Brauche ich eine Landingpage? Wann Sie Landing Pages verwenden sollten, um Leads zu erfassen und zu konvertieren

Benötigen Sie eine Landingpage?

Die kurze Antwort: ja.

Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen mit 10–15 Landingpages die Conversions im Vergleich zu Unternehmen mit weniger als 10 Landingpages tendenziell um 55 % steigern.

Und diejenigen mit mehr als 40 Zielseiten steigern die Conversions um über 500 %.

Oli Gardner, Experte für Conversion-Rate-Optimierung und Mitbegründer von Unbounce, argumentiert, dass jede Kampagne, die Sie erstellen, eine eigene Zielseite haben sollte:

Das Erstellen einer Zielseite, die der Botschaft jeder Kampagne entspricht, erhöht Ihre Konversionsraten. (Quelle)

Also, ja, Sie brauchen eine Zielseite.

Eine Zielseite ist eine eigenständige Seite, die für ein bestimmtes Conversion-Ziel erstellt wurde, wie z. B.:

• Wettbewerbsbeiträge
• Newsletter-Abonnenten
• Webinar-Anmeldungen
• Inhalts-Downloads

Nutzer landen auf einer Zielseite, indem sie auf einen bestimmten Call-to-Action in einer E-Mail, Anzeige oder einem Social-Media-Beitrag klicken. Zielseiten entsprechen oft dem Thema und der Botschaft einer bestimmten Kampagne.

Richtig gemacht, kann die Weiterleitung von Traffic auf Landingpages Ihnen dabei helfen, weitaus mehr Leads zu erfassen und zu konvertieren, als Traffic auf Ihre Homepage zu lenken.

Um mehr darüber zu erfahren, wie man eine Landing Page schreibt, klicken Sie hier!

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wann (und warum) Sie eine Zielseite verwenden sollten.

Wann (und warum) sollten Sie eine Zielseite verwenden?

Wann immer Sie eine Marketingkampagne haben, die irgendwo verlinkt, brauchen Sie eine Zielseite, auf der Besucher landen können. Sie sollten eindeutige Zielseiten erstellen für:

• PPC-Anzeigen (Pay-per-Click).
• Google AdWords-Anzeigen
• Social-Media-Anzeigen
• E-Mail-Marketing-Kampagnen
• Podcast-Anzeigen

Jede Marketingkampagne hat ihr eigenes einzigartiges Ziel – Anmeldungen, Inhaltsdownloads, Abonnenten – und benötigt eine eigene Zielseite, die dazu passt.

Vermarkter entwerfen Zielseiten mit diesem spezifischen Ziel im Hinterkopf. Landing Pages verfügen in der Regel über auffällige Opt-in-Formulare und einen klaren Call-to-Action (CTA).

Beim Erstellen einer Landing Page können Sie „Message Matching“ verwenden – Sie können Personen auf eine Landing Page leiten, die dieselbe Botschaft enthält wie die Kampagne, auf die sie geklickt haben.

Unbounce praktiziert, was sie predigen, indem sie ihre Zielseiten basierend darauf anpassen, auf welche Kampagnen die Leute klicken.

Diese Anzeige zeigt, dass Unbounce PPC-Zielseiten anbietet

Nachdem jemand auf eine Unbounce-Anzeige geklickt hat, wird er zu einer Zielseite weitergeleitet, die der Botschaft der Anzeige entspricht:

Jemand, der auf eine Anzeige zu PPC-Landingpages geklickt hat, möchte wahrscheinlich weitere Informationen zu PPC-Landingpages. (Quelle: Unbounce)

Unabhängig davon, ob Sie bezahlte Anzeigen schalten oder nicht, benötigen Sie jedes Mal eine Zielseite, wenn Sie für ein Sonderangebot oder eine Veranstaltung werben. Das beinhaltet:

• Gated Content-Angebot (wie ein kostenloser E-Book-Download)
• Event-RSVPs
• Webinar-Anmeldungen
• Kostenloses Angebot
• Kostenlose Beratung
• Kostenlose Testversion oder Demo

Die Anmeldeseite, die für das Webinar von ActiveCampaign und Typeform im Oktober 2018 entworfen wurde. Wenn jemand auf einen Link in einer E-Mail, einem Blogbeitrag oder einem Social-Media-Beitrag klickte, in dem für das Webinar geworben wurde, landete er auf dieser Seite.

