Wie GrowthScore Mailshake verwendet hat, um dieses EPIC E-Book zu erhalten, das 500 Leads in 72 Stunden generiert hat

Die Vermarktung eines SaaS-Produkts ist verdammt schwierig. Umso mehr, wenn die Konkurrenz in Ihrem Garten auftaucht. Als Mitbegründer verstehe ich diese Herausforderungen ziemlich gut und habe im Laufe der Jahre die Tatsache verstanden, dass „Sie nichts bekommen, wenn Sie nicht geben!“.

Als es für uns an der Zeit war, unser zweites Produktangebot der Welt zu präsentieren, haben wir uns natürlich entschieden, den oben genannten Weg einzuschlagen. Wir haben uns entschieden, als Vorbote unserer Markteinführung ein aufschlussreiches E-Book mit der Community zu teilen.

Das E-Book analysiert einige häufige, aber unbeantwortete Fragen zum Net Promoter Score – einer Wunderkennzahl, die Unternehmen seit ihrer Einführung vor einem Jahrzehnt beim Wachstum hilft.

Aber das ist nicht alles.

Wir wollten den genauen Ansatz von Unternehmen teilen, die NPS als Teil ihrer Wachstumsstrategie verwenden, um diese Informationen für die Leser aufschlussreich zu machen. Wir haben oft E-Books gesehen, die mit Blöcken und Blöcken von Inhalten gefüllt sind, denen es jedoch an umsetzbaren Ratschlägen mangelt, die sofort umgesetzt werden können. Diesen Ansatz wollten wir durchbrechen.

Diese Strategie beinhaltete das Versenden kalter E-Mails an Hunderte von Vermarktern, Produktspezialisten, Kundendienst- und Supportteams, um echte und relevante NPS-Einblicke zu erhalten.

Das war eine echte Herausforderung ( also das Versenden von COLD EMAILs ). Wenn Sie schon einmal in meiner Haut steckten, wissen Sie, dass Cold-E-Mail in den meisten Szenarien nicht funktioniert.

Am Ende haben wir jedoch 130 Unternehmen erreicht und konnten mit 47 brillanten Unternehmen wie Hubspot, Buffer, Typeform, Zapier und anderen gleichziehen. Infolgedessen konnten wir in nur 72 Stunden 500 Leads generieren und sind immer noch stark! Für etwas, für das wir fast 45 Tage gebraucht haben, um es zu drehen, ist dies eine gewaltige Leistung!

All dies wäre ohne Mailshake nicht möglich gewesen!

In diesem Artikel teile ich den genauen Prozess, mit dem wir diese riesigen Leads generiert haben ( zähle immer noch, wenn ich hinzufügen darf ), mit diesem erstaunlichen Outreach-Tool. Ich habe auch unsere Werbestrategie besprochen, die Ihnen dabei helfen kann sicherzustellen, dass Ihr E-Book oder jede andere Art von Inhalt immer mehr Menschen erreicht.

Also lasst uns anfangen

#1 Identifizieren Sie das Tool und die Strategie

Bevor wir überhaupt mit dem Schreiben dieses E-Books begannen, wollten wir uns mit dem Outreach-Tool begnügen, das wir verwenden würden. Wir haben die Auswirkungen von Kalt-E-Mails verstanden (hier ist ein Beispiel).

Obwohl unsere Absicht edel und unsere Strategie personalisiert war, hatten wir dennoch das Gefühl, dass ein E-Mail-Versand unter vier Augen mühsam und zeitaufwändig wäre und sich auf die E-Book-Zeitleiste auswirken würde. Die von den Unternehmen umgesetzte NPS-Strategie war der Glanzpunkt des E-Books, und ohne sie werden die Inhalte nicht konvertiert. Wir waren also in der Klemme.

Wir haben daher nach Tools aller Art gesucht, bis wir zufällig auf Mailshake gestoßen sind. Mailshake hat uns alles versprochen, was wir von einem E-Mail-Outreach-Tool wollten. Es bot uns eine nahtlose Synchronisierung mit unserem G-Suite-Konto, half uns, die CSV-Datendateien hochzuladen und innerhalb weniger Minuten eine Drip-Kampagnensequenz zu erstellen.

Hier ist ein kurzes Video vom Team von Mailshake für diejenigen, die mit diesem Tool beginnen möchten.

Nachdem wir die CSV-Dateien hochgeladen hatten, machten wir uns an die Erstellung unserer Vorlagen. Wir haben uns entschieden, unsere eigenen Vorlagen zu verwenden, aber Mailshake hat eine Handvoll vorgefertigter Vorlagen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

#2 Setzen Sie das Werkzeug maximal ein

Oft habe ich mit Teams interagiert, die zu begierig darauf waren, in Tools zu investieren, die einen Teil ihrer Marketingbemühungen automatisieren. Es könnte ein Planungstool, ein Tool zur Erstellung von Checklisten oder ein E-Mail-Automatisierungstool sein. Das Problem ist, dass sie ahnungslos sind, wenn es darum geht, den maximalen Nutzen daraus zu ziehen, und dass sie diese Entscheidung am Ende bereuen.

