Das funktioniert einfach: So diversifizieren Sie Ihren Marketing-Funnel mit einem Minikurs zur Generierung qualifizierter Leads
Veröffentlicht: 2020-09-02Die Schule dauert nur so lange, und dann … was? Du sollst aufhören zu lernen?
Falsch! Das Lernen über Kanäle wie Online-Kurse eröffnet Ihnen eine ganz andere Welt. Und als kleines Unternehmen können Sie Online-Kurse zu Ihrem Vorteil bei Ihren Kunden nutzen.
Sean Scott, Partnership Specialist bei Thinkific, hat sich This Just Works angeschlossen, um zu erzählen, wie ein Minikurs Ihnen helfen kann, Ihr Publikum zu vergrößern, Leads zu fördern und letztendlich ein Online-Bildungsgeschäft aufzubauen.
Diese Sitzung wurde bei This Just Works, der digitalen Anti-Konferenz, präsentiert. Sie können die vollständige Sitzung (und 14 weitere Vorträge) sehen, indem Sie sich hier mit dem Code TJWAG2020 registrieren.
Minikurse: eine Thinkific-Erfolgsgeschichte
John und Kate, Kunden von Thinkific, betreiben ein Unternehmen namens Entrepreneurs On Fire. Sie haben Inhaltsvideos über Podcasts, Blogs und Online-Kurse erstellt und geteilt – und eine großartige Gelegenheit erkannt, die Community mit einem neuen Online-Kurs zu unterrichten.
Sie entschieden sich, es als kostenlosen Kurs mit dem Ziel der Generierung von Leads und als ersten Schritt in ihrem Verkaufstrichter zu positionieren.
Die Thinkific-Kunden John und Kate erstellen erfolgreich Online-Kurse.
„Wenn sich neue Studenten für diesen Kurs anmelden, erhalten John und Kate diese E-Mail-Adressen und vergrößern den Pool an Leads. Und sie helfen Unternehmern im Wesentlichen dabei, ihre Ideen in Umsatz umzuwandeln“, teilt Sean mit.
„Innerhalb der ersten 2 Wochen nach dem Start dieses kostenlosen Kurses generierten sie etwa 1.000 neue Leads. Und als die Studenten in ihre bezahlten Mitgliedschaften wechselten, verdienten sie in den ersten zwei Monaten etwa 50.000 US-Dollar an Kurseinnahmen.“
„Und sie iterieren weiterhin über diese Inhalte und ihre Marketingstrategien, um ihren Verkaufstrichter immer mit diesen Kursinhalten zu verfeinern. Dies ist ein wirklich großartiges Beispiel dafür, wie Sie einen Minikurs nutzen können, um einen größeren Kurs zu befeuern und Ihren Trichter zu diversifizieren.“
Was ist ein Minikurs?
„Um es kurz zu machen, ein Minikurs ist im Wesentlichen ein Ein-Thema-Kurs. Sie wählen also ein Thema aus, über das Sie sprechen möchten, und unterrichten die Leute darüber in einem Kurs, der normalerweise eine Stunde oder weniger dauert. Es gibt kein festgelegtes Zeitlimit, aber wir haben festgestellt, dass dies für den Minikurs am besten funktioniert. Es kann auch Teil einer größeren Kurskette sein“, sagt Sean.
„Es ist normalerweise auch ein kostenloses oder kostengünstiges Angebot. Aber wenn Sie dafür eine Gebühr erheben, kann dies zunächst dazu beitragen, ein wenig Umsatz zu generieren.“
Warum einen Minikurs verwenden?
Ein Mini-Kurs ist ein großartiges Förderinstrument. Wenn Sie tatsächlich sehen, dass sich Leute mit einem Minikurs beschäftigen, sind sie eindeutig viel motivierter, sich später mit Ihrem Service, Ihrem Produktangebot oder Ihrem vollständigen Kurs zu beschäftigen.
