Ein digitales Produkt, das sich im Schlaf verkauft, ist der ultimative Traum, aber Sie fragen sich vielleicht, wie Sie digitale Produkte überhaupt erstellen können.

Was macht ein großartiges digitales Produkt aus und wie können Sie erfolgreich sein?

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, warum es sich lohnt, digitale Produkte zu erkunden und wie Sie damit beginnen können, sie zu verwenden, um Ihre Online-Geschäftsideen umzusetzen.

Was sind digitale Produkte?

Ein digitales Produkt ist jedes Produkt, das ein Kunde online kaufen und verwenden kann. In vielen Fällen umfasst dies eine Form von Inhalten wie Newsletter, Podcast, Video, E-Book oder Kurs.

Bei den meisten digitalen Produkten handelt es sich entweder um Unterhaltung (z. B. Musik oder ein Bilderbuch) oder um Bildung (z. B. einen Kurs oder ein E-Book mit Anleitungen).

Sie haben vielleicht schon viele Leute sagen hören, dass digitale Produkte nicht mehr online verkauft werden und dass die meisten Verbraucher erwarten, dass sie ihre Inhalte kostenlos erhalten. (Wir alle wissen, dass das Hochladen eines E-Books auf Ihre Website nicht automatisch zum Verkauf führt.)

Die digitale Handelsbranche ist jedoch voll von Unternehmen im Wert von mehreren Millionen Dollar, die rein digitale Produkte verkaufen.

Warum digitale Produkte erstellen?

Wenn Sie erwägen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, kann ein digitales Produkt aus verschiedenen Gründen die beste Option sein.

Skalierbarkeit

Der erste Vorteil digitaler Produkte besteht darin, dass Sie ein viel größeres Publikum erreichen können, ohne härter arbeiten oder mehr Kosten anhäufen zu müssen.

Wenn Sie beispielsweise Menschen helfen möchten, gesündere Mahlzeiten zuzubereiten, können Sie Kochkurse anbieten, aber Sie werden sich darauf beschränken, die Menschen in Ihrer Stadt zu bedienen.

Wenn Sie dieses Geschäft ausbauen möchten, müssten Sie außerdem mehr Köche einstellen und für mehr Ausrüstung und Küchenraum bezahlen.

Eine alternative Möglichkeit besteht jedoch darin, zu lernen, wie man digitale Produkte erstellt. Sie könnten ein E-Book mit Ihren Lieblingsrezepten schreiben, es online verkaufen, eine unbegrenzte Anzahl von Menschen erreichen, und Sie müssen Ihre Ausgabe nie erhöhen – es ist eine Möglichkeit, als freiberufliches Schreiben Geld zu verdienen.

Passives Einkommen

Ein weiterer Grund, warum digitale Produkte hervorragend sind, ist, dass sie nach der Einführung nur sehr wenig Aufwand erfordern und Ihnen weiterhin helfen, online Ihren Lebensunterhalt zu verdienen.

Mit einem Dienstleistungsunternehmen verdienen Sie nur Geld für Stunden, die Sie arbeiten. Bei einem E-Commerce-Geschäft können die Leute zu jeder Tageszeit Bestellungen versenden, aber Sie müssen sie trotzdem ausführen und die Artikel auf Lager halten.

Digitale Produkte können jedoch zu jeder Tageszeit gekauft werden und müssen nie wieder aufgefüllt werden. Daher ist es das ultimative Geschäftsmodell für passives Einkommen.

Niedrige Startkosten

Schließlich sind die meisten Unternehmen mit Gründungskosten und Gemeinkosten verbunden, die eine Person leicht in die Schuldenfalle treiben können. Die meisten Menschen möchten lernen, wie man digitale Produkte erstellt, um diese Kopfschmerzen zu vermeiden.

Wenn Sie beispielsweise ein E-Commerce-Geschäft betreiben, müssen Sie möglicherweise einige Ihrer Produkte im Voraus kaufen. Daher müssen Sie nicht nur für die Produkte, sondern auch für den Lagerraum bezahlen.

Dienstleistungsunternehmen haben in der Regel auch laufende Kosten. Wenn Sie beispielsweise ein Personal Trainer sind, müssen Sie möglicherweise für die Anmietung von Fitnessstudios bezahlen, die von Ihrem Gewinn abgezogen werden.

Bei einem digitalen Produkt müssen Sie nur für Ihre Website und alle Marketingkosten bezahlen (die Sie auch zahlen würden, wenn Sie ein E-Commerce- oder Dienstleistungsunternehmen hätten).

