So funktioniert Crowdfunding im Jahr 2022: Mit Expertentipps und Beispielen aus erfolgreichen Kampagnen

Crowdfunding ist eine immer beliebtere Option für jedes kleine Unternehmen, das Geld sammeln möchte. Es ist eine der zugänglichsten Möglichkeiten, eine neue Idee oder ein neues Produkt zu finanzieren. Aber eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne zu starten ist nicht so einfach, wie eine Seite auf Kickstarter oder Indiegogo einzurichten und darauf zu warten, dass das Geld hereinkommt.

In diesem Leitfaden sehen wir uns an, wie Sie eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne planen, vorbereiten und starten und wie Sie Ihre Idee nach Abschluss der Kampagne in ein dauerhaftes, sich selbst tragendes Unternehmen umwandeln.

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Was ist Crowdfunding?

Anstatt eine große Summe von einer einzigen Quelle wie Angel-Investoren oder einer Bank zu suchen, sammelt Crowdfunding kleine Geldbeträge von einer großen Anzahl von Menschen – oft im Austausch gegen direkte Belohnungen – die den Erfolg eines Projekts sehen wollen.

Das Konzept, durch Crowdfunding ein Spendenziel zu erreichen, ist nicht neu, aber in den letzten zehn Jahren haben Online-Plattformen wie Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe und Crowdfunder den Prozess der Online-Geldbeschaffung für ein Unternehmen, ein Produkt oder einen wohltätigen Zweck entwickelt einfach und für jeden zugänglich.

Crowdfunding-Websites können ein neues Publikum für Ihr E-Commerce-Geschäft und Ihr Produkt gewinnen – eines, das Sie sonst vielleicht nicht erreicht hätten.

Diese Seiten dienen als virtuelle Matchmaker für Unternehmer und Unterstützer und bieten die Struktur und den Raum, um Ihre Kampagne zu hosten und die Möglichkeit, Finanzierungen anzunehmen.

So funktioniert das Crowdfunding-Modell

Crowdfunding-Sites bieten Ihnen einen Ort, an dem Sie Ihre Kampagne hosten können, normalerweise im Austausch für einen Prozentsatz des gesammelten Geldes. Unterstützer erhalten verschiedene „Belohnungen“, basierend auf der Höhe der von ihnen bereitgestellten Finanzierung.

Diese Prämien können einen exklusiven Werbeartikel, Vorabzugriff auf das unterstützte Produkt oder eine Form der öffentlichen Anerkennung umfassen – je mehr Förderung angeboten wird, desto besser ist die Prämie. (Einige Kampagnen bieten Eigenkapital anstelle von Belohnungen, aber in diesem Leitfaden konzentrieren wir uns auf das letztere Modell.)

Die meisten Crowdfunding-Plattformen verlangen, dass Sie ein finanzielles Ziel für Ihre Kampagne sowie einen Zeitrahmen festlegen, in dem dieses Ziel erreicht werden soll, normalerweise zwischen 30 und 90 Tagen. Bei einigen können Sie das gesamte während einer Kampagne gesammelte Geld behalten, unabhängig davon, ob Sie Ihr Ziel erreichen oder nicht. Andere, wie Kickstarter, verwenden ein Alles-oder-Nichts-Modell, das Gelder an Unterstützer zurückgibt, wenn Ihre Kampagne nicht erfolgreich ist.

Wenn Ihre Kampagne erfolgreich ist, sind Sie in einer hervorragenden Position für den Übergang zu einem nachhaltigen Unternehmen, indem Sie das durch Ihre Crowdfunding-Bemühungen aufgebaute Publikum nutzen.

Arten von Crowdfunding

Projekte, die auf Crowdfunding oder Online-Fundraising angewiesen sind, fallen im Allgemeinen in einen von drei Hauptbereichen:

• Eigenkapital. Beim Equity-Crowdfunding erhalten Mitwirkende Teilhaberschaft an einem Unternehmen im Austausch für das von ihnen bereitgestellte Kapital. Auf einigen Websites können Sie Anteile Ihres Unternehmens nur an akkreditierte Investoren verkaufen, bei denen es sich um Personen mit einem bestimmten Einkommensniveau handelt.
• Spende. Spendenbasiertes Crowdfunding bietet keine finanziellen Belohnungen oder Anreize für Unterstützer, daher wird es am häufigsten für wohltätige Zwecke oder von gemeinnützigen Organisationen eingesetzt. Der Spendensammler muss nichts an die Spender zurückzahlen.
• Belohnung. Wie oben erwähnt, kann jede Art von Crowdfunding-Kampagne, die Beitragende mit Belohnungen (aber nicht mit einer Beteiligung am daraus resultierenden Geschäft) nach Abschluss anregt, als auf Belohnungen basierend betrachtet werden. Wir werden uns im Rest unseres Leitfadens hauptsächlich auf diesen Ansatz konzentrieren.