Die Seite wurde mit einem Ziel entworfen: Anmeldungen für das Webinar zu sammeln. Obwohl diese Seite technisch gesehen auf der ActiveCampaign-Website lebt, hat sie keine Navigation oder Links zu anderen Teilen der Website.

Warum sollte ich eine Landing Page erstellen, anstatt auf meine Homepage zu verlinken?

„Eine Homepage ist für alle da, also konvertiert sie niemanden.“ – Andy Nguyen

Zu viele Leute senden Traffic von einer Anzeige an ihre Homepage. Sie haben vielleicht eine erstaunliche Homepage, aber das macht sie nicht zum richtigen Ort, um Ihren Anzeigenverkehr zu senden.

Ihre Startseite ist die allgemeinste Seite Ihrer Website. Es ist so konzipiert, dass es jeden Besucher anspricht, egal wie vertraut er mit Ihrem Produkt ist oder wo er sich in seiner Customer Journey befindet. Es ist ein Tor zum Rest Ihrer Website.

„Eine Homepage ist für alle da, also konvertiert sie niemanden.“ – Andy Nguyen Klicken Sie hier, um zu twittern

Ihre Zielseiten sind Ziele. Ihre Zielseite sollte der Botschaft und dem Design Ihrer Anzeige entsprechen.

(Message-Match, wie die Unbounce-Kampagne oben. Ohne Message-Match springen die Leute direkt von Ihrer Landingpage ab, weil sie sich ungewohnt und unzusammenhängend anfühlt.)

Und gute Anzeigen – Anzeigen, die zum Klicken anregen – enthalten spezifischere Details, Angebote und Handlungsaufforderungen als Ihre Startseite.

Zwingen Sie Besucher nicht dazu, von der Startseite aus durch Ihre Website zu navigieren – geben Sie ihnen genau das, was Ihre Anzeige ihnen versprochen hat.

Wenn Sie Anzeigenverkehr an Ihre Homepage senden, können Sie genauso gut Geld wegwerfen – insbesondere, wenn Sie mit PPC-Anzeigen für jeden Klick bezahlen. Jedes Mal, wenn ein Besucher über eine Anzeige auf Ihrer Homepage landet, zahlen Sie … wofür? Wenn sie kein Formular ausfüllen, sich nicht anmelden oder konvertieren, was genau bringt Ihnen dieses Geld?

Verwenden Sie Ihre Homepage nicht als Zielseite.

Landingpage vs. Produktseiten

Eine Homepage ist zu allgemein, um als Zielseite zu fungieren. Aber was ist mit Ihren Feature- oder Produktseiten? Ihre Anzeige bewirbt ein bestimmtes Produkt, daher ist es sinnvoll, auf die Produktseite zu verlinken, die Sie bereits auf Ihrer Website haben … richtig?

Nicht ganz.

Ihre Produktseite hat einen CTA wie „Jetzt kaufen“. Oder „In den Warenkorb“. Oder „Melden Sie sich noch heute an.“ Aber für Besucher, die über eine Anzeige auf Ihrer Seite landen, ist dies möglicherweise die erste Einführung in Ihre Marke oder Ihr Produkt – und sie sind möglicherweise noch nicht kaufbereit.

Wenn Sie für jede Kampagne einzigartige Zielseiten erstellen, können Sie diese an den Bekanntheitsgrad Ihrer Besucher anpassen. Wenn sie nichts über Ihr Produkt oder Ihre Marke wissen, geben Sie ihnen wertvolle Inhalte zu einem relevanten Thema (ohne auf einen Verkauf zu drängen). Dies trägt dazu bei, Glaubwürdigkeit bei Leads aufzubauen, die Sie später pflegen und in Kunden umwandeln können.

Außerdem können Produkt- und Funktionsseiten voller Ablenkungen sein, wie zum Beispiel:

• Navigationsmenüs
• Lead-Magnet-Popups
• Chatbots
• Sonderangebot-Banner
• Alles, was die Aufmerksamkeit von Ihrem CTA ablenkt!

