DIY: 3 Millionen US-Dollar Umsatz in 30 Tagen mit einer zuverlässigen Paid-Media-Strategie

Wenn es um bezahlte Medien geht, kann eine zielsichere Strategie den entscheidenden Unterschied zwischen dem Erreichen Ihrer Umsatzziele und der Verschwendung Ihres Budgets ausmachen. Bereiten Sie Ihr Team auf den Erfolg vor, indem Sie unseren 4-Stufen-Ansatz zum Aufbau einer beeindruckenden Paid-Media-Strategie anwenden:

1. Bauen Sie hyperzielgerichtete Zielgruppen auf
2. Nutzen Sie die Finanzmodellierung
3. Erstellen Sie regelmäßig neue Anzeigen
4. Analysieren Sie die Ergebnisse

Durch die Übernahme dieses Ansatzes zur Kundengenerierung konnten wir in nur einem Monat einen Umsatz von 3 Mio. US-Dollar verzeichnen. Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Team in die Lage versetzen können, die Kontrolle über Ihre Paid-Media-Bemühungen zu übernehmen und das volle Potenzial Ihrer Marketingausgaben auszuschöpfen.

Bauen Sie äußerst zielgerichtete Zielgruppen auf, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Machen Sie mit einer soliden Grundlage das Beste aus Ihren Paid-Media-Bemühungen. Bevor wir etwas unternehmen, erstellen wir eine TAM-Liste (Total Addressable Market) basierend auf Erstanbieterdaten, die wir dann manuell überprüfen, um sicherzustellen, dass wir für jede Kampagne die richtigen Konten ansprechen.

Die manuelle Überprüfung jedes Kontos ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie verschwendete Werbeausgaben vermeiden möchten! Dieser Prozess garantiert, dass jede einzelne Anzeigenimpression ausschließlich den Konten angezeigt wird, von denen Sie wissen, dass Sie mit ihnen Geschäfte machen könnten. Die Aufgabe mag mühsam sein, aber sie ist eine großartige Möglichkeit, Ihr gesamtes Team zur Zusammenarbeit zu bewegen, und sie bietet jedem Vermarkter in Ihrem Team einen großen Mehrwert.

Dies ist besonders wichtig, wenn Ihre Werbekampagnen an Anreize wie Geschenkkartenangebote gebunden sind. Um selbstbewusst Anreize anzubieten, die sich in Einführungsgespräche mit Verkäufen umwandeln, müssen Sie sicherstellen, dass Sie nur Interessenten ansprechen, von denen Sie wissen, dass sie gut zu Ihnen passen.

Anschließend segmentieren wir die Liste nach relevanten Faktoren wie Unternehmensgröße und Region und konzentrieren uns dabei auf Entscheidungsträger und Hauptbenutzer. Wir fügen außerdem zahlreiche Ausschlüsse hinzu, um verschwendete Ausgaben zu vermeiden. Im Laufe der Zeit verfeinern wir unser TAM basierend auf Leistungs- und Verkaufsdaten.

Angenommen, Sie zielen auf kleine Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern ab. In diesem Fall könnten Sie auf nicht geschäftsführende Titel wie Manager abzielen, da die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass es sich dabei um Entscheidungsträger handelt.

Wenn Sie es jedoch auf große Unternehmen abgesehen haben, möchten Sie wahrscheinlich Manager von Ihren BOFU-Kampagnen ausschließen, da sie nicht über die Autorität eines Entscheidungsträgers verfügen. Streben Sie stattdessen nach Direktoren , Vizepräsidenten und anderen Abteilungsleitertiteln.

Wenn Ihr Vertriebsteam dann beispielsweise feststellt, dass bestimmte Titel nicht geschlossen werden, sollten Sie diese ebenfalls zu Ihrer Ausschlussliste hinzufügen.