So definieren Sie ein Thema für einen Minikurs
„Ich denke, das ist definitiv eines der wichtigsten Dinge, unabhängig von der Länge und unabhängig davon, wie weit Sie bei der Kurserstellung gehen möchten. An diesem Punkt haben Sie Ihren Geschäftswert oder Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot. Aber manchmal denke ich, dass es wirklich schwierig ist, genau festzulegen, was der Kurs tatsächlich vermitteln wird und was bei Ihrem Publikum Anklang finden wird“, sagt Sean.
So finden Sie das heraus.
„Dies ist eine hervorragende Lernergebnisformel, die Ihnen den Einstieg erleichtert. Das Ziel ist es, herauszufinden, was dieses super prägnante Wertversprechen ist. Und Sie wollen wirklich spezifisch sein.“
Was Sie herausfinden möchten, ist, wie Ihr Kurs zu X-Thema einem bestimmten Segment Ihres Publikums hilft, zu lernen, wie man X-Ergebnisse erzielt, damit sie wirklich davon profitieren.
Ein großartiges Beispiel dafür ist Mimi G von der Sew It Academy.
Ihre Aussage richtet sich an ein ganz bestimmtes Publikumssegment – Heimwerker – lernen ein bestimmtes Ergebnis – wie man seine eigene Kleidung näht. Der Vorteil, den sie erhalten, besteht darin, eine neue Fähigkeit zu erlernen und autarker zu werden.
„Es geht nicht nur darum zu sagen, hey, ich möchte jedem beibringen, wie man alles näht. Konkret sagt sie, dass ich Heimwerkern, also Amateurprofis, beibringen möchte, wie sie ihre eigene Kleidung nähen und autark sein können“, sagt Sean.
Chris Newman von der CineChopper University ist ein weiteres großartiges Beispiel.
Chris Newman ist ein Thinkific-Kursersteller, der speziell Drohnenkinematografie unterrichtet, was einem Zielgruppensegment hilft – Videografen.
„Ich denke, was er hier wirklich gut gemacht hat, ist, dass er genau herausgefunden hat, was dieses Publikum ist, warum er es unterrichtet und was dann der Ergebnisnutzen ist.“
„Sie können diese Lernergebnisformel nehmen, und im Idealfall bringt sie Sie auf den richtigen Weg. Und ich finde die Idee, das Thema zuerst zu erfinden, cool, weil es wirklich hilft, herauszufinden, wofür Sie leidenschaftlich sind, was Ihr Fachwissen ist und was Ihr Markt wirklich verlangt“, sagt Sean.
Mit dieser Formel können Sie ein Thema genau bestimmen und sich dann auf den Weg machen, einen Minikurs zu erstellen.
So erstellen Sie einen Minikurs-Lehrplan
Sie haben Ihr Thema als Value Proposition positioniert. Jetzt ist es an der Zeit, taktisch vorzugehen und darüber nachzudenken, wie Sie einen Lehrplan darum herum planen. Sie können dies auf zwei Arten tun:
- Sie skizzieren nur einen Lehrplan für einen Minikurs, der nur für sich allein bestehen wird
- Sie erstellen einen Minikurs als Einstieg in einen größeren Kurs
Eine gute Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist das Aufzeichnen von Meilensteinen und das Betrachten des Minikurses als ersten Meilenstein auf dem Weg zu Ihrem vollständigen Online-Kurs.
„Wenn Ihre Schüler von Anfang an in diesen Kurs einsteigen, werden sie auf eine Reise gehen. Was ist ihre aktuelle Realität? Und welches Problem haben sie, das Sie zu lösen versuchen? Und was ist ihre gewünschte Zukunft?“
Sie müssen in der Lage sein zu beantworten, wohin sie gehen können.
„Ich denke, wenn Sie Ihre Meilensteine aufzeichnen, ist es eigentlich eine wirklich gute Idee, am Ende dieser Reise zu beginnen und sich dann rückwärts vorzuarbeiten“, bemerkt Sean.
Sie möchten das Bild Ihres idealen erfolgreichen Schülers malen, der sein gewünschtes Ergebnis erzielt. Und es ist wichtig zu bedenken, dass dies nicht Ihr gewünschtes Ergebnis als Unternehmer oder Kursersteller ist. Das bedeutet, sich wirklich in die Lage des Schülers zu versetzen und darüber nachzudenken, wohin er vielleicht gehen möchte.
