Erstellen erfolgreicher PPC-Anzeigentexte für B2B und B2C

Obwohl niemand die Bedeutung und den Einfluss von organischem SEO und Suchranking auf eine Marke leugnet, ist Pay-per-Click (PPC)-Werbung wohl schneller und effizienter. Unabhängig davon, ob Sie lokale B2C-Kunden oder internationale B2B-Partner für die Zusammenarbeit gewinnen möchten, PPC-Anzeigen können Ihnen an beiden Fronten helfen. Laut 99 Firmen ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich PPC-Besucher mit dem Inhalt Ihres Links beschäftigen, im Vergleich zu organischen Suchergebnissen um 50 % höher, während sie gleichzeitig Ihre Markenbekanntheit auf globaler Ebene um bis zu 80 % steigern können.

PPC-Marketing hat einen echten Wert, aber die einzige Möglichkeit, bezahlte Anzeigen in beliebten Suchmaschinen wie Google oder Bing optimal zu nutzen, besteht darin, dem Text und der Formatierung der Verkaufsgespräche große Aufmerksamkeit zu schenken. Lassen Sie uns nun einen Blick darauf werfen, wie Sie abhängig von ihren Erwartungen und Ihren Marketingzielen eine erfolgreiche PPC-Anzeigenkopie sowohl für den B2B- als auch für den B2C-Bereich erstellen können.

Vorteile der Verwendung von PPC-Anzeigen

Bevor wir uns mit dem „Wie“ befassen, werfen wir einen Blick darauf, warum PPC-Werbung mehr als eine praktikable Lösung für Ihre Netzwerkanforderungen ist. Wie der Name vermuten lässt, drehen sich PPC-Anzeigen um Zahlungen pro Klick Ihrerseits. Das bedeutet, dass Sie als Marke effektiv nur für die tatsächlichen Klicks und das Engagement mit Ihrem Link bezahlen – nicht für die Platzierung selbst.

Je nach Branche, Nische und lokaler Ausrichtung wird der Cost-per-Click (CPC) im Laufe der Zeit höher oder niedriger. Zu den zahlreichen Vorteilen, die die PPC-Anzeigenplatzierung Ihrer Marke in Bezug auf die B2B- und B2C-Lead-Generierung bringen kann, gehören in dieser Hinsicht unter anderem:

• Sofortige Ergebnisse in Bezug auf Lead-Engagement
• Erhöhte Markenbekanntheit, Bekanntheit und Branchenautorität
• Optimierte Datenerfassung und einfachere Leistungsanalyse
• Höherer Return on Investment (ROI) im Vergleich zur organischen Optimierung

Richtlinien für erfolgreiches PPC-Werbetexten für B2B und B2C

1. Kurzform ist ein Muss

PPC-Werbung platziert Ihre Marke schnell und effizient oben in den organischen Suchergebnissen für einzelne Benutzer. Ihre Kreativität beim Schreiben ist jedoch durch die Länge der Anzeigentexte begrenzt, die Sie in den zugewiesenen PPC-Platz stellen können. Ihre Überschrift sollte 30 Zeichen (mal zwei für Überschrift und Zwischenüberschrift) sowie 90 Zeichen für die Beschreibung des Links selbst nicht überschreiten. Bei sozialen Plattformen ist dies in der Regel noch kürzer.

Auch wenn dies wie eine zu begrenzte Länge der Anzeigentexte erscheinen mag, denken Sie daran, dass das Lesen Ihrer Suchmaschinen-Metadaten nicht zu lange dauern sollte. Verwenden Sie informatives Schreiben mit direkten, objektiven Informationen, die den Benutzer dazu bringen, sich mit Ihrer PPC-Anzeige zu beschäftigen. Durchschnittliche Benutzer verbringen nur wenige Sekunden damit, die Beschreibung eines einzelnen Links zu überfliegen, bevor sie sich entscheiden, zum nächsten überzugehen – machen Sie jeden Platz zählen.

2. Spezifische demografische Zielgruppen

Es versteht sich von selbst, dass verschiedene Nutzergruppen unterschiedlich auf eine einzelne PPC-Anzeige reagieren. Diese Tatsache kann jedoch in der Praxis nicht hoch genug eingeschätzt werden. Schreiben Sie also entsprechend unterschiedliche Anzeigen für den B2C- und B2B-Bereich. Verwenden Sie einen lockeren Tonfall und ein alltägliches Vokabular in Ihrem B2C PPC-Werbetext. Stellen Sie in Bezug auf das Verfassen von B2B-Werbetexten sicher, dass Sie ein professionelles Unternehmen sind, das bereit ist, mit anderen produktiven Marken in der Branche zusammenzuarbeiten.