Bei Directive könnte eine unserer Zielgruppen wie folgt aussehen:

Direktoren + CMOs – Mitbegründer in einer Marketingrolle

Unsere Empfehlung : Bei Directive haben wir festgestellt, dass wir durch die Segmentierung unserer Zielgruppe nach Regionen unser Budget besser kontrollieren und die Wirksamkeit unserer Werbekampagnen messen können. Durch die Verfolgung von Kennzahlen wie abgeschlossenen und gewonnenen Geschäften können wir leicht erkennen, welche Regionen gute Leistungen erbringen und worauf wir unsere Anstrengungen konzentrieren müssen. In enger Zusammenarbeit mit unserem Finanzteam haben wir detaillierte Berichte zu den auf Kanalbasis generierten Ergebnissen entwickelt, die es uns ermöglichen, genau zu untersuchen, was funktioniert und wo wir aggressiver investieren sollten.

Nutzen Sie die Finanzmodellierung, um Ihre Marketingempfehlungen zu untermauern.

Wir priorisieren die Pipeline- und Umsatzgenerierung gegenüber Leads und messen den Erfolg monatlich und vierteljährlich mithilfe unseres LTV:CAC-Modells, um den Pipeline-Fortschritt und Metriken wie AOV pro Kanal und Platzierungstyp zu analysieren. Indem wir verstehen, welche Kanäle und Anzeigentypen am effizientesten sind, können wir die Budgetzuweisung und Strategieentscheidungen entsprechend treffen.

Ein gesundes Verhältnis für Technologieunternehmen liegt normalerweise bei 3. Wenn es höher ist, lassen Sie Geld auf dem Tisch und sollten aggressiver in die Kanäle investieren, die wirklich effizient sind. Wenn Sie unter 3 Jahre alt sind, empfehlen wir Ihnen, mit diesen Kanälen zusammenzuarbeiten, um herauszufinden, wo Verbesserungspotenzial besteht.

Normalerweise verwenden wir 80 % des Budgets für die Lead-Generierung, da diese direkt der Pipeline und dem Umsatz zugeordnet werden kann. Die restlichen 20 % sind für Markenkampagnen vorgesehen. Auch wenn die Zuordnung schwieriger ist, glauben wir, dass Markenkampagnen unerlässlich sind, insbesondere bei der Expansion in neue Regionen und im gehobenen Marktsegment.

Unsere Empfehlung : Sobald Sie die Zielgruppe haben, die Sie mit einem BOFU-Angebot ansprechen möchten, können Sie dieselbe Zielgruppe mit Markeninhalten und nützlichen Assets wie Vordenkerbeiträgen und Kundenreferenzen ansprechen. Durch die strategische Einrichtung mehrerer Berührungspunkte schaffen Sie ein Gefühl der Vertrautheit und des Vertrauens bei Ihrem Publikum. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass sie, wenn sie tatsächlich auf Ihr BOFU-Angebot stoßen, darauf reagieren. Das Anbieten von Anreizen wie Geschenkkarten kann ebenfalls wirksam sein, um potenzielle Kunden zu einem Anruf zu bewegen.

Anzeigenbeispiele für Richtlinien-BOFU.

Veröffentlichen Sie regelmäßig neue und personalisierte Anzeigen, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Um das Beste aus Ihren abgestuften Kampagnen herauszuholen, ist es wichtig, Ihren Ansatz auf jedes Zielgruppensegment abzustimmen. Die Verwendung derselben Motive für jede Kampagne reicht nicht aus.

Wir konzentrieren uns darauf, die einzigartigen Schmerzpunkte und Anreize zu identifizieren, die bei jeder Gruppe Anklang finden. Beispielsweise unterscheiden sich die Anforderungen eines mittelständischen Scale-up-Unternehmens von denen großer Unternehmen. Daher sollte die Sprache entsprechend angepasst werden, um diesen Schwachstellen gerecht zu werden. Indem Sie Ihre Zielgruppe verstehen und ihre Sprache sprechen, können Sie Ihre Werbeausgaben optimieren und deutlich bessere Ergebnisse erzielen.

