Steigern Sie den Traffic zu Ihrem Amazon-Eintrag (Verkäuferleitfaden für Versand durch Amazon 2022)

Gastbeitrag von Andrew von LandingCube

Falls Sie es noch nicht gehört haben: Amazon erobert die Welt. Sie machen bereits rund die Hälfte aller Produktsuchen im Internet aus. Damit ist es die erste Plattform für einzelne E-Commerce-Verkäufer, die anfangen. Und Amazon wird immer größer und erweitert seine Aktivitäten innerhalb der USA und im Ausland.

In Anbetracht dessen könnte es Sie überraschen zu hören, dass Top-Amazon-Verkäufer alle den Verkehr zu Amazon lenken. Das Erfassen und Lenken von externem Datenverkehr zu Ihrem Amazon-Eintrag ist eine großartige Möglichkeit, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig Ihr Geschäft zu mehr als nur einem weiteren Amazon-Shop auszubauen.

Warum externen Traffic fördern?

Amazon ist die erste Anlaufstelle für Millionen von Käufern weltweit. Warum sich also auf organischen Amazon-Traffic verlassen?

Es gibt mehrere Gründe, warum die Steigerung des externen Datenverkehrs ein Muss für Amazon-Shops ist:

Lassen Sie sich vor Ihrer Konkurrenz sehen

Die Optimierung Ihres Amazon-Eintrags für organische Verkäufe sollte immer Ihre erste Anlaufstelle sein. Aber das Problem ist, dass alle Ihre Konkurrenten dies auch tun. Mit immer mehr Sprüngen auf den FBA-Zug ist es schwierig geworden, sich vom nächsten Mann zu trennen.

Sie befinden sich nicht nur in einem ständigen Kampf um Amazon-Suchrankings, sondern Ihre Konkurrenten können auch für gesponserte Anzeigen bezahlen, um Ihren Eintrag auf der Ergebnisseite der Suchmaschine zu überspringen. Sie können sogar von Amazon gesponserte Produktanzeigen in Ihrem Eintrag kaufen!

Damit Ihr Produkt in den Köpfen Ihrer Verbraucher auffällt, müssen Sie es zuerst für sich gesehen haben. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, potenzielle Kunden über andere Medien (soziale Medien, Blogs usw.) anzusprechen. So werden alle von Amazon gesponserten Produkte umgangen, die versuchen, Ihnen den Donner zu stehlen.

Es ist eine Chance, Ihre Marke zu präsentieren

Eine andere Möglichkeit, wie Verkäufer heutzutage auf Amazon überleben und gedeihen können, ist eine starke, wiedererkennbare Marke. Etwas, das sie von all den billigen Wiederverkäufern unterscheidet. Das Problem ist, dass Amazon nur begrenzte Möglichkeiten bietet, dies zu tun. Schließlich wollen sie ihre Marke zu ihren Kunden bringen.

Ihr Amazon-Eintrag hat ziemlich strenge Beschränkungen, und es ist gefährlich, diese Beschränkungen zu überschreiten. Wenn Sie außerhalb von Amazon werben, können Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen. Schaffen Sie eine einzigartige Stimme für Ihre Marke und machen Sie sie zu etwas, an das sich die Menschen erinnern.

Durch den Aufbau einer Marke heben Sie Ihre Produkte nicht nur von anderen auf Amazon ab. Sie schützen sich auch vor Amazon selbst. Die Plattform wird gegenüber zwielichtigen Verkäufern mit grauem Hut immer härter, beginnend mit ihrer Änderung der Bewertungsrichtlinie im Jahr 2016 . Auch heute noch stellen viele Verkäufer fest, dass ihre Bewertungen über Nacht verschwinden. Mehr haben strenge Kontrollen auf ihrem Konto. Doch nicht nur bekannte Marken – Onnit, The Honest Company zum Beispiel – überleben. Sie gedeihen.

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

E-Mail-Marketing ist in jedem Unternehmen, insbesondere im E-Commerce, sehr wichtig. Es hat sich als das profitabelste Medium im digitalen Marketing erwiesen, mit einer durchschnittlichen Rendite von 44 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Wenn Sie das mit den Kosten für Facebook-Anzeigen oder Amazon PPC vergleichen, ist es ein Kinderspiel, E-Mail-Marketing in Ihrem Unternehmen einzusetzen.

