Leitfaden zum demografischen Targeting: So funktioniert es plus Tipps für effektives Zielgruppen-Targeting

Ihr Unternehmen sollte ein Produkt haben, das die Schmerzpunkte einer definierten Gruppe von Kunden und Interessenten anspricht (entweder als Schmerzmittel oder Vitamin wirkt).

Dies erhöht die Nachfrage nach Ihrem Produkt und verkauft sich wie ein heißer Kuchen auf jedem Markt an diejenigen, deren Schmerzpunkte Sie behandeln möchten.

Es ist wichtig, die demografische Ausrichtung in Ihren Marketingkampagnen zu verstehen und zu berücksichtigen, da die meisten Produkte einige demografische Gruppen eher ansprechen, andere jedoch nicht.

Da zum Beispiel immer mehr Menschen in den USA alleine leben und weniger Menschen selbstbewusst kochen oder über die eingerichtete und gut ausgestattete Küche verfügen, um zu kochen, wenn sie Zeit haben, bieten Unternehmen, die vorverpackte Essenspakete, Mahlzeiten zum Mitnehmen oder gefrorene Einzelmahlzeiten anbieten, Die Angebotsoptionen sind durch die Ausrichtung auf diese demografische Gruppe gewachsen.

Als Vermarkter ist es wichtig, sich der demografischen Trends innerhalb und außerhalb Ihrer aktuellen Märkte bewusst zu sein.

In diesem Leitfaden werde ich Sie durch nützliche Wege zum Marketingerfolg führen, indem ich die demografische Ausrichtung wirksam einsetze.

Was ist demografisches Targeting?

Demografisches Targeting ist eine Art der Marketingsegmentierung, die den Markt nach Familiengröße, Religion, Geschlecht, Bildung, Alter, ethnischer Zugehörigkeit und sogar Einkommen unterteilt.

Die Daten daraus können in verschiedene Märkte aufgeteilt werden, was es Unternehmen ermöglicht, Verbraucher genau anzusprechen.

Wie wird demografisches Targeting im Marketing eingesetzt?

Marketing-Perspektiven können in zwei einzigartige Bereiche in Bezug auf demografisches Targeting unterteilt werden, nämlich Mikro-Demografie und Makro-Demografie.

#1. Mikrodemografische Perspektive

Einzelpersonen oder Haushalte innerhalb derselben sozioökonomischen Gruppe teilen bestimmte Verhaltensmuster, Einstellungen, Überzeugungen und Werte.

Das Konzept der Segmentierung potenzieller Verbraucher mit ähnlichen Kauftendenzen geht auf das Jahr 1956 zurück, als der Forschungswissenschaftler Wendell Smith in seinem Artikel „Produktdifferenzierung und Marktsegmentierung als alternative Marketingstrategien“ die Idee der Marktsegmentierung in die Marketingliteratur einführte.

Er empfahl Unternehmen, sich auf die Bedürfnisse der Verbraucher statt auf die geschäftlichen Anforderungen zu konzentrieren. Die meisten Vermarkter haben dies auf ihre E-Mail-Marketingstrategie angewendet, wenn Sie dies nicht getan haben, dann sind Sie in diesem hart umkämpften Markt nicht nur Jahrzehnte im Rückstand, sondern verlieren auch eine der besten Strategien, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Die mikrodemografische Perspektive ist der Prozess der Kategorisierung von Verbrauchergruppen nach ihren Bedürfnissen, Wünschen und ähnlichen Rückmeldungen zu einer Marketingaktion.

Diese Faktoren können durch andere unterstützende Faktoren wie ihren Wohnort beeinflusst werden. Da verschiedene Marktimpulse unterschiedliche Auswirkungen auf Personen derselben Untergruppe haben können,

Mikrodemografisches Targeting ist eine Marketingstrategie, die Ihnen jeden Tag etwas Neues beibringt.

Vorteile des mikrodemografischen Targetings

#1. Optimiert die Produktivität

Wenn Sie über genügend Daten verfügen, um die Segmentierung zu identifizieren und zu implementieren, sind Sie bereit, ein kundenzufriedenes Unternehmen zu liefern.

Mikrodemografisches Targeting ist nichts anderes als eine Schleife, bei der der richtige Kunde angesprochen und ihm zur richtigen Zeit die richtigen Inhalte gesendet werden, damit er schnellere und positivere Kaufentscheidungen trifft, um seine Schwachstellen zu lösen.

Dies bietet Ihnen nicht nur die Richtung, einen praktikablen Ansatz für das E-Mail-Marketing zu verfolgen, sondern hilft Ihnen auch dabei, eine praktikable Strategie zu entwickeln, um besser mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.

#2. Rechenschaftspflicht

Mit mikrodemografischem Targeting können Sie nicht nur kleinere und größere Verbrauchergruppen identifizieren, sondern auch anhand der Fruchtbarkeit jedes Segments entscheiden, wie viel Sie investieren möchten.