Beispiele für profitable digitale Produkte

Welche Art von digitalen Produkten sollten Sie also verkaufen?

Im Allgemeinen sind die meisten digitalen Produkte lehrreich (Leute lernen, wie man etwas macht) oder Unterhaltung. Sobald Sie ein Thema ausgewählt haben und wissen, was Sie verkaufen möchten, können Sie einige verschiedene Modelle verwenden, um den Inhalt zu liefern.

Hier sind die häufigsten:

• Podcast (Joe Rogan – 30 Millionen Dollar vor Spotify-Deal)
• Ebook (Carol Tice $45.000)
• Online-Kurs (1 Milliarde US-Dollar)
• Newsletter (The Hustle – 27 Millionen US-Dollar)
• Inhalt des Abonnements (Bloomberg, New York Times )
• Premium-Video (Netflix – 30 Milliarden US-Dollar)

Während einige dieser Formen von Inhalten in der Regel kostenlos sind, sind viele Menschen bereit, dafür zu bezahlen, wenn das, was Sie anbieten, wesentlich hochwertiger oder exklusiver ist.

Zum Beispiel gibt es viele kostenlose Newsletter, aber viele Leute sind bereit, für Premium-Newsletter zu bezahlen.

So erstellen Sie digitale Produkte in 5 Schritten

Sie fragen sich wahrscheinlich, wie Sie digitale Produkte für Ihre eigenen Inhaltsideen erstellen können.

Das Internet bietet eine beispiellose Möglichkeit, ein Unternehmen – ob klein oder groß – mit sehr überschaubaren Investitionen und Risiken zu gründen.

Aber genauso wie Sie nicht lernen, wie man ein freiberuflicher Autor wird, indem Sie darüber nachdenken oder darüber lesen, können Sie nicht passiv ein neues Unternehmen gründen. Sie müssen handeln.

An diesem Punkt habe ich Hunderte (vielleicht Tausende) von Menschen gesehen, die rentable Unternehmen rund um ein Online-Produkt oder eine Online-Dienstleistung aufgebaut haben, und mir sind fünf Schwerpunkte aufgefallen, die für den Anfang entscheidend sind.

Hier ist, was sie sind.

Schritt Nr. 1: Erstellen Sie eine E-Mail-Liste mit einem Autoresponder

Wahrscheinlich keine große Überraschung hier. Wir haben auf Copyblogger schon lange über E-Mail-Marketing gesprochen, weil es der Schlüsselmechanismus ist, den Sie verwenden, um Ihr Publikum zusammenzubringen und es wissen zu lassen, was Sie zu bieten haben.

Ich habe am ersten Tag mit einem E-Mail-Autoresponder begonnen, und ich schlage vor, Sie tun es auch.

Warum? Weil es Ihnen eine großartige Möglichkeit bietet, die Aufmerksamkeit jeder interessierten Person auf sich zu ziehen, der Sie begegnen, und diese individuellen Beziehungen in ein Publikum zu verwandeln.

Es lohnt sich, an Ihrem Autoresponder gute Arbeit zu leisten, aber Sie müssen nicht unbedingt perfekt sein, besonders am Anfang. Lassen Sie sich 5 oder 7 Botschaften einfallen, die:

• Helfen Sie Ihrem Publikum, ein einfaches Problem zu lösen, das ihm wichtig ist
• Geben Sie diesem Zuhörer wichtige Informationen darüber, warum Sie tun, was Sie tun
• Informieren Sie die Zuhörer darüber, warum Ihre Lösung eine großartige Möglichkeit ist, das Problem zu lösen, das sie in Ihrem Thema haben

Jede Autoresponder-Nachricht kann eines oder mehrere der oben genannten Dinge tun.

Aus verschiedenen Gründen erstelle ich gerne starke, interessante „Teaser“-Nachrichten in der E-Mail selbst, mit einem Klick, um den vollständigen Artikel zu lesen.

Die beste Zeit, um Ihren E-Mail-Autoresponder zum Laufen zu bringen, ist vor ungefähr fünf Jahren. Die zweitbeste Zeit ist diese Woche. Verzeihen Sie das Geschäftsklischee, aber das ist wirklich der erste Schritt bei der Erstellung digitaler Produkte.

Schritt Nr. 2: Erstellen Sie Ihren Cornerstone-Content

Ich erstelle gerne zuerst einen Autoresponder, damit ich jeden Tropfen Aufmerksamkeit des Publikums erfassen kann, sobald er hereinkommt.

