PPC beherrschen: Wie erstelle ich erfolgreiche Google-Suchkampagnen?

Heute sprechen wir über Google-Suchanzeigen – was sie sind, welche Vorteile sie für Sie haben und wie Sie eine erfolgreiche Google-Suchkampagne erstellen. Wir kümmern uns um alles, von der Kampagneneinrichtung bis zum Anzeigentext. Wir teilen auch inspirierende Beispiele, hilfreiche Tipps und fortgeschrittene Praktiken.

Überblick

• Was sind Google-Suchanzeigen?
• Wie können Sie von Google-Suchanzeigen profitieren?
• Bevor Sie Ihre erste Google-Suchkampagne einrichten
• So richten Sie eine erfolgreiche Google-Suchkampagne ein: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
• Kreative Tipps
• Fazit

Was sind Google-Suchanzeigen?

Google-Suchanzeigen sind Textanzeigen, die auf den SERPs (Search Engine Results Pages) erscheinen – entweder ganz oben (über den organischen Suchergebnissen) oder ganz unten (unter den organischen Suchergebnissen).

Die Position Ihrer Suchanzeigen hängt von mehreren Faktoren ab – Ihr Gebot und Ihr Qualitätsfaktor sind die beiden wichtigsten. Ihr Qualitätsfaktor basiert auf der Relevanz Ihrer Anzeigen, der erwarteten CTR (Click-Through-Rate) und der Landingpage-Erfahrung.

Google-Suchanzeigen werden durch Schlüsselwörter ausgelöst und haben immer ein Anzeigenlabel (das sie von den organischen Ergebnissen abhebt).

Denken Sie daran, dass Google-Suchkampagnen und Google-Suchanzeigen nicht dasselbe sind. Eine Kampagne ist eine Sammlung von Anzeigengruppen und Anzeigengruppen sind Sammlungen von Keywords und Anzeigen. Am besten erstellen Sie drei verschiedene Anzeigen für jede Anzeigengruppe.

Um eine erfolgreiche Google-Suchkampagne zu erstellen, müssen Sie:

• Setzen Sie sich klare Ziele
• Definieren Sie, wie Sie den Erfolg der Kampagne messen
• Definieren Sie Ihre Zielgruppe
• Legen Sie ein Budget fest, mit dem Sie zufrieden sind
• Zielen Sie auf relevante Keywords ab
• Schreiben Sie ansprechende Anzeigentexte mit verlockenden CTAs
• Optimieren Sie Ihre Landingpages

In den folgenden Abschnitten werden wir uns jede dieser Aufgaben ansehen. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie eine Google-Suchkampagne richtig einrichten. Aber zuerst sehen wir uns an, wie Sie von der Schaltung von Google-Suchanzeigen profitieren können.

Wie können Sie von Google-Suchanzeigen profitieren?

• Der Suchmaschinen-Marktanteil von Google liegt bei über 90 % (Quelle: Review 42). Durch Werbung auf Google können Sie ein außergewöhnlich breites Publikum erreichen.
• Google Ads bietet leistungsstarke Targeting-Optionen. So können Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen und sie mit einem Angebot ansprechen, dem sie nicht widerstehen können. Auf diese Weise können Sie qualitativ hochwertigen Traffic (d. h. gezielten Traffic, der konvertiert) zu Ihrem Shopify-Shop leiten.

Darüber hinaus können Sie mit Google Ads:

• Bauen Sie Ihr Geschäft aus und erweitern Sie Ihre Reichweite.
• Erreichen Sie Ihre Geschäfts- und Marketingziele, z. B. Steigerung der Markenbekanntheit, Gewinnung neuer Kunden, Steigerung der Conversions, Aufbau der Markentreue usw.
• Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab.
• Behalten Sie die volle Kontrolle über Ihre Kampagnen und Ihr Budget.
• Erhalten Sie schnell Ergebnisse. Das Ausführen von Google-Suchkampagnen kann Sie schneller auf Platz 1 der SERPs bringen, als Ihre Seiten für die Suche zu optimieren. Natürlich ist SEO ein wesentlicher Bestandteil Ihres Erfolgs. In der Tat, wenn Sie SEO und PPC kombinieren, werden Sie hervorragende Ergebnisse erzielen. Mehr erfahren → Shopify SEO & bezahlte Werbung: Holen Sie sich das Beste aus beiden Welten
• Richten Sie Analysen ein und gewinnen Sie aussagekräftige Einblicke in Ihre Kunden und deren Suchmuster. Außerdem können die Erkenntnisse aus Ihren PPC-Kampagnen Ihre SEO-Strategie beeinflussen.

