Deal Management: Wie man jedes Mal effektiv abschließt

Sie möchten sich selbst die beste Chance geben, jedes Geschäft abzuschließen.

Dazu müssen Sie verstehen, wie sich potenzielle Kunden durch Ihre Verkaufspipeline bewegen. Außerdem müssen Sie in der Lage sein, Muster zu erkennen, die Ihre Entscheidungsfindung beeinflussen können. Genau darum geht es beim Deal Management. Und es kann einen großen Unterschied zum Erfolg Ihres Unternehmens machen.

Was ist Deal-Management?

Deal Management ist der Prozess, mit dem Sie alles verfolgen können, was in Ihrer Verkaufspipeline vor sich geht. Durch das Deal-Management erhalten Sie ein vollständiges Bild Ihrer Vertriebspipeline, sodass Sie Deals verfolgen, organisieren und analysieren können.

Egal, wie gut Sie die Customer Journey verstehen, es ist schwierig, den Überblick über eine komplizierte Verkaufspipeline zu behalten. Wenn Sie sich jedoch auf das Deal-Management konzentrieren, können Sie Deals durch den Verkaufsprozess bewegen, Praktiken standardisieren, die Qualität Ihrer Deals verbessern und die Konversionsrate steigern.

Es geht nicht nur darum, mehr Geschäfte zu machen, sondern darum, Geschäfte zu machen, die für den Verkäufer funktionieren. Je besser Sie Ihre Verkaufsparameter verstehen, desto einfacher wird dies, und die richtige Deal-Management-Software kann Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen.

Wie kann Deal Management dem Verkaufsprozess zugute kommen?

Jedes Unternehmen hat natürlich einen gewissen Fokus auf Deal Management. Ob dies eine sehr bewusste Anstrengung ist oder etwas, das einfach im Hintergrund passiert, es kann große Vorteile für Ihre Vertriebspipeline haben.

Je mehr Sie sich auf das Deal-Management konzentrieren, desto besser für Ihre Pipeline und Ihren Umsatz, da es viele wertvolle Vorteile bietet.

Auf einen Blick wissen, wo jeder Deal steht

Wo sich ein Geschäft in der Verkaufspipeline befindet, ist von entscheidender Bedeutung. Es kann Ihnen sagen, nach welchen Informationen der Kunde in jeder Phase sucht, welche Maßnahmen er wahrscheinlich ergreifen wird und welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen.

Wenn Sie mit Interessenten interagieren, ist es wichtig, genau zu wissen, wo der Deal steht. Wenn Sie das aus den Augen verlieren, wird Ihr Pitch viel weniger effektiv. Da viele Deals gleichzeitig stattfinden, benötigen Sie eine visuelle Möglichkeit, um zu sehen, wo sich jeder Deal in der Customer Journey befindet, und genau das kann Ihnen Deal Management bieten.

Mit der richtigen Software haben Sie Echtzeitzugriff auf alle Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihren Ansatz auf diesen Kunden und seine Position in der Pipeline abzustimmen.

Auf diese Weise können Sie sich auch schnell ein Bild davon machen, wie viel erwarteter Umsatz kurz vor dem Abschluss steht und welche Geschäfte sofortige Maßnahmen erfordern.

Schaffen Sie Konsistenz in Geschäftsprozessen

Unterschiedliche Vertriebsmitarbeiter verfolgen einen unterschiedlichen Verkaufsansatz. Sie haben jeweils ihre eigenen Stärken und Schwächen, und natürlich möchten wir diese Stärken maximieren und die Schwächen begrenzen.

Wenn Sie genau sehen können, wie jeder Deal voranschreitet, und über eine Sammlung von Daten für jeden Deal verfügen, dann ist es möglich, die effektivsten Techniken zu isolieren. Wenn Sie ein großes Verkaufsteam haben und jede Person ihren eigenen Trichter durcharbeitet, haben Sie diese kollektiven Daten nicht, um Ihre Prozesse zu informieren.

Einer der wertvollsten Vorteile des Deal-Managements ist die Fähigkeit, Konsistenz in Deal-Prozessen zu schaffen. Sie können das, was Sie aus historischen Deals lernen, für zukünftige Entscheidungen nutzen und so zu besseren Deals und mehr Verkäufen beitragen.

Bieten Sie Sichtbarkeit und Überblick

Um zu sehen, was einen Deal zurückhält, müssen Sie in der Lage sein, ihn im Detail zu untersuchen. Ohne Deal-Management gibt es einfach nicht das Maß an Transparenz und Übersicht, das Sie benötigen, um einen Deal zu analysieren und zu sehen, wo Verbesserungen vorgenommen werden können.

Sie haben viele Daten, die Sie verwenden können, um bessere Entscheidungen zu treffen. Es geht darum, sie so zusammenzuführen, dass sie Ihnen Erkenntnisse liefern.

Beispielsweise kann die Preisoptimierung ein Thema sein, mit dem sich viele Unternehmen befassen. Wann lohnt sich ein Rabatt und wann ist er kontraproduktiv?

Mit größerer Transparenz und Übersicht ist es viel einfacher, diese Entscheidungen zu kontrollieren und sicherzustellen, dass Sie das bestmögliche Angebot erhalten und es dennoch über die Linie bringen.

