So erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum fesseln

Content-Marketing wird nach wie vor ein immer wichtigerer Teil des Wachstums eines Unternehmens. Laut dem B2B Content Marketing Report 2019 des Content Marketing Institute (CMI) gaben mehr als 50 % der Marketingfachleute an, dass sie ihre Ausgaben für die Erstellung von Inhalten in den letzten 12 Monaten erhöht haben. Mehr als die Hälfte dieser Befragten gaben an, ständig mit Suchalgorithmen Schritt halten zu wollen.

Obwohl SEO für Unternehmen weiterhin wichtig ist, opfern einige Vermarkter möglicherweise das Publikumsengagement für Rankings. Wenn Ihre Kunden nach der Hälfte Ihrer Blog-Posts abspringen, können Ihnen diese Vorschläge dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die sie lange genug bleiben lassen, um zu Kunden zu werden.

Kenne deine Zuhörer

Das Erstellen ansprechender Inhalte ist laut CMI ein Problem, mit dem mehr als die Hälfte der Vermarkter konfrontiert sind. Und das liegt vor allem daran, dass sie ihr Publikum nicht verstehen.

Laut der Studie von Adobe aus dem Jahr 2018 über Verbrauchermeinungen zu Markeninhalten geben mehr als 60 % der Kunden an, dass sie Inhalte konsumieren möchten, die für sie aktuell und relevant sind. Etwa 44 % von ihnen gaben außerdem an, dass sie Inhalte wünschen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Die CMI-Studie hat jedoch gezeigt, dass nur 42 % der Unternehmen erhebliche Anstrengungen unternehmen, um die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe zu verstehen, z. Wie machst du das?

• Untersuchen Sie Ihren Kundenstamm – Ob es sich um kurze Umfragen oder Interviews mit Kunden oder Mitarbeitern handelt, versuchen Sie, einen Einblick in die Demografie Ihrer Kunden und ihre Gründe für den Kauf Ihrer Waren zu erhalten. Wenn Ihre Kunden zu beschäftigt sind, fragen Sie, ob Sie ihnen ein Formular per E-Mail, über soziale Medien oder auf Ihrer Website senden können. Wenn möglich, belohnen Sie sie mit einer Rabattkarte oder einem tollen Angebot für Ihre Produkte, nachdem Ihre Kunden Ihre Umfrage beendet haben.
• Kennen Sie Ihre Konkurrenz – Wenn Sie noch keinen vielfältigen Kundenstamm aufgebaut haben, versuchen Sie, die Kunden Ihrer Konkurrenten zu scannen. Überprüfen Sie ihre Websites und Marketingmaterialien, um zu sehen, auf wen sie abzielen. Es gibt Unternehmen mit SEO-Reseller-Programmen, die eingehende Wettbewerbsanalysen anbieten und Daten darüber liefern, wie ihre digitalen Marketingkampagnen abschneiden, welche Keywords sie verwenden, welche Rankings und mehr.
• Betrachten Sie Ihr Produkt – Gehen Sie im Zweifelsfall zurück zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Wenn Sie einen Bio-Speiseplan anbieten, denken Sie an die Person, die Ihr Angebot möglicherweise benötigt. Sie können junge Berufstätige sein, die zu beschäftigt sind, um für sich selbst zu kochen. Und wenn sie bereit sind, für hochwertige Zutaten und Liefergebühren zu zahlen, müssen sie einen hochbezahlten Job oder ein eigenes Geschäft haben.

Sobald Sie eine grobe Vorstellung davon haben, wer Ihre Zielgruppe ist, versuchen Sie, sie weiter einzugrenzen. Schätzen Sie ein Alter und einen monatlichen Einkommensbereich. Fragen Sie Ihre Kunden nach ihren Interessen und Hobbys. Verwenden Sie diese Daten, um ein Profil Ihrer Kundschaft zu erstellen. Um auf das Beispiel des Speiseplans zurückzukommen, Sie bedienen möglicherweise ein Publikum mit den folgenden Attributen:

Alter: 25 bis 34 Jahre alt

Geschlecht: Beides

Beschreibung: Junger Berufstätiger, lebt in einer Eigentumswohnung in der Stadt, hat wahrscheinlich mindestens einen Bachelor-Abschluss und hat unter der Woche keine Zeit zum Kochen

Interessen: Sport treiben, reisen, in der Pause Artikel von Quartz und Medium lesen und am Wochenende Netflix-Binges machen

Lösen Sie ihre Probleme

Sobald Sie ein klares Profil Ihrer Kunden haben, können Sie Ihre Themen auf die möglichen Herausforderungen konzentrieren, denen sie täglich gegenüberstehen und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann.

Da die meisten Ihrer Zuhörer beispielsweise gerne Sport treiben, könnten Sie einen Artikel über „das beste Essen vor und nach dem Training“ oder „was Sie essen sollten, wenn Sie Muskeln aufbauen wollen“ erstellen. Diese Themen ermöglichen es Ihnen, die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Leser zu erfüllen, Ihr Produkt zu bewerben und mit Hilfe eines Managed SEO-Dienstleisters in den Suchergebnissen in einem einzigen Beitrag einen höheren Rang einzunehmen.

