So erstellen Sie eine erfolgreiche Produkteinführung

Haben Sie schon einmal von Pet Rocks gehört? Ich vermute, Sie haben, weil es Mitte der 70er Jahre ein totales Phänomen war. Wie Disco, nur mit Steinen.
Für die Uneingeweihten waren Pet Rocks Sammlersteine ​​(ja, Steine), die als Haustiere vermarktet wurden. Sie kamen in Kartons mit Strohbetten und Löchern zum Atmen. Der Typ, der auf die Idee kam, Gary Dahl, wurde innerhalb eines Jahres Millionär.
Die Modeerscheinung hielt nicht lange an, und sie waren bald nur noch eine Neuheit, an die sich die Leute gleichermaßen mit Vorliebe und Verwirrung erinnerten.
Dahl war vielleicht kein erfahrener Produktentwickler, aber er hat uns sicherlich etwas über den Wert des Marketings beigebracht. Wenn er mit nichts als Steinen auf den Markt gehen und Millionär werden könnte, kann ein gut gemachtes Produkt mit einem gewissen Nutzen viel bewirken.

Planung

Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Aspekt jeder Produkteinführung. Ein erfolgreicher Launch ist das Ergebnis vieler aufeinander abgestimmter Einzelaktionen.
Beispielsweise beinhalten viele Produkteinführungen Werbung. Anzeigen sind nur dann wirklich nützlich, wenn sie jemanden irgendwo hinlenken. Wenn Sie also Anzeigen online schalten, bevor Sie eine Zielseite haben, auf die die Anzeigen verweisen, verlieren Sie einen Großteil des Nutzens Ihrer Anzeigen.
Angesichts der Vielzahl an Aufgaben, die bei einer Produkteinführung anfallen, bietet es sich an, ein Organisationstool einzusetzen. Gantt-Diagramme sind für viele ein Favorit. Diese Diagramme helfen dabei, die Veröffentlichung eines Produkts zu visualisieren und zu verwalten und Abhängigkeiten zwischen Teams zu erkennen. Es gibt viele Softwareoptionen, die Gantt-Diagramme anbieten, oder Sie können sogar eines mit Excel erstellen .

Bild mit freundlicher Genehmigung von Smartsheet

Wahrscheinlich benötigen Sie eine zentrale Person, um den gesamten Prozess zu verwalten. Sie sind der Vermittler zwischen allen, die damit zusammenhängende Aufgaben erledigen, und sie stellen sicher, dass alles gemäß dem Zeitplan erledigt wird.
Einer der schwierigeren Teile beim Beginn des Planungsprozesses besteht darin, alles herauszufinden, was in eine Produktversion einfließt. Sie müssen sicherstellen, dass Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt haben, also werden wir einige gängige Produkteinführungen durchgehen.

Schwung aufbauen

Begeisterung für Ihr bald erscheinendes Produkt zu erzeugen, ist nicht die einzige Komponente einer Produkteinführung, aber sicherlich entscheidend. Schauen wir uns also ein paar Möglichkeiten an, wie Sie Ihrem Produkt eine gewisse Dynamik verleihen können, damit es bei der Veröffentlichung nicht ins Stocken gerät.

Organische Strategien

Sie könnten für jedes einzelne bisschen Aufmerksamkeit bezahlen, das Ihr neues Produkt erhält, aber das ist wahrscheinlich nicht die beste Option für die meisten Unternehmen. Es gibt Unmengen von Strategien, um Sie ins Auge zu fassen, ohne Ihr ganzes Geld ausgeben zu müssen.

Newsletter

Die Leute checken ihre E-Mails. Sie sehen es oft, also nutzen Sie das und nutzen Sie Ihren Newsletter, um das Bewusstsein für Ihr neues Produkt bei denen zu steigern, die bereits Fans von Ihnen sind.
Newsletter, die neue Produkte oder Funktionen ankündigen, sind äußerst erfolgreich, da die Zielgruppe aus Personen besteht, die aktiv Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben. Wenn Sie das Produkt eines Unternehmens verwenden und es lieben und dann eine Ankündigung für ein neues Produkt sehen, das es anbietet, wird Ihr Interesse natürlich geweckt.
Eine Produkt- oder Funktionsankündigungs-E-Mail sollte einfach und auf den Punkt gebracht sein. Sie müssen Ihrem Publikum nicht alles über das Produkt erzählen, nur genug, um sicherzustellen, dass es mehr erfahren möchte. Verwenden Sie Ihren Newsletter als Mittel, um Menschen auf die Webseite zu leiten, auf der sie mehr erfahren oder einen Kauf tätigen können.