Crowdfunding-Vorteile

Crowdfunding bietet nicht nur eine großartige Möglichkeit, Startkapital zu beschaffen, sondern bietet auch mehrere wertvolle Vorteile.

Es validiert Ihre Ideen

Je mehr Sie über den Zielmarkt für das Produkt oder Geschäft wissen, das Sie einführen möchten, desto mehr reduzieren Sie Ihr finanzielles Risiko, und Crowdfunding kann ein hervorragendes Instrument für die Durchführung von Marktforschung sein.

Der Vorverkauf Ihres Produkts über eine Crowdfunding-Kampagne hilft, Ihre kreativen Projekte zu validieren, indem Sie eine solide Antwort auf die Frage „Wird das jemand kaufen?“ erhalten. Die Herstellung Ihres Produkts ohne Angabe, wie es sich verkaufen wird, kann Sie viel Zeit und Geld kosten, wenn sich herausstellt, dass die Nachfrage nach Ihrer Idee nicht groß ist.

Wenn Sie wissen, dass die Leute wollen, was Sie verkaufen, können Sie Ihr Geschäft mit Zuversicht planen und skalieren.

Es hilft, eine Fangemeinde aufzubauen

Eine solide Fangemeinde zu haben, bevor Sie Ihr erstes Produkt versenden, ist ein seltener und bedeutender Vorteil. Wenn es richtig gemacht wird, kann Crowdfunding, insbesondere in Kombination mit Social Media und Presseberichterstattung, Ihnen helfen, ein engagiertes Publikum aufzubauen, das im Idealfall bei Ihnen bleibt, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Es ist eine Quelle flexibler Finanzierung

Die Sicherung der Finanzierung kann für viele neue Kleinunternehmer sowohl zeitaufwändig als auch schwierig sein. Ungetestete Ideen oder neue Geschäftsmodelle sind für konservative Kreditgeber wie Banken möglicherweise nicht attraktiv, und obwohl es eine Option ist, private Investoren zu finden, die bei der Mittelbeschaffung helfen, müssen Sie im Gegenzug normalerweise einen Teil des Eigentums aufgeben.

Die Durchführung einer erfolgreichen Spendenaktion kann ein großes Unterfangen sein, aber für viele Gründer kann es auch einfacher und lohnender sein als herkömmliche Methoden.

Erfahren Sie mehr: Mehr als 20 Kreditstatistiken für Kleinunternehmen, die Sie kennen müssen, bevor Sie eine Finanzierung beantragen

Wie man eine Idee per Crowdfunding finanziert

Entscheiden Sie sich für ein Produkt oder eine Ursache

Es gibt nicht viele Einschränkungen, welche Arten von Produkten oder Unternehmen Crowdfunding-finanziert werden können, aber die erfolgreichsten Projekte haben in der Regel einige wichtige Gemeinsamkeiten:

• Ein bestimmtes Produkt. Wenn Sie sich die größten Crowdfunding-Erfolgsgeschichten ansehen, werden Sie feststellen, dass sich die meisten auf die Finanzierung einzelner Produkte und nicht auf Geschäfte konzentrieren. Dafür gibt es einen Grund: Unterstützer wollen in der Regel konkrete Dinge unterstützen, keine breit angelegten Ideen. Suchen Sie für die besten Erfolgschancen nach Unterstützung für Ihr bestes Produkt. Sie können später einen Laden bauen, nachdem Ihre ursprüngliche Idee aufgegangen ist.
• Ein zielgerichtetes Nischenpublikum. Erstellen Sie ein Produkt, das einen Bedarf oder eine Lücke füllt, und finden Sie dann den Markt, der danach verlangt. Häufig entwickeln Gründer Produkte, die ein Problem lösen, das in ihrem eigenen Leben existiert, wie es der Gründer von MindJournal tat, als er kein Journaling-Tool finden konnte, das für seine Bedürfnisse entwickelt wurde. Entwickeln Sie einen Prototyp, der diese Anforderungen erfüllt.
• Starke Differenzierung. Um Aufsehen zu erregen und Unterstützer anzuziehen, muss Ihr Produkt etwas sein, das nirgendwo anders zu finden ist. Recherchieren Sie, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt einzigartig ist.

Planen Sie Ihre Kampagne

Ein Großteil des Erfolgs Ihrer Crowdfunding-Kampagne wird von Ihren Marketingbemühungen bestimmt. Aber es gibt auch andere wichtige Elemente, die Sie planen müssen, einschließlich des Zeitplans Ihrer Kampagne und der Logistik für die Erfüllung der Unterstützerprämien – ganz zu schweigen von der Umstellung auf ein nachhaltiges, langfristiges Geschäft nach Abschluss Ihrer Kampagne.