Woher kommt also die Aufmerksamkeit des Publikums? Nun, natürlich Ihre Blogpost-Ideen – aber genauer gesagt, von den Eckpfeilern, die Sie für Ihre Website erstellen.

Cornerstone-Inhalte beantworten die wichtigsten Fragen, sowohl:

• Die Fragen, die Ihnen ständig zu Ihrem Thema gestellt werden,
• … und die Fragen, von denen Sie sich wünschen , dass sie ständig zu Ihrem Thema gestellt werden

Auch hier sollten sie gut sein, aber sie müssen nicht perfekt sein – Sie werden Ihre Cornerstone-Beiträge im Laufe der Zeit weiterentwickeln.

Schritt Nr. 3: Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Eine schöne Sache an wirklich soliden Inhalten ist, dass sie dazu neigen, Menschen anzuziehen, die Ihrem Unternehmen helfen können. Sie könnten Ihre Inhalte teilen oder Ihre Arbeit empfehlen oder sogar Kandidaten für großartige Partnerschaften sein.

Aber Sie lehnen sich nicht einfach zurück und warten darauf, dass die Leute Sie bemerken. Bauen Sie jetzt Ihr Netzwerk aus, um die größtmöglichen Möglichkeiten für Ihr neues Projekt zu schaffen.

Gastbeiträge sind immer noch eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Publikum und Ihr Netzwerk professioneller Autoren zu erweitern. Es wird Ihnen nicht über Nacht Erfolg bringen (und auch sonst nichts), aber es ist eine solide, stetige Strategie, um Ihren Einfluss und Ihre Autorität zu steigern. Es ist ein Teil des Puzzles, wenn es darum geht, digitale Produkte zu erstellen.

Social-Media-Kanäle sind auch gute Orte, um andere Content-Publisher zu finden. Natürlich möchten Sie sie nicht mit „Tu mir einen Gefallen“-Nachrichten zuspammen. Machen Sie sich nützlich, seien Sie ein gutes Ei und stellen Sie sicher, dass Sie solide Inhalte haben, auf die Sie sie verweisen können.

Schritt Nr. 4: Suchen Sie nach Marktinformationen

Ein digitales Produkt ist wie jedes andere Produkt – Sie müssen unbedingt herausfinden, was die Leute wollen, bevor Sie Zeit und Geld in die Entwicklung eines Produkts investieren.

Wir haben das große Glück, großartige Plattformen zu haben, um die Bedürfnisse und Wünsche des Marktes zu hören.

Soziale Medien sind ein guter Anfang. Denken Sie daran, mehr zuzuhören als zu sprechen .

• Mit welchen Problemen haben die Menschen in Ihrem Thema zu kämpfen?
• Warum frustrieren sie bestehende Lösungen?
• Welche Einwände hindern sie daran, voranzukommen?

Denken Sie daran, dass Sie nicht alle Ihre Social Media Listenings auf Ihrer eigenen Seite oder Website durchführen müssen. Überall dort, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten, ist dies ein großartiger Horchposten.

Sobald Sie ein Publikum haben (selbst ein bescheidenes), können Sie Ihr Social-Media-Hören ergänzen, indem Sie kostenlose Frage-und-Antwort-Gespräche abhalten. Dazu ist es hilfreich, vorab Fragen zu sammeln und die Antworten dann in einer Live-Session zu liefern.

Dies ist nicht nur eine hervorragende Möglichkeit, um herauszufinden, wonach Ihr Markt hungert. Es ist auch ein starker Vertrauensverstärker für Ihr Business-Blogging. Ein paar kostenlose Fragen und Antworten zeigen Ihnen, wie hilfreich Sie in Ihrem Thema sein können, und zeigen Bereiche auf, in denen Sie noch besser werden können.

Schritt Nr. 5: Stellen Sie Ihr Minimum Viable Product her

All Ihre Recherchen zur Erstellung digitaler Produkte führen dazu.

Wir sind große Fans des Minimum Viable Product (MVP)-Ansatzes. Es wird von vielen Software- und Technologieunternehmen verwendet, aber es ist ein intelligenter Ansatz, um nahezu jede Art von Produkt oder Dienstleistung zu erstellen.

Wie legen Sie fest, was Ihr erster MVP sein sollte? Beantworte diese Frage:

Was ist das absolut kleinste Produkt oder die kleinste Dienstleistung, die ich erstellen kann, die meinem Publikum einen bedeutenden Nutzen bietet?