Das Problem ist, dass Amazon es Ihnen nicht erlaubt, die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden zu sammeln. In den letzten Jahren haben sie Ihnen die Möglichkeit genommen, Amazon-Kunden-E-Mails zu sehen, aus Angst, dass Verkäufer versuchen werden, sie von Amazon wegzuleiten. Und wenn wir uns einen Abschnitt aus den Bedingungen von Amazon ansehen , verbieten sie Verkäufern strengstens, E-Mails an Amazon-Kunden zu senden:

„Unerbetene E-Mails an Amazon-Kunden (sofern nicht für die Auftragserfüllung und den damit verbundenen Kundendienst erforderlich) und E-Mails im Zusammenhang mit Marketingmitteilungen jeglicher Art sind verboten.“

Es gibt einen Weg, dies zu umgehen, und es ist 100 % White-Hat. Wenn Sie die E-Mail-Adresse eines Käufers erfassen, bevor er zu Amazon gelangt, sind sie Freiwild. Indem Sie also externen Datenverkehr erfassen und den richtigen Verkaufstrichter einrichten, haben Sie die Möglichkeit, eine E-Mail-Liste aufzubauen und diese Liste zu vermarkten. Die meisten Ihrer Konkurrenten werden dies nicht tun.

Versicherung für Ihr Unternehmen

Amazon ist eine großartige Plattform zum Verkaufen. Zum einen haben sie eine breite Basis von Käufern, die bereit sind, etwas zu kaufen. Und ihr Speicher- und Erfüllungsnetzwerk hilft Ihnen, einen großen Teil Ihres Geschäfts mit physischen Produkten zu verwalten. Aber es ist nie eine gute Idee, alle Eier in einen Korb zu legen.

Amazon geht weiterhin hart gegen Richtlinienverstöße vor, unabhängig von der Größe. Dies führt dazu, dass viele Verkäufer von der Plattform suspendiert oder entfernt werden. Sie bringen auch immer mehr Handelsmarken auf den Markt , mit denen Drittanbieter nur schwer konkurrieren können. Die Dinge mögen gerade großartig sein, aber Sie sollten sich immer der Möglichkeit bewusst sein, dass Sie sich in Zukunft möglicherweise nicht auf Amazon verlassen können.

Wenn Ihre Amazon-Verkäufe heute wegfallen, stehen Sie im Regen. Ohne den Kundenstamm von Amazon müssen Sie lernen, wie Sie Ihren eigenen Datenverkehr schnell steigern können. Wenn Sie bereits Traffic generieren, ist es viel einfacher, einen Shopify-Shop oder eine WordPress-Site einzurichten und Traffic auf diese Weise zu senden. Es wird weh tun, aber nicht so sehr, als ob Sie sich nur auf Amazon verlassen würden.

Wie können Sie den Verkehr effektiv steuern?

Verkehrslenkung ist leichter gesagt als getan. Aber sobald Sie die Formel haben, was für Ihr Unternehmen funktioniert, ist es eine wertvolle Fähigkeit, es zu haben.

Es gibt keine wissenschaftliche Methode dafür, aber es gibt ein paar Tipps, die Sie verwenden können, um den „Fehler“ in Ihrem Trial-and-Error zu reduzieren.

Wählen Sie die richtige Traffic-Quelle

Sie können potenzielle Kunden aus vielen verschiedenen Bereichen des Internets finden. Der Trick besteht darin, sich nicht zu dünn zu verteilen und ein oder zwei auszuwählen, die für Sie funktionieren.

Facebook-Anzeigen sind aufgrund der riesigen Nutzerbasis von Facebook und der ausgeklügelten Tools, die Werbetreibenden zur Verfügung stehen, eine der beliebtesten Verkehrsquellen. Aber es kann teuer werden, da heutzutage jeder und seine Mutter auf Facebook werben.

Eine E-Mail-Liste ist, wie bereits erwähnt, ein großartiger, kostengünstiger Marketingkanal. Abonnenten zu gewinnen kann schwierig sein, aber sobald Sie die Arbeit erledigt haben, ist eine E-Mail-Liste unglaublich wertvoll. Google AdWords, Pinterest, Blogs und Influencer sind weitere Optionen, die dazu beitragen können, die Reichweite Ihres Amazon-Shops zu vergrößern.

Es erfordert ein wenig Experimentieren, um die beste Verkehrsquelle zu finden. Es ist auch wichtig, Ihre Zielgruppe einzugrenzen, damit Sie Ihr Marketing an Personen richten, die Ihr Produkt wahrscheinlich kaufen werden. Wenn Sie etwas gefunden haben, mit dem Sie Erfolg haben, bleiben Sie eine Weile bei dieser Quelle, bevor Sie sich auf andere ausdehnen.

