Die zehn wichtigsten Strategien zur Nachfragegenerierung, um mehr Leads zu gewinnen

Ob ein neues Unternehmen oder ein altes Unternehmen, das in überfüllten Märkten tätig ist, jede Art von Unternehmen steht vor der größten Herausforderung, nämlich der Nachfragegenerierung. Nachfragegenerierung ist ein vielschichtiger Prozess, weshalb es für Start-ups schwierig aussieht.

Heute sind wir hier, um alles über die Nachfragegenerierung zu behandeln, wie sie sich von der " traditionellen " Lead-Generierung unterscheidet und Ihnen die besten Strategien zur Nachfragegenerierung für Ihr Unternehmen mitteilen. Lassen Sie uns wissen, was Sie tun können, um Menschen für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu begeistern und mehr qualifizierte Leads zu generieren.

Was ist Nachfragegenerierung?

Wie die Conversion-Pfade kann die Nachfragegenerierung als Trichter betrachtet werden. Die Nachfragegenerierung beginnt mit der Analyse des Publikums, von dem erwartet wird, dass es den Marketingbotschaften für die Marke aufgeschlossen ist, bevor sie potenzielle Kunden durch einen Trichter führt, der alle Phasen des Konvertierungsprozesses lokalisiert.

Im Gegensatz zu traditionellen Konversionspfaden oder Inbound-Marketing, die dabei eine Rolle spielen, ist die Nachfragegenerierung jedoch eng mit Marketing und Vertrieb verbunden, um solche Ziele zu erreichen.

Für Marktplätze kann die Nachfragegenerierung teuer werden, insbesondere in den letzten Tagen, in denen Sie Ihr Geschäftsmodell validieren und versuchen mussten, den Transaktionsfluss voranzutreiben.

Daher ist es wichtig, die Nachfragegenerierung mit dem umfassenden Ziel zu erreichen, die Wachstumskanäle zu testen und zu validieren, obwohl Ihr gesamtes Marketingbudget sofort auf einige große Tests reduziert wird.

Es geht darum, mit dem richtigen Anzeigentext, den richtigen Inhalten, den richtigen Kanälen aufzutauchen, die richtigen Zielgruppen mit gezielten kleinen Tests zu erreichen und dann zu verdoppeln, was am besten funktioniert.

In einfachen Begriffen wird Nachfragegenerierung als die Erzeugung von Nachfragen nach Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens definiert. Dies wird durch einen umfassenden, schrittweisen und vollständigen Prozess erreicht, der normalerweise alle Marketingabteilungen umfasst.

Nachfragegenerierung vs. Leadgenerierung

Die traditionelle Lead-Generierung und die Demand-Generierung können jedoch sehr ähnlich aussehen, aber es gibt einen Hauptunterschied zwischen diesen beiden.

Der große Unterschied zwischen Lead-Generierung und Demand-Generierung besteht zwangsläufig darin, dass die Demand-Generierung ein bemerkenswert umfassenderer Prozess ist, der einen Ort über einen viel größeren Zeitbedarf abdeckt als die Lead-Generierung. Außerdem beinhaltet es eine enge Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen und verfolgt Elemente des Direkt-, Inbound- und E-Mail-Marketings, um potenzielle Kunden zu stärken, und bietet ihnen gleichzeitig das Material, das sie benötigen, um mehr über das Verfahren zur Problemlösung zu erfahren.

Beste Strategien zur Nachfragegenerierung, um Interessenten in Leads umzuwandeln

Eine erfolgreiche Strategie zur Nachfragegenerierung zieht die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich und lockt sie dazu, sich über eine Marke zu informieren, sich mit ihr zu beschäftigen und von ihr zu kaufen. Viele Marketingansätze werden verwendet, um Kunden zu gewinnen und sie durch den Conversion-Trichter zu bewegen.

Hier sind die zehn wichtigsten Strategien zur Nachfragegenerierung, mit denen Sie jetzt beginnen können. Lasst uns beginnen.

#1. Implementieren Sie ein Lead-Scoring-System

Bei der Nachfragegenerierung geht es nicht nur darum, die Anzahl der Leads für Ihre Marke zu erhöhen, sondern auch um die Verbesserung der Lead-Qualität.

Eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Leads von bester Qualität sind, ist das Lead-Scoring, das Ihr Vertriebsteam benötigt, um erweiterte Geschäfte abzuschließen. Anhand des vergangenen Verhaltens Ihrer Interessenten und der Schritte, die sie während der Interaktion mit Ihrer Marke unternommen haben, wird überprüft, ob die einzelnen Interessenten genug Interesse zeigen, um als " heißer " Lead für das Vertriebsteam verwendet zu werden. Dies wird durch die Überprüfung der mit Ihrer Marke durchgeführten Aktionen an mehreren Berührungspunkten erreicht. Außerdem kann das Lead-Scoring die Macht des Leads bewerten, indem die Rolle des Einzelnen in einer Organisation überprüft wird.

Obwohl das Lead-Scoring attraktiv sein kann, ist es gleichzeitig möglicherweise nicht unbedingt gut für Ihre Marke. Wenn Sie beispielsweise hart versuchen, genügend Leads für Ihr Vertriebsteam zu generieren, werden Sie sich wahrscheinlich schnell Sorgen machen, die von Ihnen gehaltenen Leads zu bewerten. Für die Marken, die erwarten, ihre Strategien zur Nachfragegenerierung eine Stufe weiter zu bringen, kann sich das Lead-Scoring jedoch lohnen.

#2. Nutzen Sie die Macht des Remarketings

Viele Vermarkter akzeptieren Remarketing als solide Strategie zur Steigerung der Konversionsraten. Da Sie Remarketing mit dem Ziel der Steigerung der Conversions betreiben müssen, ist Remarketing auch ein erstaunlich robustes Werkzeug zur Steigerung der Markenbekanntheit.

Vor einigen Jahren, als wir perfekt neuen Traffic auf die Website zogen, stellten wir fest, dass wir so gut abschneiden. Aber wenn es darum ging, diesen Verkehr zu konvertieren oder zu halten, haben wir nicht das Beste gemacht. Der größte Teil unseres Traffics stammte aus der organischen Suche ohne Marken und wurde nie konvertiert. Die meisten Benutzer kamen einmal, um die Site zu besuchen, bevor sie sie verließen, und kehrten nie wieder zurück. Hier kommt Display-Remarketing ins Spiel.

Sobald wir Display-Remarketing wie einen Ansatz zur Steigerung der Markenbekanntheit implementieren, erhöhen wir die Konversionsraten im Laufe der Zeit dramatisch.

Durch die Verwendung von Direktzugriffen für Markensuchbegriffe als Proxy werden wir Zeuge, dass wir nach der Implementierung von Display-Remarketing in der Lage sein werden, wiederkehrende Besucher, Konversionsraten und unsere durchschnittliche Verweildauer auf der Website um einen erstaunlichen Betrag zu verbessern.

#3. Optimierung von E-Mail-Marketingstrategien

E-Mail-Marketing kann ein sehr starker Bestandteil Ihrer Kampagnen zur Nachfragegenerierung sein, aber viele Werbetreibende missbrauchen ihr Potenzial einfach oder schöpfen es nicht aus.

Wenn E-Mail-Marketing eincheckt, ist A/B-Testing wichtig, und hier gilt das Sprichwort „ Weniger ist mehr “. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste regelmäßig bombardieren, riskieren Sie, potenzielle Kunden zu konvertieren, und schaden auch Ihrer Marke. Trotzdem sollten Sie Ihre Listen die ganze Zeit sprengen, damit Sie intelligenter und nicht hart arbeiten können.

Alle Ihre E-Mail-Kampagnen können A/B-getestet werden, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails so perfekt wie möglich funktionieren. Alles, angefangen von der Länge der Überschrift und der Kopie der Betreffzeile bis hin zu den Verlinkungsansätzen und Angebotsplatzierungen, muss getestet werden, damit Sie fundierte Entscheidungen in Bezug auf Ihre E-Mail-Kampagnen treffen können, die trotz aller Annahmen auf harten Daten basieren.

