Kundenerfolgsgeschichte: Wie ein nationales Festival Empfehlungsprämien nutzte, um Leads zu gewinnen und das Bewusstsein zu steigern

Das Reisen ins Ausland wird immer beliebter. Tatsächlich sind die internationalen Reisen aus den USA zwischen 2017 und 2018 um 6 % gestiegen. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum wir in den letzten Jahren so viele verschiedene Arten von reisebezogenen Kampagnen gesehen haben! Jeder, von Fluggesellschaften über Hotels, Gepäckunternehmen bis hin zu Kameraherstellern, möchte die Vorteile des erhöhten Reiseaufkommens nutzen.

Aber was ist Reisen ohne einen Freund? Freundschaftswerbewettbewerbe sind perfekt für reisebezogene Werbegeschenke, da diese Werbegeschenke normalerweise die Chance beinhalten, Preise für „Sie und einen Freund“ zu gewinnen. Wenn Teilnehmer den Wettbewerb mit Freunden teilen, die dann teilnehmen, erhöhen sie nicht nur ihre Gewinnchancen, sondern auch ihre Freunde erhalten Gewinnchancen (und vorausgesetzt, sie laden die Person ein, die ihnen von dem Wettbewerb erzählt hat, ist dies ein weiterer Beitrag).

Freundschaftswerbewettbewerbe sind perfekt für reisebezogene Werbegeschenke

Das National Cherry Blossom Festival hat das Giveaway Travel Blossoms Here als eine clevere Kampagne ins Leben gerufen, um Leute zu erreichen, die sich für Freizeitreisen interessieren. Das National Cherry Blossom Festival feiert die Freundschaft zwischen den Vereinigten Staaten und Japan durch ein jährliches Festival. Sie haben sich mit All Nippon Airways (ANA), einer in Japan ansässigen Fluggesellschaft, zusammengetan, um ein Paar Hin- und Rückflugtickets in der Economy Class nach Tokio zu verschenken.

Warum war dies eine kluge Partnerschaft? Wie beim Reisen im Allgemeinen steigt die Zahl der Flugreisenden jedes Jahr. Die Zahl der Flugreisenden aus den USA in andere Länder ist zwischen 2017 und 2018 um 9 % gestiegen, und es wird erwartet, dass sie 2019 um weitere 6 % zunehmen wird. Die Zusammenarbeit mit dem National Cherry Blossom Festival, um eine Reise nach Tokio zu verschenken, verschafft ANA sowohl Markenbekanntheit als auch Leads.

Neben einer intelligenten Partnerschaft nutzte das National Cherry Blossom Festival auch die Leistungsfähigkeit der Empfehlungsfunktion von ShortStack, um die Kampagne zu bewerben und ihre Liste zu erstellen. Diese Kundenerfolgsgeschichte wird die Details und Ergebnisse der Kampagne teilen und erklären, wie das Team des National Cherry Blossom Festivals sie aufgebaut hat.

Wettbewerbsgrundlagen:

Das National Cherry Blossom Festival ist ein jährliches Festival in Washington DC, das an das Geschenk von 3.000 Kirschbäumen aus Japan an die Vereinigten Staaten als Symbol der Freundschaft zwischen den beiden Ländern erinnert. Das Travel Blossoms Here Giveaway des National Cherry Blossom Festivals wurde in Zusammenarbeit mit ihrem Event-Sponsor ANA ins Leben gerufen. Das Giveaway passt gut zum Zielmarkt des National Cherry Blossom Festivals, denn Leute, die an einer Reise nach Japan aus den USA interessiert sind, könnten auch daran interessiert sein, Kirschblüten (eine Blume, die oft mit Japan in Verbindung gebracht wird) in Washington DC zu sehen und eine Vielzahl multikultureller Aufführungen zu besuchen .

