So erstellen Sie Lead-Magnete, die Ihre Kunden nicht ignorieren können

Sie erhalten unglaublich viel Verkehr auf Ihrer Website, aber wie viele Leads haben Sie davon erfasst?

Für E-Commerce-Unternehmen ist die Lead-Generierung ein sehr wichtiger Teil ihres Geschäfts. Wie würde ein E-Commerce-Shop laufen, wenn die Website-Besucher nicht transect?

Unabhängig von den Kampagnen, die Sie planen und durchführen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, dreht sich am Ende alles um eines – Leads zu generieren.

Sie können die Conversion-Rate nur erhöhen, wenn Sie zu Beginn genügend Leads haben. Tatsächlich sagen 61 % der Marketer, dass ihre größte Herausforderung darin besteht, Leads zu generieren.

Hier kommen Bleimagnete ins Spiel.

Sie fragen sich bestimmt, was genau ein Lead-Magnet ist? Lesen Sie weiter und finden Sie heraus, was ein Lead-Magnet ist und wie er hilft, mehr Leads zu generieren.

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet verleitet Ihre Website-Besucher dazu, ihre Kontaktinformationen im Austausch für etwas Nützliches für sie zu teilen.

Der von Ihnen bereitgestellte Inhalt kann in beliebiger Form vorliegen – eBook, Whitepaper, Vorlagen, Anleitungen, Tutorials, DIY usw. Ein Lead-Magnet kann auch eine kostenlose Demo, eine kostenlose Testversion/ein kostenloses Abonnement oder ein anderer Anreiz sein.

Ich bin sicher, dass jeder von Ihnen Ihre E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen eingegeben hat, um Zugang zu einigen nützlichen Informationen zu erhalten.

Lassen Sie mich Ihnen sagen, warum Sie ohne zu zögern die E-Mail-ID und die Kontaktinformationen eingegeben haben – die Idee, alles kostenlos zu bekommen, ist unwiderstehlich.

FreshBooks hat beispielsweise das perfekte Beispiel für einen effektiven und fesselnden Lead-Magneten geschaffen.

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Unwiderstehliches Angebot? Prüfen

Sie boten an, kostenlos Rechnungen zu erstellen. Darüber hinaus bieten sie uneingeschränkten Zugriff auf anpassbare Rechnungsvorlagen.

Und so können verschiedene Marken und E-Commerce-Shops Angebote als Lead-Magneten nutzen, um mehr Leads zu gewinnen.

So stellen Sie Lead-Magnete her, die mehr Kunden anziehen und Ihr Geschäft skalieren

Nachdem Sie nun erlebt haben, welch großen Einfluss Lead-Magnete auf Ihr Unternehmen haben können, beginnen wir damit, wie Sie effektive Lead-Magnete erstellen können.

1. Buyer Personas verstehen

„Die Fokussierung auf den Kunden macht ein Unternehmen widerstandsfähiger.“ - Jeff Bezos

Jeder Aspekt des Geschäfts beginnt beim Kunden. Um auffällige Bleimagnete herzustellen, müssen Sie daher zunächst die Buyer Personas verstehen.

Einer der häufigsten Fehler, den Marketer machen, besteht darin, beim Erstellen eines Lead-Magneten mehrere Buyer-Personas anzusprechen. Das willst du nicht.

Stattdessen müssen Sie so spezifisch wie möglich werden und eine Käuferpersönlichkeit auswählen, die zu Ihrem Lead-Magneten passt.

Oben ist das perfekte Beispiel für einen bestimmten Lead-Magneten – Ihr Unternehmen hat möglicherweise mehrere Buyer-Personas, aber hier konzentriert es sich nur auf die Erstellung von Kundenvorschlägen.

Dieser Leadmagnet ist perfekt, weil

Dieser Lead-Magnet zielt also auf eine bestimmte Käuferpersönlichkeit ab und hilft Ihnen, mehr Leads zu erhalten als ein allgemeiner Lead-Magnet.

2. Präsentieren Sie ein klares Wertversprechen

Denken Sie immer daran, dass Sie die Kunden durch Lead-Magneten nur dann anziehen, wenn es Ihrem Wertversprechen entspricht.

Was ist, wenn Sie eine Website für einen bestimmten Zweck besuchen und ein Pop-up-Fenster erhalten, das völlig aus dem Kontext gerissen ist?

Zum Beispiel, wenn Sie einen Blog in der Sprachlern-App lesen und ein kostenloses eBook mit dem Titel „Wie man Meditation praktiziert“ erscheint.

Sie würden diesen Lead-Magneten einfach ignorieren, oder?

Nun, diese beiden Dinge stehen in keinem Zusammenhang und machen daher auch für einen Kunden keinen Sinn. Stattdessen würde ein eBook oder eine Anleitung mit 'Tipps zum schnelleren Lernen jeder Sprache' besser funktionieren.

Stellen Sie daher immer sicher, dass Ihr Lead-Magnet das Wertversprechen widerspiegelt.

