Aufbau eines robusten Media-Mix für digitales Marketing: Wo soll ich anfangen?

Denken Sie an all die digitalen Marketingplattformen, die für Werbung zur Verfügung stehen?

Was ist, wenn Sie entscheiden, wie Sie Budgets zuweisen oder neue Plattformen testen?

In diesem Blog führt Sie Logan Schiff, Director of Paid Media von Ignite Visibility, durch seine Strategie zum Aufbau eines robusten Medienmixes, um langfristige Ziele zu erreichen.

Die Bedeutung eines robusten Medienmix

Menschen interagieren unterschiedlich mit Anzeigen, je nachdem, wo sie sie sehen.

Beispielsweise reagieren die meisten Benutzer anders, wenn sie eine Anzeige von Nike auf Facebook sehen, oder wenn sie eine Anzeige von Nike auf Google sehen, oder wenn eine Nike-Anzeige in ihrem Posteingang erscheint.

Warum das?

Nun, der Benutzer macht psychologisch gesehen in jedem dieser Fälle etwas anderes. Abhängig von der Plattform, auf der sie diese sehen, ist es wahrscheinlicher, dass Benutzer auch mit Anzeigen interagieren.

Nun, warum erzähle ich Ihnen das alles?

Nun, einer der größten Fehler, den ich in der heutigen Welt des digitalen Marketings sehe, sind Marken, Werbetreibende und Agenturen , die alle ihre begrenzten Werbegelder ineffektiv zuweisen, indem sie nicht verstehen, wie Benutzer mit Anzeigen interagieren, je nachdem, wo sie sie sehen.

Zu wissen, wie Benutzer mit Anzeigen interagieren, gibt Vermarktern ein besseres Verständnis für zwei Dinge:

1. Wie sie ihre Werbegelder ausgeben sollten
2. Wo sich bestimmte Plattformen auszeichnen, basierend auf der Art der Anzeigenplattform

Was meine ich mit „Welche Art von Anzeigenplattform?“

Meiner Meinung nach helfen auf „hohem Niveau“ drei spezifische Arten von Werbeplattformen dabei, Konversionen (Käufe, Leads usw.) voranzutreiben: störend, absichtsvoll und pflegend.

1. Disruptive Werbeplattformen für Ihren Medienmix

Ein Beispiel für eine störende Werbeplattform sind Facebook- oder TikTok-Anzeigen.

Was macht diese Anzeigen störend?

Niemand möchte eine Anzeige sehen oder erwartet, auf diesen Plattformen etwas zu kaufen. Benutzer möchten das nächste virale Tanzvideo sehen oder sehen, was ihre Freunde vorhaben usw.

Vermarkter „unterbrechen“ das, was Benutzer online tun, um ihnen eine Anzeige zu zeigen, weil sie glauben, dass die Benutzer daran interessiert sein werden.

Disruptive Werbeplattformen wie Facebook und TikTok sind aus diesem Grund sehr gut in der Prospektion. Ihr Brot und Butter füllt den Trichter mit neuen Benutzern, um neue Interessenten auf Ihre Website zu locken und hoffentlich Conversions auf der ganzen Linie voranzutreiben.

Diese Strategie hilft Benutzern auch, mehr zu suchen und sich für Ihre E-Mail-Listen anzumelden.

In den meisten Fällen empfehle ich, darauf zu achten, dass Sie mehr für Kundenwerbung als für Remarketing ausgeben, wenn Sie Anzeigen auf störenden Werbeplattformen schalten.

Hier bei Ignite Visibility empfehlen wir normalerweise die 70/30-Regel (70 % Prospektion, 30 % Remarketing).

Diese Regel wird jedoch nicht für alle funktionieren. Einige Unternehmen müssen diese Regel etwas anpassen, mit der Möglichkeit, 80/20 (80 % Neukundengewinnung, 20 % Remarketing) oder 60/40 (60 % Neukundengewinnung, 40 % Remarketing) auszuprobieren.

2. Absichtsbasierte Werbeplattformen

Ein Beispiel für eine Intent-Werbeplattform sind Google- oder Microsoft-Anzeigen.

Das A und O beider Werbeplattformen sind Suchanzeigen.

Performance Max-Anzeigenkampagnen werden auch für die Mehrheit der Werbetreibenden zu einer Priorität, die in Google-Anzeigen investieren. Für diesen Kampagnentyp möchten die meisten Marken und Agenturen Geld ausgeben, um im Shopping-Inventar von Google-Anzeigen zu erscheinen. Microsoft-Anzeigen konzentrieren sich immer noch auf Standard- und intelligente Shopping-Kampagnen für das von ihnen bereitgestellte Shopping-Inventar.

Vermarkter können Such- und Einkaufsinventar verwenden, um Benutzern eine Antwort auf eine Frage oder einen Produkttyp zu geben, den sie benötigen oder wünschen.