Finanzierungsziel

Ihr Finanzierungsziel sollte der Mindestbetrag sein, den Sie benötigen, um Ihr Produkt zu erstellen und Prämien zu erfüllen. Schreiben Sie alle Ihre Ausgaben auf, von den Rohstoffen bis zum Klebeband, und recherchieren Sie alle großen Ausgaben, die Sie möglicherweise berücksichtigen müssen. Addieren Sie alles, und jetzt haben Sie Ihr Ziel.

Zeitleisten

Kürzere Kampagnen schaffen Vertrauen. Sie sollten lang genug sein, damit Sie Zeit haben, Interesse zu wecken und Ihr größtes potenzielles Publikum zu erreichen, aber nicht so lang, dass sie zu Hintergrundgeräuschen werden. Zu sehen, dass eine Kampagne nur noch wenige Tage vor sich hat, schafft bei potenziellen Mitwirkenden ein Gefühl der Dringlichkeit und motiviert sie, jetzt und nicht später zu handeln.

Perk-Stufen

Die Auswahl und Preisgestaltung Ihrer Belohnungsstufen sind wichtige strategische Schritte im Crowdfunding-Prozess. Bieten Sie eine Reihe von Belohnungen an, die Benutzer dazu verleiten, Ihr Projekt oder Produkt zu unterstützen. Wenn der Kauf des Produkts selbst der Hauptvorteil ist, fügen Sie ein paar preisgünstigere Optionen für Leute hinzu, die Sie nur unterstützen möchten, und skalieren Sie auf einige exklusive High-End-Vergünstigungen für Unterstützer mit viel Geld, die Sie ausgeben können. Hier sind einige der gebräuchlicheren Crowdfunding-Stufen:

• Danksagungen. Die öffentliche Anerkennung der Unterstützerunterstützung ist ein guter Vorteil für Einsteiger. Für eine Spende von nur 5 US-Dollar veröffentlichte Dominion City, eine kanadische Brauerei, die ihren Flaschenladen über Kickstarter finanzierte, die Namen aller ihrer Unterstützer in einer ganzseitigen Anzeige, die in einer lokalen Zeitschrift geschaltet wurde.
• Gebrandmarkter Swag. Unterstützer mögen oft den Nervenkitzel, ein Early Adopter zu sein. Bieten Sie Vergünstigungen an, die ihnen helfen, ihren Stolz auf die Teilnahme zu zeigen, wie z. B. Markenaufkleber, T-Shirts oder Taschen. Diese preisgünstigeren Vergünstigungen sind besonders gute Prämienoptionen, wenn Ihre Produktkosten hoch sind.
• Produktvorbestellungen. Einer der beliebtesten Vorteile ist der frühe oder vergünstigte Zugang zu einem Produkt. Dies ist der beste Weg, um die Nachfrage zu validieren. Wenn sich die meisten Ihrer Marketingmaterialien auf die Vorteile des Produkts konzentrieren, sehen Sie möglicherweise höhere Conversions bei Vorteilen, die als Vorverkauf dienen.
• Kreative Kooperationen. Diese Vergünstigungen bieten Unterstützern eine Rolle in Ihrem Projekt oder Unternehmen. Wenn Sie beispielsweise ein Comicbuch erstellen, könnten Sie anbieten, einen Unterstützer in eines der Panels zu ziehen oder eine Figur darauf aufzubauen, im Austausch für eine bestimmte finanzielle Unterstützung.
• Einzigartige oder exklusive Erlebnisse. Unterstützer können an Vergünstigungen interessiert sein, die exklusiven Zugang zu Ihrer Marke bieten, wie z. B. eine persönliche Beratung oder eine Einladung zu einer exklusiven Veranstaltung. Diese Erfahrungen werden Ihre Arbeitszeit verkürzen, also nutzen Sie sie als höherwertige Belohnungen.

Bepreisen Sie Ihre Vergünstigungen so, dass es für Ihr Unternehmen nachhaltig ist. Wenn Sie als Gegenleistung für die Unterstützung einen ermäßigten Preis für Ihr Produkt anbieten, stellen Sie sicher, dass Sie die vollen Kosten für die Lieferung dieser Belohnung an einen Käufer verstehen, einschließlich Versand. Wenn Sie Einzelgespräche anbieten, müssen Sie die Menge dieser Belohnung begrenzen, damit Ihr Tagesgeschäft nicht beeinträchtigt wird.

