Produkte erstellen: So bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt

Darren sagt: Es war ein großer Monat hier bei ProBlogger, in dem wir eine Reihe von Posts durchgearbeitet haben, in denen es um das Thema der Monetarisierung von Blogs durch die Erstellung von Produkten ging.

Ich hoffe, Sie fanden es hilfreich und fühlen sich für die Entwicklung Ihres nächsten Produkts gerüstet.

Heute schauen wir uns in einer letzten Folge von Shayne und mir an, was zu tun ist, wenn Sie Ihr Produkt fertiggestellt haben und es auf den Markt bringen.

Ohne dieses letzte Puzzleteil haben wir nur ein tolles Produkt – aber niemand kauft es. Ich hoffe, Sie finden das nützlich!

Bei einem kürzlichen Problogger-Event habe ich eine Sitzung darüber präsentiert, wie man Produkte im Stil eines „Countdowns“ einführt.

Da es die Produktwoche ist und Sie Ihr Produkt bereits vorbereitet, ausgewählt und konstruiert haben, ist es an der Zeit, es auf den Markt zu bringen. Also, heute teile ich den Countdown mit euch.

10. Übung macht den Meister

Ich schlage immer vor, dass Sie als Partner eine Mini-Produkteinführung für das Produkt eines anderen durchführen, bevor Sie Ihr eigenes tun.

Finden Sie ein gutes Affiliate-Produkt und drehen Sie Ihren Praxisstart darum.

Sie werden viel dabei lernen, einschließlich:

• welche Strategien effektiver sind als andere
• wie viel Zeit Sie benötigen
• wie reaktionsschnell Ihr Publikum ist

Wenn Sie ein bisschen strategisch vorgehen möchten, wählen Sie das Produkt von jemandem, der Erfahrung und Erfolg mit seinen eigenen Produkteinführungen hat. Wenden Sie sich an sie und teilen Sie ihnen mit, was Sie vorhaben, und fragen Sie sie, ob sie einen Rat haben – sie werden Ihnen wahrscheinlich einige Hinweise geben, die Sie dann in Ihren eigenen Start einbinden können.

Darren sagt : Shayne liegt mit diesem Tipp goldrichtig. Als ich 2009 meine ersten eBooks auf den Markt brachte, hatte ich noch nie ein eigenes Produkt auf den Markt gebracht, aber zum Glück hatte ich als Partner bereits eine Reihe von Werbeaktionen für die Produkte anderer durchgeführt.

Zum Beispiel: Auf dPS habe ich zwei Monate, bevor ich unser erstes Porträt-eBook veröffentlichte, eine Kampagne für das Fotografie-eBook einer anderen Website durchgeführt. Ich habe mich entschieden, ein eBook zu einem anderen Thema zu bewerben, um meinen eigenen Verkauf nicht zu kannibalisieren. Ich habe mit dem anderen Websitebesitzer einen Rabatt für meine Leser vereinbart und dann eine einfache zweiwöchige Aktion durchgeführt, die so abgelaufen ist:

• Ich schickte meine Liste mit Einzelheiten zu dem Rabatt, den ich vereinbart hatte, per E-Mail
• Ich habe über den eBook-Rabatt gebloggt (und den Beitrag in den sozialen Medien geteilt)
• Ich folgte ein paar Tage später mit einem Blogbeitrag, in dem ich das eBook rezensierte und die Leute an den Rabatt erinnerte (und die Rezension in den sozialen Medien teilte).
• 48 Stunden vor Ablauf des Rabatts schickte ich meiner Liste erneut eine E-Mail, teilte ihnen dies mit und teilte auch die Bewertung mit, die ich geschrieben hatte

Durch diese Einführung habe ich etwas Geld mit meinen Affiliate-Provisionen verdient – ​​aber der eigentliche „Gewinn“ in der Übung bestand darin, dass ich mehr darüber lernte, wie man eine Einführung für meine eigenen Produkte durchführt.

Ich habe gelernt, was Marketing bei meinem Publikum funktioniert und was nicht, ich habe gelernt, Verkaufstexte zu schreiben, ich habe etwas über den Preis gelernt, zu dem meine Leser kaufen würden, usw.

9. Wählen Sie ein Datum aus

Sie müssen ein Datum festlegen und Ihr Bestes geben, um sich daran zu halten.

Wählen Sie ein Datum, das für Sie, aber auch für Ihre Leser geeignet ist (denken Sie an Dinge wie Feiertage, saisonale Aktivitäten und Ereignisse, die ihre Aufmerksamkeit von Ihrer Markteinführung ablenken könnten). Denken Sie auch an die Tageszeit und wählen Sie eine aus, zu der die meisten Ihrer Leser online sein werden (wir starten normalerweise, wenn unser Publikum in den USA mit der Arbeit beginnt).