Die Verlosung lief vom 25. Oktober 2018 bis 16. April 2019. Der Gewinner erhielt zwei Hin- und Rückflugtickets von den USA nach Japan auf ANA. Um teilzunehmen, besuchten die Teilnehmer einfach die Zielseite des Wettbewerbs und füllten das Teilnahmeformular aus. Teilnehmer können zusätzliche Einträge erhalten, indem sie Freunde empfehlen und die ANA-Mailingliste abonnieren.

„Unser Ziel für die Kampagne war es, die Markenpräsenz von ANA und dem National Cherry Blossom Festival zu erhöhen. Wir erhalten 3.000 Einsendungen in die Kampagne, da ANA für jeweils 100 Einsendungen einen Kirschbaum im DC-Gebiet pflanzen würde (bis zu maximal 30 Bäume).“
~ Nora Strumpf vom Nationalen Kirschblütenfest

Die Empfehlungsfunktion trug dazu bei, die Teilnehmer während der gesamten Kampagne zu motivieren. Die Teilnehmer konnten nur einen Beitrag zum Wettbewerb einreichen. Sie konnten jedoch für jede von ihnen empfohlene Person, die ebenfalls am Wettbewerb teilnahm, eine zusätzliche Teilnahme erhalten. Zusätzliche Punkte wurden vergeben, wenn alle der folgenden Schritte abgeschlossen waren:

1. Die Teilnehmer teilten ihre Empfehlungs-URL (wodurch sie zum Referrer wurden);
2. Jemand (zB ein Freund) hat auf die Empfehlungs-URL geklickt (was sie zur Empfehlung macht);
3. Der Referrer hat einen eigenen Eintrag über das gleiche Formular wie der Referrer eingereicht.

Die Verwendung der Empfehlungsfunktion ermutigte die Leute, den Wettbewerb zu teilen, was ihnen nicht nur zusätzliche Punkte einbrachte, sondern auch dazu diente, die Kampagne und das National Cherry Blossom Festival selbst zu fördern.

Teilnehmer können sich auch einen zusätzlichen Eintrag verdienen, indem sie die E-Mail-Marketingliste von ANA abonnieren. Menschen zu motivieren, sich für eine Mailingliste anzumelden, insbesondere wenn Sie mit einem Sponsor zusammenarbeiten, ist eine großartige Strategie, um Leads zu steigern. Leute, die beim Abonnieren unsicher sind, könnten den Vorteil eines zusätzlichen Eintrags als den nötigen Schub sehen, um sich anzumelden. Wenn Sponsoren außerdem den zusätzlichen Return on Investment von Leads und nicht nur die Markenbekanntheit sehen, sind sie möglicherweise eher geneigt, die Sache auch in Zukunft zu unterstützen.

Kampagnenelemente:

Die Einrichtung dieser Kampagne war einfach. Das Team des National Cherry Blossom Festival begann mit einer Vorlage, die es an seine Bedürfnisse und das Branding seiner Organisation anpasste. Die Kampagne umfasste nur wenige Elemente:

• Ein Teilnahmeformular zum Sammeln von Wettbewerbsbeiträgen;
• Die Empfehlungsfunktion;
• Die Feldpunkte-Funktion;
• Die Option zum Teilen; und
• Ein Autoresponder, der nach dem Absenden des Formulars an die Teilnehmer gesendet wird.

Die Teilnahme am Wettbewerb war unglaublich einfach. Die Leute haben die Kampagne besucht und einen Eintrag über das Formular eingereicht. Wenn die Teilnehmer wollten, konnten sie ein Kästchen ankreuzen, um sich für die E-Mail-Marketing-Liste von ANA anzumelden und im Gegenzug einen Bonuseintrag zu erhalten.