Dies ist notwendig, da die Dynamik jedes Segments unterschiedlich ist und um breit gefächerte Kundenanforderungen zu erfüllen, ist die mikrodemografische Segmentierung die beste Wahl.

Das Versenden der richtigen Inhalte an die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erhöht die Chancen auf einen beschleunigten Kauf und baut eine bessere Beziehung zum Kunden auf.

#3. Bessere Leistung

Der schlimmste Albtraum eines Vermarkters ist, wenn er Tage damit verbringt, eine E-Mail-Strategie, einen Text, ein Design und einen Code auszuschwitzen, nur um zu sehen, dass sie im Spam-Ordner landen.

Dies schadet nicht nur Ihrem ISP-Ruf, sondern Sie verlieren auch Kunden. Laut einer von Infosys durchgeführten Umfrage gaben 78 % der Verbraucher an, dass sie wahrscheinlich mehrere Käufe tätigen würden, wenn ein Unternehmen zielgerichtetere Produkte angeboten hätte. Das Versenden relevanter E-Mails bietet Ihnen eine bessere CTR, Reaktion und einen verbesserten ROI.

#2. Makrodemografische Perspektive

Die Makrosegmentierung ist umfassender als die Mikrosegmentierung, die das Ziel auf einen kleinen Kundenstamm konzentriert.

Bei der Makrosegmentierung handelt es sich um Merkmale ganzer Bevölkerungsgruppen (national,) (multinational), mit denen ein Unternehmen in einem bestimmten Markt erfolgreich sein möchte.

Zu diesen Faktoren gehören Größe, Standort und andere Faktoren, die häufig das Verbraucherverhalten beeinflussen. Bei diesen Faktoren kann es sich um wirtschaftliche Kräfte wie Einkommensniveaus und Kundenpräferenzen für bestimmte Waren und Dienstleistungen handeln, die von einem Unternehmen verkauft werden.

Vorteile des makrodemografischen Targetings

#1. Es hilft, den Umfang oder Tätigkeitsbereich des Unternehmens zu definieren, und daher hilft es, sich auf diesen Bereich zu konzentrieren, anstatt versucht zu sein, ein bisschen „alles“ zu tun.

#2. Es hilft zu verstehen, auf welchen Markt Sie abzielen und welche Bedürfnisse daher erfüllt werden müssen, um diesem Markt einen Mehrwert zu bieten.

Wie wichtig ist demografisches Targeting im Online-Marketing?

In einem hart umkämpften Marketingbereich ist die Analyse der Demografie, um wichtige Schlussfolgerungen zu ziehen und eine Zielgruppe zu überfordern, ein grundlegendes Muss.

Mithilfe bestimmter Analysetools nutzen Marketingforschungsspezialisten die Möglichkeiten der demografischen Ausrichtung, um effektive E-Mail-Marketingkampagnen, Content-Marketing-Initiativen und eine Reihe von Maßnahmen zu erstellen, die es Unternehmen ermöglichen, Kunden ein maßgeschneidertes Erlebnis zu bieten.

Die demografische Ausrichtung hilft Werbetreibenden, die einzelnen Mitglieder ihrer Zielgruppe anhand von Schlüsselmerkmalen, Wünschen und Bedürfnissen zu identifizieren.

Mit der demografischen Ausrichtung können Sie Ihr Marketingbudget verfeinern und gezieltere Investitionsentscheidungen treffen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Durch demografisches Targeting können Vermarkter bestimmen, welche Untergruppen in der Gesamtbevölkerung zu existieren scheinen.

Es ermöglicht Unternehmen, sich ein kristallklares Bild von der Situation und den Merkmalen eines bestimmten Teils einer dieser Marketinggruppen zu machen.

Bei richtiger Verwendung von Demo-Targeting kann dies Vermarktern dabei helfen, die richtige Zielgruppe anzusprechen, wodurch unnötige Kosten für Impressionen reduziert werden, was auf lange Sicht Budget spart.

Durch demografisches Targeting können Vermarkter die potenzielle Zielgruppe für Anzeigen und Produkte identifizieren, die für ein bestimmtes Bevölkerungssegment mit gemeinsamen Merkmalen bestimmt sind.

Ein weiterer großer Vorteil der demografischen Ausrichtung ist die Tatsache, dass sie eine erstaunliche Loyalität und massive Kundenbindung fast garantiert.

Wenn Unternehmen sich entscheiden, viel Zeit darauf zu verwenden, sich auf die Verbraucher, ihre Bedürfnisse und Wünsche zu konzentrieren, werden die Kunden in der Regel wiederkommen, um zusätzliche Geschäfte zu tätigen.

Ein Gefühl von Vertrauen und Loyalität ist äußerst wichtig, und deshalb ist die Kundenbindung durch Marktsegmentierung ein erfolgreicher Weg, um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln.