Wenn Sie jemand sind, der etwas Verantwortung für die Motivation braucht, lassen Sie Ihre Leser das Datum im Voraus wissen. Auf diese Weise wirst du sie und dich selbst enttäuschen, wenn du es nicht schaffst!

8. Sperren Sie Ihr Produkt

Wenn Sie in den Startmodus wechseln, müssen Sie den Produkterstellungsmodus deaktivieren.

Ihr Produkt ist fertig und fertig und kann sich nicht ändern, es sei denn, es passiert etwas Drastisches.

Sie müssen sich daran halten, denn wenn Sie ständig versucht sind, Ihr Produkt zu ändern, wird Ihre Markteinführung darunter leiden oder noch schlimmer – es wird überhaupt nicht passieren.

Es ist an der Zeit, nicht mehr an Ihr Produkt zu denken und zu verkaufen, was Sie haben.

7. Kennen Sie Ihren „Winkel“

Bei all meinen Markteinführungen wähle ich gerne den „Winkel“, den ich in meinem Marketing einnehme, schön und früh.

Mit „Winkel“ meine ich den einen Schlüsselpunkt, den ich bei der Vermarktung des Produkts in jedem Teil der Kampagne hervorheben werde.

Ihr Blickwinkel sollte ein Vorteil sein (kein Feature) und idealerweise Ihr einzigartiges Verkaufsargument umfassen, das wir identifiziert haben, als Sie sich zum ersten Mal entschieden haben, dieses spezielle Produkt zu entwickeln.

Darren sagt : Das ist etwas, wofür es sich lohnt, etwas Zeit zu investieren.

Jedes Mal, wenn wir ein Produkt auf den Markt bringen, ist dies eines der wichtigsten Dinge, mit denen Shayne und ich im Vorfeld einer Markteinführung diskutieren und experimentieren.

Manchmal fällt uns der Blickwinkel sehr früh und leicht ein, aber oft klickt es schließlich erst, wenn wir mit dem Schreiben unserer Verkaufstexte beginnen – und erst dann, nachdem wir eine Reihe von Versionen davon geschrieben haben!

Ein Tipp, den ich bei der Suche nach dem richtigen Blickwinkel als hilfreich empfunden habe, ist, darüber nachzudenken, wie Sie ihn vorher mit Ihren Lesern testen können.

Es ist bekannt, dass ich auf unserer Facebook-Seite oder Twitter Fragen stelle, um zu versuchen, in die Köpfe meiner Leser einzudringen. Ich habe auch gelegentlich Umfragen im Blog durchgeführt, die zwei alternative Ideen testen, um zu sehen, was die Leser am meisten anspricht.

Manchmal ergibt sich der „Winkel“ auch einfach durch Brainstorming mit Freunden. Als ich zum Beispiel unser Reisefotografie-E-Book auf den Markt brachte, schickte ich ein paar Freunden eine E-Mail, um Feedback zu dem Verkaufsexemplar zu erhalten, das ich geschrieben hatte. Jonathan Fields kam mit dem Vorschlag zurück, dass ich an dieses Gefühl des Bedauerns denken solle, das Menschen verspüren, wenn sie von einer Reise nach Hause kommen und feststellen, dass ihre Fotos der Erfahrung, die sie gemacht haben, nicht gerecht werden.

Diese Idee führte zu dem „Winkel“, nach dem ich suchte, und schließlich zu der Zeile, die ich in jedem Marketingartikel verwendete: „Eine Reise machen? Sie haben eine Chance, Ihre Bilder richtig hinzubekommen …“

Sobald ich den Winkel sortiert hatte, floss der Rest des Verkaufsexemplars. Zu dieser Zeit wurde dieses eBook zum größten Verkaufsschlager, den wir je hatten.

6. Machen Sie einen Plan

Ich bin kein Typ für super-detaillierte Planung, ich gehe gerne mit den Dingen um, da sie meistens kommen. Bei neuen Produkteinführungen mache ich jedoch Ausnahmen.

Beschreibe alle Dinge, die du mit deinem Start erledigen musst.

Ihre E-Mails, Ihr Blog-Beitrag, jede Werbung, die Sie möglicherweise aktivieren, Gastbeiträge, die Sie möglicherweise in den Blogs anderer Personen veröffentlichen, Affiliate-Kommunikation usw.