Produktion

Unterstützer sind normalerweise Ihre verständnisvollsten Kunden, weil sie wissen, dass das Crowdfunding eines Produkts nicht dasselbe ist wie der Kauf eines Produkts von der Stange. Aber das bedeutet nicht, dass sie null Erwartungen haben.

Bevor Sie Ihre Kampagne starten, sollten Sie eine solide, fundierte Schätzung Ihres Produktionszeitplans haben. Berücksichtigen Sie Folgendes, um diese Schätzung zu erstellen:

• Wie viele Produkte planen Sie herzustellen? Die Produktion einer Einheit unterscheidet sich von der Produktion von 100, und die Produktion von 100 unterscheidet sich von der Produktion von 10.000.
• Wie lange dauert die Produktion bei Ihrer idealen Auftragsgröße?
• Wie lange dauert es, bis Sie Ihre Produkte von Ihrem Hersteller erhalten?
• Wie lange dauert es, bis Ihre Kampagnenprämien erfüllt sind? (Verwenden Sie einen Versandrechner, um die Versandzeiten für verschiedene Postklassen zu schätzen.)

Es ist hilfreich, wenn Ihr Herstellungs- oder Produktionsprozess abgeschlossen ist, bevor Sie mit Ihrer Kampagne beginnen. (Vergessen Sie nicht, etwas zusätzliche Gleitzeit hinzuzufügen, um unvorhergesehene Verzögerungen auszugleichen.)

Ihr Zeitplan wird sich wahrscheinlich ändern, während Sie fortfahren, aber eine gut durchdachte Schätzung gibt Unterstützern eine Vorstellung davon, was sie zu erwarten haben. Wenn Sie Verzögerungen feststellen, benachrichtigen Sie Ihre Unterstützer so schnell wie möglich und geben Sie eine aktualisierte Schätzung an.

Versand und Erfüllung

Bevor Sie Ihre Kampagne starten und Unterstützern Versprechungen machen, bestätigen Sie, dass Ihr Hersteller an Ihren Standort liefern kann, insbesondere wenn er noch nie zuvor in Ihr Land geliefert hat.

Seien Sie auch darauf vorbereitet, Produkte massenhaft an Ihre Unterstützer zu versenden. Wenn 1.000 Unterstützer Ihr Produkt vorbestellen, müssen Sie 1.000 Bestellungen verpacken und versenden.

Ein wenig Planung kann viel dazu beitragen, einen reibungslosen Fulfillment-Prozess zu schaffen. Haben Sie einen Spediteur ausgewählt? Kennen Sie die Postklasse und die Portokosten? Haben Sie eine Möglichkeit, Etiketten zu drucken? Haben Sie den internationalen Versand berücksichtigt? Berücksichtigen Sie diese Faktoren, wenn Sie Ihre Prämienstufen festlegen und bepreisen und Unterstützern Zeitpläne mitteilen.

Hier sind einige zusätzliche Ressourcen, die Ihnen bei Ihrer Versandstrategie helfen:

• Der Anfängerleitfaden für E-Commerce-Versand und -Erfüllung
• Shopify-Versandservices: Bieten Sie Ihnen und Ihren Kunden einen erschwinglichen und bequemen Versand

Finanzen

Unterschätzen Sie nicht, wie wichtig es ist, Ihre Einnahmen und Ausgaben während und nach Ihrer Kampagne zu verwalten, insbesondere wenn Sie nicht viel Erfahrung mit Unternehmensfinanzierung haben. Ein guter Buchhalter kann Ihnen helfen, Ihre Kampagneneinnahmen zu optimieren und Ihre Steuern, Ausgaben und Ihren Cashflow optimal zu nutzen.

Während des ersten Projekts haben wir jeden Tag Zusagen und Gesamtmengen sorgfältig verfolgt. Nachdem das Projekt endgültig in die Finanzierung „gekippt“ war, begannen wir mit der Bestellung von Materialien und der Arbeit an Belohnungen.

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihrer Fundraising-Ziele auch die Plattformgebühren einer Crowdfunding-Website. Einige Websites erheben mehr als 5 % Ihrer Finanzierungssumme und 3 % bis 5 % der Gebühren für die Zahlungsabwicklung, wenn Ihr Produkt finanziert wird.

Kommunikation mit Geldgebern

Die Geldgeber Ihrer Kampagne sind Ihre ersten Fans, Unterstützer und Kunden, also halten Sie sie auf dem Laufenden. Die häufige Kommunikation mit ihnen schafft Vertrauen, inspiriert zu weiterer Unterstützung und hält sie über unvorhergesehene Verzögerungen oder Komplikationen auf dem Laufenden. Die meisten Crowdfunding-Plattformen verfügen über Tools wie einen E-Mail-Newsletter, mit denen Sie Unterstützer während und nach der Kampagne über Ihre Fortschritte informieren können.

