So entwickeln Sie strategische Partnerschaften [Zum Leitfaden 2022]

Hat Ihr Unternehmen jemals bei einem Projekt mit einer anderen Organisation zusammengearbeitet?

War es produktiv? Ist Ihr Umsatz gestiegen?

Strategische Partnerschaften gibt es seit den Anfängen von Unternehmen. In den letzten Jahren haben sie sogar noch an Bedeutung gewonnen, sodass 57 % der Unternehmen zugeben, dass sie Partnerschaften nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Diese Arten von Beziehungen sind für beide Seiten vorteilhaft und gewährleisten das Wachstum beider Parteien zu geringeren Kosten.

Sie stellen auch eine Möglichkeit dar, die Reichweite Ihres Unternehmens auf neue Märkte auszudehnen, neue Strategien auszuprobieren und neue Wege zur Leistungssteigerung zu finden.

Der schwierige Teil ist, dass Sie, um eine erfolgreiche strategische Partnerschaft zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, sie richtig angehen müssen.

In diesem Artikel behandeln wir die Einzelheiten dazu und mehr.

Lesen Sie weiter.

Was sind strategische Partnerschaften?

Einfach ausgedrückt liegt eine strategische Partnerschaft vor, wenn ein Unternehmen oder Unternehmen mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeitet und Ressourcen mit ihm teilt, um gemeinsamen Erfolg und Unternehmenswachstum zu erzielen.

Dies sind in der Regel langfristige Verpflichtungen mit vordefinierten Zielen. Die beiden Seiten sind nicht konkurrierende Unternehmen, die Dienstleistungen oder Produkte anbieten können, von denen ihre Partner profitieren.

Denken Sie daran, dass die Partnerunternehmen nicht zu einem Unternehmen fusionieren, sie bleiben unabhängig, teilen aber die Vor- und Nachteile ihrer Joint Ventures.

Eines der ersten Dinge, die Sie tun müssen, wenn Sie einen geeigneten Partner gefunden haben, ist das Verfassen einer strategischen Partnerschaftsvereinbarung. Dies hilft, die Bedingungen der Zusammenarbeit und die Anforderungen der Unternehmen klar zu definieren, wie zum Beispiel:

• Dienstleistungen, die von jeder Seite erbracht werden
• Pflichten für jeden Partner
• Dauer der Vereinbarung
• Allgemeine Geschäftsbedingungen: Gewinnprozentsatz, Abrechnungsmethoden usw.
• Zweck des Gesellschaftsvertrages
• Berichtsstruktur, Hierarchie usw.
• Unterschriften beider Parteien

Warum sollten Sie strategische Partnerschaften eingehen?

Es gibt mehrere Faktoren und Gründe, warum Unternehmen strategische Allianzen eingehen. Einige zielen darauf ab, den Umsatz zu steigern, andere, um Mitarbeiter zu rekrutieren. Auch Innovation und neue Ideen sind ein beliebter Grund für Partnerschaften.

Die Vorteile einer strategischen Partnerschaft

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile einer strategischen Partnerschaft.

• Geringere Ausgaben. Sie können den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung, die Sie anbieten, an ein Partnerunternehmen auslagern und dessen Verkaufsabteilung nutzen. Dies reduziert die Kosten für die Einstellung und Schulung Ihrer eigenen Vertreter.
• Erweiterte Ressourcen und Expertise. Nutzen Sie die Stärken Ihrer Geschäftspartner; zB Zusammenarbeit mit einem Marketingunternehmen, um zu expandieren und neue Märkte zu erreichen und/oder Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen.
• Gesteigerter Umsatz/Umsatz. Insbesondere kleine Unternehmen können von Partnerschaften mit Drittorganisationen profitieren, um neue Zielgruppen zu erreichen. Natürlich kann die Erweiterung ihrer Sichtbarkeit zu einer Umsatzsteigerung führen.
• Vorhersehbare Einnahmequellen. Warum sich auf Schätzungen und Vermutungen verlassen, wenn Sie vorhersehbare Einnahmequellen haben können? Durch die Verbindung mit geeigneten Geschäftspartnern können Sie Ihr Einkommen skizzieren und planen. Wenn Sie beispielsweise eine Affiliate-Partnerschaft haben, können Sie Prozentsätze basierend auf erwarteten Klicks berechnen.

Strategische Partnerschaften basierend auf Produktlebenszyklen

Es gibt unzählige Gründe, strategische Allianzen zu bilden. Es kann Innovation sein, nach der Sie suchen, oder vielleicht Automatisierung, das Erreichen neuer Märkte oder etwas anderes.