Bloggen

Ihr Blog ist eine großartige Gelegenheit für Sie, die Nachrichten rund um Ihr Produkt zu kontrollieren. Sie können die Dinge so gestalten, wie Sie möchten, und sicherstellen, dass Ihr Publikum das richtige Bild bekommt.
Wie erfolgreich Ihr Blog bei der Schaffung von Buzz für Ihr Produkt ist, hängt weitgehend davon ab, wie beliebt es zu Beginn ist. Wenn Sie noch keinen Blog haben oder nur selten dazu beitragen, wird dies Ihrem Produkt keinen großen Auftrieb geben. Wenn Sie jedoch schon eine Weile bloggen und eine anständige Menge an Traffic erhalten, kann dies ein großer Segen für den Erfolg Ihres Produkts sein.

Deine Website

Wenn Sie zwischen Ihrem Blog und Ihrer Website unterscheiden (schließlich ist das Blog einiger Leute ihre Website), müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihr neues Produkt auf Ihrer Website bewerben. Dies könnte so einfach sein wie ein „Neues Produkt kommt bald“-Spot auf Ihrer Homepage, aber nur das wird einen langen Weg zurücklegen.

Diverse Aufgaben

Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es unzählige Möglichkeiten, Buzz zu erzeugen, also hier sind einige andere Optionen>

• • Ankündigung in Ihrer E-Mail-Signatur

• • Zielseite

• • Anmeldeformulare auf Ihrer Website

• • Video-Demo

• Social-Media-Kampagnen

Bezahlte Strategien

Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkteinführung erfolgreich ist, müssen Sie höchstwahrscheinlich ein wenig Geld ausgeben, meistens in Form von Werbung. Die gute Nachricht ist, dass es viel einfacher ist, den ROI von Anzeigen zu messen als in den vergangenen Tagen.

AdWords

Google AdWords ist ein von Google angebotener Dienst, mit dem Sie Anzeigen in deren Suchergebnissen schalten können. AdWords hat großes Potenzial, weil sie Cookies verwenden, um die Anzeigen gezielt auszurichten, sodass Sie Anzeigen nur Personen zeigen, die ein gewisses Interesse an dem gezeigt haben, wofür Ihre Werbung steht.

Wie AdWords-Anzeigen aussehen

Soziale Anzeigen

Der Kauf von Anzeigen auf Social-Media-Websites wie Facebook oder Twitter bietet eine weitere großartige Gelegenheit, um auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen und gleichzeitig den Return on Investment leicht messen zu können. Mit diesen können Sie dank all der Daten, die sie speichern, auch sicherstellen, dass Ihre Anzeigen auf die richtigen Personen ausgerichtet sind (oops).

Praktisches

Sicher möchten Sie viel Zeit damit verbringen, einen Hype um Ihr bald erscheinendes Produkt aufzubauen, aber das bedeutet nicht, dass Sie einige der praktischeren Aufgaben umgehen können, die mit der Einführung eines Produkts einhergehen.

Benutzerschulung

Gutes Marketing kann bedeuten, dass viele Leute Ihr Produkt auf Anhieb kaufen, aber wenn sie nicht wissen, wie sie das Beste daraus machen können, verlieren Sie durch Wiederholungs- und Mundpropaganda. Aus diesem Grund ist die Kundenschulung von entscheidender Bedeutung.
Dies hängt natürlich vom Produkt ab, da einige Dinge intuitiver und selbsterklärender sein werden als andere Dinge. Zum Beispiel ist kein mehrseitiges Handbuch erforderlich, wenn Ihr Produkt ein Whiffle-Ball-Schläger ist, aber wenn Ihr Produkt nicht vollständig abgeleitet ist, benötigen Sie eine Art Schulung.
Interne Kommunikation
Wenn Sie ein neues Produkt veröffentlichen, muss Ihre gesamte Organisation auf derselben Seite sein. Das bedeutet Ihr Vertriebsteam, Kundenbetreuung, Produktentwicklung. Alle.
Wenn der Vertrieb etwas sagt, das nicht mit der Botschaft des Marketings übereinstimmt, werden Sie potenzielle Kunden mit einer niedrigen Rate konvertieren. Und Sie werden Probleme haben, Kunden zu halten, wenn Ihr Support-Team nicht mit Ihrem Vertriebsteam übereinstimmt.
Für einen erfolgreichen Start müssen alle an einem Strang ziehen. Wie ein Dreibeiner, nur mit viel mehr Beinen und viel mehr Kartoffelsäcken.

Es ist Startzeit

Gießen Sie sich einen Drink ein. Du hast es bis zur Ziellinie geschafft. So in etwa. Eine Produkteinführung ist nur der Anfang eines langen Prozesses, der es erfordert, Ihren Kunden zuzuhören und sich auf der Suche nach schwer fassbarer Perfektion zu wiederholen.
Aber das bedeutet nicht, dass Sie all die harte Arbeit, die Sie investieren, um an diesen Punkt zu gelangen, nicht genießen können. Nehmen Sie sich also ein oder zwei Tage Zeit und belohnen Sie sich für all Ihre harte Arbeit.