So definieren Sie Ihre Zielgruppe, um Ihre Marketing-Erfolgsraten zu verbessern

Die Definition Ihres Zielmarktes ist einer der wichtigsten Aspekte des modernen Marketings. Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, herauszufinden, an wen Sie verkaufen möchten, werden Sie Ihre Möglichkeiten nicht maximieren und das Beste aus Ihren Investitionen machen. Knallhart, ich weiß, aber als Vermarkter können Sie nicht ignorieren, wie wichtig das ist.

OK, jetzt, wo ich Ihre Aufmerksamkeit erregt habe, fangen wir an, es aufzuschlüsseln.

Stellen Sie sich den Prozess des Bogenschießens vor. Pfeil und Bogen sind Ihre Anzeigen und Marketinginhalte und die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, ist das Ziel. Je besser Sie mit Pfeil und Bogen zielen können, desto präziser müssen Sie Ihr Ziel treffen.

Wenn Sie in einer Position sind, in der Sie nicht wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, schießen Sie Ihre Pfeile mit verbundenen Augen ab. Der Schlüssel zum Marketing liegt darin, die Augenbinde abzunehmen, den Bogen ruhig zu halten und dann die Pfeile mit solcher Präzision abzufeuern, dass Sie jedes Mal ins Schwarze treffen können. Das ist sowieso die Idee.

Lassen Sie uns einen detaillierten Blick darauf werfen, was ein Zielmarkt ist und was er für Ihr Unternehmen bedeutet, sowie genau untersuchen, wie Sie Ihren eigenen Markt definieren und anfangen, diese Bullseyes zu treffen.

Was ist ein Zielmarkt?

Wir haben alle gehört, was ein Zielmarkt ist, also werde ich Sie nicht langweilen, das ist nur, damit wir auf der gleichen Seite sind. Ein Zielmarkt oder Publikum sind die Personen und Kunden oder potenziellen Kunden, die das Angebot Ihres Unternehmens wollen. Dies kann ein Produkt oder eine Dienstleistung oder beides sein.

Meistens bezieht sich dies auf ein Problem, mit dem die Kunden konfrontiert sind und das Sie für sie lösen. Wenn Sie ein Filmproduzent sind, unterhalten Sie die Leute. Wenn Sie ein Taxidienst sind, transportieren Sie Menschen dorthin, wo sie sein müssen. Wenn Sie ein Lieferdienst sind, bringen Sie Waren dorthin, wo sie sind.

Die Sache ist, dass nicht jeder die Probleme hat, die Sie zu lösen versuchen. Manche Leute spielen lieber Videospiele, haben ihr eigenes Auto oder erledigen ihre eigenen Einkäufe in der Stadt und möchten lieber einen Tag frei machen. Wenn Sie bei diesen Leuten für Ihre Dienste werben, dann verschwenden Sie wahrscheinlich Ihre Zeit, weil sie nicht brauchen, was Sie haben. Werbung und Marketing für diese Menschen, egal welche Art von Geschäft Sie haben, ist eine verschwendete Investition, weshalb es so wichtig ist, sie aus Ihrer Vision herauszufiltern, indem Sie Ihre Zielgruppe definieren.

So definieren Sie Ihre Zielgruppe

Jedes Unternehmen hat eine andere Zielgruppe. Ihre Zielgruppe kann sich von der eines Konkurrenten unterscheiden, selbst wenn Sie das gleiche Unternehmen und ähnliche Produkte haben. Sie können sich also Konkurrenten ansehen und sehen, was sie tun, und Sie könnten dies kopieren, aber Sie erhalten viel bessere Ergebnisse, wenn Sie Ihr eigenes Publikum definieren.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich selbst einige Fragen zu stellen und dann damit zu beginnen, Ihren Markt einzugrenzen. Einige dieser Fragen könnten Dinge beinhalten wie;

• Was ist Ihr Geschäftsangebot?
• Welche Probleme löst Ihr Unternehmen?
• Wer kümmert sich um diese Probleme?
• Welche Art von Vorteilen erhalten Ihre Benutzer, wenn Sie Sie verwenden?
• Wie verbringen Ihre Benutzer ihren Tag?
• Was ist das durchschnittliche Alter oder Geschlecht Ihrer typischen Benutzer?
• Hat Ihr Zielbenutzer Kinder?
• Wie viel Einkommen haben Ihre Zielbenutzer?
• Welche Interessen hat Ihr Zielmarkt?
• Auf welche geografischen Standorte zielen Sie auf Marktnutzer ab?

Wenn Sie sich diese Fragen stellen, können Sie wirklich herausfinden, wer an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert ist. Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie mit der Erstellung einer Marketingstrategie beginnen, um direkt bei Ihrer Zielgruppe zu werben. Auf diese Weise maximieren Sie Ihre Verkaufschancen und Marketinginvestitionen für die besten Ergebnisse.

Top-Tipps zur Definition Ihrer Zielgruppe

Wir leben in der modernen Welt mit vielen Möglichkeiten und unterschiedlichen Herangehensweisen an Prozesse wie die Definition Ihrer Zielgruppen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen in Ihrer Branche so erfolgreich wie möglich ist, müssen Sie alles darüber lernen, was Sie können. Denn Wissen ist Macht. Lassen Sie uns einige Tipps untersuchen, die Ihnen helfen, diesen Definitionsprozess wirklich zu bewältigen.