Nicht jedes MVP ist ein kostenpflichtiges Produkt

Viele kleine Online-Unternehmen starten ein paar kostenlose Angebote, um das Wasser zu testen, bevor sie sich auf eine Idee mit Zugkraft für das erste kostenpflichtige Produkt konzentrieren.

MVPs ermöglichen es Ihnen, ein wenig konzentrierte Arbeit in ein Produktkonzept zu stecken, es dann Ihrem Publikum vorzustellen und zu sehen, wie es ankommt.

• Ist diese Art von Produkt etwas, was Ihr Publikum will?
• Was gefällt ihnen daran?
• Was funktioniert nicht, entweder bei Ihren Kunden oder bei Ihnen?

Sobald Sie ein MVP gefunden haben, das Interesse weckt, können Sie damit beginnen, es zu optimieren – indem Sie mehr von dem tun, was funktioniert, und weniger von dem, was nicht funktioniert.

Und wenn Sie ein MVP auf den Markt bringen, das ein kompletter Blindgänger ist – das ist wertvolle Marktintelligenz. Etwas stimmt nicht mit Ihrem Produktkonzept oder Ihrer Marketingbotschaft. Wenn Sie die MVPs klein genug halten, wird Sie das nicht (zu sehr) frustrieren. Es ist nur ein weiteres Experiment, um herauszufinden, wo die Gewinne liegen.

Best Practices für die Erstellung digitaler Produkte

Nachdem wir nun die fünf Hauptschritte zum Erstellen digitaler Produkte behandelt haben, finden Sie hier Best Practices, die Sie beim Erstellen und Verkaufen Ihrer eigenen Produkte beachten sollten.

Ideenfindung

Natürlich beginnen Sie mit Brainstorming-Ideen für die Art von Inhalten, die Sie verkaufen werden.

Im Allgemeinen ist das Erstellen von Bildungs- oder Informationsinhalten viel einfacher zu verkaufen als Unterhaltung (z. B. Musik). Denn die Qualität von Unterhaltung ist in der Regel subjektiver und schwieriger zu messen als Informationsgehalt.

Daher ist das Brainstorming Ihrer Fähigkeiten ein wichtiger Teil des Lernens, wie man digitale Produkte erstellt. Sie werden überrascht sein, dass viele Menschen mehr als bereit sind, dafür zu bezahlen, Ihre Fähigkeiten zu erlernen.

Hier sind nur einige Beispiele für Fähigkeiten, die Sie aufschreiben könnten:

• Sprich Spanisch
• Persönliche Erfahrung mit Gewichtsverlust
• Bearbeitung von Videos und Podcasts
• Kenntnisse über Shopify-Shops
• SEO
• Kochen Sie regelmäßig gesunde Mahlzeiten
• Modisches Styling

Beachten Sie, dass jede dieser Fähigkeiten in digitale Produkte umgewandelt werden kann.

Wenn Sie immer noch glauben, dass Sie keine Fähigkeiten haben, denken Sie darüber nach, was Sie an den Wochenenden tun. Viele Leute sind bereit, Geld zu zahlen, um ihre Hobbys zu verbessern, also schreibe hobbybezogene Fähigkeiten wie Schach oder Swingtanzen nicht ab.

Kundenforschung

Die Kundenforschung ist vielleicht der wichtigste Teil des gesamten Prozesses. Wenn Sie Ihren Kunden nicht verstehen, wird es sehr schwierig sein, Ihr Produkt zu verkaufen.

Beginnen Sie damit, eine Persona für Ihren Kunden zu erstellen. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine detaillierte Beschreibung des Titels/der Position Ihres Kunden und seiner persönlichen Kämpfe.

Auf diese Weise können Sie gezieltere Marketingstrategien entwickeln und das Produkt speziell auf ihre Bedürfnisse zuschneiden. Das ist alles Teil des Prozesses, wie man digitale Produkte erstellt.

Beispielsweise können Sie sich entscheiden, einen Videokurs zum Abnehmen zu erstellen. Die Ausrichtung auf alle Menschen, die abnehmen möchten, ist jedoch zu weit gefasst und wird sich wahrscheinlich nicht sehr gut verkaufen.

Bei dieser Übung stellen Sie jedoch möglicherweise fest, dass Ihre Zielgruppe eigentlich Frauen sind, die vor etwa sechs Wochen Babys bekommen haben und etwas Motivation brauchen, um wieder in Form zu kommen. Vielleicht haben diese Frauen früher trainiert und finden den Übergang schwierig.

Beachten Sie, dass diese Nische viel zielgerichteter ist und eher Frauen konvertiert, auf die die Beschreibung passt.

