Erstellung eines Werbeplans für Ihr Partnerprogramm

Sie haben die Produkte, die Fähigkeiten und den Willen, mit Ihrem Partnerprogramm erfolgreich zu sein, aber wo fangen Sie an, wenn es um Werbung geht?

Vielleicht betrachten Sie sich selbst nicht als Marketing-„Naturtalent“ oder Sie machen von Anfang an nicht viele Werbeaktionen für Ihre Marke. Oder Sie sind vielleicht bereit, mit voller Kraft für Ihr Affiliate-Programm zu werben, möchten aber zuerst sicherstellen, dass Sie Ihre Enten in einer Reihe haben!

Die Erstellung eines Werbeplans für Ihr Partnerprogramm dient nicht nur dazu, sich organisiert und verantwortlich zu halten; es kann mehr Effizienz, mehr Wachstum und bessere Renditen für Ihre Investition bedeuten – Zeit, Geld und Mühe inklusive!

In diesem Beitrag möchten wir den Prozess der Erstellung eines Werbeplans verdeutlichen, der Ihrem Partnerprogramm zu neuen Höhen verhelfen wird.

Definieren Sie Ihre Marke

Bevor Sie eine Strategie entwerfen können, müssen Sie einige Grundlagen im Griff haben. Eine Bestandsaufnahme ist wichtig, da Sie damit alles wissen, was Sie bei der Erstellung von Werbematerialien, der Anleitung Ihrer Partner und beim Treffen von Entscheidungen berücksichtigen müssen.

Welcher Plan für Ihre Marke am besten geeignet ist, hängt von einigen Schlüsselfaktoren ab:

Ihre Markenidentität

Was ist dein Stil? Welche Bilder und Botschaften sind für Ihre Marke unerlässlich? Was sind die Dinge, die die Leute erkennen, wenn sie an Ihre Produkte denken? Die Auflistung dieser Dinge hilft Ihnen, das Wesentliche einzugrenzen – und Klarheit über den besten Ansatz für Ihre Werbestrategie zu gewinnen.

Ihre Markenstimme

Was ist Ihre Markenstimme ? Was ist Ihre Absicht, Ihre Mission, Ihr Ziel? Welche Sprache verwenden Sie, welchen Ton verwenden Sie und wie sollen Sie von Ihren Kunden wahrgenommen werden?

Verwenden Sie gerne eine lockere, freundliche Sprache? Moderne Fachsprache? Oder einen professionelleren Ton? Sogar Dinge wie Emojis, Schlagworte, benutzerdefinierte Hashtags oder andere Signaturelemente, die Sie verwenden, können bei der Gestaltung Ihres Werbeplans nützlich sein.

Ihre Zielgruppe

Wen möchten Sie am meisten erreichen? Was gefällt ihnen und worauf reagieren sie? Wenn Sie noch keine Zielgruppenforschung betrieben haben, sollten Sie in Betracht ziehen, Social-Media-Tools und -Analysen zu verwenden, um ein paar verschiedene Werbeaktionen auszuprobieren, um zu sehen, was funktioniert. Sobald Sie ein klares Bild davon haben, wen Sie ansprechen, können Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit verfeinern.

Wissen Sie bereits, welche Segmente Ihres Publikums auf bestimmte Arten von Produkten, Inhalten oder Marketingbotschaften reagieren? Wenn Sie sie identifizieren, kann Ihr Plan ganz natürlich Gestalt annehmen. Wenn Sie beispielsweise viel Newsletter-Engagement von Personen erhalten, die bestimmte Produkte kaufen, können Sie sich entscheiden, eine Werbeaktion in diesem Bereich zu verdoppeln.

Ihre Affiliates sind Ihr Verkaufsteam

Wenn es nun darum geht, den eigentlichen Plan zu erstellen, denken Sie zunächst an Ihre Affiliates als Ihr Verkaufsteam . Sie sind die Leute da draußen, die das Wort verbreiten, mehr Kunden zu Ihnen bringen und Verkäufe umwandeln (die Sie sonst vielleicht nicht gemacht hätten).

Und da Ihre Affiliates an vorderster Front stehen und (in vielen Fällen) als erster Kontaktpunkt mit Ihrer Marke fungieren, ist es besonders wichtig, dass Sie Ihre Markenrichtlinien mit ihnen durchsetzen. Ein Teil Ihres Plans sollte einen detaillierten Überblick über Dinge enthalten wie:

• Was Ihre Affiliates sagen sollten und was nicht
• Slogans, Schlagworte, Beschreibungen und andere Sprache oder Texte, die sie verwenden können, um Inhalte rund um Ihre Werbeaktionen einfach zu erstellen
• Welche Bilder, Grafiken, Logos und andere Creatives sie verwenden sollten
• Vorgefertigte Antworten auf häufige Kundenfragen, die es ihnen ermöglichen, auf Anfragen einfach zu reagieren
• Eine Liste der realen Vorteile, die Kunden beim Kauf Ihres Produkts erfahren
• Ihr Markenleitbild, Ihre Ziele und/oder bemerkenswerten Erfolge
• Alle anderen Markenrichtlinien, an die sie sich halten sollten oder von denen sie sich inspirieren lassen könnten

