Direkt aus Brasilien: Erfolgsgeheimnisse eines digitalen Unternehmers

Digitales Unternehmertum ist niemals ein gerader Weg, oder?

Das einzige, was gleich bleibt, ist Veränderung. Erfolgreiche Unternehmer begrüßen dies: Sie fahren auf den Höhen und Tiefen, halten sich fest und tun ihr Bestes, um in Richtung ihrer Träume zu steuern.

Für diejenigen von uns mit einer geringen Toleranz für Langeweile halten uns die sich ständig ändernden Herausforderungen auf Trab und inspirieren uns, unsere beste Arbeit zu leisten. Es ist berauschend!

Das ist der Geist, den ich in Daniel Chohfis Geschäft sehe. Heute wird er die Höhen und Tiefen seiner bisherigen Reise teilen. Ich schätze seine Transparenz, weil ich weiß, dass wir uns alle auf seine Erfahrungen beziehen können.

Daniels Geschichte ist das Hero's Journey-Feature dieses Monats. Wir nutzen die kollektive Weisheit unserer Community-Mitglieder, um Ihnen Berichte von der Front der Content-Marketing-Welt zu bringen. Hier finden Sie alle Beiträge zu Hero's Journey.

Hier ist Daniels Konto, direkt aus Brasilien.

Digitales Marketing im größten Markt Lateinamerikas

Daniel Chohfi: Ich biete digitale Marketinginformationen auf Portugiesisch an, die normalerweise nur auf Englisch verfügbar sind .

Unternehmer nutzen meine Beratungsdienste und nehmen an meinen Kursen teil, um mehr über digitale Strategie, Kommunikation und soziale Medien zu erfahren.

Der überzeugendste Vorteil, den ich mitbringe, ist meine 15-jährige Erfahrung online und im Marketingbereich.

Die Schüler können die Strategien und technischen Inhalte, die ich unterrichte, optimal nutzen, weil ich sie einfach und leicht verständlich mache.

Einige meiner Beratungen finden von Angesicht zu Angesicht statt. Ich unterstütze Kunden mit Content-Marketing-Strategie, Support für Vertriebsmitarbeiter, Webchat-Schulungen für Support-Teams, Salesforce CRM-Implementierung, Videomarketing und allem, was mit Print und digitalen Medien zu tun hat.

Ich bediene mein Publikum auch durch meinen Blog bei Vitamina Publicitaria.

Vor ein paar Monaten habe ich mich zu 100 Prozent auf mein neues Projekt Impresario konzentriert, das alle Schulungen bietet, die Impresarios - Menschen, die Inhalte zum Aufbau ihres Geschäfts verwenden - benötigen.

Unternehmer, die Content Marketing nutzen möchten, finden die Kurse und Ressourcen für die technische Reise, die sie zum Aufbau ihres Online-Geschäfts benötigen.

Vom 10-jährigen Photoshop-Benutzer zum Content-Marketing-Anwalt

Daniel Chohfi: Ich habe Unternehmertum und das Planen, Schreiben und Schaffen immer geliebt.

Als ich sechs Jahre alt war, habe ich stundenlang in Paintbrush gezeichnet und in Notepad geschrieben. Als ich 10 Jahre alt war, entdeckte ich Photoshop, Microsoft FrontPage, Adobe Fireworks und Flash und begann, HTML zu studieren und Websites zu entwickeln.

Ich habe meine erste Agentur für digitales Marketing eröffnet, als ich erst 19 Jahre alt war.

Ich hatte Partner, Büros und Angestellte, aber ich konnte das Unternehmen nicht zum Start bringen. Ungefähr fünf Jahre lang lebte ich im „kleinen digitalen Unternehmensdilemma“.

Ich habe versucht, ein Website-Entwicklungs-Startup mit einem Geschäftsmodell aufzubauen, das auf einem Kreditsystem plus Projektmanagement basiert - eine Mischung aus TemplateMonster und Basecamp. Es hat eine Weile gut funktioniert, ist aber auch nicht gestartet.

An einem Montagmorgen im Jahr 2012 klingelte das Telefon. Am anderen Ende der Leitung stand ein Student meiner Universität mit einem Vorschlag für mich.

„Daniel, ich verkaufe meinen Blog Vitamina Publicitaria. Wollen sie es kaufen?"

Zu dieser Zeit war Vitamina Publicitaria ein bekannter Blog, der ein Publikum von Tausenden von Marketing- und Werbefachleuten und mehr als 35 Mitarbeitern hatte. Es war die perfekte Gelegenheit für meine Agentur, potenzielle Kunden zu erreichen und neue Geschäfte zu machen.

"Wie viel?" Ich fragte.

Die Investition war den Wert wert. Mein Partner und ich haben sowohl den Blog als auch seine Social-Media-Follower gekauft. Wir haben begonnen, unsere Dienste dem Publikum der Website bekannt zu machen.

Wir haben mehr Kunden, aber selbst mit mehr als 60.000 Besuchen pro Monat war dies nur eine weitere Plattform für Geschäftswerbung.

Unser Geschäft hat sich nicht verbessert, die Agentur ist auseinandergefallen, und ich war weiterhin nur ein Marketingberater in Brasilien.

Zusätzlich zu Hunderttausenden neuer Follower in den sozialen Medien habe ich Erfahrungen gesammelt, die noch mehr wert waren als ein paar neue Kunden.

Ich habe verstanden, warum reguläres Marketing nicht mehr funktioniert. Ich habe Content Marketing entdeckt.