Segmentieren Sie Ihr Publikum für soziale Plattformen in verschiedene Demografien basierend auf Alter, Geschlecht, Lebensstil und beruflichem Hintergrund, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, für wen Sie PPC-Anzeigentexte schreiben. Durch Geo-Targeting können Sie je nach den Zielen Ihrer Marketingkampagne unterschiedliche Anzeigen zu unterschiedlichen Tageszeiten oder in unterschiedlichen Gebieten schalten.

3. Integrieren Sie Handlungsaufforderungen

Eine der besten Möglichkeiten, sowohl B2B- als auch B2C-Stakeholder anzuziehen, besteht darin, sich beim Verfassen Ihrer PPC-Anzeigen auf Handlungsaufforderungen zu verlassen. Calls-to-Action ist eine bewährte Marketingmethode, bei der einfache, aber effektive „Anfragen“ an Ihr Publikum geschrieben werden. Ein guter CTA für B2C-Stakeholder könnte beispielsweise „Jetzt kaufen, um einen Bonus zu erhalten“ oder für B2B „Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen“ lauten.

Diese Art der Herangehensweise an PPC-Werbung ermöglicht es Ihnen, auf das instinktive Bedürfnis der Benutzer zu reagieren, Anfragen und (im wahrsten Sinne des Wortes) Handlungsaufforderungen zu verfolgen. Plattformen wie Trust My Paper und Evernote können für das Schreiben und Verwalten von PPC-Anzeigen sowohl für B2B- als auch für B2C-Demografien verwendet werden. Erwähnenswert ist auch, dass bei Hanapin Anzeigen in Excel oder Google Sheets mit der Formel „=len()“ geschrieben werden, um die Zeichenanzahl jeder Zeile zu verfolgen, um sicherzustellen , dass Sie das Maximum nicht überschreiten . Vermeiden Sie die Verwendung von PPC-Anzeigen ohne CTAs und Ihre Engagement-Raten spiegeln diese Bemühungen wider.

4. Numerische Daten präsentieren

Zwei der besten Tools, die Ihnen als Unternehmen zur Verfügung stehen, das PPC-Anzeigen verwendet, sind Social Proof und numerische Datenpräsentation. Ob im B2C- oder B2B-Bereich, Menschen lieben es, numerische Daten, Prozentsätze und andere Informationen zu sehen, die über Worte und Schrift hinausgehen.

Es gibt keine Regeln, was Sie an numerischen Daten in Ihren PPC-Anzeigentext nachrüsten können. Es ist jedoch am besten, bei der Auswahl der Daten, die in Ihrem Anzeigentext enthalten sind, persönliches Urteilsvermögen zu verwenden. Das heißt, die von Ihnen angegebene Zahl sollte zu Ihren Gunsten arbeiten und nicht gegen das Ziel Ihrer Marketingkampagne, die darin besteht, mehr Leads und Einnahmen für Ihr Unternehmen zu erzielen.

5. Verfolgen Sie die Leistung und überarbeiten Sie Ihren Ansatz

Schließlich ist es wichtig, die Leistung Ihrer PPC-Anzeigen zu verfolgen, sobald sie in den Suchmaschinen Ihrer Wahl live sind. Denken Sie daran, dass Sie als Unternehmen nur den CPC zahlen, der auf der Anzahl der Klicks basiert, die Sie in dem Zeitraum erzielen, für den Sie sich entschieden haben, Ihre Anzeige zu schalten.

In dieser Hinsicht bedeuten hohe Klickraten, dass Ihre Anzeige erfolgreich ist und der Rest der Verkaufsbemühungen auf den Schultern Ihrer Zielseite liegt. Niedrige Klickraten und schlechtes Engagement bedeuten, dass etwas mit Ihrem Schreiben, Targeting, Call-to-Action oder Anzeigenplatzierung (Tageszeit, Gebiet usw.) nicht stimmt. Verfolgen Sie Ihre PPC-Anzeigen aktiv, um die beste Balance zwischen Ihrer ursprünglichen Textidee und den greifbaren Ergebnissen zu finden, die bezahlte Werbung Ihrem Unternehmen bringen kann.

Zusammenfassend

Ob Sie sich ausschließlich auf organischen Traffic verlassen oder in PPC-Anzeigen investieren sollten, hängt ganz von der Größe, den Zielen und den Ressourcen Ihres Unternehmens ab. Es ist eine gute Praxis, Ihre Links für SEO und organisches Ranking zu optimieren, unabhängig von den PPC-Anzeigen, die Sie möglicherweise parallel dazu schalten.

Dies kann Ihre Effektivität bei der Gewinnung von B2B- und B2C-Kunden für die Interaktion mit Ihren Links und die Umwandlung in Leads weiter festigen. Entwickeln Sie einen Schreibstil, der die Kultur und die Werte Ihres Unternehmens widerspiegelt – die richtigen Kunden werden sich mit Ihren PPC-Anzeigen identifizieren und sie gerne umsetzen.