Das ist der Fehler, den wir vermeiden wollten. Als wir uns entschieden haben, auf den Mailshake-Zug aufzuspringen, war uns klar, dass wir das Tool in seiner Gesamtheit nutzen würden und nicht nur einen „Teil“ davon.

Angesichts der Zeitleiste haben wir unseren Workflow mit einer Sequenz aus zwei E-Mails ziemlich einfach gehalten. Die erste E-Mail war unkompliziert und fragte die Empfänger, ob sie Teil eines E-Books sein möchten.

Wir haben einen einfachen Schlagzeilen-Hack (Name der Person + Name des Unternehmens) und eine faszinierende Kopie verwendet, um ihr Interesse zu wecken, damit sie uns nicht als „ nur eine weitere Spam-E-Mail“ abtun. ' Wir nannten auch die Namen der Unternehmen, die bereits zugestimmt hatten, dabei zu sein, um die Aufregung zu steigern.

Hier ist ein Blick auf die erste Berührung

Unsere erste E-Mail (erster Kontakt) hatte eine Öffnungsrate von 80 %, was bestätigte, dass unsere Kopie ein Hit war.

Was uns auch geholfen hat, war die Tatsache, dass wir diese E-Mails an mehrere Personen innerhalb eines Unternehmens gesendet haben (das hat sich auf unsere Antwortquote ausgewirkt, aber das ist zu erwarten). Durch diese Herangehensweise erreichte unsere Anfrage um jeden Preis die richtige Person. Eine weitere nützliche Sache, die Mailshake seinen Benutzern ermöglicht, ist die Möglichkeit, die Kopie im Abschnitt „Nachricht bearbeiten“ zu bearbeiten. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Ihre Kopie bei den Benutzern nicht ankommt, können Sie sie jederzeit ändern.

Alles, was wir brauchten, war, mehr Kontakte hochzuladen und sie systematisch zu verfolgen.

Hier hat sich die Funktion „ Antworten “ als nützlich erwiesen. Diese Funktion hat uns geholfen, unsere Erinnerungs- oder Second-Touch-E-Mails zu vereinfachen. Hier ist ein Blick auf unsere zweite Berührung.

Es hat uns geholfen, eine Kadenz einzurichten, die wir 3 Tage nach dem Versand der ersten E-Mail eingerichtet haben. Diese Funktionen können auf unterschiedliche Weise genutzt werden. Sie können beispielsweise eine bevorzugte Zeit , Aktion oder die Anzahl der Tage auswählen, nach denen Sie die nächste E-Mail senden möchten.

Für vielbeschäftigte Teams kann eine so einfache Funktion viele nützliche Stunden sparen. Eine weitere Funktion, die sich bei der Durchführung dieser Kampagne als nützlich erwies, war die Funktion " Lead Catcher" .

Mit dieser Funktion können wir „definieren“, was ein Lead für uns bedeutet. Da wir wenig Zeit hatten, waren erste Eröffnungen für uns sehr wichtig. Natürlich kann ein Lead für verschiedene Personen unterschiedliche Bedeutungen haben (Klick auf einen Link, eine zweimal geöffnete E-Mail usw.) und das Gleiche ist innerhalb von Mailshake vollständig anpassbar.

Durch die Verwendung von Lead Catcher konnte ich meinen Posteingang sauber halten und mich auf wirklich wichtige Gespräche konzentrieren. Wenn beispielsweise eine Person wie unten gezeigt ihre Unfähigkeit zur Teilnahme angibt, könnte ich das Gespräch aus der Kampagne verschieben.

Lead Catcher ermöglicht es auch, Gespräche bei Bedarf anderen Teammitgliedern zuzuweisen.

Da wir es mit Massendaten zu tun hatten, wollte ich die E-Mails so weit wie möglich verteilen. An einem normalen Tag könnte dies eine schwierige Aufgabe sein, aber mit Mailshake war es ein Kinderspiel.

Die Funktion „ Versand-Kalender “ ermöglichte es mir, einen systematischen Zeitplan für meine E-Mails einzurichten. Es machte es mir leicht, die Anzahl der E-Mails zu definieren, die jeden Tag versendet werden müssen und in welchen Abständen. Diese Funktion hat mir auch geholfen, eine maximale gesendete Anzahl einzurichten. Sie können auch die Tage blockieren, an denen Sie die Kampagne nicht ausführen möchten, was nicht nur dazu beiträgt, ein sauberes Konto zu führen, sondern auch verhindert, dass Gmail die E-Mail-ID für Spam aufgrund von Massen-E-Mails blockiert.

Hier ist ein kurzer Blick auf unseren Zeitplan

Einer der größten Inputs von Mailshake sind die detaillierten Statistiken. Es hilft Ihnen, mehr über Ihre E-Mail-Kampagnen aufzudecken, da das Dashboard eine detaillierte Aufteilung der Anzahl der gesendeten, geöffneten und erhaltenen Antworten bietet. Es listet auch die Anzahl der E-Mails auf, die zurückgesendet wurden.

Am Ende haben wir insgesamt 336 E-Mails verschickt, mit einer Klickrate von 77 %, was sich schließlich in über 40 eindeutigen Antworten niedergeschlagen hat!

