So graben Sie tief und entdecken den Schatz in Ihrer Nische

Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um das Lob der kontraintuitiven Maßnahmen zu singen, die unser Geschäft auf ein ganz neues Niveau bringen.

Ab und zu probierst du etwas ganz anderes aus. Und ab und zu funktioniert es wirklich.

Nehmen wir zum Beispiel Jelle Annaars.

Jelle hat jahrelang Texterstellungsdienste für eine lange Liste von Kunden angeboten. Aber als er diese Liste verkürzte , verbesserte sich das Geschäft.

Er hat auch Jahre damit verbracht, eine robuste Online-Präsenz aufzubauen. Aber als er Offline- Techniken einbaute , ging es los.

Und er wurde ein Copyblogger Certified Content Marketer, indem er Schreibmuster auf Englisch einreichte - und Englisch ist nicht seine Muttersprache!

Jelles Geschichte ist das Hero's Journey-Feature dieses Monats. Wir nutzen die kollektive Weisheit unserer Community-Mitglieder, um Ihnen Berichte von der Front der Content-Marketing-Welt zu bringen. Hier finden Sie alle Beiträge zu Hero's Journey.

Lesen Sie weiter, während Jelle die kontraintuitiven Schritte teilt, die sein Geschäft verändert haben.

Die spannende Entscheidung, die jetzt offensichtlich erscheint

Jelle Annaars: Ich bin Content-Marketing-Beraterin und Texterin. Ich sage den Leuten oft, dass ich eine Ein-Mann-Agentur für Content-Marketing bin: Ich mache Content-Strategie, Planung und Produktion. Ich arbeite hauptsächlich mit kleinen Unternehmen mit 20 bis 250 Mitarbeitern.

Ich gebe meinen Kunden einen Überblick über ihre aktuellen Content-Marketing-Bemühungen und zukünftigen Möglichkeiten. Das ist der Strategieteil.

Wenn sie tatsächlich Inhalte produzieren müssen, können sie sich auch auf mich verlassen, da ich ausgebildeter Schriftsteller bin. Und weil ich tief in ihre Branche und ihr Geschäft eintauche, gibt es keine „Übergabe“.

Ich betrachte meine Zusammenarbeit mit Kunden als eine eingehende Geschäftspartnerschaft.

Ich habe vor einiger Zeit beschlossen, mit einer kleinen Anzahl von Kunden zusammenzuarbeiten, mit denen ich tiefe berufliche Beziehungen aufbaue - was mir hilft, mich von anderen Dienstleistern abzuheben.

Mein Fokus liegt auf Technologieunternehmen.

Die Wahl einer Nische war wahrscheinlich die schwierigste Entscheidung, die ich als Berater treffen musste, aber rückblickend hätte es ein Kinderspiel sein müssen.

Alles hat sich verbessert, als ich mich für eine Nische entschieden habe.

Ein ungewöhnlicher Schritt, der gut funktioniert

Jelle Annaars: Ich vermarkte hauptsächlich online, habe mich aber kürzlich auf offline verzweigt.

Ich konzentriere mich auf den niederländischsprachigen Markt in Belgien und habe festgestellt, dass ich ein großes ungenutztes Potenzial habe, mich offline zu vermarkten.

Offline-Interaktionen mit meinem Publikum haben zwar eine geringere Reichweite, aber große Auswirkungen.

Ich füge meinem Marketing-Mix jetzt Redemöglichkeiten hinzu und bin sehr gespannt auf die Ergebnisse. Und ich telefoniere in letzter Zeit viel mehr.

Den Segen der Selbstständigkeit zählen

Jelle Annaars: Autonomie und persönliche Entwicklung sind mir sehr wichtig.

Ich bin ziemlich neugierig und immer auf der Suche nach neuen Sachen. Als Angestellter musste ich jedes Mal um Erlaubnis bitten, wenn ich etwas Neues lernen oder an einer Konferenz teilnehmen wollte. Heute entscheide ich das alleine.

Dann gibt es die Freiheit zu arbeiten, wann immer ich will, wo immer ich will.

