Funktioniert Massen-E-Mail-Marketing wirklich? Alles was du wissen musst

Was wäre, wenn Sie eines der mächtigsten Marketing-Tools in Ihrem Arsenal ignorieren würden?

Wenn es um digitales Marketing geht, ist es einfach, Geld in viele verschiedene Lösungen zu werfen, ohne echte Ergebnisse zu sehen. Aber es gibt eine Lösung, die beide erstaunliche Ergebnisse liefert: Massen-E-Mail-Marketing.

Leider lehnen viele Unternehmen Massen-E-Mails als eine Sache der Vergangenheit ab. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, warum Massen-E-Mail-Marketing ein Eckpfeiler Ihrer digitalen Marketingstrategie sein sollte.

Warum Massen-E-Mail-Marketing beliebt ist

In den letzten Jahrzehnten hat sich das Internet in vielerlei Hinsicht weiterentwickelt. Die einfachen Websites vergangener Zeiten wichen Social-Media-Giganten, Video-Streaming-Sites und vielem mehr.

E-Mails haben sich im Vergleich dazu relativ wenig verändert. Und es wäre fair, wenn Sie sich fragen, ob Massen-E-Mail-Marketing in der heutigen Zeit noch beliebt ist.

Die kurze Antwort lautet „Ja“. Die etwas längere Antwort lautet „Ja, wenn Sie es richtig machen“.

Zum Beispiel können Sie nicht einfach zufällige Personen mit zufälligen Nachrichten spammen. Für maximale Effektivität müssen sich Kunden anmelden. Sie können sie dazu bringen, indem Sie etwas Wertvolles (z. B. ein kostenloses E-Book) anbieten, wenn sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen.

Indem Sie sich auf die Kunden konzentrieren, die sich angemeldet haben, haben Sie bereits ein wärmeres potenzielles Publikum. Und wenn Sie in Ihren zukünftigen E-Mails weiterhin wertvolle Inhalte anbieten (z. B. Informationen, die Kunden helfen, Zeit oder Geld zu sparen), werden sie Ihrer bestimmten Marke umso loyaler.

Wenn Masse nicht Masse ist

Ein anderer Begriff für „Massen-E-Mail“ ist „Massen-E-Mail“. Dies war in der Welt des E-Mail-Marketings oft ein negativer Begriff, weil es an das mentale Bild erinnert, dass Sie unpersönliche E-Mails an unzählige Menschen senden und einfach hoffen, dass jemand den Köder schluckt.

Moderne „Massen“-E-Mails sind jedoch alles andere als Massensendungen. Wie bereits erwähnt, sollten Sie sich auf Kunden konzentrieren, die sich für Ihre Nachrichten entschieden haben. Darüber hinaus können Sie Ihre E-Mails personalisieren, damit sie sich nicht wie zufällige Nachrichten anfühlen, die an Fremde gesendet werden.

Betrachten Sie modernes Massen-E-Mail-Marketing also nicht als die „Spray and Pray“-Methode der alten Schule. Betrachten Sie dies eher als gezieltes Marketing in großem Maßstab.

Wertvolle Daten kommen von Kunden

In der Vergangenheit waren viele Unternehmen kurzsichtig, wenn es um E-Mail-Marketing ging. Das liegt daran, dass sie sich hauptsächlich auf die unmittelbaren CTAs der E-Mails selbst konzentrieren. Solche CTAs tragen dazu bei, den Umsatz, die Klicks auf die Unternehmenswebsite und vieles mehr zu steigern.

E-Mail-Marketing hat jedoch einen ernsthaften langfristigen Wert. Denn diese Interaktionen mit Ihren Kunden helfen Ihnen dabei, unschätzbare Verbraucherinformationen zu sammeln.

Analytics ist das Herzstück des gesamten digitalen Marketings, da es Ihnen ermöglicht, besser zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie genau will. Indem Sie jeden Monat Informationen über Ihre Verbraucher sammeln (die Sie ergänzen können, indem Sie sie ermutigen, an Kundenumfragen teilzunehmen), können Sie Ihre Marketingbemühungen optimieren und sogar die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen perfektionieren.

E-Mail-Marketing hatte schon immer einen großartigen ROI (dazu später mehr). Und indem Sie damit wertvolle Kundendaten sammeln, können Sie noch mehr für Ihr Geld bekommen.

