Funktioniert Inbound-Marketing noch?

Wenn Sie sich mit Inbound-Marketing auskennen – ein Begriff, der von Hubspot geprägt wurde – sind Sie vielleicht auf den Zug aufgesprungen, dass diese Methodik in Zukunft die richtige sein wird.

Mit seiner Strategie, die richtige Zielgruppe für Ihre Marke zu gewinnen und ein großartiges Kundenerlebnis zu bieten, soll es im Grunde die Outbound-Marketingmethode ersetzen.

Jahre später sagen viele, dass Inbound erledigt sei. Kann man diesem Gerücht Glauben schenken oder ist es nur ein weiterer Punkt auf der Liste kommender Marketingtrends, der sich nicht wirklich bewahrheitet?

Wir werden dafür sorgen, dass Inbound bestehen bleibt. Hier sind einige Gründe dafür:

Seine Konzepte gehen über Hubspot hinaus

Klar, Hubspot hat sich im Grunde zur Autorität für Inbound-Marketing entwickelt und bietet Schulungen zu diesem Thema an, aber die Konzepte hinter dieser Art des Marketings gehen über die Grenzen dieses Unternehmens hinaus.

Beispielsweise sind die Gewinnung von Kunden durch SEO und der Einsatz von Marktforschung, um Ihre Zielgruppe zu verstehen, Marketingkonzepte, die nicht nur Teil dieser Philosophie sind, sondern sie dennoch ausmachen.

Im Wesentlichen vereint es eine Reihe von Marketing- und Geschäftstaktiken in seiner eigenen Philosophie. Das ist einer der Gründe, warum es für Inbound-Fans nicht so leicht ist, zu sterben. Inbound-Methoden wie Qualität, hilfreiche Inhalte und exzellenter Service sind bereits allgegenwärtig und werden wahrscheinlich auch weiterhin in den Marketingstrategien vieler Marken verankert sein.

Sie sagten dasselbe über Outbound

Es wird auch gerne argumentiert, dass Outbound-Marketing tot und verschwunden ist oder zumindest im Sterben liegt … und dass Inbound es vollständig und zu 100 Prozent ersetzt hat. Das stimmt auch nicht, oder?

Es mag stimmen, dass einige Outbound-Taktiken aus einer vergangenen Zeit stammen und andere möglicherweise aus der Mode geraten, doch bestimmte Outbound-Methoden wie Werbung sind beliebt … und erzielen immer noch Ergebnisse.

Outbound hat sich an das Wachstum des Internets angepasst … genauso wie Inbound anpassungsfähig ist.

Inbound- und Outbound-Marketing können kombinierbar sein

Möglicherweise müssen Sie sich nicht zwischen Inbound und Outbound (oder anderen Marketingideen) entscheiden. Marken verwenden im Rahmen ihrer umfassenderen Marketingstrategien häufig eine Kombination.

Schließlich ist Outbound dafür bekannt, schnelle Ergebnisse zu erzielen, während Inbound eher ein langwieriges Unterfangen ist. Das bedeutet, dass beide möglicherweise zusammenarbeiten könnten.

Dennoch ist es am besten, darüber nachzudenken, ob eine Outbound-Strategie zu Ihrer Marke und Ihrem Publikum passt. Oder wird es möglicherweise das Gesicht Ihrer Marke und ihre Authentizität verändern?

Achten Sie darauf, dass sich die von Ihnen verwendeten Techniken nicht widersprechen. Beispielsweise könnten Sie möglicherweise Ihre Buyer-Persona mit einer direkt ins Gesicht gerichteten Anzeige beleidigen, die weder hilfreich noch aussagekräftig ist.

Einige Taktiken, wie z. B. Kaltakquise, kommen bei Ihrem Publikum möglicherweise nie gut an, während andere, wie z. B. strategische Social-Media-Anzeigen, möglicherweise als in Ordnung erachtet werden.

Sie sollten darüber nachdenken, bei der Platzierung von Anzeigen die Erkenntnisse aus der Inbound-Methodik zu nutzen. Denken Sie über Ihre Buyer-Persona nach und wie Sie sie erreichen können.

Werbung muss nicht unbedingt anstößig oder aggressiv sein. Sie könnten versuchen, eine Verbindung herzustellen, indem Sie auf ehrliche, hilfsbereite und mitfühlende Weise über das Problem sprechen, mit dem Ihr Publikum Ihrer Meinung nach konfrontiert ist.

