Was macht eine großartige Geschäftsidee aus?

Sie haben wahrscheinlich eine oder drei Geschäftsideen im Hinterkopf.

Ob es darum geht, ein Hobby der Schmuckherstellung zu Geld zu machen oder in einem wachsenden Nischenmarkt zu verkaufen, wenn Sie dies lesen, haben Sie wahrscheinlich mit der Idee geflirtet, Ihr eigenes Vollzeitgeschäft oder einen Nebenjob zu gründen.

Was oft fehlt, ist das Vertrauen, das mit dem Wissen einhergeht, dass Sie eine großartige Geschäftsidee haben – eine klare Gelegenheit, auf die Sie Ihre Zeit und Ihr Geld setzen können.

Wenn Sie noch nicht vollständig von Ihrer Geschäftsidee überzeugt sind (oder einfach zu viele Ideen zur Auswahl haben), sind hier einige Schlüsselfragen, die Sie stellen sollten, um Ihnen zu helfen, Fuß zu fassen und Schritte zur Umsetzung zu unternehmen.

Was macht eine gute Geschäftsidee aus?

Eine großartige Geschäftsidee ist nicht nur eine „Idee“, sondern eine Gelegenheit mit einem Plan – einer, der es Ihnen ermöglicht, einen Kundenstamm zu vergrößern und gleichzeitig profitabel und skalierbar zu sein.

Sie können Ihre kleinen Geschäftsideen zu viel klareren Möglichkeiten entwickeln, indem Sie sich die folgenden Fragen stellen:

• Was für ein Gründertyp bist du?
• An wen verkaufen Sie?
• Wie hoch ist die potenzielle Rentabilität Ihrer Geschäftsidee?
• Welche wiederholbaren Wege haben Sie, um Kunden zu erreichen?

Was für ein Gründertyp bist du?

Ein Unternehmen zu gründen ist der einfache Teil. Ein profitables Geschäft auf den Weg zu bringen, ist eine Verpflichtung.

Jeder hat seine eigenen Stärken, Schwächen und Interessen. Und es ist wichtig, sich als Unternehmer selbst zu kennen und seine Motivation für die unvermeidlichen Momente, in denen man feststeckt.

Einige lieben die Kunst des Geschäfts und die Architektur von Systemen, die Wert erzeugen. Für sie ist der Umsatz eine Möglichkeit, Punkte zu sammeln. Andere sind durch ein Problem, einen Schmerzpunkt oder eine Leidenschaft motiviert und zählen sich zu ihren Kunden. Sie lieben nichts mehr, als zu sehen, wie Menschen ihre Produkte genießen.

Hier sind einige gute Fragen, die Sie zu Ihrer Gründungstauglichkeit für eine Geschäftsidee stellen sollten:

• Haben Sie starke Meinungen, Fachwissen oder eine Geschichte, die sich auf Ihre Produktkategorie beziehen?
• Haben Sie Schlüsselqualifikationen, die Sie für diese Idee gut geeignet machen? Vielleicht sind Sie ein starker Verkäufer und könnten sich an Einzelhändler wenden. Oder Sie haben einen Designhintergrund, der Ihnen helfen würde, eine überzeugende Marke aufzubauen. Gibt es etwas, in dem Sie nicht gut sind, das Sie aber auslagern oder an jemand anderen abgeben könnten?
• Interessieren Sie sich persönlich für das Problem, das Sie lösen, oder für das Interesse, dem Sie dienen? Das müssen Sie nicht sein. Aber es hilft auf jeden Fall!
• Könnten Sie Inhalte erstellen, um ein Online-Publikum zu gewinnen (Social-Media-Konto, YouTube-Kanal, E-Mail-Liste)? Einige Unternehmer beginnen heute damit, ein engagiertes Publikum aufzubauen, das schließlich zum Rückgrat ihres florierenden Geschäfts wird.

Nachdem wir einige der eine Million Geschäftsinhaber auf Shopify untersucht haben, haben unsere Untersuchungen fünf „Gründertypen“ ergeben: den wachstumsorientierten Bergsteiger, den mutigen Wegbereiter, den stets vorbereiteten Kartografen, den risikofreudigen Brandstifter und den beständigen Außenseiter.

Sie können an unserem Quiz teilnehmen, um herauszufinden, welcher Sie sind, zusammen mit Ratschlägen, wie Sie das Potenzial für jeden Typ maximieren können.

An wen verkaufen Sie?

Ein Teil der Entwicklung einer Geschäftsidee besteht darin, den adressierbaren Markt dafür zu verstehen.

Großartige Geschäftsideen haben oft klare Antworten auf die folgenden Fragen:

Wer kauft am ehesten bei Ihnen und hat am wenigsten Überzeugungsarbeit geleistet? Wer gibt schon Geld für solche Produkte aus und was zeichnet sie aus?