E-Mail-Marketing: Immer noch hochwirksam

Es ist eine Sache zu sagen, dass E-Mail-Marketing immer noch effektiv ist. Aber was sagen uns die tatsächlichen Zahlen über den E-Mail-Marketing-Prozess?

Es hängt alles davon ab, welche Art von E-Mails Sie senden. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab beispielsweise, dass Willkommens-E-Mails (die Standard-Follow-up-E-Mails, die Sie senden, nachdem sich ein Kunde für etwas angemeldet hat) eine Öffnungsrate von 82,21 % aufweisen. Unterdessen haben getriggerte E-Mails (die Art, die beispielsweise automatisch gesendet wird, nachdem ein Kunde auf etwas geklickt hat) eine Öffnungsrate von 44,07 %. Schließlich beträgt der Standard-E-Mail-Newsletter 20,48 %.

Offensichtlich sind einige dieser E-Mails effektiver als andere. Aber wenn Sie den Wert in der Willkommens-E-Mail fest verankern können, können Sie mehr Leute für einen Standard-Newsletter halten. Und die gute Nachricht ist, dass diejenigen, die in der Nähe bleiben und regelmäßig Ihre wöchentlichen E-Mails öffnen, ein wärmeres Publikum sein werden, das viel wahrscheinlicher einen Kauf tätigt.

E-Mail-Marketing bietet einen ernsthaften ROI

Wenn es um die Effektivität von Massen-E-Mail-Marketing geht, ist die Öffnungsrate nur ein Teil der Gleichung. Der andere Teil der Gleichung ist natürlich der ROI. Und es ist fast unmöglich, E-Mail-Marketing zu schlagen, wenn es um ROI geht!

Dieselbe zuvor erwähnte Studie ergab, dass E-Mail-Marketing einen ROI von 4.400 % hat. Mit anderen Worten, für jeden Dollar, den Sie darin investieren, erhalten Sie eine Rendite von 44 Dollar.

Indem Sie eine erfolgreiche E-Mail-Kampagnenstrategie erstellen und nur einen Bruchteil Ihres Marketingbudgets in Massen-E-Mails investieren, können Sie Ihr Unternehmen in sehr kurzer Zeit ausbauen.

E-Mail ist „Low-Pressure“-Marketing

Warum aber reagieren moderne Kunden immer noch so gut auf E-Mail-Marketing? Eine Möglichkeit, sich das vorzustellen, ist, dass E-Mail die Marketingtechnik mit dem geringsten Druck bleibt.

Moderne Zielgruppen (insbesondere Millennials) hassen es wirklich, Telefonanrufe zu erhalten, und bevorzugen stattdessen Textnachrichten. Aus diesem Grund nutzen viele Unternehmen soziale Medien, um Kunden zu erreichen, und ermöglichen es jemandem, der zögert, einen Anruf zu tätigen, um stattdessen eine DM zu senden.

Diese Social-Media-Interaktionen sind jedoch schlechte Möglichkeiten, um tatsächlich an Kunden zu vermarkten. Wenn Sie zum Beispiel Verkaufstechniken an einem launischen Millennial über Facebook ausprobieren, werden sie wahrscheinlich keine Nachrichten mehr an Sie senden. Das liegt daran, dass der textbasierte Austausch die nervigeren Aspekte eines Telefongesprächs übernommen hat und sie dazu zwingt, sich ein Verkaufsgespräch anzuhören, wenn sie andere Dinge zu tun haben.

E-Mails können jedoch jederzeit geöffnet oder einfach ignoriert werden. Kunden müssen keinen Anruf tätigen, sich keine Gedanken über die Rückantwort machen oder irgendetwas anderes, das sie stresst. Vielleicht ist dies der Grund, warum jüngste Untersuchungen ergeben haben, dass 60 % der Verbraucher angaben, dass E-Mail ihre bevorzugte Methode ist, um Updates und Werbeaktionen zu erhalten!

Verbessern Sie noch heute Ihr Massen-E-Mail-Marketing

Jetzt wissen Sie, warum Massen-E-Mail-Marketing immer noch so effektiv ist. Aber wissen Sie, wer Ihr E-Mail-Marketing-Spiel auf eine ganz neue Ebene bringen kann?

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