Um die Wirkung Ihrer Werbung zu maximieren, ist es nicht nur wichtig, personalisierte Anzeigen zu erstellen, sondern auch einen stetigen Strom neuer Anzeigen aufrechtzuerhalten, um Anzeigenmüdigkeit zu vermeiden. Bei Directive aktualisieren wir unsere Anzeigen jeden Monat.

Während wir neue Anzeigen erstellen, die wir in unseren Kampagnen rotieren, pausieren wir die leistungsschwachen Anzeigen, behalten die Top-Performer und schalten neue Anzeigen ein, um sie mit den Top-Performern zu testen. Wenn etwas besonders gut ankommt, verwenden wir gerne diese Botschaft oder diesen kreativen Stil, um neue Iterationen auszuprobieren und zu sehen, ob wir die spezifische Variable isolieren können, die den Erfolg vorantreibt.

Hier ein paar Tipps:

• Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam . Sie interagieren direkt mit Ihrer Zielgruppe, sodass ihre Erkenntnisse wertvolle Inspiration für Ihren Anzeigeninhalt liefern können.
• Halten Sie einen regelmäßigen Zyklus von Anzeigenaktualisierungen ein . Aktualisieren Sie Ihre Anzeigen regelmäßig, um gut funktionierende Anzeigen zu nutzen, leistungsschwache Anzeigen zu ersetzen und Anzeigenmüdigkeit vorzubeugen. Diese Aktualisierung kann die Einführung völlig neuer Anzeigenideen oder das Testen neuer Variablen wie menschliche Bilder im Vergleich zu Animationen im Creative umfassen.
• Richten Sie eine klare und organisierte Namenskonvention ein . Da zahlreiche Anzeigen im Umlauf sind, können Sie durch eine geeignete Benennungskonvention viel Zeit und Mühe sparen und Ihre Anzeigen leichter identifizieren und verwalten.

Beispiele für Namenskonventionen auf Kampagnenebene.

Unsere Empfehlung : Die effiziente Verwaltung bezahlter Werbekampagnen ist eine zeitaufwändige Aufgabe. Wir sind der Meinung, dass die Ausführungsunterstützung für die Konten dem Strategen Raum gibt, sich auf die Umsetzung der Strategie zu konzentrieren. Wenn Sie möchten, dass Ihr Technologieunternehmen innovativ ist und skaliert, um beispielsweise das Zehnfache der Ergebnisse zu erzielen, benötigen Ihre Strategen die Zeit und Ressourcen, um Innovationen zu entwickeln, zu experimentieren und herauszufinden, was am besten funktioniert.

Optimieren Sie Ihre Anzeigenleistung mit effektiven Analysen.

Indem Ihr Team tief in die Anzeigenanalyse, den Vergleich und die multivariaten Tests eintaucht, kann es wertvolle Erkenntnisse gewinnen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und das volle Potenzial Ihrer Werbekampagnen auszuschöpfen.

Um tiefere Erkenntnisse zu gewinnen, analysieren Sie Ihre Anzeigen im Zeitverlauf und bewerten Sie ihre Leistung ganzheitlich. Wir analysieren die Leistung monatlich für Optimierungen und vierteljährlich, um herausragende Trends zu identifizieren, wie z. B. erfolgreiche Botschaften in Schlagzeilen oder Texten oder bestimmte Bilder, die bei unserem Publikum Anklang finden. Durch die Verfolgung und Analyse von Kennzahlen wie Ausgaben und Pipeline-Effizienz stellen wir dann sicher, dass unser Werbebudget den effizientesten Kanälen zugewiesen wird, sei es Google, LinkedIn, Facebook oder andere.