Ich schätze auch die Vielfalt der Kunden und Aufgaben.

Sonia Simone hat es vor einiger Zeit so gut ausgedrückt: „Ich habe eine hohe Toleranz für Stress, aber eine niedrige Toleranz für Langeweile. Deshalb habe ich alleine angefangen. “

Darauf beziehe ich mich voll und ganz.

Vom zufriedenen Supermarkt zum exklusiven High-End-Caterer

Jelle Annaars: Irgendwann, vor weniger als einem Jahr, habe ich mein Geschäft als einen „Supermarkt für Inhalte“ beschrieben.

Ich hatte 20 bis 30 Stammkunden, die zu mir kamen, wenn sie etwas wie einen Blog-Beitrag oder eine E-Mail brauchten, normalerweise in letzter Minute. Viele waren Werbe- oder Marketingagenturen.

Dieses Modell hat bei mir nicht funktioniert.

Persönlich ziehe ich es vor, tiefe Beziehungen zu einigen Menschen aufzubauen, anstatt ein sozialer Schmetterling zu sein. Mir wurde klar, dass mein Geschäft das nicht widerspiegelte.

Ich bin sehr darauf konzentriert, viel Wert zu liefern, und ich konnte mit dem „Supermarkt“ -Modell keinen maximalen Wert erzielen, weil ich nicht so eng mit Kunden verbunden war.

Es war auch finanziell weniger lohnend. Ich habe viele Rechnungen erstellt - aber sie waren winzig und meine Gesamteinnahmen waren gering. Früher war es ein guter Tag, wenn ich vier bis fünf abrechnungsfähige Stunden an einem Tag hatte.

Dann entschied ich mich eines Tages für eine andere Art von Geschäft. Ich habe absichtlich nach tieferen Kundenbeziehungen gesucht, die ich auf Kundenbasis in Rechnung stellen kann.

Ich erkannte, dass ich mit diesem Modell ungefähr sechs oder sieben Kunden gut bedienen konnte, und änderte mein Geschäft entsprechend.

Dies beinhaltete das Nein zu einigen früheren Kunden - einschließlich aller Werbeagenturen. Es bedeutete auch, dass ich manchmal Nein zu neuen Perspektiven sagen musste.

Anfangs war es ein bisschen eingängig, aber es hat wirklich gut geklappt.

Ich bin sehr froh, dass ich diese Entscheidung getroffen habe.

Ich arbeite mit einer kleineren Gruppe von Kunden auf Kundenbasis und lerne deren Unternehmen immer besser kennen. Der Unterschied ist Tag und Nacht!

Mein Stresslevel ist dramatisch gesunken, weil ich nicht ständig nach neuen Kunden suchen muss. Ich habe auch deutlich mehr finanzielle Sicherheit.

Heute bin ich fest gebucht.

Ihr Kalender füllt sich ziemlich schnell, wenn Sie eine eingehende Zusammenarbeit auf Retainer-Basis anbieten. Und ich bin zuversichtlich, dass sich dieser Platz in dem Moment, in dem ich Platz für einen neuen Kunden habe, auch schnell füllen wird, weil sich herumgesprochen hat.

Tief graben und es wagen zu träumen

Jelle Annaars: Etwas, das momentan für mich gut funktioniert, nenne ich Deep Networking.

Ich besuche viele digitale Marketingveranstaltungen in Belgien und treffe immer wieder Fachleute für digitale Medien. Ich bleibe über Twitter und LinkedIn mit ihnen in Kontakt. Ich mag es, mit dieser Menge zu interagieren, weil ich sie wirklich mag und ein Teil der Gemeinschaft sein möchte. Ich versuche nicht, mich zu werfen; Ich versuche nur, hilfsbereit zu sein und Spaß zu haben.

Infolgedessen hat mir diese Art der Vernetzung ein paar großartige Jobs eingebracht.

Eine andere Praxis, die ich nicht genug empfehlen kann, besteht darin, sich einen Tag pro Woche Zeit zu nehmen, um Zeit für Ihr eigenes Geschäft zu verbringen.