3. Wählen Sie den richtigen Lead-Magnet-Typ für Ihre Buyer-Persona

Nachdem Sie sich nun entschieden haben, einen Lead-Magneten zu erstellen, ist es an der Zeit, denjenigen auszuwählen, der am besten zu Ihrem Publikum passt.

Um sicherzustellen, dass die Besucher ein reibungsloses Erlebnis haben, ist es wichtig, einen relevanten Lead-Magneten auszuwählen und Inhalte zu erstellen, die einfach und leicht zu folgen sind.

Halten Sie den Inhalt Ihres Lead-Magneten präzise, ​​damit Sie schneller Entscheidungen treffen können. Im Folgenden habe ich verschiedene Arten von Lead-Magneten aufgelistet, aus denen Sie basierend auf Ihrem Publikum auswählen können.

Die oben aufgeführten Lead-Magnete haben sich im Kontext als sehr effektiv erwiesen. Experimentieren Sie also ruhig mit ihnen und entscheiden Sie sich für denjenigen, der am besten funktioniert.

4. Stelle einen hochwertigen Bleimagneten her

Sie haben den Besucher mit Ihrem attraktiven Leadmagneten gelockt, was nun?

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass dieser ganze Prozess nicht nur dazu dient, Leads zu erhalten; es ist, sie schließlich in Kunden umzuwandeln. Sie müssen also das Versprechen einhalten, das Sie Ihrem Besucher oder Kunden gegeben haben.

Egal, ob es sich um ein eBook, ein Video, eine Ressourcenvorlage oder einen Leitfaden handelt, es sollte aus hochwertigem Material bestehen. Wenn Sie Grafiken in Ihren Inhalten verwenden, müssen diese klar und leicht verständlich sein und einen Mehrwert bieten.

Viele Leute haben Schwierigkeiten, mehrere Aufgaben zu bewältigen, und obwohl To-Do-Listen sehr verbreitet sind, sind Checklisten noch besser!

Das obige Bild ist eine umfangreiche Checkliste für Maßnahmen vor dem Webinar und hilft Vermarktern, viel Zeit zu sparen. Dies macht es zu einem perfekten Lead-Magneten, da sie diese druckbare Checkliste einfach herunterladen und für die Verwaltung von Webinaren oder anderen Veranstaltungen verwenden können.

5. Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten

Es reicht nicht aus, einfach einen Lead-Magneten zu erstellen; Sie müssen es in verschiedenen Netzwerken umfassend bewerben, um tatsächlich qualitativ hochwertige Leads zu erhalten.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Lead-Magneten erfolgreich zu machen, besteht darin, organischen Traffic darauf zu lenken. Dies wird Ihnen helfen, Menschen zu gewinnen, die sich wirklich für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung interessieren.

Mit Keyword-Recherche und Content-Optimierung können Sie mehr Traffic auf Ihre Website generieren und schließlich Leads durch den Lead-Magneten gewinnen.

Sie können Ihre Lead-Magnete auf Website-Seiten platzieren, wie z

Darüber hinaus ist Social Media ein potenzieller Kanal, um Leads zu gewinnen. Da die Mehrheit der Millennials verschiedene Social-Media-Plattformen nutzt, ist dies eine gute Gelegenheit, sie mit Lead-Magneten anzusprechen.

Derzeit gibt es im Jahr 2021 weltweit 3,78 Milliarden Social-Media-Nutzer, was etwa 48% der aktuellen Weltbevölkerung abdeckt. Ein kluger Vermarkter würde also sicherlich davon profitieren, indem er seine Lead-Magneten auf verschiedenen Social-Media-Plattformen bewirbt.

So nutzen Sie Social-Media-Plattformen, um Ihren Lead-Magneten zu bewerben

6. Optimieren Sie den Lead-Magnet-Trichter weiter

Die Interessen und Vorlieben der Menschen ändern sich tendenziell mit neuen Trends. Daher ist es unerlässlich, Ihren Lead-Magnet-Trichter zu optimieren, wenn Sie qualitativ hochwertige Leads erhalten möchten.

So optimieren Sie Ihren Lead-Magnet-Trichter

Abschluss

Lead-Magnete können sich bei richtiger Ausführung als sehr vorteilhaft für Ihr Unternehmen erweisen. Sobald Sie den Besucher angezogen und ihn dazu ermutigt haben, den Inhalt mit Ihrem Lead-Magneten herunterzuladen, können Sie ihn später erreichen und eine dauerhafte Beziehung aufbauen.

Wenn Sie Ihren Kunden weiterhin aufschlussreiche Ressourcen und Informationen zur Verfügung stellen, wird es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Website besuchen und auch bei Ihnen einkaufen.

Also, falls Sie es bis jetzt noch nicht getan haben, legen Sie los und erstellen Sie den perfekten Lead-Magneten für Ihr Unternehmen, indem Sie die einfachen oben genannten Tipps befolgen.

Geben Sie Ihren Kunden, was sie wollen, und sie werden immer wiederkommen, um mehr zu erfahren!