Dann fing ich an, Affiliate-Marketing zu betreiben, Blogging zu studieren und ein wirkliches Verständnis für die Bedeutung von Inhalten zu erlangen, was mir helfen würde, meinen Weg weiter zu finden.

So helfen Sie widerstrebenden Benutzern, die benötigte Software zu übernehmen

Daniel Chohfi: Mein Hauptkunde ist eine Vertriebsgesellschaft, die keine CRM-Software (Customer Relationship Management) verwendet. Als Digital Marketing Geek wusste ich, dass sie robuste CRM-Software benötigen. Schließlich überzeugte ich die Direktoren des Unternehmens, Salesforce als CRM zu implementieren.

Die Umsetzung war eine große Herausforderung.

Ich hatte vor, um diese Zeit in die USA zu gehen, weil meine Frau in Berkeley, Kalifornien, studierte. Der Hauptsitz von Salesforce ist nur 40 Minuten von Berkeley entfernt, daher habe ich mich dort von Experten schulen lassen.

Ich hatte die Gelegenheit, das Salesforce-Team kennenzulernen, bin zu Dreamforce gegangen und habe Dutzende von Partnern getroffen. Ich habe einen Teil dieser Zeit genutzt, um den Kurs zur Produkteinführungsformel mit Jeff Walker zu absolvieren, und ich habe meinen ersten großen Start durchgeführt.

Es war eine erstaunliche Gelegenheit. Das Silicon Valley, San Francisco und die Kultur der Bay Area aus erster Hand zu erleben, gab mir eine neue Perspektive.

Als ich nach Brasilien zurückkehrte, konzentrierte ich mich auf das CRM-Projekt. Ich wusste jedoch nicht, wie schwierig es sein würde, die Unternehmenskultur so zu verändern, dass das Team die Software tatsächlich nutzt. Ich bin auf viel Widerstand gestoßen.

Die Lösung bestand darin, die Lernziele jedes Mitarbeiters zu verstehen und ihn über die Vorteile und Ergebnisse aufzuklären.

Jetzt liebt das Verkaufsteam die Software. Sie verfolgen den Umsatz genauer, was dem Unternehmen hilft, Waren effizienter zu importieren und ihren Lagerbestand auszugleichen, damit sie die Anforderungen des Marktes erfüllen können.

Wir haben auch begonnen, Content Marketing bei diesem sehr spezifischen B2B-Unternehmen einzusetzen. Ich habe ihnen kürzlich geholfen, auf die Rainmaker-Plattform umzusteigen, und ihre Website stieg schnell von 2.000 auf fast 8.000 Besuche pro Monat.

Meine Content-Marketing-Bemühungen bei Vitamina Publicitaria haben sich ebenfalls ausgezahlt. Unsere Facebook-Community von Vitamina Publicitaria hat mehr als 215.000 Follower und wir haben rund 250.000 Follower auf anderen Social-Media-Kanälen.

Wir haben eine kostenlose Schulung bei Vitamina Publicitaria, die jetzt 10.000 registrierte Mitglieder hat. Es ist ein großartiges Tool zur Lead-Generierung und zum Aufbau von Autoritäten.

Welche Rainmaker Digital-Produkte verwenden Sie und wie verwenden Sie sie?

Daniel Chohfi: Ich bin Mitglied von Authority, StudioPress und Digital Commerce Institute.

Ich bin ein Early Adopter der Rainmaker Platform und kann den Digital Commerce Summit kaum erwarten.

Ich verwende fast alle Funktionen von Rainmaker, einschließlich LMS, SEO-Tools, Funktionalität für Mitgliederseiten, Marketingautomatisierung, Social Scheduling, Zielseiten, RSS-Feeds, E-Mail-Marketing-Sendungen und Autoresponder, Formulare und Podcasting-Tools (die unserem Show-Hit Nr. 1 geholfen haben) im brasilianischen Geschäftsdiagramm des iTunes Store). Ich habe vor, bald auch Foren zu eröffnen.

Ich möchte Teil des Showrunner Podcasting-Kurses und des Content Marketing-Zertifizierungsprogramms von Copyblogger sein.

Pflege brasilianischer Impresarios (einschließlich seiner selbst)

Daniel Chohfi: Der nächste Schritt besteht darin, Impresario mit unseren Kursen und unserer Mitgliedschaft zu einer Ressource für Internet-Marketing-Profis in Brasilien zu machen.

Die Kurse vermitteln strategische und technische Aspekte des Marketings, in denen viele Menschen stecken bleiben. Wir werden Taktiken wie das Erstellen einer Empathiekarte, das Erstellen von Eckpfeilern, das Schreiben von E-Mail-Autorespondern und das Erstellen einer hochwertigen Website (entweder mit WordPress oder auf der Rainmaker-Plattform) behandeln. Von dort aus werden wir das Training und die Community erweitern.

Das kostenlose Rainmaker FM-Training bietet - zusammen mit allen Shows im Rainmaker FM-Podcast-Netzwerk - hervorragende Ratschläge. Ich lerne auch viel von Further.net und Unemployable.com.

Finden Sie Daniel Chohfi online…

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Vielen Dank an Daniel für den Auftritt in unserer Hero's Journey-Reihe.

Hast du Fragen an ihn? Fragen Sie sie in den Kommentaren.

Wir werden nächsten Monat mit einer weiteren Geschichte zurück sein, um Sie auf Ihrer Reise zu unterrichten, zu inspirieren und zu ermutigen.