sicherstellen, dass Sie immer weit nach vorne schauen, was mich zu Nummer 4 bringt…

Vielleicht hätten wir sicherstellen sollen, dass es tot ist… (Build Out Systems for Scale)

Zweimal in den Geschichten des Re-Animators legt Dr. West eine Leiche ab, um sie später wiederzubeleben und die Menschen in den Städten, in denen er lebte, zu verwüsten. Ein bisschen zusätzliche Vorbereitung hätte viel gebracht, als zu "überprüfen", ob es tot war, bevor er wegging und es zu einem superstarken verrückten Monster werden ließ ...

Dies ist nicht viel anders als bei jemandem, der ein Killerangebot erstellt, aber nicht die Software oder Tools einführt, um damit umzugehen, sobald es zu skalieren beginnt. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können, um zu helfen.

Besitzen und hosten Sie Ihre eigenen Seiten, damit sie mit dem Volumen umgehen können, das Sie nicht haben, was Sie derzeit haben. Ich bin ein großer ClickFunnels-Fan, ebenso wie viele andere Seitenersteller, aber sie neigen dazu, mit der Skalierung zu kämpfen. Ganz zu schweigen davon, dass es immer schwieriger ist, auf sofort einsatzbereite Lösungen Automatisierung oder Integrationen aufzubauen. Je früher Sie Ihre eigenen Seiten haben können, desto besser sind Sie auf eine massive Skalierung vorbereitet.

Split-Testing-Software sollte eine Investition am ersten Tag sein und etwas sein, das Sie haben möchten, das mit mehr Angeboten und mehr Daten skaliert. CBsplit ist eines der besten, die ich für die Top-Angebote auf ClickBank gesehen habe. Es bietet Ihnen alle Details, die Sie beim Split-Testen wissen möchten, an einem einzigen Ort, den Sie leicht verdauen können.

Außerdem benötigen Sie einen automatisierten und leicht skalierbaren Kundensupport. Der schnellste Weg, um Probleme mit Retouren zu bekommen, die Ihr Endergebnis beeinträchtigen und Ihre Verarbeitung gefährden, ist ein schlechter oder unzureichender Kundensupport. Sie möchten sicherstellen, dass Sie nicht nur die Anfrage bearbeiten, die Sie gerade haben, sondern auch einen Prozess haben, der bei steigendem Volumen problemlos weitere Unterstützung hinzufügen kann. Die Einrichtung eines Zendesk-Systems oder die Zusammenarbeit mit einer Kundenbetreuungsagentur kann Ihnen dabei helfen, sich mühelos auf die Skalierung vorzubereiten, anstatt Kopfschmerzen zu bereiten.

Und nicht zuletzt benötigen Sie eine Verarbeitung und ein Affiliate-Reporting, die wie ClickBank skalierbar sind. Ich weiß, das mag sich wie ein schamloser Stecker anfühlen, aber ClickBank kann die Skalierung mit Affiliates weniger schmerzhaft machen, egal ob Sie gerade erst anfangen oder monatlich 8-stellig machen. Es ist eine große Sache, sich keine Sorgen machen zu müssen, dass eine Bank geschlossen wird oder Bargeld von einer Bank einbehalten wird, weil ein großer Partner zu viel Verkehr generiert hat. Darüber hinaus kümmert sich ClickBank um die Steuerüberweisung auf der ganzen Welt (nun, überall, wo wir es bearbeiten können … das sind die meisten Orte) und sendet Steuerdokumente an Ihre Partner, um ihnen die Gewissheit zu geben, dass sie jedes Mal pünktlich bezahlt werden. Affiliates können darauf vertrauen, dass sie ihr Geld bekommen, was die Rekrutierung von Gesprächen so viel einfacher macht.

Wenn Sie diese 4 Schritte meistern können, sind Sie auf dem besten Weg, ein Monsterangebot zu erstellen und müssen nicht auf einen Sturm warten oder frisch verstorbene Leichen finden. Wenn Sie experimentieren möchten ... äh ... ich meine, ein Angebot zu erstellen, müssen Sie sich zuerst für ein ClickBank-Konto anmelden. Holen Sie sich gleich einen Kürbis-Gewürz-Latte und genießen Sie die schönste Zeit des Jahres.