Diese Gründe sind jedoch meistens tief in den Produktlebenszyklen des Unternehmens verwurzelt:

• Langsamer Kreislauf. Bei dieser Art von Produktzyklus können es sich Unternehmen leisten, über lange Zeiträume keine neuen Produkte herauszubringen. Dies liegt daran, dass sie einen Wettbewerbsvorteil haben, der ihnen Zeit zum Entwickeln und Planen lässt. Pharmaunternehmen sind ein gutes Beispiel, da ihre Patente eine lange Lebensdauer haben. In der Praxis gehören zu den Gründen, warum Pharmaunternehmen strategische Allianzen bilden, die Erschließung neuer Märkte und die Aufrechterhaltung der Marktstabilität.
• Standardzyklus. In einem Standardzyklus bringen Unternehmen alle paar Jahre neue Produkte auf den Markt. Die Unternehmen befinden sich in einem dynamischen Zustand, in dem sie darum kämpfen, ihre Position in der Branche zu behaupten. Solche Unternehmen suchen Partnerschaften, um Zugang zu Ressourcen zu erhalten, Konkurrenten zu verdrängen oder Marktanteile zu gewinnen. Denken Sie an Erfrischungsgetränkehersteller wie Coca-Cola und Pepsi.
• Schneller Zyklus. Unternehmen, die in einem schnellen Zyklus arbeiten, müssen aufgrund der hohen Marktnachfrage ständig aktualisiert und weiterentwickelt werden. Neue Produkte und Dienstleistungen sind für das Überleben dieser Unternehmen von entscheidender Bedeutung, daher bilden sie Allianzen, um ihre Produktivität zu steigern, Ausgaben für Forschung und Entwicklung (F&E) zu teilen und neue Märkte zu erschließen. An solchen Produktzyklen sind in der Regel Softwareunternehmen beteiligt.

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Arten von strategischen Allianzen

Strategische Allianzen können in sechs Hauptkategorien unterteilt werden. Jede dient einem bestimmten Zweck, der von den Anforderungen Ihrer Organisation abhängt.

Beispielsweise möchten kleine Unternehmen möglicherweise mit Marketingagenturen zusammenarbeiten, und Technologieunternehmen könnten an einer Partnerschaft mit einer Versorgungsorganisation interessiert sein.

Werfen wir einen Blick auf die Arten von strategischen Allianzen und welche Ziele sie ermöglichen:

Marketingpartnerschaft

Marketing ist ein entscheidender Aspekt jedes Unternehmens, sei es ein Startup oder ein großer Konzern. Strategische Marketingbeziehungen, auch Co-Marketing genannt, sind weit verbreitet, da viele Unternehmen keine eigenen Marketingabteilungen haben oder zu klein sind, um ihre Ziele zu erreichen.

Bei dieser Art von Partnerschaft verweist ein Unternehmen in der Regel Kunden an seine Partnerorganisationen und hat Anspruch auf einen Prozentsatz des Gewinns aus diesen Geschäften.

Beispielsweise ging die Plattform Flipboard 2017 eine Partnerschaft mit Airbnb ein. Flipboard veröffentlichte Geschichten über Airbnb-Erlebnisse auf seiner Website, und Kunden, die sie ansahen und „herzten“, waren automatisch berechtigt, eine kostenlose Airbnb-Reise zu gewinnen.

Dies führte zu vielen neuen Benutzern für Flipboard und Airbnb gewann zusätzliche Bekanntheit.

Technologiepartnerschaft

Die Welt dreht sich um Technologie, und es ist fast garantiert, dass Sie irgendwann Hilfe bei den technischen Aspekten Ihres Unternehmens benötigen. Möglicherweise müssen Sie die Dienste eines spezialisierten Unternehmens in Anspruch nehmen, z. B. eines Hardwarewartungsunternehmens, einer Webentwicklungsagentur oder eines Cloud-Speicheranbieters.

In allen Fällen kann und wird der Aufbau einer technologischen Partnerschaft für Ihr Unternehmen von Vorteil sein, vorausgesetzt, Sie haben keinen eigenen technischen Support im Haus.

Im Gegenzug könnten Technologieunternehmen Einrichtungen oder Dienstleistungen benötigen, die sie selbst nicht anbieten. Eine gute Möglichkeit, Partnerschaften mit einem Technologieunternehmen einzugehen, besteht darin, herauszufinden, wie Ihre Allianz für beide Seiten von Vorteil sein könnte, bevor Sie sich an sie wenden.