Überprüfen Sie Ihre Analytik

Überprüfen Sie Ihre Social-Media-Konten und studieren Sie die Analysen und Erkenntnisse dieser Plattformen, um Ihre Demografie zu ermitteln. Wahrscheinlich brauchst du dafür ein Geschäftskonto, aber schau es dir einfach an und schau, was für Follower du hast.

Lisa Shelly, Journalistin bei Academized and Assignment Help, sagt: „Wenn Sie eine Plattform wie Facebook oder Instagram verwenden, können Sie sehen, wer Ihr Publikum in Bezug auf Alter, Geschlecht, Ort und sogar die Uhrzeit ist nutzen überwiegend die Social-Media-Plattform. Informationen wie diese können entscheidend sein, um zu definieren, welche Art von Sprache und Bildsprache Sie in Ihren Anzeigen verwenden und zu welchen Zeiten sie angezeigt werden sollen.'

Zum Beispiel: Wenn Sie versuchen, einen neuen Elektro-Sportwagen zu verkaufen, werden Sie dann Werbung für Kinder machen? Nein, weil sie nicht fahren können. Könnten Sie junge Menschen ansprechen? Ja, denn sie wollen viel eher einen schnellen Sportwagen besitzen, der viel Fahrspaß macht. Doch unterstützt die Einkommensspanne eines Jugendlichen den Kauf eines Sportwagens? Wahrscheinlich nicht. Könnte ein Mann oder eine Frau mittleren Alters mit etwas verfügbarem Einkommen und jahrelanger Fahrerfahrung ideal sein? Höchstwahrscheinlich. Dies sind alle Informationen, die Sie von Ihren Social-Media-Seiten gesammelt haben, um Ihnen dabei zu helfen, Inhalte speziell für eine bestimmte Art von Publikum zu erstellen.

Überprüfen Sie den Wettbewerb

Ich habe bereits gesagt, dass jedes Unternehmen anders ist und seine eigene Zielgruppe hat, aber das bedeutet nicht, dass Sie die Marketingaktivitäten Ihrer Konkurrenz nicht überprüfen können. Vielleicht ist ihnen etwas eingefallen, was Ihnen noch nicht eingefallen ist, oder Sie werden inspiriert.

Nick Harris, ein technischer Redakteur bei OXEssays und Simplegrad , sagt: „Erstellen Sie eine Liste aller Wettbewerber oder ähnlicher Unternehmen in Ihrer Branche; Sie können an ihre Website und Social-Media-Seiten denken und sie finden und sich ansehen. Welche Bilder und Sprache verwenden sie in ihren Anzeigen? Mit welcher Art von Bevölkerungsgruppe oder Person versuchen sie, sich auf emotionaler Ebene zu verbinden?

Funktionen in Vorteile verwandeln

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass ich einen neuen Fernseher entwickelt habe und ich möchte, dass Sie ihn kaufen? Es verfügt über 2.000.000 Pixel, ein 3RTY45 Surround Sound System und einen Pentium 25GBF Prozessorchip, intelligente Technologie, eine eingebaute LED 345TYP Webcam und eine eingebaute Sprachsuche. Möchten Sie es kaufen?

Ich glaube nicht. Sie haben keine Ahnung, was das alles bedeutet.

Die Kunst des Marketings besteht nicht darin, Funktionen aufzulisten und hervorzuheben, was ein Produkt großartig macht; Es geht darum, hervorzuheben, wie diese Funktionen einem Einzelnen zugute kommen. 2.000.000 Pixel vergessen? Versuchen Sie es mit etwas in der Art von „Genießen Sie den kristallklarsten Fernsehbildschirm, der jemals geschaffen wurde, mit dem Sie jedes einzelne Detail Ihrer Lieblingsfilme und -fernsehserien so genießen können, wie es beabsichtigt war.“

Du hast die Idee. Bombardieren Sie die Leute nicht mit einer Liste von Funktionen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bieten hat, sondern beschreiben Sie stattdessen, wie Sie das Problem für sie beheben. Fügen Sie dann die anderen erstaunlichen Vorteile und Funktionen hinzu, die es zu einem Kinderspiel machen, sie wären dumm, ihr Geschäft woanders hinzunehmen.

Zusammenfassung

Das Letzte, woran Sie denken sollten, ist, dass dies kein einmaliger Prozess ist, den Sie schnell abschließen können. Es braucht Zeit, um Ihre Zielgruppe aufzubauen und Strategien zu entwickeln, die Ihre Marke direkt vor Interessenten positionieren. Die Definition Ihrer Zielgruppe ist ein lebenslanger Prozess, an dem Sie kontinuierlich arbeiten müssen.

Menschen ändern sich. Unternehmen ändern sich. Die Welt verändert sich. Sie ändern. Die Grenzen und Grenzen des Ziels verschieben sich ständig und entwickeln sich weiter, also bleiben Sie mit diesem Ansatz Schritt, um sicherzustellen, dass Sie immer die klügsten Entscheidungen treffen.