Auswahl der richtigen Leute

Die Affiliates, die Sie an Bord haben, werden weitgehend beeinflussen, wie Sie Ihre Produkte bewerben, von der Anpassung Ihrer Texte und Marketingbotschaften an bestimmte Zielgruppen und der Personalisierung der Affiliate-Erfahrung bis hin zu Entscheidungen darüber, welche Produkte beworben werden sollen (und wer sie bewerben sollte). Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach den richtigen Mitarbeitern für den Job benötigen, lesen Sie unsere Beiträge zur Auswahl der richtigen Partner für Ihr Programm und die besten Orte, um hochwertige Partner zu finden!

Im Allgemeinen möchten Sie sicherstellen, dass die von Ihnen ausgewählten Partner in der richtigen Nische für die beworbenen Produkte aktiv sind. Und unterschätzen Sie nicht die Wirkung von ermächtigten Partnern, die ihren Kopf (und ihr Herz) im Spiel haben; Sie haben das Potenzial, Ihre Verkäufe in die Höhe zu treiben – und auch das Ausführen Ihres Partnerprogramms viel angenehmer zu gestalten!

Ihre Konkurrenten können gute Orientierungshilfen sein

Wie bei so ziemlich jedem anderen Unternehmen kann Ihre Konkurrenz ein guter Ort sein, um Anleitung und Inspiration zu finden. Was tun Ihre Konkurrenten in ihren Werbemaßnahmen? Wie statten sie ihre Filialen aus? Wie gehen sie mit Marketing- und Affiliate-Teams um?

Suchen Sie nach Blogs, YouTubern und Instagram-Influencern in Ihrer Nische und recherchieren Sie alles, von der Art und Weise, wie Affiliate-Produkte beworben werden, welche Art von Inhalten verwendet werden und die Häufigkeit von Affiliate-Promotion-Posts, bis hin zu der Art und Weise, wie Unternehmen Affiliates über ihre eigenen Kanäle anwerben – jedenfalls so viel man sehen kann!

Welche Produkte möchten Sie bewerben?

Natürlich besteht ein großer Teil Ihres Werbeplans darin, sich genau zu überlegen, welche Produkte Sie überhaupt bewerben möchten. Sie können keine Partner ohne Produktpromotionen haben!

Haben Sie bestimmte Produkte, die sich zu bestimmten Jahreszeiten gut verkaufen? Planen Sie sie entsprechend in Ihren Plan ein. Möchten Sie etwas Bewegung in ein Produkt bringen, das sich nicht so gut verkauft, oder Ihre neuesten Trendprodukte bewerben, um zusätzlichen Schwung zu bekommen?

Wenn es um Brainstorming geht, kann Ihnen schon der Anfang neue Einblicke verschaffen; Sie können sich später darum kümmern, die Liste einzugrenzen (oder zu organisieren)!

Erstellung Ihrer Provisionsstruktur

Nachdem Sie nun eine ungefähre Vorstellung von den Produkten haben, die Sie bewerben möchten, ist es an der Zeit, über Ihre Provisionsstruktur nachzudenken. In der Regel möchten Sie, dass Ihre Provisionen attraktiv genug sind, um die richtigen Partner für Ihr Programm zu gewinnen, aber Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie auch davon profitieren können!

Gestaffelte Provisionen sind eine effektive Möglichkeit, Ihre Affiliates zu motivieren, da sie mit höheren Provisionssätzen belohnt werden, je mehr sie verkaufen oder verdienen.

Gehen Sie es Schritt für Schritt an

Wie bei jedem anderen Ziel kann es nützlich sein, die Ergebnisse, die Sie mit Ihrem Partnerprogramm erreichen möchten, zurückzuentwickeln. Dies kann Ihnen helfen, die Schritte zu dekonstruieren, die Sie unternehmen müssen, und alle Elemente zu visualisieren, die Sie dorthin bringen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Plan effektiv und effizient ist, ist es wichtig, organisiert zu bleiben. Ziehen Sie daher die Verwendung von Produktivitätstools wie Gsuite und Trello in Betracht, die Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele und Ideen im Auge zu behalten. Das Verfolgen und Messen Ihres Programms sollte einfach sein, wenn Ihre Affiliate-Plattform über die entsprechenden integrierten Funktionen verfügt, und diese Daten werden Ihnen dabei helfen, Ihren Plan im Laufe der Zeit zu verfeinern!

Was haben Sie bei der Erstellung eines Werbeplans für Ihr eigenes Partnerprogramm als effektiv empfunden? Haben wir in diesem Beitrag etwas verpasst? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!