Finanzielle Partnerschaft

Eine weitere sehr verbreitete strategische Partnerschaft ist die finanzielle. Ein großer Teil der Unternehmen hat keine eigene Finanzabteilung, daher ist es nur sinnvoll, mit einer professionellen Agentur in Kontakt zu treten.

Das Fachwissen und die Erkenntnisse, die ein Finanzpartner in Ihr Unternehmen einbringen könnte, sind äußerst vorteilhaft, umso mehr, wenn Sie es sich nicht leisten können, ein internes Team einzustellen und an Bord zu nehmen.

Ein weiteres Beispiel für eine Finanzpartnerschaft ist eine Partnerschaft zum gegenseitigen Nutzen. Angenommen, Sie entwickeln Software für eine Bank und stellen Ihren Mitarbeitern Avail-Dokumente für die Eröffnung von Konten bei der Bank zur Verfügung, mit der Sie zusammenarbeiten.

Lieferpartnerschaft

Dies ist ein weit verbreitetes strategisches Partnerschaftsmodell, da jedes Unternehmen Materialien, Ressourcen oder Dienstleistungen benötigt. Dies können Büromaterialien wie Papier, Wasser oder Verkaufsautomaten sein.

Ein berühmtes Beispiel ist die Partnerschaft zwischen Coca-Cola und McDonald's. Der Erfrischungsgetränke-Riese ist der größte Fast-Food-Lieferant, und letzterer ist der größte Kunde von Coca-Cola.

Diese Allianz ist für beide Seiten äußerst vorteilhaft.

Lieferkettenpartnerschaft

Bei dieser Art von Partnerschaft nutzen mehrere Unternehmen die Dienste der anderen und arbeiten zusammen, um ein fertiges Produkt zu erstellen.

Nehmen wir als Beispiel den Automobilbau. Manchmal ist es billiger, Teile von einem anderen Unternehmen zu kaufen, was ein triftiger Grund ist, eine strategische Partnerschaft einzugehen.

Andere Beispiele für Lieferkettenpartnerschaften sind: Landwirte, die ihre eigenen Waren produzieren, aber externe Transport- oder Verkaufspartner verwenden, um diese Waren zu verkaufen; Verpackungs- und Transportunternehmen, die fertige Produkte von ihren Partnern übernehmen und diese dann verpacken und an Geschäfte liefern usw.

Integrationspartnerschaft

Das Hauptziel einer Integrationspartnerschaft ist es, eine einzigartige und extrem einfache Art der Nutzung Ihrer Produkte zu schaffen. Denken Sie an Online-Shops, die regelmäßig Zahlungsoptionen integrieren, um die Nachfrage der Benutzer zu befriedigen und einen einfachen Einkauf zu ermöglichen.

Im Jahr 2017 gingen TripAdvisor und Deliveroo eine Partnerschaft ein und boten Nutzern die Möglichkeit, mit Deliveroo eine Mahlzeit in ihren Lieblingsrestaurants zu bestellen, die auf TripAdvisor aufgeführt sind. Ein weiteres berühmtes Beispiel für eine Integrationspartnerschaft ist die zwischen Amazon und IMDB.

Amazon kaufte die Online-Filmplattform 1998 und bietet seinen Besuchern bis heute weiterhin DVDs und Amazon Prime-Produkte an.

Rechtliche strategische Partnerschaften

Rechtliche strategische Partnerschaften entstehen, wenn zwei Unternehmen Ressourcen kombinieren, um ihre Ziele zu erreichen. Obwohl beide Einheiten durch eine rechtliche Vereinbarung verbunden sind, bleiben sie unabhängig und können eigenständig wachsen und expandieren.

Lassen Sie uns einen Überblick über die drei Haupttypen legaler strategischer Allianzen geben:

Gemeinschaftsunternehmen

Wenn zwei oder mehr Unternehmen eine Tochtergesellschaft (Tochtergesellschaft) gründen, wird dies als Joint Venture betrachtet. Es gibt zwei Arten von Joint Ventures: 50/50 und im Mehrheitsbesitz.

Im ersten Fall halten beide Muttergesellschaften zu gleichen Teilen die Tochtergesellschaft.

Bei Ventures im Mehrheitsbesitz hält eine der Muttergesellschaften mehr als 50 % – 60, 70 usw. – und überlässt die restlichen Anteile ihrem Partner – 20, 30 usw.

Beispiel: Uber und Volvo gründeten ein Joint Venture mit dem Ziel, fahrerlose Autos zu produzieren. Das Eigentumsverhältnis betrug 50/50, und der Geschäftswert betrug 350 Millionen US-Dollar.