Bevor Sie Ihre erste Google-Suchkampagne einrichten

Du musst:

• Setzen Sie sich klare und erreichbare Ziele. Definieren Sie, was Ihre Kampagne zu einem Erfolg machen würde – möchten Sie mehr Umsatz generieren, neue Kunden gewinnen, Markentreue aufbauen usw. Sobald Sie Ihre Ziele definiert haben, erstellen Sie eine Strategie, um sie zu erreichen. Erstellen Sie einen Plan, einen Zeitplan und Aufgaben für jedes Mitglied Ihres Teams. Wenn Sie nicht die Zeit haben, den Überblick zu behalten, stellen Sie ein engagiertes PPC-Team ein oder lagern Sie das Google Ads-Management an einen zertifizierten Shopify-Experten aus. Erfahren Sie mehr → Den richtigen Shopify-Partner finden, um Ihr Google Ads-Konto zu verwalten
• Definieren Sie, welche KPIs (Key Performance Indicators) Sie messen. Messen Sie den Erfolg beispielsweise anhand von Impressionen, CTR (Klickrate), Konversionsrate, CPC (Kosten pro Konversion), der durchschnittlichen Position Ihrer Anzeige, dem Qualitätsfaktor usw.
• Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Ihre Zielgruppe besteht aus Ihren bestehenden und potenziellen Kunden.
• Finden Sie relevante Schlüsselwörter, dh Schlüsselwörter, die Ihre (potenziellen und bestehenden) Kunden verwenden, um Produkte/Marken/Geschäfte wie Ihres online zu finden. Erfahren Sie, wie → Google Keyword Planner: Wie finden Sie die Keywords, die Ihre Kunden verwenden?
• Optimieren Sie Ihre Landingpages. Die Gesamtqualität Ihrer Zielseiten ist von größter Bedeutung, da sie sich direkt auf Ihren Anzeigenrang auswirkt (den Google verwendet, um zu definieren, wo Ihre Anzeigen in den SERPs angezeigt werden sollen). Außerdem führt ein besseres Seitenerlebnis nachweislich zu mehr Umsatz und einer spürbaren Steigerung der Kundenzufriedenheit. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Zielseiten optimieren und bessere Seitenerlebnisse bieten: On-Page-SEO für Shopify: The Ultimate Guide & 15+ Timeless Ways to Provide a Stellar Page Experience on Shopify
• Conversion-Tracking einrichten. Öffnen Sie Google Ads > Tools & Einstellungen > Messung > Conversions

Sie sehen Ihre CONVERSION ACTIONS und CONVERSION ACTION SETS.

In CONVERSION ACTIONS können Sie alle Ihre Conversion-Aktionen, deren Quelle, Kategorie, Tracking-Status (basierend auf Daten der letzten 7 Tage), wie sie gezählt werden und mehr sehen.

Sie können auch bearbeiten, wie lange eine Conversion nach einer Anzeigeninteraktion aufgezeichnet werden kann. Wenn Ihr Conversion-Fenster beispielsweise 7 Tage beträgt und jemand das Produkt aus Ihrer Anzeige am 6. Tag nach dem Klick auf die Anzeige kauft, wird dies als Conversion gezählt, aber wenn er am 8. Tag oder später eine Bestellung aufgibt, ist dies nicht der Fall.

Mit CONVERSION ACTION SETS können Sie auswählen, welche Conversions in der Spalte „Conversions“ pro Kampagne angezeigt werden. Auf diese Weise können Sie sich auf die Conversions konzentrieren, die am wichtigsten sind, und Ihre Gebotsstrategien für sie optimieren (wenn Sie Smart Bidding verwenden).