Nach dem Absenden des Formulars wurde in einem Popup die eindeutige Empfehlungs-URL des Teilnehmers angezeigt. Die Teilnehmer wurden ermutigt, die Kampagne sofort zu teilen, um mit dem Sammeln von Empfehlungspunkten zu beginnen. Auch die Referral-URL wurde dem Teilnehmer über einen Autoresponder zur späteren Verwendung zugesandt. Um einen Bonuseintrag für die Empfehlung eines Freundes zu erhalten, musste der Empfehlungsgeber auf die eindeutige Empfehlungs-URL des Empfehlungsgebers klicken und dann über dasselbe Formular, das vom Empfehlungsgeber ausgefüllt wurde, einen eigenen Eintrag einreichen.

Die Ergebnisse:

Das National Cherry Blossom Festival sammelte viele Leads für seine E-Mail-Marketing-Liste. Sie erhielten 7.543 einzigartige Einsendungen für den Wettbewerb, wobei zusätzliche Einsendungen als Bonuseinträge vergeben wurden, die durch Empfehlung eines Freundes und die Feldpunkte verdient wurden. Damit übertrafen sie die 3.000 Einträge, die ANA benötigte, um alle 30 zugesagten Bäume zu pflanzen. Nora sagte: „Wir waren überrascht, wie schnell wir unser Ziel für die Teilnahme an der Kampagne erreicht haben.“

Ebenso erhielt ANA über 3.800 neue Leads. Die E-Mails, die sowohl vom National Cherry Blossom Festival als auch von ANA gesammelt wurden, dienen als qualifizierte Leads für bevorstehende Marketingaktivitäten beider Teams.

„Wir waren überrascht, wie schnell wir unser Ziel für die Teilnahme an der Kampagne erreicht haben.“

Die Kampagne erhielt auch 39.552 Aufrufe, wobei fast 60 % dieser Aufrufe – 23.236, um genau zu sein – einzigartige Aufrufe waren. Die Empfehlungsfunktion hat dazu beigetragen, das Teilen zu fördern, da die Kampagne 2.329 über die Links zum Teilen der Kampagne geteilt wurde. Eine Teilnehmerin hat über ihre Empfehlungs-URL 393 Bonuseinträge erhalten! Außerdem hatte der Autoresponder, der nach dem Absenden des Formulars gesendet wurde, eine Öffnungsrate von 33 %, sodass es wahrscheinlich ist, dass die Leute die Links, die sie per E-Mail erhalten haben, auch geteilt haben.

Entscheidendes ShortStack-Element: Bonuseinträge für Freundschaftswerbung

Die Empfehlungsfunktion ist eine Möglichkeit, die Macht des Teilens zu nutzen, um Ihre Leads zu steigern. Während des Travel Blossoms Here- Gewinnspiels des National Cherry Blossom Festivals erhielten über 550 Teilnehmer mindestens einen Bonusbeitrag von einer Empfehlung, die sie an den Wettbewerb geschickt hatten, wobei der Top-Empfehler 393 Bonusbeiträge einzog. Diese Empfehlungen führen zu über 1.800 Leads. Die Empfehler sammelten nicht nur für sich selbst Punkte, sondern machten auch Werbung für die Aktion zum Nationalen Kirschblütenfest. Durch das Teilen der Kampagne trugen die Referrer auch dazu bei, das Festival bekannter zu machen.

Empfehlungskampagnen fördern das Teilen und steigern die Leads

Social Media Sharing ist ein mächtiges Werkzeug. Wenn es richtig gemacht wird, ermutigen Freundschaftswerbewettbewerbe die Leute, Ihre Kampagne zu teilen, um ihre Gewinnchancen zu erhöhen und qualifizierte Leads für Sie zu sammeln. Die Kampagne des National Cherry Blossom Festivals ist ein perfektes Beispiel dafür. Der von ANA bereitgestellte Preis passt perfekt zu ihrem Zielmarkt. Die gesammelten Leads und die Markenbekanntheit, die sie durch ihren Freundschaftswerbewettbewerb gewonnen haben, werden wiederum zukünftige Marketingbemühungen vorantreiben.