Folgende Faktoren sollten Sie bei der Erstellung Ihrer Käuferpersönlichkeit beachten:

• Typisches Geschlecht/Alter/Titel/Einkommensniveau Ihres Ziels
• Schlüsselschmerzpunkt in ihrem Leben jetzt, den Ihr Produkt löst
• Lösungen, die sie in Betracht gezogen/ausprobiert haben, bevor sie Ihre finden
• Wonach sie im Internet suchen, bevor sie Ihre Lösung finden
• Indirekte Wünsche, die Ihr Produkt (indirekt) löst

Hier ist ein Beispiel für diese Käuferpersönlichkeit in Aktion mit dem Gewichtsverlustbeispiel:

Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie Ihr Produkt nicht nur einen einzelnen Schmerzpunkt löst (z. B. Gewichtsverlust), sondern auch, wie sich Ihr Produkt auf ihr Leben auswirkt (sie wird wie die perfekte Mutter aussehen).

Beachten Sie, dass Sie mit potenziellen Kunden sprechen sollten, um dieses Formular auszufüllen, anstatt nur zu raten. Wenn Sie raten, werden Sie viele wichtige Schmerzpunkte und zugrunde liegende Kämpfe verpassen.

Preise für Ihre digitalen Produkte

Ihre Preisgestaltung ist entscheidend, da ein 5-Dollar-E-Book viel weniger Arbeit erfordert als ein monatlicher Abonnement-Newsletter im Wert von 300 Dollar oder ein Kurs im Wert von 3.000 Dollar.

Darüber hinaus haben einige Nischen möglicherweise keinen Markt für einen hohen Preispunkt. Während beispielsweise viele Menschen gerne 1.000 US-Dollar für einen SEO-Kurs bezahlen würden, stellen Sie möglicherweise fest, dass es einfach keinen Markt für einen 1.000-Dollar-Swing-Tanzkurs gibt.

Der beste Ausgangspunkt ist daher die Konkurrenzforschung. Gibt es Wettbewerber in Ihrer Nische, die ein digitales Produkt verkaufen, das dem ähnelt, an das Sie denken? Wenn ja, was ist der Preispunkt?

Beachten Sie, dass der Preispunkt drastisch variiert, basierend auf:

1. Die Qualität des Inhalts
2. Wie Sie das Produkt präsentieren
3. Zusätzliche Boni (Community, Q&A, etc.)

Selbst wenn Sie auf Udemy einen SEO-Kurs für 100 $ sehen, bedeutet das nicht, dass Sie 2.000 $ für einen ähnlichen Kurs verlangen können … obwohl einige Leute nur für höherpreisige Produkte bezahlen, weil sie glauben, dass sie mehr Wert haben.

Stellen Sie nur sicher, dass Sie andere Kurse in Ihrer Nische finden, die dem Preis entsprechen, den Sie berechnen möchten.

Beachten Sie, dass die meisten Kurse mit höheren Preispunkten in der Regel nicht auf Kurs-Websites aufgeführt sind, sodass Sie möglicherweise googeln oder in einem Forum wie Quora nach den besten Kursen in Ihrer Nische fragen müssen.

Profi-Tipp zur Erstellung digitaler Produkte: Validierung

Dies ist ein oft übersehener Teil des Prozesses zur Erstellung digitaler Produkte.

Idealerweise möchten Sie in Ihrem Bereich viel Konkurrenz sehen (Fitness, SEO, Kochen usw.). Wenn es viel Konkurrenz gibt, bedeutet das, dass viele Leute diesen Schmerzpunkt haben und Sie in der Lage sein werden, den Markt zu erschließen.

Ihr Kurs muss jedoch einen einzigartigen Wert bieten, der die Leute dazu bringen würde, ihn gegenüber anderen Kursen zu kaufen.

Daher würden Sie jeden der oben genannten Kurse belegen und nach Bewertungen darüber suchen. Was sind die häufigsten Beschwerden? Was hat den Leuten am Inhalt gefallen?

Hier ist zum Beispiel ein Feedback zum Kurs von Brian Dean, das ich in einem Review-Blogpost gefunden habe.

Darüber hinaus sind hier einige Fragen, die Leute auf Reddit hatten und die sie im Kurs sehen wollten:

Während dieser Prozess bei Newslettern oder E-Books etwas schwieriger ist, können Sie Leute in sozialen Medien oder in Slack-Gruppen nach Newslettern/E-Books/Podcasts in Ihrer Nische fragen, für die sie bezahlt haben und was ihnen gefallen/nicht gefallen hat Ihnen.