Da Sie auch eine Vorstellung von ihren Interessen haben, müssen Sie Ihren Schreibstil nur an die Literatur und Inhalte anpassen, die sie regelmäßig konsumieren. Basierend auf dem obigen Beispiel ist es am besten, durch Medium und Quartz zu blättern, um ein Gefühl für ihre Stimme und ihr Tempo zu bekommen. Auf diese Weise werden Ihre Kunden Ihre Inhalte sicher genießen.

Erstellen Sie eine interessante Überschrift

Jetzt, da Sie ein Thema und einen Stil haben, die Ihre Leser fesseln, ist es an der Zeit, eine Überschrift zu schreiben, die sie weiter anzieht. Laut einer aktuellen Studie der Medienforschungs- und Überwachungsplattform BuzzSumo können Schlagzeilen mit „How to“, „This is why“ und „Werden Sie dazu bringen“ Ihnen mehr Klicks und Shares auf Social-Media-Plattformen einbringen als andere Arten von Schlagzeilen.

Wenn Sie diese Hooks für die Themen verwenden, an die Sie zuvor gedacht haben, würden Sie am Ende bei „Wie man sich vor und nach dem Training richtig ernährt“ oder „Deshalb sind Eier die beste muskelaufbauende Nahrung“ landen. Kunden lesen gerne Leitfäden und Erklärer, daher sollten Sie Ihre Themen optimieren, wenn Sie mehr Interaktionen erzielen möchten.

Wenn Sie bereits ein starkes Thema im Kopf haben, das nicht wirklich zu diesen Formaten passt, seien Sie ehrlich und schreiben Sie eine Überschrift, die den Rest Ihres Inhalts widerspiegelt. Arbeiten Sie mit Ihrem lokalen SEO-Anbieter zusammen, um Ihnen relevante Keywords für Ihre Überschrift zu geben. Schließlich möchten Sie nicht, dass Ihre Posts als Clickbait gekennzeichnet werden.

Seien Sie eine freundliche Autorität

Sie sollten sich beim Schreiben Ihrer Artikel immer an maßgeblichen Quellen wie wissenschaftlichen Zeitschriften, Nachrichtenartikeln, Regierungsinformationen und mehr orientieren. Auf diese Weise untermauern Sie Ihre Aussagen mit kalten, harten Fakten. Ihre Kunden möchten sich jedoch wahrscheinlich nicht durch eine dichte Wand aus Fachjargon und Statistiken lesen.

Daher sollten Sie es sich zur Gewohnheit machen, Nischenbegriffe in leicht verständliche Zeilen zu vereinfachen. Unterteilen Sie fortlaufende Sätze in kleinere Stücke. Verwenden Sie im Zweifelsfall kostenlose Tools wie Hemingwayapp oder Grammarly, um die Lesbarkeit Ihrer Inhalte zu testen. Streben Sie mindestens eine Punktzahl von 9 und darunter an. Auf diese Weise kann es von den meisten Erwachsenen gelesen und verstanden werden. Die meisten Leute werden Ihre Artikel überfliegen, besonders wenn sie sie von ihren Smartphones aus ansehen. Daher ist es immer besser, auf den Punkt zu kommen.

Mehr als Worte

Neben dem Schreiben von Blogbeiträgen und Whitepapers sollten Sie Ihre bestehenden Inhalte auch mit interessanten Visuals wie Videos, Infografiken und hochwertigen Fotos ergänzen.

Laut einem Bericht von Demand Metric und Vidyard gaben mehr als 83 % der Marketingfachleute an, dass Videos zu einem immer wichtigeren Bestandteil des Content-Marketings werden. Um auf das Beispiel der Essensplanung zurückzukommen, könnten Sie auf Ihrer Website einen Artikel „Wie man eine 10-Minuten-Mahlzeit kocht“ veröffentlichen und ihn durch ein kurzes Video mit Zutaten und dem Kochvorgang ergänzen. Sie können auch Fotos des fertigen Produkts gegen Ende Ihres Beitrags hinzufügen.

Infografiken sind laut HubSpot ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil, da sie mit 30-mal höherer Wahrscheinlichkeit gelesen werden als ein tatsächlicher Artikel. Dies liegt einfach daran, dass es aufregendere Grafiken bietet. Versuchen Sie, Infografiken für Ihre Social-Media-Seiten mit einem vollständigen Artikellink in der Bildunterschrift zu verwenden. Abgesehen davon, dass Sie schnell Informationen erhalten, können Ihre Leser auch nach weiteren Erkenntnissen durch den gesamten von Ihnen geteilten Beitrag suchen.

Wenn Sie Inhalte erstellen möchten, die weiterhin an der Spitze der Suchrankings stehen, müssen Sie Ihren Lesern einen Mehrwert bieten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ihre Wünsche und Bedürfnisse durch schnelle Umfragen oder Interviews zu verstehen. Auf diese Weise können Sie Ihre Themen und Ihren Schreibstil entsprechend ihrem Verhalten und ihren Interessen personalisieren. Damit sie für Ihre Inhalte zurückkommen, machen Sie es einfach zu lesen und verwenden Sie interessante Grafiken, um ihre Aufmerksamkeit zu wecken. Schließen Sie jeden Beitrag mit einem Call-to-Action ab, und Sie werden mit Sicherheit eine Conversion nach der anderen erhalten.