Der #1 Fehler

Ob es sich um Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen oder Influencer-Marketing handelt, die meisten Menschen machen einen großen Fehler, wenn sie externen Traffic generieren. Sie senden den Datenverkehr direkt an Amazon.

Warum ist das schlimm?

Käufer auf Amazon sind aus einem Grund da: Sie wollen etwas kaufen. Aus diesem Grund wird der Traffic auf Amazon viel höher konvertiert als der Rest des Internets. Nicht-Prime-Amazon-Käufer haben eine durchschnittliche Konversionsrate von 13 %. Das steigt auf 74 % für Amazon Prime-Mitglieder! Im Vergleich dazu ergab dieselbe Studie, dass die durchschnittliche Conversion-Rate aller Internet-Händler nur 3,32 % betrug.

Das bedeutet höchstwahrscheinlich, dass jeder Traffic, den Sie an Amazon senden, Ihre Konversionsrate senken wird. Die Konversionsrate macht zusammen mit der Verkaufsgeschwindigkeit und der Anzahl der Bewertungen einen großen Teil des Ranking-Algorithmus von Amazon aus. Also, wenn dies tankt, ist es gut möglich, dass Ihre Rankings dies auch tun.

Die beste Praxis? Leiten Sie externen Traffic zuerst an eine Zielseite. Einige Software-Tools können Ihnen dabei helfen, eine Zielseite für Ihren Amazon-Shop einzurichten. LeadPages ist ein beliebter Landing Page Builder für allgemeine Zwecke. Alternativ ist LandingCube ein Tool für Amazon-Verkäufer, das die Einrichtung einer Amazon-Landingpage schnell und einfach macht.

Durch die Verwendung einer Zielseite können Sie E-Mail-Adressen und Facebook-Pixel-Daten sammeln und an Ihre Kunden vermarkten, bevor sie Amazon erreichen und gesperrt werden.

Richten Sie einen Verkaufstrichter für den Erfolg ein

Die Qualität Ihres Verkaufstrichters entscheidet maßgeblich über den Erfolg Ihres externen Marketings. Für Amazon-Shops muss dies nicht allzu kompliziert sein. Es sollte so aussehen:

Erstens treten Sie auf externen Verkehrskanälen vor Ihre potenziellen Kunden. Dann schickst du sie auf deine Zielseite. Sie möchten diesen Schritt als Gelegenheit nutzen, die E-Mail-Adresse Ihres Kunden zu erfassen (bevor er zu Amazon gelangt). Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist das Anbieten von einmalig verwendbaren Promo-Codes auf Ihrer Zielseite (die LandingCube für Sie automatisiert). Ein Rabatt bietet Ihren Kunden einen Anreiz, sich von ihrer E-Mail zu trennen, und fördert gleichzeitig einen Anstieg der Verkäufe bei Amazon.

Installieren Sie diesen Trichter für Ihr externes Marketing und Sie haben eine großartige Chance, Ihre Amazon-Rankings zu verbessern und gleichzeitig den Grundstein für eine fruchtbare Beziehung zu Ihren Kunden zu legen. Es mag kontraintuitiv erscheinen, zusätzliche Schritte hinzuzufügen, die Ihr Lead durchlaufen muss. Aber der Wert eines engagierten, wiederkehrenden Kunden ist viel mehr als der kurzfristige Wert eines einzelnen Verkaufs.

Externen Traffic treiben: Zusammenfassung

Off-Amazon-Traffic – als Ergänzung zum organischen Amazon-Traffic – ist für Verkäufer, die wachsen wollen, von entscheidender Bedeutung. Es bietet eine Möglichkeit, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben, eine wertvolle E-Mail-Liste aufzubauen und einen Plan B für Ihr Unternehmen zu erstellen, falls das Schlimmste passieren sollte.

Wenn Sie bereit sind, den Schritt zu wagen und mit der Steigerung des externen Traffics zu beginnen, tun Sie es auf die richtige Weise, um die Kosten für Experimente zu minimieren. Indem Sie Ihren Traffic auf eine Zielseite lenken, Promo-Codes anbieten und E-Mails erfassen, ist Ihr Unternehmen für die Zukunft gerüstet.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Zugriffe auf Amazon lenken, sehen Sie sich diesen kostenlosen Leitfaden an .

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