Untersuchungen zeigen, dass je mehr Wahlmöglichkeiten Sie den Menschen geben, desto länger brauchen sie, um eine Entscheidung zu treffen – und desto weniger motiviert sind sie, dies zu tun. Zu viele Optionen führen dazu, dass die Leute eher auf den Zurück-Button klicken als auf Ihren CTA.

Um Ihre Konversionsraten anstelle Ihrer Absprungraten zu steigern, verwenden Sie eine Zielseite anstelle einer Produktseite.

Diese E-Mail-Marketing-Funktionsseite auf der ActiveCampaign-Website ist eine großartige Produktseite – aber sie würde eine schreckliche Zielseite abgeben. Es gibt zu viele Ablenkungen: Die Chat-Sprechblase, zwei Orte zum Senden Ihrer E-Mail, die Navigation, die Unternavigation, die Schaltfläche „Kontakt“, die Anmeldeseite …

Kann ich eine Zielseite für verschiedene Kampagnen wiederverwenden?

Sie sollten dieselbe Zielseite nicht für mehrere Kampagnen wiederverwenden. Erstellen Sie stattdessen verschiedene Versionen Ihrer Landing Page basierend auf:

• Das Ziel Ihrer Kampagne
• Der Call-to-Action der Kampagne
• Ihre Zielgruppe

Die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Angebot positionieren, hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Sie eine E-Mail-Marketing-Plattform haben, können Sie Solopreneuren sagen, wie sie ihnen Zeit bei ihren täglichen Aufgaben sparen und sie sich auf andere Bereiche ihres Geschäfts konzentrieren können.

Wenn Sie mit den CEOs von Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen sprechen, konzentrieren Sie sich vielleicht stattdessen auf die großen Auswirkungen, die Ihr Produkt auf das Endergebnis ihres Unternehmens haben kann.

„Ihre Sprache wird Sie an die Person delegieren, nach der Sie klingen.“ – Chris Orlob, Gong.io

Der Text auf Ihrer Zielseite sollte der Zielgruppe entsprechen, auf die Ihre Anzeige abzielt – einschließlich der Stelle, an der sie in der Customer Journey angesiedelt sind. Wie vertraut sind sie mit Ihrem Produkt?

Verwenden Sie die 5 Bewusstseinsstufen, um Ihre Kopie zu erstellen. (Sie können keine Lösung anbieten, wenn Sie das Problem nicht kennen!) Gehen Sie auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden basierend auf ihrem Bekanntheitsgrad ein:

1. Unbewusst: Sprechen Sie darüber, was Menschen wie sie tun
2. Schmerzbewusst: Sprechen Sie über den Schmerz
3. Lösungsbewusst: Sprechen Sie über Optionen zur Lösung des Problems
4. Produktbewusst: Teilen Sie das Wertversprechen Ihres Produkts
5. Am bewusstesten: Zeigen Sie ihnen Ihr Angebot (Funktionen, Preise usw.)

Wenn Besucher über Retargeting-Anzeigen oder eine E-Mail-Kampagne auf Ihrer Seite landen, haben sie bereits mit Ihren Inhalten interagiert. Wenn sie Sie über eine bezahlte Suchanzeige für einen nicht markengebundenen Begriff finden, ist dies möglicherweise ihre erste Interaktion mit Ihrer Marke. Passen Sie den Text Ihrer Zielseite entsprechend an.

Fazit: Best Practices für Landingpages zum Erfassen und Konvertieren von Leads

Dieses Video ist ein Ausschnitt aus „Growth Decoded“ – einer Show, die die Beziehung zwischen dem Kundenerlebnis und dem Unternehmenswachstum untersucht – Thema für Thema. Hier anmelden und keine Folge verpassen!

Nachdem Sie nun wissen, wann (und warum) Sie eine Landingpage verwenden sollten, finden Sie hier 10 Best Practices für Landingpages, mit denen Sie Ihre Landingpage-Conversion-Raten steigern können.