Einige Informationen, die Sie möglicherweise in einem Newsletter angeben möchten, könnten Folgendes umfassen:

• Neuigkeiten zu Fördermeilensteinen
• Updates zum Produktentwicklungsprozess
• Fotos hinter den Kulissen
• Neue Produkte oder Produktvarianten
• Neue oder erweiterte Prämienstufen
• Neuware verfügbar
• Danke Nachrichten

Vermarkten und bewerben Sie Ihre Crowdfunding-Kampagne

Stellen Sie sich Ihre Crowdfunding-Kampagne als erweiterte Produkteinführung vor. Um sie erfolgreich zu machen, müssen Sie sowohl vor als auch während Ihrer Kampagne ernsthaft Zeit für Marketing und Öffentlichkeitsarbeit aufwenden.

Lead-Generierung

Das Geheimnis für den Start einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne besteht darin, stark in die Lead-Generierung vor der Kampagne zu investieren. „Investieren Sie vor dem Start Ihrer Kampagne einen erheblichen Teil Ihrer Werbeausgaben in das Sammeln von Leads, die wissen möchten, wann Ihr Produkt auf den Markt kommt“, erklärt Justin Arakaki, Director of Crowdfunding bei LaunchBoom.

Laut Justin hat die Generierung von Leads vor der Kampagne zwei Vorteile:

1. Einen großartigen Starttag zu haben, der Ihre Kampagne an die Spitze der Trendcharts der Plattformen bringt, was zusätzlichen kostenlosen Traffic antreibt
2. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Produkt am besten für die Kampagne und zukünftige Anzeigen positionieren

„Wenn Sie Leads generieren, können Sie unzählige kostengünstige Tests und Umfragen durchführen, um herauszufinden, was Ihre Kunden an Ihren Produkten tatsächlich mögen und priorisieren, und verschiedene Funktionen in Anzeigen und Zielseiten testen“, sagt Justin. „Diese Informationen helfen Ihnen, die Kampagne und die kreativen Assets zu organisieren, die bestimmte Verkaufsargumente priorisieren und eine bessere Konversionsrate schaffen, wenn die Kampagne tatsächlich live ist.“

Wenn Sie während des Kampagnenstarts eine starke Dynamik erzeugen, können Sie auf der obersten Seite Ihrer Crowdfunding-Website landen, was zusätzliche (dh kostenlose) Kunden bedeuten kann, für die Sie nichts bezahlen.

Das ist der ganze Grund, warum Sie überhaupt Plattformgebühren zahlen: Um mehr Augen und Einnahmen zu erzielen, müssen Sie nicht mit Werbeausgaben bezahlen.

Marketing

Es gibt ein paar wichtige Dinge, die Sie brauchen, um Besucher in Unterstützer zu verwandeln: ein überzeugendes Video, großartige Produktfotos, Social Proof und ansprechende Kampagnentexte.

Video

Ein Kampagnenvideo kann auf mehreren Plattformen wiederverwendet werden, was es zum Eckpfeiler Ihrer Marketingbemühungen macht. Unabhängig davon, ob Sie Ihr Video selbst erstellen oder mit einem professionellen Team arbeiten, stellen Sie sicher, dass Ihr Skript Folgendes erklärt:

• Wer du bist. Erzählen Sie potenziellen Unterstützern von sich und Ihren Erfahrungen.
• Die Geschichte Ihres Produkts. Beschreiben Sie, wie Sie auf Ihre Idee gekommen sind, den aktuellen Stand Ihres Produkts oder Unternehmens, warum Ihr Produkt für Sie wichtig ist – und warum es für Ihre Zielgruppe wichtig sein wird.
• Warum Sie Unterstützung brauchen. Erklären Sie, warum Sie Geld über Crowdfunding sammeln und wie dieses Geld ausgegeben wird. Stellen Sie sicher, dass Sie eine direkte Bitte um Unterstützung einfügen.
• Die angebotenen Belohnungen. Fügen Sie einen Überblick über Ihre interessantesten Prämien oder diejenigen ein, die Ihrer Meinung nach für Unterstützer am attraktivsten sind.

Denken Sie an kurze Aufmerksamkeitsspannen – Ihr Video sollte nicht länger als zwei bis drei Minuten sein und Ihre Kernpunkte schnell treffen.

Wenn Sie vorhaben, Ihr Kampagnenvideo selbst zu erstellen, finden Sie hier eine Anleitung, die Ihnen den Einstieg erleichtert.

Visuelle Assets

Die Qualität Ihrer Produktaufnahmen kann über eine Conversion bei potenziellen Unterstützern entscheiden, daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Fotos professionell aussehen.