Der zweite Schritt nach einem großartigen Start bestand darin, alle Erkenntnisse zu sammeln, sie zu sichten und ein unvergessliches E-Book zu erstellen, das von unserem internen Content-Team umgehend und effizient ausgeführt wurde.

Nachdem das Ebook online war, bestand die nächste große Herausforderung für uns darin, mit der Bewerbung zu beginnen. Oft wird geglaubt, dass ein Influencer inklusive Inhalte einfach zu promoten ist. Vermarkter glauben, dass sie einfach eine E-Mail an den Influencer senden müssen, in der sie angeben, dass sie im E-Book (oder Blog usw.) erwähnt wurden, und sie werden es sofort retweeten oder teilen! Leider stimmt das nicht. Influencer sind vielbeschäftigt, und sie können sich dafür entscheiden, Ihnen bei Ihrer Werbung zu helfen.

Nachdem wir in der Vergangenheit verschiedene von Influencern geleitete Werbeaktionen durchgeführt haben, war uns klar, dass wir dieses E-Book auf eine Weise bewerben müssen, die für unsere Leser und Interessenten hilfreich ist. Aus diesem Grund haben wir die Kanäle klar identifiziert, in denen der Inhalt gesperrt werden sollte und in denen wir ihn kostenlos benötigen.

Anstatt den Inhalt als generischen Link zu bewerben, haben wir uns außerdem entschieden, ihn in Form von Diskussionen zu teilen. Diese Strategie hat uns geholfen, massive Upvotes auf Plattformen wie Inbound und Growth Hackers zu gewinnen, und wir haben auf diesen beiden Plattformen an 3 aufeinanderfolgenden Tagen Trends gesetzt!

Überprüfen Sie hier den Fortschritt des Inbound-Threads ( letzte Zählung 542 Aufrufe, 45 Upvotes, 14 Kommentare ).

Überprüfen Sie hier den Fortschritt des Threads zu Growth Hackers ( letzte Zählung 1.6.000 Aufrufe, 41 Upvotes, 9 Kommentare ).

Wir haben auch andere Plattformen und Foren wie Facebook genutzt, um die Details mit unseren bestehenden Benutzern zu teilen. Da das Produkt unter dem Dach von AppVirality erstellt wird, haben wir es über unsere beiden FB-Seiten geteilt. Eine andere Strategie bestand darin, hochengagierten Communitys auf Facebook wie SaaS Growth Hacks und BAMF ungegated Ebooks anzubieten. Dies steigerte das Interesse an unserem E-Book weiter und wir konnten mehr Upvotes und Traktion für unsere Threads erhalten.

Wir haben dieses Ebook auch als Bleimagnet verwendet, während wir unsere FB-Anzeigen geschaltet haben.

Die Strategie auf Twitter war ziemlich einfach. Wir haben es verwendet, um regelmäßig Ausschnitte unserer Inhalte mit unseren Followern zu teilen.

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Dies hat uns dabei geholfen, immer wieder neues Interesse an unserem E-Book zu wecken.

Wir haben auch andere Wege wie Linkedin und LinkedIn-Gruppen erkundet, um mehr Engagement zu erzielen. Wir haben die Inhalte auch auf Websites wie Indiehackers veröffentlicht und Zest.io verwendet, um die Werbung zu skalieren. Wir haben uns auch an unsere Branchenfreunde gewandt, um uns dabei zu helfen, dieses E-Book zu teilen.

Die Resonanz auf unser E-Book ist immer noch groß und wir bekommen jeden Tag neue Leads und Interesse an unserem Produkt. Um das Beste daraus zu machen, haben wir auch jeden Tag experimentiert und neue Taktiken vorangetrieben.

Bis heute (16. Juli) haben wir 523 Leads und erwarten 500 weitere von unserer heutigen Einführung von ProductHunt (E-Book).

Verpacken!

Die Gewinnung neuer Leads durch Inhalte ist etwas, das jedes SaaS-Unternehmen heute beherrschen möchte. Manche Strategien funktionieren und manche nicht. Wichtig ist jedoch, ständig mit Ideen und Tools zu experimentieren und zu sehen, welche Ihnen am meisten geholfen haben.

Für uns war eine Kombination aus Influencer-geführten Inhalten und einem effektiven Outreach-Tool die Gewinnerkombination. Während eines etwas ist, das intern kontrolliert werden kann, hat uns Mailshake, unser gewähltes Outreach-Tool, enorm geholfen. Der Vorteil von Mailshake war die Personalisierung, die wir in unsere Kopien einweben konnten, und wie es das Tempo für langfristige Beziehungen mit den wunderbaren Unternehmen und Menschen festlegte, die uns geholfen haben, unser Ziel zu erreichen.

Ich würde gerne Ihre Meinung zu unseren Erfahrungen in den Kommentaren unten erfahren. Wenn Sie daran interessiert sind, eine Kopie unseres E-Books herunterzuladen, können Sie dies hier tun.

Laxman Papineni

Laxman Papineni ist ein Serienunternehmer und derzeit Mitbegründer von AppVirality und GrowthScore.