Nachdem Sie nun einige Ideen zu Alleinstellungsmerkmalen haben, können Sie einen Überblick über den Kurs oder Ihr einzigartiges Wertversprechen erstellen (wenn Sie einen Podcast, Newsletter usw. erstellen) und Personen auf eine Warteliste für das Produkt oder den Vorverkauf bringen it (mit einem voraussichtlichen Zeitplan, wann das Produkt geliefert wird).

Sobald die Leute Ihnen Geld für Ihr Produkt gegeben haben, können Sie loslegen und es bauen. Wenn Sie versuchen, es zuerst zu bauen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie ein Produkt gebaut haben, das niemand will.

Also, wenn Sie irgendeinen Schritt in diesem Prozess machen, dann validieren Sie Ihre Idee!

Normalerweise ist der beste Ort, um mit der Validierung Ihrer Idee zu beginnen, Freunde. (Beachten Sie, dass es zwar umständlich sein kann, Freunde um Geld zu bitten, aber es ist wichtig. Einfach zu fragen, ob ihnen die Idee gefällt, ist nicht dasselbe wie Bargeld dafür zu geben).

Wenn Sie jedoch eine B2B-Nische und nicht viele Freunde/Follower in diesem Bereich haben, möchten Sie vielleicht eine schnelle Zielseite mit einem Tool wie Instapage erstellen, Ihr Angebot aufgeben (nein, Sie brauchen kein Produkt, um das zu machen anbieten) und dann Facebook- oder Twitter-Werbung darauf schalten.

Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, senden Sie einfach eine kurze E-Mail und fragen Sie die Leute, ob sie sie zu einem ermäßigten Preis kaufen möchten.

Hier ist ein Beispiel von Julian Shapiro:

Digitale Produkterstellung und -entwicklung

Wenn Sie die obigen Schritte bereits durchgeführt haben, ist das Erstellen des Produkts ziemlich einfach. Wenn Sie Bargeld zur Hand haben, könnten Sie erwägen, Leute einzustellen, die Ihnen helfen.

Zum Beispiel können Sie das E-Book skizzieren und dann einen Autor beauftragen, das meiste davon zu schreiben.

Wenn Sie einen Online-Kurs machen, können Sie die Videos aufzeichnen und sie dann an jemanden bei Upwork senden, um sie zu bearbeiten. Der schwierigste Aspekt könnte darin bestehen, technische Aspekte herauszufinden, z. B. das Hochladen Ihres Podcasts auf Apple Podcasts oder die Suche nach einem großartigen Designer, der Ihnen bei Ihrem E-Book hilft.

Hier sind einige Leitfäden, die Ihnen den Einstieg in die verschiedenen Inhaltstypen erleichtern:

• Podcasting: So starten Sie einen Podcast
• E-Books: So schreiben Sie ein E-Book
• Online-Kurse: So erstellen Sie einen Online-Kurs
• Kuratierter Newsletter: Erstellen Sie einen kuratierten Newsletter

(Schnell) ein Publikum aufbauen

Während Sie Ihr Produkt entwickeln, sollten Sie gleichzeitig ein Publikum aufbauen.

Leider braucht der Aufbau eines Publikums normalerweise Zeit, die Sie nicht haben. Daher sind diese Taktiken der effektivste Weg, um so schnell wie möglich ein Publikum aufzubauen.

Als allgemeine Regel sollten Sie etwa 20 % Ihrer Zeit damit verbringen, Ihren Kurs zu erstellen, und etwa 80 % Ihrer Zeit, um ein Publikum für den Start des Kurses aufzubauen.

Steigen Sie in Podcasts ein

Eine der besten Möglichkeiten, schnell ein Publikum aufzubauen, besteht darin, einfach Podcast-Touren zu machen. Suchen Sie nach Podcasts in Ihrer Nische und erzählen Sie ihnen von Ihren Erfahrungen, Ergebnissen, zu deren Erreichung Sie beigetragen haben, und zeigen Sie ihnen, wie Sie ihrem Publikum einen Mehrwert bieten können.

Wenn Sie beispielsweise einen Fitnesskurs für Frauen mit Kleinkindern starten, sollten Sie einen Podcast für Mütter in Betracht ziehen.

Der Schlüssel ist, ihnen eine Geschichte und ein einzigartiges Wertversprechen dessen zu präsentieren, was ihr Publikum gerne hören möchte.