Ob Sie die Zeit zum Lesen nutzen, an Konferenzen teilnehmen, die Funktionsweise Ihres Unternehmens perfektionieren oder entscheiden, in welche Richtung Ihr Unternehmen gehen soll - das spielt keine Rolle.

Es ist sehr uninteressant, einem Kunden oder Interessenten Nein zu sagen, weil Sie gebucht sind, um an Ihrem eigenen Geschäft zu arbeiten, aber tun Sie es trotzdem.

Möglicherweise können Sie diesen Arbeitstag nicht in Rechnung stellen, aber Sie steigern Ihren langfristigen Wert und tun Ihrem zukünftigen Selbst an allen Fronten einen großen Gefallen.

Die von Jelle verwendeten Rainmaker Digital-Produkte

Jelle Annaars: Ich benutze die Rainmaker-Plattform und habe kürzlich mit den Verkaufs- und Mitgliedschaftsfunktionen experimentiert, um ein Webinar zu verkaufen und es anschließend verfügbar zu machen.

Ich bin gerade dabei, einen Kurs zu erstellen, den ich auf der Plattform hosten werde. Ich experimentiere auch mit den E-Mail-Marketing-Funktionen.

Ich bin ein Certified Content Marketer und zögere nicht, mein Zertifizierungsabzeichen zu einem geeigneten Zeitpunkt vorzulegen.

Ich verweise immer noch auf das Material im Zertifizierungsprogramm. Die zentrale Idee, sich von einem Texter zu einem Content-Marketing-Berater zu entwickeln, hat mir die Augen geöffnet.

Ich habe das, was ich von Rainmaker Digital gelernt habe, verwendet, um ein Webinar zu verkaufen und zu produzieren. Derzeit arbeite ich an einem größeren Videokurs mit dem Namen „Content Marketing Blueprint“ (leider nur auf Niederländisch).

Onboarding, Produktisierung, Kurse und mehr

Jelle Annaars: Ich mag die neue Ausrichtung meiner Beratung sehr und möchte meine Praxis weiter verbessern, insbesondere wenn es um die Zusammenarbeit mit Kunden geht. Ich denke darüber nach, universelle Onboarding- und Offboarding-Prozesse für Kunden, einen Online-Kundenbereich zum Organisieren aller Materialien und einen Briefing-Prozess hinzuzufügen.

Ich denke auch darüber nach, meine Dienstleistungen zu „produzieren“, indem ich einige Paketdienste zu festen Preisen anbiete.

Außerdem starte ich dieses Jahr meinen ersten vollen Kurs. Es wird eine Mischung aus Online- und Offline-Unterricht mit meinen Schülern sein.

Ich freue mich sehr, mein Geschäft in diese Richtung auszubauen und Menschen helfen zu können, mit denen ich aus irgendeinem Grund nicht eins zu eins arbeiten kann.

Dankbarkeit und Inspiration

Jelle Annaars: Ich möchte mich nur bei Copyblogger bedanken.

Ich war einmal ein aufstrebender Texter, der verzweifelt in das Geschäft einsteigen wollte, aber keine Ahnung hatte, wie er das anstellen sollte.

In einer Zeit, in der es schwierig war, Leute zu finden, die Zeit und Energie in mein Training investieren würden, fand ich Copyblogger und konnte mich mehr oder weniger durch einfaches Lesen des Blogs trainieren.

Ich kann Ihnen meine derzeitige Karriere verdanken.

Das großzügige Wissen, das Copyblogger jeden Tag teilt, ist immer noch eine große Inspiration.

Jelle Annaars online finden…

• SuperContent.be (auf Niederländisch)
• Twitter (auf Niederländisch und Englisch!)

Vielen Dank an Jelle für ihren Auftritt in unserer Hero's Journey-Reihe.

Hast du Fragen an ihn? Fragen Sie sie in den Kommentaren.

Wir werden nächsten Monat mit einer weiteren Geschichte zurück sein, um Sie auf Ihrer Reise zu unterrichten, zu inspirieren und zu ermutigen.