Ein Start, der nach Plan verläuft, ist eine arbeitsreiche Zeit. Ein Start, der aus dem Park kommt oder nicht gut läuft, kann eine verrückte Zeit sein.

Ein Plan gibt Ihnen Trost.

Darren sagt : Für mich besteht ein „Plan“ aus zwei Teilen. Zuerst gibt es all die detaillierten Dinge, die getan werden müssen. Diese logistischen Dinge können das Einrichten des Einkaufswagens, das Schreiben von Verkaufstexten, das Versenden von E-Mails an Partner usw. umfassen.

Der andere Teil besteht darin, über den „Fluss“ oder die „Reihenfolge“ der Marketingkommunikation nachzudenken, die Sie durchführen möchten.

Es lohnt sich, im Voraus über die Reihenfolge nachzudenken, denn so erstellen Sie eine Einführung, die Ihre Leser auf eine Reise mitnimmt und Impulse erzeugt – anstatt nur zufällige Verkaufsmitteilungen zu versenden.

Wenn Sie eine Markteinführung durchführen, kann dies ein echtes Summen sein, und Sie können leicht im Moment sehr gefangen sein und anfangen, VIEL mit Ihren Lesern zu kommunizieren – tatsächlich zu viel.

Hier ist eine Startsequenz, die ich für das oben erwähnte Reisefotografie-eBook zusammengestellt habe:

Dies war erst mein viertes eBook, daher war der Start recht einfach. Wir haben den Prozess jetzt ziemlich weiterentwickelt, aber Sie können hier sehen, dass ich vorab geplant hatte, meine Leser auf eine kleine Reise mitzunehmen.

Ich begann damit, meine Leser zu ihren Erfahrungen mit der Reisefotografie zu befragen/befragen (ich tat dies in einer Umfrage in einem Beitrag, in dem ich andeutete, dass es ein eBook zu diesem Thema geben würde). Das hat meine Leser aufgewärmt und mir auch geholfen, in das Thema einzudringen (was dazu beigetragen hat, den Verkaufstext zu formen) .

Ich habe dann zwei Gastbeiträge des Autors des eBooks im Blog vorgestellt. Dies brachte meine Leser wieder dazu, über das Thema nachzudenken und den Autor besser kennenzulernen.

Der Launch-Post und die Verkaufs-E-Mail (die gleichzeitig hochgingen) im Blog enthielten Informationen zum Produkt und erwähnten das Sonderangebot für schnelle Aktionen (einen Rabatt).

Als nächstes bekamen sie ihren normalen wöchentlichen Newsletter – der das eBook sanft erwähnte.

Während dieser ganzen Zeit gab es eine Reihe von Social-Media-Updates (am Starttag gab es ein paar, an anderen Tagen nicht mehr als eines pro Tag).

Dann führte ich ein Interview mit dem Autor als Blogbeitrag – wieder, um zu zeigen, wer er war und einige seiner Fotografien zu zeigen.

Dann war eine weitere Erwähnung in unserem Newsletter (keine harte Verkaufs-E-Mail).

Dann haben wir einen Blogbeitrag und eine letzte E-Mail verfasst, in der wir den Lesern mitteilten, dass noch 48 Stunden Zeit sind, um das Frühbucher-Special zu nutzen.

Dies war ein dreiwöchiger Start. Die Leser erhielten zwei Verkaufs-E-Mails und Blog-Beiträge, aber auch eine Vielzahl anderer weniger verkaufsfördernder Inhalte.

Unsere heutigen Produkteinführungen dauern in der Regel jetzt vier Wochen, und wir senden in dieser Zeit im Allgemeinen drei- bis viermal E-Mails – aber auch hier gestalten wir die Sequenz so, dass sie den Lesern einen Mehrwert bietet und die Leser auf eine kleine Reise mitnimmt.

5. Bereiten Sie Ihre Armee und Ihr Publikum vor

Bevor Sie starten, sollten Sie damit beginnen, sowohl Ihr Publikum als auch Ihr Netzwerk vorzubereiten.

Sie haben sie hoffentlich lange vor dem Start gebaut, um sie für das vorzubereiten, was folgen wird.

Geben Sie dann Einblicke, spielen Sie einige Spiele, begeistern Sie sie.

Die allgemeine Faustregel lautet, so viele Informationen zu geben, um sie mit dem Produkt vertraut zu machen, aber nicht genug, um eine Entscheidung darüber zu treffen, ob sie es kaufen oder nicht.

4. Stellen Sie sicher, dass es verkaufbar ist

Ich ermutige Sie, sicherzustellen, dass Ihre Fähigkeit, sowohl Geld zu sammeln als auch das Produkt zu erfüllen, felsenfest ist.

