So erstellen Sie Serviceseiten, die ranken und konvertieren

Ihre Serviceseiten haben eine enorme Aufgabe zu erfüllen, insbesondere wenn Sie vollständig online arbeiten.

Sie müssen mühelos genau vermitteln, was Sie tun, was Sie anbieten und wie Ihre Dienstleistungen Ihrem idealen Kunden zugute kommen.

Es ist eine ziemlich große Frage.

Glücklicherweise müssen Sie nicht bei Null anfangen, wenn Sie eine erfolgreiche Serviceseite erstellen möchten.

Es gibt eine Formel, die sicherstellt, dass Sie alle wichtigen Informationen einbeziehen und die Ihnen hilft, eine Seite zu erstellen, die einen Rang einnimmt und konvertiert.

Was ist eine Serviceseite?

Eine Serviceseite ist eine Webseite auf Ihrer Unternehmenswebsite, die potenziellen Kunden einen einzigartigen Service oder ein Angebot beschreibt und erklärt. (Sie können eine Serviceseite auch Landingpage oder Verkaufsseite nennen.) Letztendlich sollte diese Seite Ihre Zielgruppe dazu bringen, Ihren Service zu kaufen .

Eine Serviceseite kann der Präsentation eines Service, mehrerer Services unter einem Dach oder aller von Ihnen angebotenen Services gewidmet sein. Die Art und Weise, wie Sie es einrichten, hängt von Ihrer Marke, Branche und Ihrem Publikum ab, ganz zu schweigen von Ihren Vorlieben.

Unabhängig davon, ob Sie ein Online-Geschäft betreiben oder eine hybride stationäre/Online-Präsenz haben, ist es zu 100 % notwendig, eine Serviceseite in Ihre Website aufzunehmen.

5 Elemente, die jede Serviceseite braucht

Eine gut aufgebaute Serviceseite zahlt sich aus.

Werfen Sie nicht einfach einen zusammen und hoffen Sie das Beste. Bauen Sie es sorgfältig auf und fügen Sie die wichtigsten Teile für den Erfolg hinzu.

Wenn Sie Ihre Serviceseite erstellen, fügen Sie diese Schlüsselelemente hinzu, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

1. Ausführliche, beschreibende, nutzenorientierte Kopie für jeden angebotenen Service

Der wichtigste Teil Ihrer Serviceseite ist die Beschreibung Ihrer Dienstleistung(en).

Sie könnten versucht sein, einen kurzen Absatz über Ihren Service zu schreiben und ihn als erledigt zu bezeichnen.

Aber das führt nur zu einer dünnen, nutzlosen Seite, die Ihrem Interessenten nicht viel über Ihren Service verrät. Und in Wirklichkeit haben Sie ihnen so viel zu sagen.

• Was ist im Service/Angebot enthalten? Was bekommt der Kunde kurz gesagt nach dem Kauf? Wenn Sie zum Beispiel Website-Design-Dienstleistungen verkaufen, was beinhaltet das? Ein Website-Audit, Seitendesign/-entwicklung, Umschreiben von Website-Kopien?
• Welches Problem lösen Sie für den Kunden? Welches größere Problem lösen Sie über das hinaus, was der Service zum Nennwert leistet?
• Für wen ist Ihre Dienstleistung/Ihr Angebot? Beschreiben Sie die Person, die am meisten von Ihrem Service profitieren wird. Das ist Ihr idealer Kunde – wenn er diese Beschreibung liest, soll er sich selbst sehen!
• Was sind die langfristigen Vorteile? Welche positiven Ergebnisse werden für Ihre Kunden noch lange nach Abschluss Ihrer Dienstleistungen nachhallen?
• Warum ist Ihre Marke in einzigartiger Weise qualifiziert, diesen Service anzubieten? Was ist Ihre Hintergrundgeschichte? Wie ist Ihr Unternehmen entstanden und wie kamen Sie dazu, XYZ zu verkaufen? Welche Erfahrung, Ausbildung oder Kombination dieser beiden Dinge hat Ihre Dienstleistung(en) geprägt? Eine Geschichte erzählen.
• Was sind die am häufigsten gestellten Fragen erhalten Sie über Ihren Service? Beantworten Sie sie auf Ihrer Serviceseite.

Sobald Sie all diese Informationen zu Ihrer Seite hinzugefügt haben, sollte sie ziemlich lang werden – aber das ist auch gut so.

Ich empfehle immer, für Service- und Verkaufsseiten eine lange Form zu verwenden, da Sie durch das Hinzufügen von mehr Text mehr Zeit haben, die Einwände Ihrer potenziellen Kunden gegen den Kauf zu überwinden .