Strategische Allianz für Eigenkapital

Damit diese Art von Allianz zustande kommt, muss ein Unternehmen einen bestimmten Anteil an einem anderen Unternehmen besitzen. Dies gilt als Teilerwerb. Es ist auch möglich, dass beide Unternehmen Aktien voneinander kaufen (Cross-Equity-Transaktionen).

Beispiel: Walmart erwarb für 16 Millionen US-Dollar eine Mehrheitsbeteiligung an Indiens E-Commerce-Giganten Flipkart.

Strategische Allianz für Nicht-Eigenkapital

Eine Non-Equity-Allianz entsteht, wenn zwei Unternehmen vereinbaren, Ressourcen zu teilen, ohne Eigenkapital zu teilen oder eine Tochtergesellschaft zu gründen. Diese Art von Partnerschaft ist weniger engagiert und formeller und bildet daher die Mehrheit der Geschäftspartnerschaften.

Beispiel: Barnes & Noble und Starbucks gründeten bereits 1993 eine Allianz, die es Starbucks ermöglichte, hauseigene Cafés zu betreiben. Dadurch haben B&N-Kunden die Möglichkeit, ihren Lieblingskaffee und Bücher gemeinsam zu genießen.

Tipps zum Aufbau einer strategischen Partnerschaft

Wir haben bereits viele Details zu Partnerschaften besprochen, aber vielleicht machen Sie sich noch Sorgen darüber, wie Sie strategische Partnerschaften genau angehen und aufbauen sollen.

Ärgern Sie sich nicht, wir haben Sie abgedeckt.

1. Gegenseitigen Nutzen. Skizzieren Sie, was Ihr Unternehmen anbieten kann und was Sie benötigen, was andere Unternehmen anbieten könnten. Auf diese Weise können Sie sich ein klares Bild davon machen, welche Art von Partner Sie suchen.
2. Keine Einschränkungen. Beschränken Sie sich nicht auf das, was Sie bereits wissen. Oft findet sich der perfekte Partner für Ihr Unternehmen in einer Branche, die ganz anders ist als Ihre. Das bedeutet nicht, dass sie nicht etwas Einzigartiges zu bieten haben.
3. Gemeinsame Ziele. Wenn Sie möchten, dass Ihre Partnerschaft erfolgreich ist, ist es wichtig, dass Sie gemeinsame Ziele festlegen und aufeinander abstimmen. Prüfen Sie sorgfältig, ob die Unternehmenskultur und die Werte mit denen Ihrer potenziellen Partner übereinstimmen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Beziehung auf einem soliden Fundament aufbaut und eventuell auftretenden Herausforderungen gewachsen ist.
4. Folgen Sie den Zielen. Partnerschaften sind vertraglich gebunden, und es ist wichtig, sich an die Vorgaben zu halten.
   Wenn die Dinge jedoch nicht nach Plan verlaufen und es zu Variablen und unvorhersehbaren Ereignissen kommen kann, ist eine gute Kommunikation und ein Verständnis Ihrer Ziele unerlässlich. Dies hilft, alle Hindernisse zu überwinden, die Ihnen in den Weg kommen können. Seien Sie flexibel und aktualisieren Sie den Vertrag bei Bedarf.

Gute Beispiele für strategische Partnerschaften

Um das Modell der strategischen Partnerschaft noch besser zu verstehen, schauen wir uns einige gute Beispiele genauer an:

Walt Disney und HP

Disney überwachte den Aufstieg der Technologie. Sie wussten, dass sie die Hilfe eines Technologiegiganten brauchen würden, um die Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen, und hier kam HP ins Spiel.

Bis heute verwendet Disney HP-Plattformen in seinen Animationen, Fahrgeschäften und verbesserten Kundenerlebnissen.

Im Gegenzug bringt Disney seinen Ruf an Bord, der ein Synonym für Erfolg ist. Gemeinsam wagen sich beide Marken in neue Märkte und etablieren ein unvergleichliches Nutzererlebnis.

GoPro und RedBull

Bereits 2012 sponserte Red Bull Felix Baumgartners rekordverdächtigen Fallschirmsprung, während GoPro die Kamera lieferte, die das Filmmaterial aufzeichnete.

Das war der Beginn der Partnerschaft zwischen den Marken, die sich später zu einer langfristigen strategischen Allianz entwickelte.

Red Bull und GoPro arbeiten bei Extremsportveranstaltungen zusammen, was sinnvoll ist, da beide Marken ein ähnliches Publikum haben.