Erstens müssen Sie die Strategie zur Nachfragegenerierung im Auge behalten – „ Verschenken Sie Ihre besten Sachen “, wenn E-Mail-Marketing das Hauptziel ist. Ihre Datenbank ständig mit Angeboten von geringem Wert zu spammen, ist ein sicherer Weg, um Ihre Abonnenten verrückt zu machen. Wenn Sie jedoch Ihre Liste, Ihre besten Ressourcen, Tools und Angebote in Ihren E-Mails bereitstellen, werden Sie bald potenzielle Kunden gewinnen, die darauf warten, von Ihnen zu hören.

#4. Investieren Sie mehr in die Erstellung von Inhalten

In der Vergangenheit wird dem Inbound-Marketing das Hauptverdienst der Demand-Generation-Strategie zugeschrieben, während der Content-Erstellung noch nie so viel Bedeutung beigemessen wurde.

Die kontinuierliche Produktion von Inhalten kann mehr Leads anziehen und auch die Markenbekanntheit steigern. Dies führt zu einem erhöhten Engagement der Benutzer und zieht Traffic auf Ihre Website. Bekannte Inhaltsformen sind Blog-Posts, Infografiken, Spickzettel, Webinare, eBooks, Schulungen und mehr.

Die Nutzung sozialer Medien, das Teilen von Inhalten und die Ankündigung neuer Trends und Werbeaktionen in Ihrer Branche ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum interessieren könnten. Sie sollten keine Angst haben, die Testimonials in Ihren Blog-Posts oder auf sozialen Plattformen zu teilen, um Ihre Kundenzufriedenheit und Branchenexpertise Ihrer Branche zu zeigen.

Content ist eine langfristige Investition, genau wie die Nachfragegenerierung. Um erfolgreich zu sein, sind konsequente Anstrengungen erforderlich, die verschiedene Unternehmen in Bezug auf Inhalte einfach nicht leisten.

#5. Verwenden Sie verwaltete Placements in Displaykampagnen

Heutzutage kommt Display-Werbung manchmal schlecht an. Das Display hat zwar seine Grenzen, aber verschiedene Werbetreibende vermissen die Leistungsfähigkeit der verwalteten Platzierungen in ihren Display-Netzwerk-Kampagnen. Wenn Sie mit Managed Placements nicht vertraut sind, teilen Sie uns mit, dass es den Werbetreibenden ermöglicht, effektiver zu steuern, wo die Display-Anzeigen der Zielgruppen geschaltet werden, indem sie definieren, wo ihre Anzeigen erscheinen, und ihre Reichweite auf Personen beschränken, von denen erwartet wird, dass sie positiv zu ihnen zurückkehren. . Akzeptieren Sie sie als verbesserte zielgerichtete Strategie für die Anzeige, trotz der Streuungsstrategie regulärer Display-Anzeigen.

Da das Hauptziel von Displaykampagnen darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, kann das Display ein sehr effektiver Kern einer breiter angelegten Kampagne zur Nachfragegenerierung sein. Im Wesentlichen suchen Sie nicht nach Conversions aus dem Display, obwohl Sie für Ihre Marke werben und die Bekanntheit steigern. Beides sind die Wurzeln von Display-Kampagnen. Durch die Verwendung von verwalteten Platzierungen und die Kombination Ihrer echten Vorteile mit zusätzlicher Kontrolle darüber, wer Ihre Anzeigen sehen kann, wird Ihr Anzeigentyp noch effektiver.

#6. Investieren Sie in Suchmaschinenmarketing

Darüber hinaus ist es wichtig, auf berühmten Bewertungswebsites aufgeführt zu werden, um sicherzustellen, dass Ihre Website allein auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse platziert wird, um mehr Leads zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Wenn Sie jedoch keine Domain-Autorität entwickelt haben, um Ihre Site auf der ersten Seite zu platzieren, können Sie Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) verwenden, damit Ihre Site auf der ersten Seite in den Suchergebnissen den ersten Platz erreicht.

Nun, Schlüsselwörter spielen auch eine wichtige Rolle, da bestimmte Phrasen und Wörter dazu beitragen, dass Ihre Website über anderen sichtbar ist, wenn ein bestimmtes Schlüsselwort in eine Suchleiste eingegeben wird.