Wenn eine Anzeige bei Google, der Microsoft-Suche oder beim Einkaufen geschaltet wird, zeigen Vermarkter im Idealfall eine Anzeige, die die Benutzer anspricht, je nachdem, wonach sie suchen.

Dies ist wichtig, da es zeigt, dass der Benutzer eine „Absicht“ oder einen Wunsch nach etwas hat, bevor er auf Ihre Anzeige klickt.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, starten Sie zunächst markenbezogene Suchkampagnen , markenlose Suchkampagnen, dynamische Suchkampagnen und Performance-Max-/Shopping-Kampagnen.

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das mehr Leads gewinnen möchte, würde ich empfehlen, zunächst Marken-, Nicht-Marken- und dynamische Suchkampagnen auszuprobieren.

Diese Strategie ermöglicht es dem Konto, effizient zu laufen, während störende Werbeplattformen den größten Teil der Kundengewinnungslast tragen, wodurch kleinere Konten, die keine Millionen oder sogar 100.000 $ und mehr ausgeben, eine Chance haben.

3. Förderung von Werbeplattformen für Ihren Medienmix

Vermarkter führen häufig pflegende Werbekampagnen über E-Mail- oder SMS- Werbeplattformen durch.

Der Benutzer hat sich bereits auf Ihrer Website angemeldet oder seine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer auf Ihrer Website eingegeben.

Sie senden ihnen wahrscheinlich Informationen über Ihre Marke. Dies kann ein neuer Blog, eine von Ihnen durchgeführte Werbeaktion oder eine neue Linie sein, die Sie für Ihre Marke einführen.

Dies ist ein Benutzer, den Sie „pflegen“ und bei sich behalten möchten. Je länger Sie Ihre Benutzer binden können, desto mehr wird sich Ihr Customer Lifetime Value verbessern.

Wie halten Sie also die Benutzer in der Nähe?

Beginnen Sie mit der Einrichtung verschiedener Abläufe, wie z. B. Begrüßungssequenzen, Add-to-Cart-Nachrichten, Gewinnserien usw.

Diese Taktiken sind unerlässlich, um sie zu Ihrer Werbestrategie hinzuzufügen. Sie fallen „unter den Trichter“.

Hierher kommen viele Ihrer Conversions und wie Sie Kunden binden können, indem Sie sie dazu ermutigen, wiederzukommen, um mehr zu kaufen.

Die Pflege von Werbestrategien wird störenden und absichtsbasierten Plattformen dabei helfen, diese Conversion zu „schließen“, wenn es sich um einen Kauf oder einen Lead handelt.

Halten Sie Ihren Marketing-Funnel am Laufen

Der größte Fehler, den Marken meiner Meinung nach machen, besteht darin, mehrere Werbekanäle und -plattformen zu testen und ihre Budgets zu gering aufzuteilen. Sie führen oft mehrere Kampagnen durch, die verschiedene Ebenen des Trichters auf Plattformen wie Facebook, TikTok, Google, Microsoft, E-Mail und SMS gleichzeitig erreichen.

Sie binden sich die Hände, indem sie sich auf kurzfristige monatliche, wöchentliche und tägliche Ziele konzentrieren, ohne das Gesamtbild zu betrachten.

Marken wenden Zeit und Geld auf verschiedenen Werbeplattformen auf und wenden Strategien an, die ihnen sofortigen Erfolg bringen und es ihnen ermöglichen, ihre kurzfristigen Ziele zu erreichen.

Aber sobald ihre Top-of-Funnel-Leads versiegen, verringern sie unweigerlich ihren Umsatz, was sich negativ auf das langfristige Wachstum auswirkt.

Wie also halten Marken ihren Marketing-Trichter am Laufen?

Mit einem gesunden Media-Mix.

Ihr Medienmix sollte sich zunächst auf die Plattformen konzentrieren, die Sie am besten in die Lage versetzen, Ihre kurzfristigen Ziele zu erreichen, und Ihnen gleichzeitig ermöglichen, über langfristiges Wachstum nachzudenken.

Verpacken

Richten Sie Ihr Unternehmen mit dem richtigen Medienmix auf Erfolg ein und erweitern Sie Ihre Bemühungen von dort aus, sobald Sie den Erfolg sehen.

Zu Beginn: Stellen Sie sicher, dass Sie Werbeanzeigen einfügen, die die native Nutzung Ihres Publikums auf den beliebtesten Plattformen stören.

Verwenden Sie Suchanzeigen, um die Absicht der Benutzer anzusprechen, und konzentrieren Sie sich auf die Mitte und das Ende Ihres Marketingtrichters. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, testen Sie Performance Max-Kampagnen.

Und binden Sie Plattformen und Anzeigen in Ihren Medienmix ein, die Ihre Interessenten und Benutzer, die zuvor konvertiert sind, fördern, um die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer zu erhalten und den Customer Lifetime Value zu erhöhen.

Und denken Sie daran: Wie Benutzer mit Anzeigen interagieren, hängt davon ab, wo sie sie sehen.