Kundenerfolgsgeschichte: Wie ein regionaler Bauunternehmer in 30 Tagen über 59.000 Leads gewonnen hat

Große Lospreise tragen wesentlich dazu bei, die Sichtbarkeit Ihrer Werbung zu erhöhen und Ihre Potenzialliste aufzubauen. Ich meine, wer würde nicht seinen Namen und seine E-Mail-Adresse angeben, um ein Haus oder einen Lastwagen zu gewinnen? Je höher der Preis, desto höher ist jedoch Ihre Investition in Ihren Wettbewerb, daher müssen die von Ihnen gesammelten Leads relevant sein. Aus diesem Grund ist es wichtig, sicherzustellen, dass der von Ihnen gewählte Preis sinnvoll ist.

Iowa Realty präsentierte das Dream Home Giveaway von Destiny Homes SMART Series. Die Ziele der Kampagne bestanden darin, die Markenbekanntheit zu fördern, das soziale und digitale Engagement zu stärken und die Kundendatenakquise (Leads) zu stimulieren. Die Verlosung umfasste ein 250.000-Dollar-Haus der Destiny SMART Series, einen Chevrolet Silverado 2019 und einen Geldpreis von 10.000 US-Dollar. Als Bauherr ist es sehr sinnvoll, ein Haus als Hauptpreis zu verschenken. Aber warte eine Minute! Ein brandneues Haus? Das ist eine enorme Investition, um einige Leads zu sammeln und die Markenbekanntheit zu steigern. Hier kamen intelligente Partnerschaften mit NASCAR und dem Iowa Speedway ins Spiel.

National hat NASCAR eine Zuschauerzahl von rund 31 Millionen Menschen. 2013 kaufte NASCAR den Iowa Speedway; jedoch wurden dort keine Rennen der NASCAR Cup Series ausgetragen, obwohl andere Veranstaltungen mit der NASCAR Xfinity Series, der NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar und anderen stattfinden. Für ihren Wettbewerb entschied sich Iowa Realty, die Liebe der Iowaner zum Rennsport zu nutzen und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Bedingungen der von ihnen verschenkten Preise erfüllt wurden. Wenn Brett Moffitt und das Rennteam der #24 Destiny Homes SMART Series drei spezifische Rennen der NASCAR Gander Outdoors Truck Series gewinnen würden, wären alle drei Preise – das Haus, der Truck und das Geld – auf dem Tisch.

Diese Kundenerfolgsgeschichte untersucht, wie Destiny Homes eine intelligente Partnerschaft genutzt und zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen implementiert hat, um eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung durchzuführen. Außerdem erfahren Sie die Ergebnisse des Gewinnspiels – hat jemand ein brandneues Haus gewonnen?!

Wettbewerbsgrundlagen:

Destiny Homes hat seine Häuser der SMART-Serie geschaffen, um bezahlbare Neubauwohnungen in die Gegend von Des Moines zu bringen. Bei diesen Häusern wählen Käufer die Gemeinschaft, den Stil des Hauses, an dem sie interessiert sind, und die gewünschten Oberflächen aus einer Reihe von Optionen, die von Destiny Homes bereitgestellt werden.

Das Dream Home Giveaway der Destiny Homes SMART Series lief vom 22. Mai bis 21. Juni 2019. Es stützte sich auf drei verschiedene NASCAR Gander Outdoors Truck Series-Events und die Rennergebnisse von Brett Moffitt, um zu bestimmen, welche Preise Teilnehmer gewinnen konnten: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway und World Wide Technology Raceway am Gateway. Brett Moffitt stammt aus Grimes, Iowa und ist der NASCAR Gander Outdoors Truck Series Champion 2018, der den #24 Destiny Homes SMART Series Truck in der NASCAR Gander Outdoors Truck Series fährt. Die Bedingungen waren wie folgt:

Wenn Brett Moffitt gewinnt

Um teilzunehmen, besuchten die Teilnehmer einfach die Zielseite des Wettbewerbs und füllten das Teilnahmeformular aus. Zu diesem Zeitpunkt konnten sie sich für die E-Mail-Kommunikation von Iowa Realty, NASCAR und Iowa Speedway entscheiden. Diese Opt-Ins helfen dabei, qualifizierte Leads für jede Organisation zu erstellen. Wenn jemand das Kästchen Iowa Realty angekreuzt hat, war er wahrscheinlich daran interessiert, in naher Zukunft ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen. Wenn die Kästchen NASCAR oder Iowa Speedway angekreuzt wurden, ist der Teilnehmer wahrscheinlich ein Rennsportfan.