Um ein tieferes Verständnis dafür zu entwickeln, wem Ihre Geschäftsidee dienen kann, können Sie:

• Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse anderer Unternehmen im selben Bereich durch. SimilarWeb ist ein großartiges Tool zur Analyse des Website-Verkehrs verwandter Unternehmen.
• Analysieren Sie Marktplätze wie Amazon oder Etsy, auf denen ähnliche Produkte bereits gekauft werden, um den Markt einzuschätzen und festzustellen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen potenziellen Kunden anbieten können.
• Befragen oder interviewen Sie potenzielle Kunden, um mehr über ihre Wünsche und Bedürfnisse zu erfahren.
• Erkunden Sie Communities auf Reddit oder Facebook oder Branchenblogs, in denen sich Ihre potenziellen Kunden bereits versammeln.
• Recherchieren Sie Branchentrends mit Websites wie Statista oder Facebook IQ.
• Verwenden Sie die Keyword-Recherche, um die Geschäftsmöglichkeiten durch Google-Suchtrends zu verstehen.

Eine klar definierte Gelegenheit und ein klar definiertes Publikum machen es so viel einfacher, mit einer geraden Linie zu frühen Verkäufen zu wachsen, indem Sie mit Ihren niedrigsten hängenden Früchten beginnen und sich den Rest des Baums hinaufarbeiten.

Nehmen wir als Beispiel Satya Organic Skin Care, ein Unternehmen, das Bio-Ekzemcreme verkauft. So könnten wir Recherchen nutzen, um ein Bild ihres adressierbaren Marktes zu zeichnen:

• Laut der National Eczema Association leiden 31,6 Millionen Amerikaner an Neurodermitis.
• Allein nach „Ekzem-Creme“ gibt es schätzungsweise 27.000 monatliche Google-Suchanfragen (laut Keyword-Recherche).
• Es gibt einen Ekzem-Subreddit mit fast 35.000 Mitgliedern.

Sobald Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen und beginnen, Kunden zu gewinnen, erhalten Sie Feedback, das Sie dann verwenden können, um Ihre Botschaft anzupassen, zu verfeinern und sogar zu ändern, um bei potenziellen Kunden besser anzukommen.

Wie hoch ist die potenzielle Rentabilität Ihrer Geschäftsidee?

Eine Geschäftsidee muss das Potenzial haben, profitabel genug zu sein, damit sie sich für Sie lohnt. Aber die Rentabilität ist etwas komplizierter, als einfach sicherzustellen, dass Sie schwarze Zahlen schreiben, nachdem Sie Ihre Gesamtausgaben von Ihren Gesamteinnahmen abgezogen haben.

Angenommen, Sie möchten scharfe Soße für 20 $ pro Flasche verkaufen. Wenn es Sie 5 $ kostet, es herzustellen und versandfertig zu machen, bleiben Ihnen 15 $ Gewinn pro verkaufter Einheit. Das ist nicht viel Geld, um einen Kunden dafür zu finden, ganz zu schweigen von den anderen Geschäftskosten, die Ihnen entstehen.

Die gute Nachricht ist, dass es viele Hebel gibt, an denen Sie ansetzen können, um Ihre Rentabilität zu steigern. Sie könnten:

• Erhöhen Sie Ihren Preis (die naheliegendste Lösung).
• Bündeln Sie mehrere Produkte, um den durchschnittlichen Bestellwert jedes Kunden zu erhöhen.
• Verkaufen Sie in großen Mengen an andere Einzelhändler.
• Verleiten Sie Ihre früheren Kunden zu Wiederholungskäufen (es ist viel kostengünstiger, an bestehende Kunden zu vermarkten).
• Bieten Sie ein Abonnement an, um mehr Nachbestellungen zu fördern.
• Fügen Sie neue, profitablere Produkte oder Dienstleistungen hinzu, die Sie an dieselbe Zielgruppe verkaufen können.

Bei der Bewertung der Tragfähigkeit Ihrer Geschäftsidee sollten Sie sich des Zusammenspiels folgender Variablen bewusst sein:

• Gewinnschwelle. Ihre Gewinnschwelle ist die Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen müssen, um zumindest Ihre Kosten wie Lagerhaltung und Inventar zu decken. Sie können es mit der folgenden Formel berechnen: Fixkosten/(Durchschnittspreis - Variable Kosten) . Oder indem Sie diese Vorlage verwenden.
• Wiederholungskaufrate . Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde wiederkommt, um Ihr Produkt erneut zu kaufen? (z. B. bei einer Matratze ist die Wahrscheinlichkeit gering).
• Customer Lifetime Value. Wie viel Gewinn erwarten Sie von der Gesamtheit einer typischen Kundenbeziehung mit Ihnen?
• Zulässige Kundenakquisitionskosten . Wie viel können Sie vernünftigerweise ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen? Je höher der Lebenszeitwert eines Kunden ist, desto mehr können Sie ausgeben, um neue Kunden zu gewinnen und weniger (oder sogar keinen) Gewinn bei ihrer ersten Bestellung zu tolerieren.