Tappen Sie jedoch nicht in die Falle, nur wegen der Länge mehr Text hinzuzufügen. Denken Sie stattdessen darüber nach, wie hilfreich Sie auf Ihrer Serviceseite sein können.

Wie können Sie Ihr Angebot verdeutlichen, erklären und präsentieren, damit Ihr potenzieller Kunde nach dem Lesen keine Fragen mehr hat?

2. Erfahrungsberichte oder Rezensionen

Als nächstes beweisen Sie, dass Ihre Dienste funktionieren oder die versprochenen Vorteile liefern.

Das Hinzufügen von Kundenreferenzen oder Rezensionen zu Ihrer Serviceseite ist der einfachste Weg, dies zu tun.

Betten Sie beispielsweise ein Video ein, in dem ein Kunde über seine Erfahrungen mit Ihrem Service spricht. Oder fügen Sie neben dem Foto ein Kundenzitat hinzu.

Wenn Ihre Marke ein B2B-Unternehmen ist, sollten Sie neben diesen sozialen Beweisen auch eine Liste der Unternehmen und Markennamen hinzufügen, die Sie zu Kunden gerufen haben. Sie werden diese Technik auf den meisten B2B-Sites sehen, aber das liegt daran, dass sie effektiv ist.

Ein großartiges Beispiel, das noch einen Schritt weiter geht, kommt von einem Finanzdienstleistungsunternehmen.

Auf ihrer Serviceseite für Fremdfinanzierungslösungen gibt es einen Abschnitt, der Kunden zeigt, mit denen sie zusammengearbeitet haben und welche Rolle sie gespielt haben.

3. Visualisierungen

Nicht jede Serviceseite benötigt visuelle Elemente, aber nur sehr wenige würden nicht davon profitieren, ein Bild, ein eingebettetes Video oder ein anderes Element hinzuzufügen, das visuelles Interesse erhöht.

Überlegen Sie, wie Ihre Visualisierungen Ihrem potenziellen Kunden helfen können, Ihr Angebot für Serviceseiten besser zu verstehen.

• Fügen Sie visuelle Beispiele Ihres Dienstes in Aktion hinzu. Beispielsweise könnte ein maßgefertigter Schreiner Fotos seiner Werkstatt, Bilder von Schränken in der Produktion oder eine Galerie abgeschlossener Schrankprojekte hinzufügen.
• Wenn Ihr Service eher am Schreibtisch orientiert ist, fügen Sie Screenshots einiger der Services hinzu, die Sie in verschiedenen Programmen und Tools ausführen.
• Wenn Sie als Ergebnis Ihrer Dienstleistung ein physisches Produkt herstellen, fügen Sie Fotos vergangener Projekte bei (mit Genehmigung des Kunden).
• Erwägen Sie, ein Video hinzuzufügen, in dem Sie/Ihr Kunde den Service und seine Vorteile besprechen und erklären.

Hier ist ein Beispiel für ein Video, das in eine Serviceseite zum Website-Design eingebettet ist. Im Video erklärt ein Teammitglied, wie es mit Ihnen zusammenarbeitet, um Ihre Website neu zu gestalten.

4. Conversion-freundliches Design

Eine Serviceseite mit großartigem Inhalt wird nicht gut funktionieren, wenn Design und Layout überladen, verwirrend, beschäftigt oder schwer lesbar sind.

Konzentrieren Sie sich für eine Conversion-freundliche Seite auf einige Schlüsselelemente:

• Einfach zu scannen : Die meisten Leute lesen Seiten nicht Wort für Wort – stattdessen scannen sie: 79 % der Benutzer scannen neue Webseiten, anstatt sie zu lesen. Aus diesem Grund sollten Sie den Inhalt Ihrer Serviceseite so gestalten, dass Ihre potenziellen Kunden die Seite leicht scannen können.
  • Verwenden Sie aussagekräftige Überschriften, um die Seite zu organisieren.
  • Verwenden Sie Aufzählungszeichen und nummerierte Listen.
  • Markieren oder fetten Sie wichtigen Text wie Ihre CTAs, Kontaktinformationen oder Schlüsselwörter, die hervorheben, worum es bei Ihrem Service geht.
  • Unterteilen Sie lange Absätze (und lange Sätze) in kleinere Stücke.
• Leicht lesbar : Ist Ihre Hauptschrift klar und lesbar? Haben Sie genügend Leerraum um die Seitenelemente herum? Haben Ihre Text- und Hintergrundfarben einen ausreichenden Kontrast?
• Schnell : Lädt Ihre Website schnell?
• Einfach zu navigieren : Können sich Benutzer intuitiv auf Ihrer Website zurechtfinden? Ist Ihre Serviceseite leicht zu finden?
• Herausragende CTAs : Erscheinen Ihre Calls-to-Action auf der Seite? Werden die Augen Ihrer Interessenten von ihnen angezogen, wenn sie auf Ihrer Seite navigieren und diese lesen?