In Wirklichkeit listet Hubspot Taktiken auf, die Sie als Outbound-Strategien bezeichnen könnten, darunter Anzeigen und soziale Medien, als Tools, mit denen Sie im Rahmen der Inbound-Methodik Kunden gewinnen können.

Während Outbound in der Regel langfristige Kundenbeziehungen zugunsten schneller Gewinne opfert, nutzt Inbound Techniken wie Anzeigen, um neue Menschen in seinen Prozess einzubeziehen, der darauf abzielt, sie zu konvertieren, zufriedenzustellen und als langfristige Verbindungen zu halten.

Möglicherweise gibt es ein größeres Bild

Das Leben ist tendenziell komplexer, als es zunächst scheint, was auf dieses Szenario zutreffen könnte. Einige Kritiker von Inbound sagen, dass es mit dieser Methode schwierig sein kann, Leads zu generieren oder zu konvertieren.

Das Argument lautet, dass Inbound nicht so gut funktioniert wie behauptet oder nicht von alleine funktioniert.

Klar, das ist möglich. Insbesondere ist es möglicherweise nicht die beste Strategie für alle Situationen, beispielsweise für lokales Unternehmensmarketing. Was aber, wenn die Vorstellung, dass Inbound nicht funktioniert, nicht das ganze Bild widerspiegelt?

Inbound ist eine komplexe Philosophie, die viele Teile umfasst, Marketing-, Vertriebs- und Kundendienstteams berührt und sogar andere Abteilungen beeinflusst.

Für viele könnte es sein, dass sie diese komplexe Methodik nicht vollständig umsetzen oder ihr nicht die nötige Zeit und Mühe geben, um sie vollständig umzusetzen.

Möglicherweise gibt es weitere Strategien, die Sie ausprobieren können. Möglicherweise müssen Anpassungen an den Konvertierungstechniken vorgenommen werden. Wenn es nicht gelingt, Kunden anzulocken oder zu konvertieren, heißt das nicht schlüssig, dass diese Philosophie insgesamt gescheitert ist.

Um einige Ergebnisse zu sehen, ist Geduld erforderlich. Manche sagen, dass es von alleine nicht funktioniert, weil ein Unternehmen nicht einfach warten kann, bis Kunden es finden. In diesem Fall ist es vielleicht an der Zeit, die Anzeigen und Social-Media-Beiträge einzubinden, die im Inbound verwendet werden können.

Diese können zu schnellen Erfolgen führen, während Sie gleichzeitig an einer längerfristigen Strategie arbeiten, um relevante Besucher durch SEO auf Ihre Website zu bringen, E-Mail-Adressen der richtigen Personen zu erfassen und relevante Inhalte zu teilen.

Es passt in die Zukunft

Viele Menschen glauben, dass die Zukunft des Marketings in Empathie und Storytelling liegt. Okay, okay ... wir wissen, dass man diesen Theorien über die Richtung, in die sich das Marketing entwickelt, nicht immer glauben sollte, oder?

Wenn wir jedoch die Möglichkeit in Betracht ziehen, dass empathisches Marketing und Storytelling uns voranbringen, können wir erkennen, dass Inbound vollständig zu diesen Strategien passt.

Ideen für einfühlsames Marketing konzentrieren sich auf:

• Zeigen Sie Mitgefühl für Ihr Publikum
• Echte Verbindungen aufbauen
• Organische Beziehungen schaffen

Genau so funktioniert Inbound-Marketing ! Es nutzt einfach spezifische Strategien, um diese Ziele zu erreichen. Es funktioniert auch Hand in Hand mit dem Geschichtenerzählen über und mit Ihrer halbfiktionalen Darstellung Ihres idealen Kunden (Ihrer Käuferpersönlichkeit).

Eingehende Anpassungen

So wie sich das Outbound-Marketing von Print-Methoden auf das Internet und darüber hinaus umgestellt hat, kann und wird auch das Inbound-Marketing angepasst, wenn sich die Dinge im Marketing und in der Welt ändern.

Nein, Inbound ist nicht die einzige Möglichkeit, Marketing zu betreiben. Es ist eine Möglichkeit. Wird es auch in Zukunft Bestand haben? Wir haben keine Kristallkugel, die wir Ihnen sagen könnten.

Schließlich wissen wir nicht, ob irgendwelche Marketingmethoden weiterhin funktionieren werden, wenn sich die Welt verändert. Aber es scheint, dass Inbound-Marketing zumindest vorerst im Mix der Marketingoptionen bleibt.

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