So richten Sie eine erfolgreiche Google-Suchkampagne ein: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1: Öffnen Sie Google Ads

Wenn Sie noch kein Google Ads-Konto haben, richten Sie es ein. Erfahren Sie, wie Sie ein Google Ads-Konto erstellen → Anmeldeleitfaden für Google Ads

Schritt 2: Erstellen Sie eine Kampagne

• Klicken Sie auf + NEUE KAMPAGNE
• Wählen Sie ein Ziel für die Kampagne aus (z. B. Verkäufe, Leads, Website-Traffic, Produkt- und Markenkaufbereitschaft, Markenbekanntheit und -reichweite, App-Werbung). Sie können auch eine Kampagne ohne Zielführung erstellen > Klicken Sie auf Weiter.

• Wählen Sie einen Kampagnentyp aus. Es gibt verschiedene Arten von Kampagnen: Suche, Display, Shopping, Video, Smart und Discovery. Wählen Sie Suchen > Klicken Sie auf Weiter.

• Wählen Sie aus, wie Sie Ihre Ziele erreichen möchten (z. B. Ladenbesuche, App-Downloads usw.)

• Klicken Sie auf Weiter

Schritt 3: Kampagneneinstellungen auswählen

Allgemeine Einstellungen

• Oben auf der Seite sehen Sie den Kampagnentyp und das Ziel, das Sie ausgewählt haben.
• Geben Sie den Namen Ihrer Kampagne in das Feld „Kampagnenname“ ein.
• Markieren Sie „Suchnetzwerk“. Beachten Sie, dass Sie zwei Optionen für Werbenetzwerke haben: Such-Netzwerk und Display-Netzwerk – Sie sollten eine separate Kampagne für Ihre Display-Anzeigen erstellen. In unserem nächsten Leitfaden werden wir ausführlich auf Display-Anzeigen eingehen.
• Klicken Sie auf „Weitere Einstellungen anzeigen“, um Start- und Enddaten für Ihre Kampagne auszuwählen, die Kampagnen-URL-Optionen anzupassen und auf die Einstellungen für dynamische Suchanzeigen zuzugreifen.

Ausrichtung und Zielgruppen

• Standorte > Zielregionen auswählen (z. B. Alle Länder und Gebiete, USA und Kanada, USA, Anderen Standort eingeben, Standortoptionen). Stellen Sie sicher, dass Sie alle Länder auswählen, in die Sie Ihre Produkte versenden – dies maximiert Ihre Reichweite.
• Sprachen > Wählen Sie die Sprachen aus, die Ihre Kunden sprechen.
• Zielgruppen > Wählen Sie Zielgruppen für Ihre Kampagne aus. Sie können Zielgruppen basierend auf den Interessen, Gewohnheiten, dem Suchverhalten, den Interaktionen mit Ihrem Shopify-Shop usw. Ihrer Kunden erstellen. Auf diese Weise können Sie äußerst zielgerichtete Anzeigen mit maßgeschneiderten Botschaften erstellen. Dies führt zu mehr Klicks und mehr Conversions.

Budget und Ausschreibung

• Budget > Geben Sie den durchschnittlichen Betrag ein, den Sie täglich ausgeben möchten. Beachten Sie, dass Sie Ihr Tagesbudget an manchen Tagen möglicherweise überschreiten, an anderen jedoch viel weniger ausgeben. Daher besteht keine Chance, dass Sie Ihr durchschnittliches Monatsbudget überschreiten – Ihr durchschnittliches Monatsbudget ist Ihr durchschnittliches Tagesbudget multipliziert mit der durchschnittlichen Anzahl von Tagen in einem Monat. Beachten Sie außerdem, dass Sie Ihr Budget jederzeit ändern können.
• Gebote > Wählen Sie Ihre Gebotsstrategie aus (z. B. Conversions, Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Klicks maximieren, Conversion-Wert maximieren, Zielanteil an möglichen Impressionen, Manueller CPC usw.).
• Klicken Sie auf „Weitere Einstellungen anzeigen“, um auf Conversions, Werbezeitplaner und Anzeigenrotation zuzugreifen.

Hinweis: Das Einrichten Ihres Budgets und Ihrer Gebotsstrategie ist ein umfassendes und komplexes Thema, das wir in einem anderen Leitfaden besprechen werden. Wenn Sie keine Erfahrung mit Google Ads haben und Probleme beim Einrichten Ihres Budgets haben, wenden Sie sich an einen Shopify-Experten, der Ihnen helfen kann.