Diese Seite eines professionellen Lektorats ist ein gutes Beispiel für eine konversionsfreundliche Gestaltung. Es ist klar, einfach zu lesen, einfach zu scannen und die CTAs sind augenfällig.

5. Handlungsaufforderungen (CTAs)

Fügen Sie schließlich gezielte Calls-to-Action (CTAs) auf Ihrer Serviceseite ein. Idealerweise sollten sie auffallen und als Schaltflächen formatiert sein, auf die Ihre potenziellen Kunden klicken können.

Wohin sollen diese CTAs führen? Das hängt von Ihrem Service und der Kaufbereitschaft Ihrer Interessenten ab.

Wenn das Publikum, das auf diese Seite kommt, vorbereitet und kaufbereit ist, können Ihre CTAs direkt auf eine Checkout-Seite verweisen:

• Wenn Sie mehr als einen Service auf einer einzigen Seite aufgelistet haben, fügen Sie für jeden Service einen CTA hinzu, der potenzielle Kunden zu einer Checkout-Seite für diesen Service führt.
• Wenn Ihre Seite einem einzelnen Service gewidmet ist , fügen Sie CTAs ein, die über die gesamte Seite verteilt sind und alle auf eine Checkout-Seite für diesen Service verweisen.

Wenn das Publikum, das auf Ihre Serviceseite kommt, noch nicht bereit ist, etwas zu kaufen, sollten Sie CTAs hinzufügen, um mit Ihrem Vertriebsteam zu sprechen oder eine kostenlose Beratung zu erhalten.

Geben Sie Ihrem Kunden, der vielleicht am Rande des Kaufs steht, die Chance, seine letzten Einwände mit einer sachkundigen Person auszuräumen – und bewegen Sie ihn sanft zum Verkauf.

Was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass Ihre Interessenten genau verstehen, welche Maßnahmen sie ergreifen können, nachdem sie Ihre Serviceseite gelesen haben. CTAs geben diese klare Richtung vor.

Auf dieser Seite des Reparaturservice für Sanitärinstallationen hat das Unternehmen mehrere CTAs hinzugefügt, die Kunden auffordern, sie anzurufen oder einen Termin anzufordern:

So ranken Sie eine Serviceseite in Suchmaschinen

Sind Sie bereit, die Extrameile zu gehen und Ihr Serviceseitenranking in Suchmaschinen zu erhalten?

Befolgen Sie diese Tipps, um Schlüsselwörter zu recherchieren und Ihre Seite(n) für die besten Ergebnisse zu strukturieren/optimieren.

Erstellen Sie individuelle, lange Seiten für jeden Service, den Sie anbieten

Erwägen Sie, für jeden Dienst in Ihrem Dienstplan einzelne, lange Seiten zu erstellen, um Ihre SEO zu verbessern.

Wo kommt die SEO ins Spiel? Jede Seite kann auf ein bestimmtes Schlüsselwort ausgerichtet werden, das sich auf den von Ihnen verkauften Service bezieht.

Im Wesentlichen mehr Seiten, die für mehr Schlüsselwörter optimiert sind = mehr Möglichkeiten für Suchmaschinen, diese Seiten zu indizieren und zu ranken.

Recherchieren und wählen Sie ein relevantes Fokus-Keyword für jede Serviceseite und fügen Sie verwandte Keywords/Synonyme/Variationen hinzu. Wie das geht, erfahren Sie im nächsten Abschnitt.

Recherchieren Sie Schlüsselwörter zu Ihren Dienstleistungen

Wenn Sie sich auf ein Hauptschlüsselwort pro Serviceseite konzentrieren, wie finden Sie dann die richtigen?

Suchen Sie nach einer Kombination aus:

• Relevanz für Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistung.
• Relevanz für Ihr Publikum.
• An Ihren Standort gebunden (wenn Sie ein lokales Unternehmen sind).
• Niedrige Keyword-Schwierigkeit (KD).

Der letzte Teil (niedriger KD) ist besonders wichtig, wenn Ihr Unternehmen neu oder klein ist.

Sie sollten nicht auf stark umkämpfte Keywords abzielen, da Sie niemals gegen die hochrangigen Marken antreten werden, die bereits um diese Begriffe ringen.

Und kein Ranking (oder Landung auf Seite 25) bedeutet, dass Sie keinen Suchverkehr verdienen, was den ganzen Punkt zunichte macht.

Sie möchten beispielsweise eine Service-Seite für Ihre Website-Design-Services erstellen.

Sie recherchieren also mit einem Tool wie Semrush nach dem Keyword „Website-Design-Services“ – stellen aber fest, dass es eine KD von 83 (hart) hat.

