So erstellen Sie eine herunterladbare Inhaltsstrategie für das Marketing

Wie Sie vielleicht wissen, kann Content-Marketing eine der besten Methoden sein, um für Ihr Unternehmen zu werben und den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Während die meisten Inhalte jedoch online verfügbar sind, können Sie auch herunterladbare Inhalte wie ein E-Book erstellen.

Herunterladbare Inhalte unterscheiden sich ein wenig von anderen Arten des Content-Marketings, da sie oft wertvoller sind und vom Benutzer mehr Investitionen erfordern. Während jeder einen Blogbeitrag lesen kann, werden nur motivierte Kunden oder Leads etwas umfassenderes herunterladen wollen.

Bei richtiger Ausführung kann eine Strategie für herunterladbare Inhalte Ihrem Unternehmen einen doppelten Schub verleihen.

Einerseits können Sie Ihren Website-Traffic und Ihre Abonnentenliste erhöhen, wodurch Sie neue Produkte und Dienstleistungen bei neuen Besuchern bewerben können. Andererseits können Sie Ihre Inhalte als zusätzliche, kostengünstige Einnahmequelle verkaufen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, lassen Sie uns in die Erstellung herunterladbarer Inhalte eintauchen und sehen, wie Ihre Marke eine funktionierende Strategie entwickeln kann.

Was sind herunterladbare Inhalte?

Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei herunterladbaren Inhalten um Inhalte, die ein Benutzer herunterladen und lesen oder nach Belieben verwenden kann. Einige Beispiele für herunterladbare Inhalte können sein:

• E-Books
• Fallstudien
• Produktpakete und Handbücher
• Software
• Digitale Vorlagen
• Digitale Artikel (z. B. Sticker oder Gifs)
• Tutorials

Manchmal möchten Sie einzigartige herunterladbare Inhalte erstellen, die ein Benutzer auf Ihrer Website nicht finden kann. In anderen Fällen können Sie sowohl eine Web- als auch eine herunterladbare Version anbieten, damit ein Kunde die für ihn richtige Option auswählen kann.

So erstellen Sie eine Strategie für herunterladbare Inhalte

Obwohl es verlockend sein mag, einfach mit der Produktion hochwertiger Inhalte zu beginnen, ist eine umfassende Strategie sinnvoller. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie in die richtige Richtung gehen und Ihre Zeit, Energie und Ressourcen in Inhalte investieren, die konvertieren.

Glücklicherweise ist das Erstellen einer Strategie für herunterladbare Inhalte so einfach wie eins, zwei, drei! (Und vier, fünf, sechs.)

Schritt eins: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

In erster Linie müssen Sie wissen, für wen der Inhalt bestimmt ist. Die Zielgruppenforschung ist beim Aufbau jeglicher Art von Inhaltsstrategie unerlässlich, insbesondere wenn Sie versuchen, jemanden dazu zu bringen, etwas herunterzuladen.

Möglicherweise haben Sie einige dieser Recherchen bereits für andere Marketingkampagnen durchgeführt. Es ist jedoch zwingend erforderlich, diese Forschung an diese spezifische Strategie anzupassen. Einige zu stellende Fragen können sein:

• Warum möchte diese Person diesen Inhalt herunterladen? Löst es ein Problem oder fügt es ihrem Leben einen Mehrwert hinzu?
• Wie wertvoll ist dieser Inhalt für unseren Zielkunden?
• Kann diese Person ähnliche Inhalte von woanders erhalten?
• In welcher Phase der Kaufreise befindet sich der Kunde, wenn er diese Inhalte herunterlädt?

Durch die Beantwortung dieser Fragen können Sie bestimmen, welche Teile in diese Strategie passen und welche besser für andere Kampagnen geeignet sind.

Schritt zwei: Lassen Sie sich Ideen für herunterladbare Inhalte einfallen

Es gibt viele Arten von herunterladbaren Inhalten, darunter E-Books, Webinare, Tutorials und mehr. Außerdem können Sie alte Inhalte wiederverwenden und in herunterladbare Inhalte umwandeln. Diese Option ist ideal, wenn Sie viel Material auf Ihrer Website haben, das sich hauptsächlich in Ihrem Postarchiv befindet.