Hier sind einige Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihre eigenen Fotos zu machen, unabhängig von Ihrem Budget:

• Ein Bild ist mehr als tausend Verkäufe wert: Ein DIY-Leitfaden für schöne Produktfotografie
• Eine 6-Schritte-Anleitung zur natürlichen Beleuchtung für die DIY-Produktfotografie
• Kostenloser Kurs: Produktfotografie für E-Commerce

Fotos können mehr zeigen als nur Ihren Prototypen und seine Spezifikationen. Fügen Sie andere visuelle Elemente hinzu, damit Unterstützer ein Gefühl für Ihre Marke als Ganzes bekommen, wie z. B. Hinter-den-Kulissen-Aufnahmen Ihrer Kampagne in Aktion und Fotos, die Ihre bisherigen Fortschritte demonstrieren.

Indem Sie potenziellen Unterstützern einen Insider-Einblick geben, schaffen Sie ein Gefühl der Verbundenheit mit Ihrem Team und Ihrem Prozess.

Sozialer Beweis

Das Einbeziehen von Social Proof auf Ihrer Zielseite kann dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit Ihrer Kampagne zu stärken. „Crowdfunding ist von Natur aus ein sehr innovativer Bereich“, sagt Justin, „und viele dieser neuen Produkte und Unternehmer haben keine Kundenbewertungen, keinen Markenwert oder eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, die zeigt, dass sie ein großartiges Produkt liefern werden.“

Justin hat herausgefunden, dass die folgenden Creative-Assets die leistungsstärksten der Agentur sind:

• Produktbewertungen von vertrauenswürdigen Drittanbieterpublikationen
• Kampagnenvideos, die rohe, authentische Produktdurchgänge zu Demoprodukten zeigen

Werbetexten

Gut geschriebene Worte sind für eine Crowdfunding-Kampagne genauso wichtig wie hochwertige Fotos. Sie benötigen einen überzeugenden Titel und eine klare, überzeugende Projektbeschreibung, um eine erfolgreiche Kampagne aufzubauen.

Der Titel Ihres Projekts – die Überschrift, die oben auf Ihrer Kampagnenseite steht – sollte einfach, spezifisch und einprägsam sein. Achten Sie darauf, den Namen Ihres Projekts oder Produkts in Ihren Titel aufzunehmen. „Neues Kauspielzeug für Hunde“ ist nicht so hilfreich oder durchsuchbar wie „Bristly: Die effektivste Zahnbürste der Welt für Hunde“.

Ihre Kampagneneinführung sollte den Unterstützern ein klares Verständnis dafür vermitteln, was Ihr Produkt ist, welches Problem es löst, wie es im Vergleich zu anderen Produkten auf dem Markt abschneidet und warum es für sie wichtig ist. Lassen Sie die Leute nicht die gesamte Kampagnenseite lesen, um die Grundlagen zu verstehen, sondern verwenden Sie die Grundlagen, um sie zum Weiterlesen zu verleiten.

Das Verfassen von Kampagnentexten hört hier nicht auf. Einige der erfolgreichsten Kampagnen lesen sich wie lange Verkaufsseiten und enthalten viele tiefgründige Inhalte.

Hier sind einige zusätzliche Ressourcen, die Ihnen beim Verfassen Ihrer Kampagnentexte helfen:

• E-Commerce Copywriting: Wie man Copy-Recherchen durchführt, um den Umsatz zu steigern
• 9 Möglichkeiten, Produktbeschreibungen zu schreiben, die Ihre Kunden informieren und überzeugen
• Teilen Sie Ihre Geschichte: So schreiben Sie eine „Über uns“-Seite (+ Vorlagen und Beispiele)

Öffentlichkeitsarbeit (PR)

Menschen zu erreichen, die über Ihre Nische schreiben, ist ein wichtiger Bestandteil jeder Crowdfunding-Kampagne. Wenn Sie „PR“ hören, denken Sie vielleicht direkt daran, Geschichten an namhafte Medien zu verkaufen, aber egal, ob Sie große Medien, kleinere Blogger oder Social-Media-Influencer kontaktieren, viele Elemente Ihres Ansatzes werden gleich sein.

Erstellen Sie eine umfangreiche Liste von Kontakten und recherchieren Sie

Es ist eine harte Wahrheit zu akzeptieren: Die meisten Menschen, die Sie erreichen, werden Sie ignorieren. Blogger und Medienreporter erhalten täglich Dutzende von Pitches und können unmöglich auf alle antworten.

Führen Sie Ihre Recherchen durch, um eine Medienliste mit einer großen Reichweite zu erstellen, aber nicht so breit, dass sie irrelevant wird. Das bedeutet, sicherzustellen, dass die Personen, die Sie kontaktieren, tatsächlich Themen und Branchen abdecken, die mit Ihrer Kampagne in Verbindung stehen. Leute anzusprechen, die Ihre Nische nicht abdecken, verschwendet Ihre und ihre Zeit.