Bezahlte Werbung durchführen

Eine weitere großartige Möglichkeit, den Traffic auf Ihre Website zu lenken, besteht darin, bezahlte Anzeigen (Facebook, Twitter oder Google) auf einer Zielseite zu schalten, auf der Sie den Start ankündigen und vielleicht einen Ausschnitt des digitalen Produkts kostenlos im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten können .

Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste ständig erweitern und wöchentlich Abonnenten pflegen, werden Sie Beziehungen aufbauen und zum Zeitpunkt des Starts mindestens ein kleines Publikum haben. Sie können ihnen auch anbieten, das digitale Produkt vorzuverkaufen.

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten können, um Ihr Produkt zu überprüfen und es in seinen E-Mails oder sozialen Kanälen zu bewerben, werden Sie eine große anfängliche Traktion erzeugen.

Der Schlüssel zum Erfolg von Influencer-Partnerschaften besteht darin, sicherzustellen, dass das Publikum mit Ihrem hochwertigen digitalen Produkt übereinstimmt.

Eine hervorragende Möglichkeit, mit Influencern zusammenzuarbeiten, besteht darin, sie in Ihr Produkt aufzunehmen. Dies könnte beispielsweise sein, ihre Zitate in ein E-Book aufzunehmen.

Idealerweise sollte es wenig bis gar keine Arbeit von ihrer Seite erfordern, um in Ihr Produkt aufgenommen zu werden.

Ein hervorragendes Beispiel dafür ist, als Eric Jorgenson einen Almanack von Naval Ravikant erstellte, den er Navalmanack nennt. Dies ist zwar etwas extrem, da das gesamte Produkt auf Naval basiert, hatte aber einen ähnlichen Effekt.

Eric hat Naval um nichts gebeten, und Naval hat bereitwillig dafür geworben, was es zu einem riesigen Erfolg gemacht hat. Naval als Unterstützer zu haben, öffnete ihm auch die Tür, um von Tim Ferriss einen Stürmer zu erwerben.

Denken Sie also darüber nach, wie Sie Influencer kreativ einbeziehen können. Sie können auf einer dieser Plattformen auch immer einen relevanten Influencer finden und ihn dafür bezahlen, dass er Ihren Start überprüft oder bewirbt.

Einführung Ihrer digitalen Produkte

Sobald Sie alle oben genannten Arbeiten erledigt haben, sollte der Start relativ einfach sein. Führen Sie eine Checkliste für alle Ihre sozialen Kanäle und E-Mail-Listen, die Sie am Tag der Markteinführung abarbeiten müssen.

Auch wenn Sie alles im Voraus geplant haben, überprüfen Sie unbedingt, ob es keine Störungen gibt. Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, wenden Sie sich am Tag der Einführung an sie und fragen Sie, ob sie Hilfe benötigen.

Darüber hinaus haben Sie jetzt wahrscheinlich mindestens ein paar Follower, also ziehen Sie in Betracht, in den sozialen Medien live zu gehen und ein Q&A über das Produkt zu veranstalten.

Das Wichtigste am Starttag ist sicherzustellen, dass alles funktioniert und die Leute Ihre Inhalte problemlos herunterladen oder darauf zugreifen können.

Langfristige Marketingpläne

Sobald Sie gestartet haben, werden Sie das Angebot wahrscheinlich wieder schließen und dann Ihre nachfolgenden Starts durchlaufen. Daher sollten Sie, während der erste Start abgeschlossen ist, weiterhin eine starke Online-Präsenz aufbauen.

Es wird dazu beitragen, dass Ihr digitales Produkt im Laufe der Zeit mehr Aufmerksamkeit erhält.

Es gibt einige Schlüsselkomponenten eines erfolgreichen langfristigen Marketingplans:

• SEO
• Inhaltsvermarktung
• Sozialen Medien

Jeder dieser Kanäle braucht Zeit, um aufgebaut zu werden, weshalb sie in der ersten Phase des Aufbaus eines Publikums nicht die oberste Priorität haben, obwohl sie für Ihren langfristigen Erfolg unerlässlich sind.

SEO

SEO ermöglicht es Ihnen, bei Google nach Schlüsselwörtern wie „bester Fitnesskurs“ und „wie man abnimmt“ zu ranken. Das Erscheinen für diese Keywords bringt ideale Kunden direkt zu Ihnen nach Hause, also übersehen Sie nicht die Macht von SEO.