In diesem Schritt ist es unerlässlich zu verstehen, welche Ideen den größten Mehrwert bringen. Erstellen Sie im Grunde nicht etwas nur um des Erstellens willen. Stattdessen sollten Sie einen zwingenden Grund für seine Existenz haben.

Schreiben Sie insgesamt eine Liste mit fünf, zehn oder mehr Ideen auf und ergänzen Sie sie mit einigen zusätzlichen Informationen oder einer inhaltlichen Struktur.

Schritt drei: Legen Sie fest, wann bestimmte Inhalte beworben werden sollen

Dieser Schritt ist entscheidend, da er die Ideen validiert, die Sie in Schritt zwei erstellt haben.

Jetzt besteht der Trick darin, herauszufinden, wo Ihre herunterladbaren Inhalte die größte Wirkung haben werden. Realistischerweise sollten Sie Berührungspunkte in Ihrem Verkaufs- oder Marketingtrichter auswählen, an denen diese Art von Inhalten die größte Anziehungskraft hat.

Manchmal ist es am besten, diesen Schritt während der Ideenphase zu tun. Auf diese Weise können Sie Bereiche lokalisieren, die von herunterladbaren Inhalten profitieren können, und rückwärts arbeiten, um zu bestimmen, welche Art von Material die größte Wirkung erzielen wird.

Schritt vier: Inhalte nach Priorität ordnen

Nachdem Sie nun einige Ideen haben und wissen, wo sie in Ihre Marketing- und Verkaufstrichter passen, müssen Sie wissen, welche Teile Sie zuerst produzieren müssen. Da herunterladbare Inhalte mehr beinhalten als ein einfacher Blogbeitrag oder eine Zielseite, müssen Sie dies zuerst planen.

Da das Ziel darin besteht, Ihre Rendite zu maximieren, sollten Sie jedes Stück danach ordnen, wie wertvoll es für den Trichter ist. Wenn beispielsweise ein Tutorial dem Vertriebsteam beim Abschluss von Geschäften helfen kann, kann dies Vorrang vor einem E-Book oder einem Pitch-Deck haben.

Schritt fünf: Beginnen Sie mit der Produktion von herunterladbaren Inhalten

Idealerweise produzieren Sie mehrere Stücke auf einmal, etwa ein E-Book und ein dazugehöriges Webinar. Sobald Sie ein paar erstellt haben, wird es viel einfacher sein, neue Inhalte zu produzieren, da Sie ein System haben.

Während dieses Schritts ist es am besten, Fristen und einen Zeitplan für die Inhaltsproduktion zu haben, damit Sie leicht erkennen können, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder hinter dem Zeitplan zurückbleiben.

Schritt sechs: Analysieren Sie die Ergebnisse und holen Sie Feedback ein

Wie bei jeder Marketingstrategie müssen Sie wissen, ob sich Ihre Bemühungen auszahlen. Sobald Sie mit der Implementierung herunterladbarer Inhalte begonnen haben, versuchen Sie, Feedback von Kunden und Leads einzuholen. Bestimmen Sie von dort aus, welche Stücke die wertvollsten sind.

Sie möchten sich auch Daten und Analysen ansehen, um zu sehen, ob Ihre Inhalte wirklich die Nadel bewegen oder nicht. Nur weil Sie positives Feedback erhalten, bedeutet das nicht, dass Sie Ihre Marketing- oder Verkaufsziele erreichen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie über die Tools und die Infrastruktur verfügen, um alle Materialien zu ändern, die nicht funktionieren. Auf diese Weise müssen Sie Ihre Verluste nicht vollständig reduzieren.

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Zu wissen, welche Art von herunterladbarem Inhalt Sie möchten, ist etwas ganz anderes, als ihn zu produzieren. Wenn Sie kein internes Texter- und Entwicklungsteam haben, ist es schwierig, Ideen in die Realität umzusetzen.

Glücklicherweise kann WriterAccess Ihnen dabei helfen, alle Arten von herunterladbaren Inhalten zu erstellen, indem es Sie mit erstklassigen Grafikdesignern und Autoren verbindet. Außerdem können Sie mit erschwinglichen Tarifen und KI-gestütztem Content-Matching Ihre Strategie schneller umsetzen, als Sie es für möglich gehalten hätten.

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