Für mich gibt es nichts Frustrierenderes, als einen Leser zu haben, der mir Geld geben will und es aufgrund eines technischen Defekts nicht kann. Schlimmer noch – sie haben mir ihr Geld gegeben und ich halte mich nicht an meine Seite der Abmachung und liefere das Produkt!

Kaufen Sie also Ihr eigenes Produkt: Testen Sie es auf Mobilgeräten, in verschiedenen Browsern und mit allen Ihnen zur Verfügung stehenden Zahlungsoptionen. Beziehen Sie auch andere in diesen Prozess ein, da diese möglicherweise andere Probleme finden als Sie.

3. Tracking aktivieren

Stellen Sie sicher, dass Sie alles verfolgen können, was auf Ihren Produktseiten passiert.

Richten Sie Conversion-Ereignisse in Google Analytics ein und verwenden Sie, wenn Sie einen Warenkorb verwenden (wie von ProBlogger empfohlen, Thrivecart), dessen Analyseintegration für Google und Facebook (falls verwendet).

Dies wird sich am Anfang wie Arbeit ohne Grund anfühlen, aber wenn Sie starten und versuchen herauszufinden, was passiert, werden Sie froh sein, dass Sie es getan haben.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie schnell einige a/b-Tests durchführen können, wenn Sie Änderungen vornehmen müssen, und dass Sie Ihre Verkaufsseite jederzeit aktualisieren können.

Ihr Start erfolgt in Echtzeit und Verzögerungen kosten $$.

2. Bringen Sie die Schrift an der Wand an

Jetzt ist es an der Zeit, sich auf Ihre Verkaufstexte zu konzentrieren.

Sie haben Ihren Blickwinkel oben festgelegt und müssen ihn nun in Texten für Ihre Verkaufsseite, Blog-Posts, E-Mails, Affiliate-Kommunikation, Social Messaging und Werbung umsetzen.

Das ist die eine Sache, bei der ich Ihnen erlaube, ein Perfektionist zu sein. Stellen Sie sicher, dass Sie viel Zeit damit verbringen, alles zu schreiben, zu bearbeiten und zu prüfen.

Darren sagt : Während wir in diesem Beitrag nicht den Platz haben, um in die Tiefe auf das Schreiben von Verkaufstexten einzugehen, hat Shayne ein paar großartige Beiträge zu diesem Thema geschrieben, die ich Ihnen wärmstens empfehlen kann:

• 11 Möglichkeiten, Leser davon zu überzeugen, Ihr eBook zu kaufen
• Hinter den Kulissen: Wie eine ProBlogger-Produktverkaufsseite erstellt wird

Beachten Sie auch, dass Shayne's Blogger's Guide to Online Marketing weitere Informationen zu diesem Thema enthält, einschließlich einer Reihe von Vorlagen für Verkaufsseiten und Beispiel-E-Mails für Verkaufskopien.

Meine letzte Anmerkung zu Verkaufstexten ist, dass Sie beim Schreiben besser werden, je mehr Sie üben. Meine ersten Versuche mit Verkaufsseiten waren ziemlich einfach und nicht übermäßig erfolgreich. Infolgedessen habe ich andere in den Prozess der Bearbeitung und Gestaltung einbezogen – aber mit der Zeit verbessert man sich und beginnt auch zu sehen, was die Leser tun und worauf nicht.

1. Holen Sie sich grünes Licht von jemand anderem

Wenn ich starte, neige ich dazu, jemand anderem zu erklären, was ich für meinen Start vorhabe. Ich bringe sie dazu, die Verkaufsseite zu beobachten, eine schnelle Testtransaktion durchzuführen und dabei Feedback zu sammeln. Wenn sie sagen „Ich denke, du bist startklar“, dann drücke ich auf den Knopf.

Blastoff!

Es ist Zeit zu starten und es passiert alles. Sie machen Ihre Verkaufsseite live, und alles ist echt. Ich neige dazu, zuerst ein wenig soziales Teilen zu betreiben (bevor ich eine E-Mail sende oder einen Blog-Beitrag veröffentliche), in der Hoffnung, den ersten validierenden Verkauf abzuschließen, aber sobald ich das habe, drücke ich den Abzug für alles andere.

Erwarten Sie eine ganze Reihe von Emotionen, erwarten Sie eine schlaflose Nacht vor und eine späte Nacht am Tag. Aber machen Sie sich bereit für ein bisschen Spaß und natürlich jede Menge Verkäufe!

T + 1: In die Umlaufbahn gehen

Sie haben gestartet und es ist eine großartige Leistung, aber es ist erst der Anfang.