Beste Deal-Management-Software

Der Schlüssel, der Deal Management für Unternehmen viel zugänglicher gemacht hat, ist die Technologie. Egal wie kompliziert Ihre Verkaufsprozesse sind, die richtige Software wird Ihnen zusammen mit einigen leistungsstarken Tools ein klares Bild Ihrer Verkaufspipeline geben.

Es gibt viele Deal-Management-Software auf dem Markt, daher ist es wichtig, diejenige zu finden, die am besten zu Ihrem Unternehmen passt.

1. Salesforce

Salesforce ist das meistgenutzte CRM der Welt, bietet aber darüber hinaus noch viel mehr. Mit den Opportunity-Management-Tools von Sales Cloud können Sie Ihren Verkaufsprozess rationalisieren, sich auf das Wesentliche konzentrieren, aktuelle Angebote erstellen und Ihr Team auf dem Laufenden halten.

Mit einer ganzen Reihe von Tools zur Auswahl hilft Salesforce Unternehmen dabei, Geschäfte schneller abzuschließen, indem es ihnen ermöglicht, fundiertere Entscheidungen zu treffen. Das Beste daran ist, dass Sie mit Cloud Computing im Handumdrehen eingerichtet sind und die Software schnell mit Ihrem Unternehmen skalieren kann.

2. HubSpot-CRM

HubSpot zielt darauf ab, Unternehmen eine bessere Möglichkeit zu bieten, zu wachsen. Der Sales Hub von HubSpot bietet Kontakt-/Deal- und Aufgabenverwaltung, E-Mail-Verfolgung, E-Mail-Vorlagen, Dokumentenfreigabe, In-App-Anrufe, Besprechungsplanung, Angebote und Live-Chat, um Ihre Vertriebspipeline zu organisieren.

Mit einer Vielzahl leistungsstarker Add-Ons können Sie sich so auf das Deal-Management konzentrieren, wie es ohne Automatisierung nicht möglich ist. Erhalten Sie die Einblicke, die Sie in Echtzeit benötigen, und nähern Sie sich Ihren Verkäufen aus einer fundierteren Position.

3. Pipedrive

Wie der Name schon sagt, geht es bei Pipedrive darum, Ihnen die Kontrolle über Ihre Pipeline zu ermöglichen. Es ist perfekt für Sie eingerichtet, um genau zu sehen, was mit all Ihren Geschäften zu einem bestimmten Zeitpunkt passiert. Dies hilft Ihnen, sich ein besseres Bild davon zu machen, wie die Geschäfte voranschreiten, und wie Sie diesen Prozess rationalisieren können.

Pipedrive ist extrem einfach zu bedienen und hilft Ihnen, sich auf die Maßnahmen zu konzentrieren, die ergriffen werden müssen, um Geschäfte durch die Verkaufspipeline zu führen. Mit High-Level-Analysen können Sie die Leistung verfolgen und sehen, wie sich das Deal-Management positiv auf Ihr Unternehmen auswirkt.

4. Frischverkauf

Freshsales ist eine komplette Verkaufslösung, die Verkäufern alles bietet, was sie brauchen, um voranzukommen und Geschäfte abzuschließen.

Durch den Einsatz von Technologien wie KI automatisiert Freshsales viele Verkaufsprozesse und gibt Ihren Verkäufern Zeit für die wichtigsten Aufgaben. Dies hilft Ihnen, das Engagement zu personalisieren, Verkaufszyklen zu verkürzen und Ihr Geschäft auszubauen.

Wie kann KI bei der Verbesserung des Deal-Management-Prozesses helfen?

KI kann den Deal-Management-Prozess unterstützen, da sie Daten in Echtzeit-Erkenntnisse umwandeln kann. Unternehmen sammeln so viele Daten über ihre potenziellen Kunden und die Art und Weise, wie sie mit ihrem Unternehmen interagieren. Es ist jedoch schwierig, diese Daten manuell in nützliche Erkenntnisse umzuwandeln.

Mit KI ist das kein Problem mehr. Daten können in einem zentralen Programm gesammelt werden. Und die Software geht sofort die Zahlen durch und sucht nach Mustern, die Ihren Verkaufsprozess verändern können.

Eine McKinsey-Studie hat gezeigt, dass 80 % der Unternehmen, die KI in ihren Vertrieb und ihr Marketing integriert haben, eine Umsatzsteigerung von mindestens 5 % verzeichneten. Es ist also klar, dass diese Technologie Wirkung zeigt.

Fazit

Das Deal-Management ist ein wesentlicher Bestandteil des Verständnisses, wie Ihre Vertriebspipeline funktioniert und wie Sie sie verbessern können. Sie müssen ein klares Bild davon haben, was genau in jedem Geschäft passiert, und die Daten verwenden, um die Leistung zu verbessern.

Mit der richtigen Software und durch die Integration der neuesten Technologie können Sie mit Deal Management Ihre Verkaufsleistung verbessern. Indem Sie das Gesamtbild sehen, können Sie Deals vereinbaren, die für Ihr Unternehmen besser funktionieren, mehr Deals über die Linie bringen und den Umsatz steigern.