Anzeigenerweiterungen

• Hier können Sie Sitelink-Erweiterungen, Erweiterungen mit Zusatzinformationen und Anruferweiterungen für Ihre Anzeigen einrichten. Sie können auch Ihre eigenen Anzeigenerweiterungen hinzufügen.

Schritt 4: Richten Sie Anzeigengruppen ein

• Geben Sie den Namen der Anzeigengruppe in das Feld „Name der Anzeigengruppe“ ein
• Legen Sie ein Standardgebot fest
• Schlüsselwörter hinzufügen. Achten Sie auf Keyword-Übereinstimmungstypen. Erfahren Sie mehr über Keyword-Übereinstimmungstypen und warum sie wichtig sind → Die verschiedenen Keyword-Übereinstimmungstypen und was Sie darüber wissen sollten & Erfahren Sie mehr über Anzeigengruppen → Anzeigengruppen

Schritt 5: Anzeigen erstellen

Um eine neue Textanzeige zu erstellen, müssen Sie:

• Kopieren Sie die Zielseiten-URL und fügen Sie sie in das Feld „Endgültige URL“ ein
• Schreiben Sie die Überschriften (Sie haben 30 Zeichen pro Überschrift)
• Schreiben Sie die Beschreibungen (Sie haben 90 Zeichen pro Beschreibung)
• Bearbeiten Sie das Anzeigemuster
• Wählen Sie Anzeigen-URL-Optionen aus
• Klicken Sie auf Fertig

Wiederholen Sie den Vorgang dreimal für jede von Ihnen erstellte Anzeigengruppe. Die Best Practice besteht darin, 3 Anzeigen pro Anzeigengruppe zu haben – dies maximiert Ihre Conversion-Chancen und ermöglicht es Ihnen, ein relevanteres Kundenerlebnis zu bieten.

Beachten Sie, dass die 3 Anzeigen, die Sie erstellen, einzigartig sein sollten. Jede Anzeige sollte einen Mehrwert bieten, eine andere Botschaft vermitteln, einen anderen USP hervorheben oder sogar ein anderes Publikum ansprechen.

Schritt 6: Bestätigung

Glückwünsche! Sie haben Ihre Kampagne eingerichtet. Hier können Sie Ihre Kampagnenzusammenfassung (Start- und Enddatum, Standorte, Sprachen, Budget, Ziel, Gebotsstrategie, Anzeigengruppen, Keywords usw.) überprüfen und tägliche Schätzungen für Klicks und Kosten anzeigen.

Nachdem Sie nun wissen, wie man eine Suchkampagne einrichtet, gehen wir zu einigen der Best Practices zum Schreiben effektiver Anzeigentexte über.

Kreative Tipps

Ansprechende Anzeigentexte sind für den Erfolg Ihrer Suchkampagnen von größter Bedeutung. In diesem Abschnitt geben wir einige Tipps, wie Sie das Beste aus den 270 Zeichen machen, die Sie erhalten haben.

Quelle: Über Textanzeigen

Ihr Hauptziel ist es, mit weniger Worten mehr zu sagen. Wählen Sie sie also sorgfältig aus. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden. Wenn Sie beispielsweise Möbel und Wohnaccessoires verkaufen, fragen Sie sich: „Was würde mich dazu bringen, auf eine Anzeige für ein Kissen, eine Kerze, einen Nachttisch, eine Bettwäsche usw. zu klicken?“ Dadurch erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, welche Art von Informationen in Ihren Anzeigentext aufgenommen werden sollten. Dann müssen Sie einen Weg finden, es auf verlockende, aber nicht aufdringliche Weise zu präsentieren. Aber werden wir genauer. Hier sind einige der Best Practices zum Erstellen effektiver Anzeigentexte für Ihre Suchkampagnen:

• Schreiben Sie aussagekräftige Schlagzeilen. Erregen Sie sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden mit einem Angebot (z. B. Jetzt im Angebot, 15 % Rabatt auf Kletterausrüstung usw.) oder einem Vorteil (z. B. kostenloser Versand, morgens 3 Stunden sparen usw.). Stellen Sie sicher, dass Ihre Schlagzeilen nicht dieselben Informationen wiederholen. Stattdessen sollten sie sich ergänzen.
• Optimieren Sie Ihre Überschriften für Ihre Ziel-Keywords. Beachten Sie, dass Ihre Ziel-Keywords nicht in allen Schlagzeilen vorkommen müssen – das ist sogar unmöglich, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeige Sinn macht und nicht wie Spam aussieht. Stattdessen können Sie Ihr Ziel-Keyword in die erste Überschrift aufnehmen und die zweite Überschrift verwenden, um einen Vorteil hervorzuheben. In dieser Anzeige lautet die erste Überschrift beispielsweise „Personalisierter Schmuck“, und die zweite baut mit „30 % Rabatt + kostenlose Anpassung“ darauf auf – nicht einer, sondern zwei Vorteile werden hervorgehoben, und beide ergänzen die erste Überschrift.

• Verwenden Sie Ihre Beschreibungen, um Ihren Kunden zu sagen, warum sie Ihre Produkte kaufen sollten. Auch hier können Sie einen Vorteil (z. B. „Immer handgefertigt“), einen USP (z. B. „Fairer Handel“) hervorheben oder sagen, was Ihre Marke besonders macht (z. B. „Kaufen Sie Schmuck aus fairem Handel und unterstützen Sie globale Kunsthandwerker dabei, ihr Handwerk fortzusetzen “).

• Verwenden Sie Werbeaktionen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen (z. B. 50 % Rabatt, 10 % extra auf ermäßigte Artikel, 20 % Rabatt auf Essentials für den Sommer usw.). Sie können sogar einen Rabattcode und ein Enddatum angeben - die Angabe, wann die Aktion endet, schafft Dringlichkeit.

• Verwenden Sie Zahlen und seien Sie spezifisch (z. B. Jetzt kaufen für 34,99 $, über 99 % Kundenzufriedenheit, 7.895 zufriedene Kunden, mehr als 10.000 versandte Bestellungen, Kinderpullover ab 2,79 $ usw.).

• Schaffen Sie Vertrauen mit Aussagen wie „Kostenlose und einfache Rückgabe“, „Geld-zurück-Garantie“, „X Jahre Garantie“ usw.
• Schreiben Sie verlockende und klare CTAs. Stellen Sie sicher, dass sie kurz und nutzenorientiert sind (z. B. „Kaufen Sie jetzt und erhalten Sie einen zusätzlichen Rabatt von 5 %“, „Bestellen Sie heute und erhalten Sie 20 $ Rabatt auf Ihre nächste Bestellung“ usw.).
• Wenn Sie ein stationäres Geschäft haben, geben Sie Arbeitszeiten und eine Adresse an, um die Aufmerksamkeit der Kunden vor Ort zu erregen.

Letztendlich besteht die beste Strategie darin, verschiedene Anzeigen mit unterschiedlichen Botschaften zu testen und dabei zu lernen – finden Sie heraus, was für Sie funktioniert, welche Angebote Ihre Kunden am ansprechendsten finden, welche Art von Botschaften bei ihnen ankommen usw. Lassen Sie sich inspirieren → 50 Google Anzeigenbeispiele (und warum sie funktionieren)

Fazit

Werbung auf Google hilft Ihnen dabei, Ihr Geschäft auszubauen, Ihre Markenreichweite zu erweitern, neue Märkte zu erschließen, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern, den Markenwert aufzubauen und vieles mehr.

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen dabei hilft, Ihre erste Suchkampagne einzurichten, ansprechendere Anzeigentexte zu schreiben und hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie jedoch keine Zeit haben oder das Gefühl haben, dass Sie Hilfe benötigen, können Sie sich jederzeit an einen Shopify-Experten wenden und die Verwaltung von Google Ads auslagern.

Wenn Sie weitere Fragen haben, Ihre Erfahrungen teilen möchten oder der Meinung sind, dass wir etwas verpasst haben, hinterlassen Sie einfach unten einen Kommentar. Als Nächstes sprechen wir über Google Display-Kampagnen. Bleib dran!