Sie sollten an einen „Launch-Monat“ denken, nicht nur an den Launch-Tag, und eine ganze Reihe von Aktivitäten planen, um Ihren längeren Launch zu unterstützen.

Darren hat oben einige Aktivitäten hinter den Kulissen einer Einführung einer Digital Photography School geteilt, die Ihnen einen Einblick in unsere Arbeit geben sollten.

T + 2: Course Correct notfalls

Wenn Sie starten, wird eines von drei Dingen passieren:

1. Es wird wahnsinnig gut laufen, und Sie werden überglücklich sein
2. Es wird so laufen, wie Sie es sich vorgestellt haben, Sie halten sich an den Plan und sind mit dem Ergebnis zufrieden
3. Es wird schrecklich schief gehen, und an diesem Punkt müssen Sie entscheiden, ob Sie aufgeben oder Ihre Einführung in einen neuen „Winkel“ lenken sollten, damit sie bei Ihren Lesern besser ankommt

Für Nr. 3 war ich in beiden Situationen, in denen wir entweder einen Start in der ersten Woche gestoppt haben, weil wir das Ziel verfehlt haben (und es würde sich nie ändern), sowie das Messaging angepasst und komplett gestartet haben der Start wieder.

Ich persönlich hoffe, dass es die Nummer 1 für alle ist, aber wenn Sie in Schwierigkeiten geraten, müssen Sie bereit sein, etwas dagegen zu unternehmen.

Das ist also mein Countdown bis zur Veröffentlichung. Ich hoffe, es hat euch genauso gut gefallen wie all meinen anderen Posts für die Veröffentlichungswoche

Versand weiter!

Darren sagt : Es gibt nichts Schöneres, als ein Produkt auf den Markt zu bringen, das Ihnen eine Achterbahnfahrt mit verschiedenen Emotionen und einer Vielzahl von Herausforderungen und Erfahrungen bietet.

Ich versuche, zuversichtlich in einen Start zu gehen, aber locker an den Erwartungen festzuhalten. Die Realität ist, dass einige gut funktionieren, andere Ihre Erwartungen übertreffen und andere floppen.

Wenn Sie zu fest an Ihren Erwartungen festhalten, könnten Sie sich auf einen Sturz einstellen, und dann sind Sie nicht an einem großartigen Ort, um sich zu „drehen“, wie Shayne vorschlägt.

Wenn die Dinge nicht so aussehen, als würden sie nach Plan laufen, empfehle ich dringend, den Dingen mindestens ein paar Stunden (wenn nicht 24 Stunden) Zeit zu geben, um sich zu beruhigen (es sei denn, Sie haben einen großen Fehler gemacht, den Sie beheben können).

Ich denke, wenn Sie den Dingen 24 Stunden Zeit geben, können Sie analysieren, warum die Dinge möglicherweise nicht funktionieren, die verschiedenen Elemente Ihres Verkaufsprozesses testen (überprüfen, ob Verkaufsseiten geladen werden, Einkaufswagen funktionieren usw.) und hoffentlich auch Holen Sie sich auch etwas Leser-Feedback.

Wenn Sie kein Feedback bekommen – suchen Sie danach. Senden Sie E-Mails an einige Leser, holen Sie sich Ratschläge von Freunden oder anderen vertrauenswürdigen Bloggern.

Der andere Faktor, den Sie im Auge behalten sollten, ist, dass Sie, sobald Sie Ihr Produkt erstellt haben, einen Einkommensstrom geschaffen haben, der hoffentlich mit der Zeit über den langen Schwanz wachsen wird. Auch wenn Sie beim Start vielleicht keinen großen Verkaufsansturm hatten, können Sie hoffentlich noch viele Monate und Jahre lang Verkäufe sehen!

Zu guter Letzt – wenn Ihr Produkt gut läuft, ist dies ein guter Zeitpunkt, um über Ihre nächsten Schritte (und möglicherweise über die nächsten Produkte) nachzudenken.

Achten Sie besonders darauf, wie Ihre Leser auf das Produkt reagieren. Was gefällt ihnen, worauf Sie beim nächsten Mal vielleicht aufbauen können? Was wird immer wieder gefragt oder was fehlt, was Sie als Nachfolgeprodukt tun oder ergänzen könnten, um es zu verbessern?

Unzählige Male haben wir bei der Markteinführung eines Produkts etwas gesehen, das eine Idee für unser nächstes auslöst – also tauchen Sie nicht so sehr in Ihre Markteinführung ein, dass Sie den Überblick über das Gesamtbild verlieren!