Teilnehmer konnten zur Kampagne zurückkehren und alle 24 Stunden erneut teilnehmen. Nach dem Absenden eines Eintrags wurde ein Autoresponder mit den Kampagnendetails gesendet. Diese E-Mail half noch einmal, die Bedingungen der Preisvergabe zu klären. Außerdem enthielt es Links, auf denen die Leute den Rennergebnissen folgen konnten, um das Potenzial eines Preisgewinns zu erkennen.

Kampagnenelemente:

Obwohl die Hürde, bei diesem Wettbewerb einen Preis zu gewinnen, ziemlich hoch war, war der Aufbau sehr einfach. Die Kampagne umfasste:

• Ein Teilnahmeformular zum Sammeln von Wettbewerbsbeiträgen;
• Zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen zum automatischen Starten und Stoppen der Anzeige von Kampagneninhalten;
• Eine Dankesnachricht;
• Die Option, die Kampagne zu teilen; und
• Ein Autoresponder, der nach dem Absenden des Formulars an die Teilnehmer gesendet wird.

Neben grundlegenden Kontaktinformationen wie Name und E-Mail-Adresse enthielt das Anmeldeformular einige zusätzliche Fragen, die Marketingteams helfen würden, mehr über potenzielle Leads zu erfahren. Die Teilnehmer wurden nach ihrer physischen Adresse, der Anzahl der Personen in ihrem Haushalt und der Anzahl der Kinder unter 18 Jahren gefragt. Der Wettbewerb war offen für Personen in allen Bundesstaaten (außer Florida und New York), sodass die physische Adresse weiterhelfen kann qualifizieren potenzielle Leads für Iowa Realty und Iowa Speedway. Darüber hinaus kann die Frage nach der Anzahl der Mitglieder in einem Haushalt Destiny Homes und Iowa Realty darüber informieren, an welcher Art von Zuhause die Leute interessiert sein könnten.

Nach dem Absenden des Formulars wird eine Dankesnachricht angezeigt, die die Leute ermutigt, den Wettbewerb mit Freunden zu teilen. Außerdem wurde ein Autoresponder gesendet, der wertvolle Wettbewerbsinformationen und Links enthält, die den Teilnehmern helfen, die Rennergebnisse zu verfolgen.

Zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen wurden implementiert, um die Anzeige des Wettbewerbsbeitragsformulars am 22. Mai 2019 um 00:00 Uhr und am 21. Juni 2019 um 23:59 Uhr nicht mehr anzuzeigen in den Wettbewerbsregeln beschrieben, ohne dass der Wettbewerbsadministrator aufsteht oder aufsteht, um die Einstellungen manuell zu ändern.

Die Ergebnisse:

Zuerst die Rennergebnisse. Wie Sie wissen, wurden Preise nur vergeben, wenn Brett Moffitt gewann. Und rate was? Er hat ein Rennen gewonnen. Er gewann den Iowa Speedway am 15. Juni. Moffitt wurde ursprünglich Zweiter, aber der ursprüngliche Sieger, Ross Chastain, wurde disqualifiziert, weil die Frontpartie seines Trucks niedriger war als der zulässige Standard von NASCAR. Moffitt gewann jedoch keine anderen Rennen. Das heißt, es wurden keine Preise vergeben.