Diese Meilensteine wiederum bilden die Module und den Studiengang selbst.
„Denken Sie an einen Studenten, der seinen Universitätsabschluss macht und seine Möglichkeiten auslotet. Und die gewünschte Zukunft für den Studenten ist offensichtlich, dass er einen hervorragenden ersten Job ergattert. Was wir wirklich tun wollen, ist zu denken, okay, das ist, wo der Schüler hin will, wie können wir das wieder dort abbilden, wo er sich gerade befindet? sagt Sean.
Das könnte Sie veranlassen, einen Kurs mit dem Titel „Wie Sie Ihren ersten Post-College-Job finden“ zu erstellen.
„Der erste Schritt auf diesem Weg ist die Erstellung eines optimierten Lebenslaufs. Das ist eines der wichtigsten Dinge für Arbeitssuchende auf der Welt, sie wollen einen Lebenslauf haben, der auffällt. Idealerweise ist das also der erste Meilenstein. Und genau das bildet den Lehrplan für jeden Kurs“, sagt Sean.
„Wenn es darum geht, welche Arten von Inhalten Sie im Kurs verwenden können, haben wir als Vermarkter wahrscheinlich bereits eine ganze Reihe von Inhalten, aus denen wir ziehen können, oder verschiedene Medien, mit denen wir wirklich gut arbeiten – sei es ein Video oder ein Arbeitsblatt“.
„Ich denke, das Beste an einem Kurs – und insbesondere innerhalb der Thinkific-Plattform – ist, dass Sie die Möglichkeit haben, all diese verschiedenen Arten von Medien zu nutzen und etwas zu schaffen, das das Publikum wirklich fesselt.“
Die Trichterstrategie: Wie Sie Ihren Kurs der Welt vorstellen
Unternehmen verwenden eine Reihe leicht unterschiedlicher Versionen des Marketing-Trichters, aber die Prozesse sind immer noch darauf ausgerichtet, was wann passiert.
Sean führt Sie durch eine allgemeine Reise zur Kursförderung.
„Sie haben also Verkehrsquellen. Wenn Sie über Ihren Mini-Kurs nachdenken, wählen Sie am besten 2-3 Verkehrsquellen aus, mit denen Sie beginnen können.“
„Wenn Sie versuchen, Ihr Publikum über die von Ihnen gewählten Verkehrskanäle anzulocken, möchten Sie es zu einem kostenlosen Blog-Post oder einem anderen Kanal-Incentive führen und es dann zu einem Mini-Kurs-Opt-in durchleiten. Sie können es auch einfach erstellen in erster Linie als Lead-Magnet“, rät Sean.
„Zu diesem Zeitpunkt erhalten Sie diese neuen Leads und Sie haben diese E-Mails registriert. Sie sehen eine Dankesseite, und dann wird diese E-Mail zu Ihrer Liste hinzugefügt und sie haben sich angemeldet. Dort können Sie sie also auch auf andere Weise ansprechen.“
Sie können sie entweder für ein anderes Produkt- oder Dienstleistungsangebot vermarkten, das sich auf das Thema Ihres Minikurses bezieht. Oder Sie können sie direkt zu einem voll bezahlten Kursangebot pushen.
Eine Karte für die Schritte zur Minikurs-Promotion.
„Ich denke, es geht wirklich darum, Vertrauen zu Ihrem Publikum aufzubauen und wirklich zu versuchen, ihm etwas zu geben, mit dem es sich wirklich beschäftigen kann. Und das ist nicht nur ein statischer Inhalt“, sagt Sean.
3 wichtige Erkenntnisse zum Erstellen Ihres eigenen Minikurses
- Beginnen Sie Ihre Online-Kursreise, indem Sie Ihr „gewinnendes“ Kursthema finden
- Planen Sie Ihren Lehrplan um eine gewünschte Zukunft für Ihr Publikum herum
- Planen Sie, wie Ihr Minikurs ein Publikum aufbauen und zu einem kostenpflichtigen Kurs, Produkt oder einer Dienstleistung führen wird
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