So verwenden Sie demografisches Targeting, um Ihre Zielgruppe zu verstehen

#1. Analysiere das Reich

Dies ist der erste Schritt im Projekt. Führen Sie einige Recherchen durch und überprüfen Sie die demografischen Daten einer bestimmten Region, eines Landes oder einer Gemeinde, auf die Sie abzielen möchten.

Es ist an der Zeit, so viel wie möglich über die Zusammensetzung der Bevölkerung herauszufinden. Informieren Sie sich über folgende Marktsegmentierung:

#1. Geschlecht

#2. Beruf

#3. Familienumgebung

#4. Einkommensniveau

#5. Ausbildung

#6. Das Alter

Zeit online zu verbringen und so viele Erkenntnisse wie möglich aus früheren Recherchen, Grafiken, Diagrammen, früheren Marktforschungsstudien, Benutzerrecherchen und anderen zu ziehen, ist ein grundlegender Bestandteil dieser Phase.

Experten für Marktsegmentierung untersuchen Kundentrends, beliebte Kaufmuster, Verhaltensauslöser, Kundenverhalten und viele weitere Aspekte, um sich ein spezifisches und hochgenaues Bild von ihrer Zielgruppe zu machen.

#2. Geographie und Lebensstil

Ein weiterer grundlegender Aspekt des Kundensegmentierungs- und demografischen Targeting-Spiels? Um zu erfahren, wie und wo die Zielgruppe lebt.

Sie könnten junge Leute aus der Stadt sein, die es lieben, lange aufzubleiben und in Nachtclubs einzutauchen. Das können wohlhabende Rentner sein, die von einer üppigen Rente leben und sich auf den Kauf von Produkten konzentrieren, die mit gesundheitlichen Aspekten werben.

Sind sie politisch konservativ oder liberal? Verbringen sie 12 Stunden mit Arbeiten oder 12 Stunden mit Fernsehen? Wo verbringen sie ihre Zeit am meisten?

Diese Daten ermöglichen es Fachleuten für Zielsegmentierung, eine hochgradig maßgeschneiderte Marketingkampagne zu erstellen, die durch den erfolgreichen Einsatz zielgerichteter Leistung alle richtigen Töne trifft.

#3. Konzentrieren Sie sich auf Kundenbedürfnisse statt auf Geschäftsanforderungen.

Warum verlassen Menschen ihr Zuhause in der Kälte, verbringen Stunden in der Lebensmittelabteilung und entscheiden sich, Produkt A statt B zu kaufen? Warum spielt es eine Rolle, ob die Kartonfarbe orange, blau oder silber ist?

Die Kenntnis der psychologischen Faktoren, die Benutzer zu bestimmten Produkten verleiten, ist ein wichtiger Schritt in der demografischen Zielgruppentechnik.

Marketingprofis müssen alle psychologischen Faktoren berücksichtigen, warum manche Menschen ein bestimmtes Produkt kaufen möchten, aber kein anderes. Aus diesem Grund müssen sie in ihren Kopf eintauchen und ihre Prioritäten, Anforderungen, Geschmäcker, Bedürfnisse und mehr lernen.

In dieser Phase muss eine Art Kommunikation mit potenziellen Kunden stattfinden. Es könnte ein Gespräch, ein Telefonanruf, ein Quiz oder eine Umfrage sein, die es Marketern ermöglicht, Kundendaten zu sammeln und Experten zu helfen, alles zu verstehen, was sie über das Kundenverhalten wissen sollten, um ihre gesamte Forschung zu ergänzen.

Nachdem die grundlegenden demografischen Faktoren berücksichtigt wurden, erstellen Marketingspezialisten ein sogenanntes Verbraucherprofil.

Dies ist eine fokussierte Aussage, die das Zielpublikum bis ins kleinste Detail definiert. Das Profil wird immer wieder konsultiert, überprüft und analysiert; um sicherzustellen, dass Marketingspezialisten genau wissen, was ihre Kunden wollen und wer sie sind, und indem sie maßgeschneiderte Marketinginhalte erstellen, die Ergebnisse liefern.

Fazit

Demografisches Targeting ist kosteneffizient, da es Ihnen ermöglicht, maßgeschneiderte Botschaften zu erstellen, sicherzustellen, dass direktes Targeting schnellere Ergebnisse generiert, mehr Leads erzielt, die Kundenbindung verbessert und die Kraft des Mundpropaganda-Marketings verstärkt.

Indem Sie den enormen Segen der demografischen Targeting-Forschung nutzen, verstehen Sie, wie Ihre Zielmärkte aussehen, ihre Punkte, was sie brauchen, ihre Verhaltensmuster, ihre Kaufmuster und welche Art von Marketingstrategie Sie verfolgen müssen, um mit ihnen in Kontakt zu treten richtig.

Das bedeutet, dass Sie durch gründliche Markt- und Kundenforschung maßgeschneiderte Marketinginitiativen erstellen können, die nicht nur äußerst vorteilhaft sind, sondern auch eine massive Kundenbindung und Geschäftswachstum sicherstellen.