Überlegen Sie, ob diese Punkte auf jede Person auf Ihrer Medienliste zutreffen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen ansprechen:

• Der Autor hat zuvor über andere Crowdfunding-Kampagnen berichtet – Bonuspunkte, wenn er in einer ähnlichen Branche tätig war.
• Ihr Produkt ist in der Branche, die der Autor abdeckt.
• Ihr Produkt baut auf oder bezieht sich auf die vorherige Berichterstattung des Autors.

Kontaktieren Sie uns, bevor Ihre Kampagne startet

Es gibt keinen Grund zu warten, bis Sie live gehen, bevor Sie sich an Presse und Influencer wenden. Ihre Kampagne wird viel besser abschneiden, wenn sie innerhalb der ersten Tage nach ihrem Start eine starke Reichweite – und Unterstützung – erhält.

Schreiben Sie einen überzeugenden Pitch

Ihr Pitch sollte prägnant und auf den Punkt gebracht sein. Sagen Sie Reportern und Bloggern, wie Ihr Produkt in ihren Rhythmus passt, und treffen Sie Ihre wichtigsten Punkte. Fügen Sie auch einen Link zu Ihrem Video hinzu – es ist die schnellste Einführung in Ihr Produkt und kann einfach in eine Geschichte oder einen Blog-Beitrag eingebettet werden.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihren Pitch verfeinern sollen? Verwenden Sie diese Vorlage als Starthilfe.

Hören Sie nicht auf, nach dem Start Ihrer Kampagne zu werben. Autoren sind immer auf der Suche nach relevanten, interessanten Geschichten, und die Medien haben ein Faible für DIY-Erfolge. Führen Sie eine weitere Runde der Medienarbeit durch, sobald Ihre Kampagne etwas Zugkraft hat.

Plattformförderung

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Kampagne zu bewerben, ist die Crowdfunding-Website selbst. Danavir Sarria, ein E-Commerce-Wachstumsberater, sagt, dass seiner Erfahrung nach mit Fundraising auf Kickstarter zufolge Kampagnen normalerweise von den Nutzern der Plattform finanziert werden.

„Während Sie alles tun können und sollten, was Sie außerhalb von Kickstarter tun können, wie z. B. die Verwendung von bezahlten Anzeigen und sozialen Medien“, erklärt Danavir, „sind Ihre besten Käufer Leute, die bereits auf Kickstarter suchen.“

Danavir empfiehlt einige Möglichkeiten, wie Sie diese Personen erreichen können:

• Promo-Swaps mit anderen Kampagnen durchführen
• Werden Sie eine empfohlene oder vorgestellte Kampagne
• Werben Sie an Orten, an denen sich Nutzer von Crowdfunding-Plattformen versammeln

Er empfiehlt außerdem, mit einem kleineren Kampagnenziel zu beginnen und dann in den ersten 48 Stunden so viel Traffic wie möglich auf die Seite zu leiten. Dies wird dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu verbessern und mehr organische Besucher von der Plattform zu leiten.

Persönliche Kontaktaufnahme

Aufmerksamkeit auf sozialen Plattformen kann genauso hilfreich sein wie Medienberichterstattung. Nutzen Sie Ihr persönliches Netzwerk, um in den Tagen vor dem Start für Begeisterung zu sorgen. Bitten Sie Bekannte, Einzelheiten zu Ihrer Kampagne in ihren Social-Media-Feeds, Blogs oder Newslettern zu teilen.

Diese anfängliche Traktion kann Ihnen helfen, zusätzliche Presseberichterstattung zu erhalten und sogar die Aufmerksamkeit Ihrer gewählten Crowdfunding-Plattform zu erregen, von denen viele oft nach erfolgreichen Projekten suchen, um sie hervorzuheben.

Vergessen Sie nicht, Ihr persönliches Blog oder Ihre Social-Media-Feeds zu verwenden, um Ihr erweitertes Netzwerk zu erreichen. Überwältigen Sie sich nicht mit E-Mail-Blasts und Gruppennachrichten, sondern senden Sie ein paar Erinnerungen an die Kampagne und kontaktieren Sie persönlich jeden, von dem Sie glauben, dass er helfen wird, die Nachricht zu verbreiten.

Beispiele erfolgreicher Crowdfunding-Kampagnen

Es gibt viele erfolgreiche Unternehmen, die als Crowdfunding-Kampagnen begonnen haben. Hier sind einige Beispiele, die Sie bei bestehenden Shopify-Händlern finden können.