Das bedeutet nur, dass Sie sich die Keyword-Variationen ansehen müssen, um ein ähnliches, relevantes Keyword mit einem niedrigeren KD zu finden.

Idealerweise sollte das Fokus-Keyword, das Sie für Ihre Serviceseite wählen, einen KD von 40 oder weniger haben, damit Sie in den Rankings aufsteigen können.

Wählen Sie niemals zufällig Schlüsselwörter aus oder raten Sie, was funktionieren wird. Führen Sie Ihre Recherche durch und finden Sie einen Begriff, nach dem Ihr Publikum sucht, für den Sie auch in den Suchergebnissen ranken können.

Optimieren Sie Ihre Serviceseiten richtig

Sobald Sie für jede Ihrer Serviceseiten ein Fokus-Keyword zur Hand haben, können Sie mit der Optimierung dieser Seiten fortfahren.

Worauf sollten Sie bei der Optimierung achten? (Wo sollten Sie diese verdammten Keywords platzieren?) Hier sind die wichtigsten Teile Ihrer Seite, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

Überschriften

Strukturieren Sie Ihre Serviceseite mit Überschriften, um den Inhalt zu organisieren, Suchmaschinen dabei zu helfen, zu verstehen, worum es auf der Seite geht, und Lesern zu helfen, die gesuchten Informationen zu finden.

Keyword-Platzierung

Platzieren Sie Ihr Fokus-Keyword in wichtigen Bereichen, darunter:

• Der Seitentitel/H1.
• Die Meta-Beschreibung.
• Mindestens ein H2.
• Mindestens ein H3 (falls zutreffend).
• Der erste Absatz.
• Der URL-Slug (z. B. www.yoursite.com/url-slug-here)
• Fügen Sie gegebenenfalls Keyword-Variationen/Synonyme hinzu.

Hilfreiche, nützliche Inhalte

Denken Sie nicht nur an den Verkauf auf Ihrer Serviceseite. Überlegen Sie stattdessen, wie Sie Ihrem potenziellen Kunden helfen können, zu verstehen, was Sie anbieten, wie Sie liefern und wie er davon letztendlich profitieren wird.

Fügen Sie hilfreiche Inhalte hinzu, um Ihre Serviceseite nützlicher und hochwertiger zu machen – und um Ihnen zu helfen, in den Suchmaschinenergebnissen zu ranken.

Interne Links

Verlinken Sie von Ihrer Serviceseite aus zu verwandten Seiten auf Ihrer Website.

Wenn Sie beispielsweise einen Dienst haben, der mit einem anderen verwandt ist, können Sie diese Seiten mithilfe von Schlüsselwörtern im Ankertext miteinander verlinken.

Meta-Beschreibung

Ihre Meta-Beschreibung wirkt sich nicht unbedingt direkt auf Ihr Ranking aus, aber sie wirkt sich darauf aus, wie viele Personen in den Suchergebnissen auf Ihren Link klicken.

Google zieht eher eine gut geschriebene, Keyword-optimierte Meta-Beschreibung in seine Einträge.

Diese Beschreibungen lesen Suchende, wenn sie auswählen, auf welches Ergebnis sie klicken. Schreiben Sie Ihre mit der Absicht, die Leute zum Klicken zu bewegen:

• Machen Sie es 160 Zeichen lang – oder weniger. Alles, was länger ist, wird abgeschnitten.
• Fügen Sie Ihr Schlüsselwort am Anfang hinzu.
• Beschreiben Sie, worum es auf Ihrer Seite geht und geben Sie Ihren USP (Unique Selling Point) an.

Hier ist ein gutes Beispiel für eine Meta-Beschreibung aus dem Ranking einer Serviceseite für „Catering Kansas City“. Beachten Sie, dass sie ihren USP enthalten: „Saisonale, von Grund auf neu erstellte Menüpunkte“.

Erstellen Sie eine ROI-würdige Serviceseite

Ihre Serviceseiten gehören zu den wichtigsten Inhalten Ihrer Website.

Sie müssen auch viel schweres Heben leisten. Gleichzeitig müssen sie vermitteln, was Sie tun, was Sie anbieten und wie Ihr Angebot Ihren Kunden zugute kommt.

Und wenn Sie möchten, dass Ihre Serviceseite(n) ranken, müssen Sie sie entsprechend strukturieren und optimieren.

Verbringen Sie also die Zeit, um diesen wichtigen Inhalt unglaublich zu machen. Erwägen Sie, die Leistung der Seite zu verfolgen, verschiedene Versionen der Seite zu testen, die Kopie/den Inhalt zu aktualisieren und erneut zu testen.

Ihre Serviceseite sollte hart für Sie arbeiten, also nehmen Sie sich die Zeit, die richtige Formel zu finden. Es wird es wert sein.