Auch der Vergleich der Anzeigenleistung auf verschiedenen Plattformen ist von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie beispielsweise dieselben Kampagnen auf Meta und LinkedIn durchführen, kann ein Vergleich von Kennzahlen wie CPL die effizienteste Plattform ermitteln. Wenn LinkedIn einen günstigeren CPL liefert, sollten Sie die Wirksamkeit der Kampagne auf Facebook neu bewerten. Sollten Sie diese Kampagne zur Lead-Generierung weiterführen, sich ausschließlich auf die Marke im Kanal konzentrieren oder sich ganz von der Plattform entfernen?

Auch die Optimierung Ihrer Anzeigenverwaltung kann die Effizienz erheblich steigern. Durch den Einsatz von Tools wie Metadata.io können Sie mehrere Kanäle von einem einzigen Standort aus steuern und so Zeit und Aufwand sparen. Mit einer zentralisierten Plattform können Sie Anzeigen problemlos auf verschiedenen Plattformen duplizieren, anstatt jede einzelne manuell neu zu erstellen. Darüber hinaus bietet Metadata.io wertvolle Funktionen zur Durchführung statistisch signifikanter multivariater Tests, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Werbekampagnen effektiv zu verfeinern und zu optimieren.

Unsere Empfehlung : Bauen Sie ein Marketingteam auf, das eng mit dem Vertrieb zusammenarbeitet. Eine Beziehung zum Vertrieb ist von entscheidender Bedeutung, da dieser Ihnen dabei helfen kann, Ihre Zielgruppen auf der Grundlage der von ihnen geführten Gespräche zu verfeinern. Durch eine offene Feedbackschleife zwischen Vertrieb und Marketing haben wir ein klares Bild davon, was im Verkaufsprozess vor sich geht, sodass wir unsere Nachrichten und unser Targeting entsprechend anpassen können. Mit Tools wie Gong können Sie auch aufgezeichnete Verkaufsgespräche anhören, um Erkenntnisse direkt von der Quelle zu sammeln.

@directiveconsulting

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Das Erfolgsrezept für Paid-Media-Erfolg.

Geben Sie Ihrem Team mit diesem 4-Schritte-Ansatz die Möglichkeit, die Kontrolle über Ihre Paid-Media-Bemühungen zu übernehmen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Indem wir unser TAM manuell aufbauen und ständig verfeinern, die Leistungsfähigkeit der Finanzmodellierung nutzen, unsere Anzeigen regelmäßig aktualisieren und historische Daten nutzen, um die Verschwendung zu reduzieren, wissen wir genau, in was wir reinvestieren müssen. Auch Sie können mit einer Kundengeneration herausragende Erfolge erzielen Umgang mit Bezahlmedien.

In der dynamischen Landschaft der Bezahlmedien und der sich entwickelnden Marketingtrends ist es auch wichtig, immer einen Schritt voraus zu sein. Nehmen Sie Innovationen an und passen Sie sich an die sich ständig verändernde Bezahlmedienumgebung an, indem Sie Veränderungen wie Aktualisierungen von Anzeigenformaten oder technologische Fortschritte wie KI antizipieren. Um eine Kultur des Wachstums und der Erkundung zu fördern, erweitern Sie die Fähigkeiten Ihres Teams über die Ausführung hinaus und geben ihm die Freiheit, tief in die Datenanalyse einzutauchen und neue Wege zu erkunden. Indem Sie einen Raum für kreatives Denken schaffen, können Sie Budgets vorschlagen, die vielversprechende Strategien unterstützen, sei es der Vorstoß in neue Kanäle, die Entwicklung innovativer Vertriebspläne oder die Expansion in neue Regionen. Bleiben Sie agil, nehmen Sie Veränderungen an und treiben Sie Ihre Marketingbemühungen in eine Zukunft mit grenzenlosen Möglichkeiten.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie sich mit Customer Generation einen Wettbewerbsvorteil in der PPC-Welt verschaffen können, rufen Sie uns an. Wir würden gerne mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um bedeutendes Wachstum und Umsatz für Ihr Technologieunternehmen voranzutreiben.