Eine gute Geschäftsidee sollte es Ihnen ermöglichen, viel mehr Wert aus Ihrem Kundenstamm zu ziehen, als Sie ausgeben, um ihn zu erwerben.

Haben Sie wiederholbare Möglichkeiten, Ihre Kunden zu erreichen und an sie zu verkaufen?

Jedes gesunde Unternehmen verfügt über wiederholbare Verkaufs- und Marketingprozesse, um neue Kunden zu gewinnen, potenzielle Kunden aufzuwärmen und bestehende Kunden erneut zu gewinnen.

Das Schlüsselwort lautet „wiederholbare Prozesse“, die eingerichtet, rationalisiert und sogar automatisiert werden können, sodass sie immer aktiv sind und wie eine gut geölte Maschine im Hintergrund für Sie arbeiten.

Den Verkehr mit Facebook-Werbung zu lenken und auf Instagram zu posten, kann ein Rädchen in dieser Maschine sein, aber verwechseln Sie diese Aktivitäten nicht mit der Maschine selbst, sonst könnten Sie am Ende an einer Stelle durchdrehen.

Betrachten Sie stattdessen die verschiedenen Marketingmöglichkeiten, die es rund um Ihre Geschäftsidee gibt:

• Googlet Ihr Markt nach Ihren Produkten? Sie können eine Keyword-Recherche durchführen, um abzuschätzen, wie viele Personen nach Ihren Produkten oder nach Lösungen für die von Ihnen gelösten Probleme suchen. Wenn hier eine erhebliche Nachfrage besteht, können Sie in eine Suchmaschinenmarketingstrategie investieren, um für diese absichtlichen Käufer in den richtigen Ergebnissen zu erscheinen.
• Gibt es andere Einzelhändler oder Unternehmen, die daran interessiert wären, Ihre Produkte im Großhandel zu kaufen, um sie an ihre Kunden zu verkaufen? Sie könnten auf Ihrer Website eine Seite speziell für Großhandel, Firmengeschenke oder kundenspezifische Bestellungen erstellen, damit Besucher wissen, dass diese Option verfügbar ist und wie sie darauf zugreifen können.
• Gibt es einflussreiche Ersteller, Blogger oder Veranstaltungen mit einem Publikum, das aus Ihren Kunden bestehen würde? Während der Aufbau einer Community für die meisten Unternehmen ein großer langfristiger Vorteil sein kann, können Sie auch potenzielle Partner finden, mit denen Sie zusammenarbeiten könnten, um ihr engagiertes Publikum zu erschließen.
• Können Sie Rabatte, kostenlose Geschenke oder herunterladbare Produkte verwenden, um Menschen dazu zu verleiten, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen? Eine E-Mail ist das Nächstbeste, was Sie von einem Kunden neben einem Kauf erhalten können, da Sie damit kostenlos in seinem Posteingang mit ihm kommunizieren können. Wenn Sie den Traffic auf Ihre Website lenken, kann Ihnen ein Plan helfen, ein noch nicht ganz kaufbereites Publikum anzusprechen, um Ihre Marketingausgaben weiter zu steigern.
• Würden Ihre Kunden mit Ihren Produkten eigene Inhalte erstellen? Wenn Ihre Produkte teilbar sind (z. B. Instagram-würdig), können Sie mit einer einfachen E-Mail nach dem Kauf eine Social-Sharing-Schleife erstellen, die Ihnen hilft, mehr Reichweite zu erzielen, wenn Sie mehr Kunden gewinnen.

Natürlich werden Sie das alles nicht am Sprung herausfinden. Aber es ist hilfreich zu überlegen, welche Vertriebs- und Marketingoptionen für Ihre Geschäftsidee zur Verfügung stehen.

Es beginnt mit einer Idee und dann mit einem Plan

Es gibt viele andere Überlegungen, die in den Aufbau eines Unternehmens einfließen, von gesetzlichen Anforderungen über Ihre Lieferkette bis hin zu den genauen Produkten oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen werden. Aber hoffentlich haben diese Fragen Ihnen geholfen, mehr Vertrauen in Ihre Geschäftsidee zu finden oder eine Idee auszuwählen, die Sie bis zum Ende durchziehen möchten.

Wenn Sie bereit sind, die Lücken auszufüllen, können Sie mit der Ausarbeitung Ihrer Vorlage beginnen, indem Sie unsere kostenlose Businessplan-Vorlage verwenden.

Oder, wenn es Sie juckt, anzufangen, können Sie noch heute den Sprung wagen:

• So finden Sie ein Produkt zum Verkaufen
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• So schreiben Sie einen Businessplan, den Sie tatsächlich verwenden werden

Illustration von Pete Ryan