BMW und Louis Vuitton

Diese riesigen Organisationen scheinen auf den ersten Blick nicht viel gemeinsam zu haben. Der eine produziert Autos, der andere ist ein Modehaus.

Wenn Sie jedoch darüber nachdenken, verkaufen beide luxuriöse Artikel, was bedeutet, dass sie ein ähnliches Publikum haben. Also haben sie sich zusammengetan, um ein einzigartiges Set von Louis Vuitton-Taschen zu kreieren, die mit dem BMW i8-Sportwagen kombiniert werden können.

Das Ergebnis?

Beide Marken erfreuten sich einer erhöhten Bekanntheit und profitierten von der Zusammenarbeit.

Herausforderungen für die Schaffung strategischer Partnerschaften

Natürlich gibt es viele Herausforderungen, wenn es darum geht, dauerhafte Geschäftspartnerschaften aufzubauen. Analysieren wir einige der häufigsten und wie man sie löst.

Quelle

Managementstile

Unterschiedliche Manager haben unterschiedliche Führungsstile. Manche sind ziel- und aufgabenorientiert, andere sind entspannter und bevorzugen eine „ruhigere“ Unternehmenskultur. Dies könnte zu organisatorischen Problemen führen, insbesondere wenn beide Manager einen ähnlichen Stil haben: Stellen Sie sich vor, beide gehen entspannt vor und machen sich keine allzu großen Sorgen. Dies könnte das Unternehmen möglicherweise ohne eine Führungskraft verlassen, die die Arbeit „antreibt“ und Projekte vorantreibt.

Behebung: Stellen Sie sicher, dass Sie die Führungsstile aufeinander abstimmen und im Voraus planen, wer für was verantwortlich ist. Auf diese Weise müssen Sie weder übermäßig organisiert noch mit Ideen überhäuft werden, ohne dass jemand sie umsetzt.

Gerechtigkeit und Bewertung

Wie bereits erwähnt, wird nicht jede Geschäftsallianz 50/50 aufgeteilt. Oft besitzt ein Unternehmen 80 % des Geschäfts, was Fragen zur Rolle und Bewertung des Partners aufwirft. Aus diesem Grund ist es für Joint Ventures und Partnerschaften notwendig, einen strategischen Plan zu erstellen und sich über ihre Rollen im Klaren zu sein.

Fix: Sprechen Sie Fragen und Unsicherheiten am Ende jeder Werbeperiode an. Machen Sie Partnerstatus kristallklar und beseitigen Sie Spannungen.

Verschiedene Persönlichkeiten

Jeder hat seine eigenen Arbeitsgewohnheiten – einige sind Workaholics, die mehr Zeit im Büro verbringen, während andere einen ausgewogeneren Work-Life-Cycle bevorzugen. Es ist wichtig, aufgeschlossen zu bleiben, da nicht alle dem gleichen Pfeifer folgen.

Fix: Es kommt auf die Person und den Fall an, also gehen Sie auf jeden individuell zu. Seien Sie nicht zu kritisch oder fordernd – Sie wollen Ihren Partner nicht ausbrennen lassen oder ihn vertreiben.

Nimm es nicht persönlich

Es besteht die Möglichkeit, dass Sie sich mit Ihrem Geschäftspartner anfreunden und im Laufe Ihrer Zusammenarbeit enger zusammenwachsen. Dies sollte Ihre Geschäftsentscheidungen und -strategien nicht beeinträchtigen. Tatsächlich sollten Meinungsverschiedenheiten nicht persönlich genommen werden, da es nicht um deine Freundschaft geht, sondern um rein geschäftliche Angelegenheiten.

Fix: Unterscheiden Sie Geschäftliches von Persönlichem. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie über die Schwächen und Stärken Ihres Geschäftspartners wissen, und bewahren Sie eine einheitliche Vision.

Zusammenfassung

Strategische Partnerschaften spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens. Sie sind nicht immer einfach zu entwickeln und zu warten, aber nichts Gutes im Leben kommt ohne die Überwindung einiger Hindernisse.

Wenn Sie erfolgreich sein wollen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre strategische Partnerschaft aufeinander abstimmen, gemeinsame Ziele festlegen, Verantwortlichkeiten festlegen und gemeinsame Ressourcen verteilen.

Bevor Sie einen potenziellen Geschäftspartner ansprechen, fragen Sie sich immer: Welcher Mehrwert kann zu welchem ​​Preis geschaffen werden? Planung und Forschung sind der Schlüssel zum Aufbau einer für beide Seiten vorteilhaften und erfolgreichen strategischen Allianz.

Jetzt:

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