• GNARBOX. Ein Multimedia-Verwaltungsunternehmen, das eine Liste mit 20.000 potenziellen Kunden erstellte, bevor es seine Crowdfunding-Kampagne startete, die in 30 Tagen mehr als 500.000 US-Dollar einbrachte.
• BodyBoss. Ein physisches Produkt und ein damit verbundener digitaler Service, der darauf abzielt, „das Fitnessstudio zu Ihnen zu bringen“. Es startete nacheinander auf mehreren Crowdfunding-Plattformen und sammelte dabei mehr als eine halbe Million Dollar auf Kickstarter, gefolgt von weiteren 1,3 Millionen Dollar auf Indiegogo.
• Wischbuch. Zwei Unternehmer hatten eine Idee für ein abfallfreies Notizbuch, das wie ein Whiteboard gelöscht werden kann, und verkauften die erste Version ihres Produkts, um die Nachfrage zu validieren, bevor sie Crowdfunding nutzten, um zu skalieren und Begeisterung zu wecken. Sie erreichten ihr Finanzierungsziel von 4.000 US-Dollar innerhalb weniger Stunden und sammelten im Laufe ihrer 30-tägigen Kampagne mehr als 500.000 US-Dollar.

Aufbau einer eigenen Webpräsenz

Der beste Zeitpunkt für den Aufbau Ihrer Webpräsenz ist vor dem Start Ihrer Kampagne – oder spätestens während Ihrer Kampagne.

Wenn Sie auf Ihrer Crowdfunding-Plattform vorgestellt werden oder wenn Sie in den sozialen Medien oder in der Presse Buzz bekommen, werden Sie wahrscheinlich viele Besucher auf Ihrer Kampagnenseite sehen.

Wenn Sie eine eigene Webpräsenz haben, die nach dem Ende Ihrer Kampagne weiterlebt, können Sie frühzeitig Links von etablierten Websites aufbauen, was sich langfristig für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) auszahlen kann.

Sie sollten Ihre Kampagne als eine Möglichkeit betrachten, Menschen letztendlich auf eine Plattform zu bringen, die Sie besitzen und kontrollieren – und die über Ihre Kampagne hinaus weiterleben wird.

Haben Sie eine unverwechselbare Stimme, die als Blog funktionieren könnte? Möchten Sie, dass die Leute die Geschichte Ihrer Marke kennen, nicht nur Ihr Produkt? Haben Sie andere Produkte zum Verkauf, von denen Sie die Leute wissen lassen möchten? Dies sind alles gute Möglichkeiten, um Verbindungen zu Ihren Unterstützern aufzubauen, und es gibt nur eine begrenzte Menge an Informationen, die auf eine Kampagnenseite passen.

Wenn Sie aktive Twitter- und Facebook-Profile haben, werden Sie wahrscheinlich einen Zustrom von Followern erhalten, sobald Ihre Kampagne startet. Dies wird für zukünftiges Marketing und Engagement nützlich sein. Dieselbe Logik gilt für Ihre Website. Es gibt Ihnen nicht nur die Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, sondern verschafft Ihnen auch einen großen Vorsprung beim Aufbau einer E-Mail-Liste für zukünftiges Engagement – ​​und Verkäufe.

Für ein detailliertes Tutorial finden Sie hier einen Leitfaden zum Wechsel von Kickstarter zu Shopify, der alles abdeckt, was Sie über die Einrichtung einer Webpräsenz wissen müssen, um Vorbestellungen entgegenzunehmen, die Dynamik Ihrer Kampagne zu nutzen und den Wechsel zu einem nachhaltigen, langfristigen Geschäft zu vollziehen wenn es fertig ist.

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Erfolgreiche Crowdfunding-Projekte können Ihnen helfen, das Kapital zu bekommen, das Sie für die Herstellung eines Produkts benötigen, aber lassen Sie das langfristige Ziel, ein dauerhaftes Geschäft aufzubauen, nicht aus den Augen.

Stellen Sie sich eine Crowdfunding-Kampagne wie eine Hochzeit vor: Sie soll spektakulär werden, aber das Wichtigste ist, wie es langfristig läuft. Sobald Sie eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne durchgeführt haben, haben Sie eine nachgewiesene Marktnachfrage, sind mit aktiven Unterstützern verbunden und haben die Mittel verdient, um ein Unternehmen zu gründen.

Wenn Sie nach einem traditionellen Geschäftskredit suchen, schauen Sie sich Shopify Capital an. Wir können Ihnen helfen, mit minimalem Papierkram und ohne Bonitätsprüfung finanziert zu werden. Händler erhalten das Geld innerhalb weniger Tage nach einem akzeptierten Angebot und können das Geld für Dinge wie Inventar, Gehaltsabrechnung und Marketing verwenden.

Illustration von Rose Wong