Iowa Realty sammelte während dieses Wettbewerbs Mega-Leads. In 30 Tagen sammelten sie 59.800 Leads. Von diesen Leads führten über 20.000 zu E-Mail-Marketing-Opt-Ins für die Werbepartner. Die Kampagne erhielt 97.824 Aufrufe. 78.720 dieser Aufrufe, über 80 %, waren einzigartige Aufrufe. Außerdem erhielt die Kampagne über 1.444 Shares direkt über Share-Buttons auf der Plattform. Das Teilen ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, die Kampagne zu bewerben.

Heather Rohr ist eine Repräsentantin der US Sweepstakes & Fulfillment Company, die Destiny Homes bei der Durchführung dieser Kampagne unterstützt hat. Sie erklärte, dass der Erfolg dieser Kampagne viel mit den Kampagnenpartnern zu tun habe. Rohr: „Soziale und digitales Engagement sind durch die Werbemaßnahmen des Athleten (Brett Moffitt) und des Rennteams (GMS Racing) richtig in Schwung gekommen und haben für Begeisterung und Aufmerksamkeit für die Kampagne gesorgt, die direkt mit ihrer Leistung auf der Rennstrecke verbunden war.“ Tatsächlich wurden fast 1 Million Social Media Impressions für die Kampagne auf Facebook, Twitter und Instagram erfasst. Rohr sagte: „Traditionelle Pressemitteilungen und andere bezahlte Medienaktivitäten durch Social Media sorgten für einen respektablen Start, aber die Verstärkung nahm erst richtig Fahrt auf, als auch Fans, die sich für den Sport begeistern und sich mit ihren Lieblingssportlern beschäftigen, begannen, zu interagieren.“

Fast 1 Million Social Media Impressions wurden für die Kampagne auf Facebook, Twitter und Instagram erfasst

Möchten Sie wissen, was an diesen Zahlen verrückt ist? Am Ende wurde kein Preis vergeben. Allein die Chance, ein Haus, einen Truck oder 10.000 $ zu gewinnen, brachte diese großen Zahlen ein. Das ist ein großartiger ROI für Destiny Homes und Iowa Realty.

Wichtiges ShortStack-Element: Zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen

Wesentlich für den Erfolg dieser Kampagne waren die zeitbasierten Sichtbarkeitseinstellungen. Wie Sie sich vorstellen können, ist Fairness gerade bei großen Gewinnen wichtig. Die zeitbasierten Sichtbarkeitseinstellungen ermöglichten strenge Teilnahmezeiträume, die den Wettbewerbsregeln entsprachen – es bestand kein Fehlerpotenzial, wenn ein Wettbewerbsadministrator den Wettbewerb manuell änderte und die Start- oder Stoppzeit verschlafen würde. Darüber hinaus ermöglichte die zusätzliche Automatisierung, die durch die zeitbasierten Sichtbarkeitseinstellungen ermöglicht wird, den Wettbewerbsadministratoren die Möglichkeit, sie „einzustellen und zu vergessen“, was besonders bei einfachen Kampagnen nützlich ist, da sie dem Marketingteam Zeit geben, sich auf komplexere Werbeaktionen zu konzentrieren.

Große Preise für große Ergebnisse mit einem einfachen Gewinnspiel

Wenn Sie große Preise verschenken, können Sie eine riesige Anzahl von Leads erhalten. Es ist jedoch wichtig, sicherzustellen, dass die Preise für Ihren Zielmarkt relevant sind und der Wettbewerb fair ist. Egal, ob Sie ein Getränkehersteller sind, der einen LKW mit Ihrem Branding verschenkt, oder ein Hausbauer, der ein Haus verschenkt, große Preise können sich lohnen, wenn Sie damit qualitativ hochwertige Leads sammeln. Große Preise können zu wunden Verlierern führen. Daher ist es wichtig, dass Ihr Wettbewerb fair ist, indem Sie Wettbewerbsautomatisierungsoptionen wie Sichtbarkeitseinstellungen verwenden, um Ihre Regeln einzuhalten. Diese beiden Konzepte werden dazu beitragen, dass Ihr einfacher Wettbewerb mit einem großen Preis Ihnen einen guten ROI bringt.