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#7. Stellen Sie ein kostenloses Tool, eine App oder eine Ressource bereit

Die Bereitstellung einer kostenlosen Ressource oder eines kostenlosen Tools ist ein strategischer Ansatz zur Nachfragegenerierung, der Ihrem Publikum nicht nur Einblicke in Ihre Produkte oder Dienstleistungen gibt, sondern auch Vertrauen bei ihnen weckt, indem es die Branchenexpertise Ihrer Marke offenbart.

Zeigen Sie Ihre beste Arbeit in einem kostenlosen Inhaltsteil oder einer herunterladbaren Ressource an, damit potenzielle Kunden Ihr Unternehmen analysieren und eine fundierte Entscheidung treffen können, die für ihren Kaufwunsch bei Ihrer Marke relevant ist.

#8. Auf Facebook Lookalike Audiences verwenden

Nehmen wir an, Sie werben bereits auf Facebook und empfehlen eine der robustesten Targeting-Strategien auf der Plattform, die gleich aussehende Zielgruppen ist.

Wie der Name schon sagt, sind Lookalike Audiences die benutzerdefinierten Zielgruppen, die Benutzern ähneln, die bereits ein Interesse an Dienstleistungen, Produkten oder Inhalten gezeigt haben, abhängig von verhaltensbezogenen oder demografischen Ähnlichkeiten. Facebook erlaubt Ihnen, die benutzerdefinierten Zielgruppen hochzuladen, die mit Daten erstellt wurden, die Sie bereits von Ihren Merkmalen gesammelt haben.

Einer der entscheidenden Vorteile von Lookalike Audiences besteht darin, dass Sie die potenzielle Reichweite Ihrer Facebook-Werbekampagnen unbedingt erhöhen können, indem Sie die enorme Bedeutung der Daten nutzen, die Facebook über seine Benutzer hat. Je mehr benutzerdefinierte Zielgruppen Sie hochladen, desto breiter können Sie Ihr Netz mithilfe von Lookalikes ausweiten.

#9. Partnerschaft mit einem verwandten Unternehmen

Sehr effektiv, kann Marketing teurer sein. Sie können dies bekämpfen, indem Sie mit einem ähnlichen Unternehmen zusammenarbeiten, um Ihre Marken gemeinsam zu vermarkten. Co-Marketing ermöglicht es Ihnen, ein völlig neues Publikum zu vermarkten, das möglicherweise von Ihren Dienstleistungen oder Produkten profitieren könnte.

Co-Marketing-Events können Events, gemeinsame Blog-Posts, Cross-Promotion-Vereinbarungen, Webinare und vieles mehr umfassen. All diese Marketingbemühungen sind nützlich, um die Aufmerksamkeit eines neuen Publikums zu gewinnen. Stellen Sie einfach sicher, dass ihr Publikum mit Ihrem verwandt ist und umgekehrt, von dem beide Unternehmen profitieren können.

#10. Verschenke deine besten Sachen

Egal, ob es sich um ein kostenloses Angebot, einen Download von Inhalten oder eine andere Werbekampagne handelt, stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre besten Sachen verschenken. Das mag zwar unlogisch erscheinen, doch ständig bieten Werbegeschenke mit echtem Werthalt viele Vorteile.

Erstens schafft es Vertrauen zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum, das besagt, dass von ihnen eher erwartet wird, auf Ihre Website oder Ihren Inhalt zurückzukehren.

Zweitens wirkt es sich positiv auf Ihre Marke aus, dass Ihre motivierten Interessenten einen Schritt voraus sind und in Ihrem Namen zur Stimme Ihrer Marke werden. Letztendlich wird von Ihren Besuchern eher erwartet, dass sie mit allen Informationen teilnehmen, die Sie benötigen, um sie als tragfähigen Lead zu qualifizieren.

Einpacken

Eine effektive Strategie zur Nachfragegenerierung zieht die Aufmerksamkeit neuer Interessenten auf sich und führt zu Engagement. Unabhängig davon, welche Marketingstrategien Ihr Unternehmen verfolgt, hilft Ihnen die Nachfragegenerierung dabei, die Wurzeln einer Beziehung zwischen Ihren potenziellen Kunden und Ihnen wirklich zu entwickeln.

Um mehr über die Nachfragegenerierung zu erfahren, können Sie die Unterstützung des besten E-Commerce-Entwicklungsunternehmens in Anspruch nehmen.