Sie können gerne unseren SEO-Leitfaden lesen, aber die Hauptkomponenten, die Sie analysieren sollten, sind:

• Starkes technisches Fundament
• Mobilfreundlich
• Großartige Benutzererfahrung
• Logische Architektur
• Keyword-optimiert

Inhaltsvermarktung

Während SEO ein guter Ausgangspunkt ist, besteht das Problem darin, dass alle anderen Websites, die versuchen, für Ihre Schlüsselwörter zu ranken, ebenfalls optimiert sind.

Obwohl SEO für das Ranking notwendig ist, wird es Sie nicht an die Spitze der Suchergebnisse bringen. Hier glänzt das Content-Marketing im Prozess der Erstellung digitaler Produkte.

Um eine Content-Marketing-Strategie richtig umzusetzen, berücksichtigen Sie alle Suchanfragen, die Ihre Kunden in Google durchführen, bevor Sie Ihr Produkt kaufen.

Zum Beispiel könnte eine Frau, die daran interessiert ist, einen Kurs wie Fitness für junge Mütter zu kaufen, so etwas googeln:

„Wie komme ich mit einem Neugeborenen zurück ins Fitnessstudio“

„Motivationstipps für frischgebackene Mütter zum Trainieren“

Mütter, die bereit sind zu kaufen, könnten so etwas googeln:

„Die besten Fitnessprogramme für frischgebackene Mütter“

Um für diese Art von Suchbegriffen angezeigt zu werden, lernen Sie, wie Sie einen guten Blogbeitrag schreiben, der informative Inhalte mit Tipps und Tricks enthält.

Bevor Sie jedoch anfangen, etwas zu schreiben, führen Sie eine Google-Suche nach Ihrem Ziel-Keyword durch. Die Chancen stehen gut, dass Ihre Konkurrenten bereits etwas zu dem Thema geschrieben haben.

Also, wie kannst du sie übertreffen?

Der beste Weg, einen Konkurrenten zu übertreffen, besteht darin, bessere Inhalte zu schreiben. Schließlich ist es das Ziel von Google, dem Suchenden die besten Informationen zu präsentieren.

Um bessere Inhalte zu erstellen, überlegen Sie sich, wie Sie:

• Geben Sie umfassendere Informationen
• Fügen Sie originelle Geschichten und Fallstudien hinzu, die die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen
• Präsentieren Sie die Informationen übersichtlicher (Überschriften, Inhaltsverzeichnis, besseres Design usw.)
• Fügen Sie weitere visualisierte Illustrationen der Informationen hinzu

Email

Schließlich ist Ihre E-Mail-Liste für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Wenn Menschen Bildungsinhalte kaufen, möchten sie das Gefühl haben, die Person, die das digitale Produkt verkauft, wirklich zu kennen.

E-Mail-Marketing ist der beste Weg, um diese Beziehung aufzubauen.

Zum Beispiel verkauft Ramit Sethi fast alle seine Kurse ausschließlich per E-Mail und hatte in nur einer Woche Markteinführungen im Wert von bis zu 5 Millionen US-Dollar.

Um eine starke E-Mail-Liste aufzubauen, senden Sie regelmäßig E-Mails in einem persönlichen Tonfall, der die richtige Balance des Geschichtenverkaufs erreicht.

Erstellen Sie digitale Produkte, die Probleme lösen

Ein digitales Produkt zu erstellen ist relativ einfach. Der schwierige Teil besteht darin, Ihr Publikum zu finden und zu kommunizieren, warum gerade Ihr Produkt ideal ist, um dessen Schmerzpunkt zu lösen.

Auch wenn Sie schon einmal versucht haben, ein digitales Produkt auf den Markt zu bringen, werden diese Tipps zur Erstellung digitaler Produkte dazu beitragen, dass Ihr nächstes ein Erfolg wird.

Wenn Sie es ernst nehmen und ein breites Verständnis für digitales Marketing haben, können Sie Ihre Idee in das nächste digitale Produkt im Wert von mehreren Millionen Dollar verwandeln.

Die gute Nachricht ist, dass wir dieses Kompetenzspektrum auf drei Kernbereiche eingegrenzt haben, die wir jede Woche in der Copyblogger Academy lehren: Das nenne ich das Trifecta der Kernkompetenzen.

Geschäftsinhaber, die diese drei Kernkompetenzen umsetzen, stellen fest, dass ihre Unternehmen tendenziell müheloser wachsen. Sie ziehen ein größeres, hochwertigeres Publikum an, das kauft.

Sind Sie daran interessiert, diese drei Kernkompetenzen zu beherrschen?

Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie Teil der Copyblogger Academy werden können.