1. Schreiben Sie eine großartige Überschrift. Die Überschrift Ihrer Zielseite sollte zusammenfassen, welche Vorteile Sie Ihrem Besucher bieten. Beantworten Sie ihre Frage: „Was habe ich davon?“

2. Machen Sie es sichtbar. Ein großer Textblock sorgt für eine langweilige Zielseite. Fügen Sie ein Foto, eine Illustration oder ein Video hinzu, um die Vorteile Ihres Produkts zu demonstrieren. (Unterhaltsame Tatsache: Video-Landingpages können bis zu 56 % konvertieren!)

3. Bleiben Sie bei einem CTA. Über 68 % der Unternehmen haben 5 oder mehr CTAs oder Links auf ihrer Zielseite – aber Untersuchungen zeigen, dass nur ein CTA zu höheren Conversions führt. Begrenzen Sie Ablenkungen mit nur einem CTA. Machen Sie es aussagekräftig: Denken Sie an „Erhöhen Sie jetzt Ihre Konversionsraten“ statt an „Formular absenden“.

4. Verlassen Sie die Navigation. Fügen Sie Ihrer Zielseite keinen Navigations- oder Exit-Link hinzu. Das Ziel Ihrer Seite ist es, den Benutzer dort zu halten, bis er konvertiert. Studien zeigen, dass das Entfernen Ihres Navigationsmenüs Ihre Conversions um 100 % steigern kann.

5. Anreize für Conversions schaffen. Sorgen Sie dafür, dass es sich lohnt, Ihre Leads zu konvertieren. Bieten Sie ein wertvolles Inhaltsangebot wie ein E-Book, eine Checkliste oder ein Whitepaper an. Sie können das Vertrauen der Kunden auch stärken, indem Sie eine kostenlose Testversion oder eine Geld-zurück-Garantie anbieten.

6. Begrenzen Sie Ihre Formularfelder. Erleichtern Sie Leads das Ausfüllen Ihres Lead-Erfassungsformulars. Überspringen Sie die Privatadresse oder alternative Telefonnummer – fragen Sie nur nach Dingen, die Sie zu 100 % benötigen.

7. Sichern Sie es. Nutzen Sie Social Proof und Statistiken, um Vertrauen bei Ihren Leads aufzubauen. Fügen Sie Video-Testimonials, Sternbewertungen von seriösen Bewertungsseiten und Zitate aus Fallstudien hinzu. Vermeiden Sie Wörter wie „am besten“, „am schnellsten“ und „am billigsten“, es sei denn, Sie haben die Statistiken, die Ihre Behauptung untermauern.

8. Erstellen Sie eine Dankesseite. Lassen Sie Ihre Leads nicht hängen! Sobald Ihre Leads das Formular auf Ihrer Zielseite ausgefüllt haben, senden Sie sie an eine Dankesseite. Diese Seite sollte den Leads mitteilen, was als nächstes passiert: Werden sie eine Folge-E-Mail erhalten, die ihr Abonnement bestätigt? Wo können sie die geschlossenen Inhalte herunterladen, für die sie sich gerade angemeldet haben?

9. Pflegen Sie Ihre Leads. Sobald ein Lead Ihr Formular ausgefüllt hat, senden Sie ihm eine Willkommens-E-Mail! Laut Andy Crestodina weisen Willkommens-E-Mails im Vergleich zu anderen von Ihnen gesendeten E-Mails die doppelte durchschnittliche Öffnungs- und Klickrate auf. (Schauen Sie sich diese Begrüßungssequenz mit 6 E-Mails an, die Sie stehlen können.)

10. Testen, testen und noch mehr testen. A/B-Tests: die Geheimwaffe von Inbound-Marketern auf der ganzen Welt. (Okay, vielleicht ist es gar nicht so geheim.) Unternehmen, deren Konversionsraten sich im Jahresvergleich verbessert haben, führen im Durchschnitt 50 % mehr Tests durch.

Um die genauesten Ergebnisse zu erhalten, testen Sie verschiedene Elemente – wie Überschrift, Bild, Fließtext, CTA und Formularfelder – nacheinander. Was für ein Publikum funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für ein anderes, also seien Sie geduldig und testen Sie weiter.