Dropshipping auf Amazon im Jahr 2022 (Verkäuferleitfaden)

Dropshipping ist der Prozess des Verkaufs eines Produkts, ohne die Verantwortung für den Lagerbestand oder den Versand von Waren zu tragen.

Dieses interessante Geschäftsmodell hat in den letzten fünf Jahren an Popularität gewonnen, wie Sie dieser Google Trends-Grafik entnehmen können.

Sie können Dropshipping bei Amazon oder über Ihren eigenen E-Commerce-Shop durchführen.

Bevor wir uns mit der Funktionsweise von Dropshipping bei Amazon befassen, lassen Sie uns auf Dropshipping mit Ihrem eigenen Geschäft eingehen.

So funktioniert es: Sie listen Produkte auf Ihrer Website auf, ohne physischen Bestand zu führen. Wenn Sie dann eine Bestellung erhalten, wenden Sie sich an Ihren Lieferanten, der die Artikel direkt an den Verbraucher versendet. Und das ist es!

Klingt einfach, oder? Dropshipping bei Amazon ist etwas schwieriger.

Dropshipping auf Amazon

Amazon ist eine der weltweit größten E-Commerce-Websites mit einem Umsatz von 280 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019. Sobald Sie für ein Amazon-Verkäuferkonto zugelassen wurden, können Sie mit dem Verkauf auf der Plattform beginnen.

Ist Dropshipping bei Amazon erlaubt?

Dropshipping bei Amazon (oder die Ausführung von Bestellungen durch Dritte zuzulassen) ist im Allgemeinen akzeptabel, solange Sie die Anforderungen von Amazon erfüllen.

Sie müssen:

• Seien Sie der eingetragene Verkäufer Ihrer Produkte;
• Identifizieren Sie sich als Verkäufer Ihrer Produkte auf allen Lieferscheinen und anderen Informationen, die darin enthalten sind oder in Verbindung damit bereitgestellt werden;
• Entfernen Sie vor dem Versand der Bestellung alle Lieferscheine, Rechnungen, Außenverpackungen oder andere Informationen, die einen Direktversender eines Drittanbieters identifizieren;
• Sie sind verantwortlich für die Annahme und Bearbeitung von Kundenrücksendungen Ihrer Produkte; und
• Halten Sie alle anderen Bedingungen Ihres Verkäufervertrags und die geltenden Amazon-Richtlinien ein.

Beispiele für nicht erlaubtes Dropshipping:

• Kauf von Produkten bei einem anderen Online-Händler und Versand direkt an Kunden durch diesen Händler ; oder
• Versandaufträge mit Lieferscheinen, Rechnungen oder anderen Informationen, die einen Verkäufernamen oder andere Kontaktinformationen als Ihre eigenen angeben.

Beachten Sie, dass die Nichteinhaltung dieser Anforderungen zum Entzug Ihrer Verkaufsprivilegien führen kann.

Dropshipping mit Amazon FBA

Dropshipping bei Amazon sollte über das Programm „Fulfilled by Amazon“ (FBA) von Amazon erfolgen.

Mit FBA kommissioniert, verpackt und versendet Amazon Ihre Bestellungen für Sie. Sie stellen dem Kunden auch Tracking-Informationen zur Verfügung und kümmern sich um den damit verbundenen Kundenservice, einschließlich Rücksendungen.

Dies ist jedoch mit Kosten verbunden! Was Sie Amazon zahlen, hängt davon ab, welches Produkt Sie verkaufen und zu welcher Jahreszeit. Wenn Ihre Waren länger als 6 Monate im Lager von Amazon verbleiben, müssen Sie möglicherweise auch Langzeitlagergebühren zahlen.

Um Ihre Kosten und Einnahmen zu berechnen, können Sie einen Amazon-Gebührenrechner verwenden.

Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, wird in Ihren Produktlisten „Verkauft von [Verkäufername] und Versand durch Amazon“ angegeben. Einer der Vorteile der Verwendung der FBA-Fulfillment-Methode besteht darin, dass Sie berechtigt sind, Kunden den Prime-Versand anzubieten, und Ihre Chance, die Buy Box zu gewinnen, steigt.

Obwohl Amazon traditionelle Dropshipping-Methoden nicht zulässt, gibt es viele Verkäufer, die dies immer noch tun. Wenn Sie eine Auflistung sehen, in der die Lieferzeit mit 7-14 Tagen angegeben ist, wird dies wahrscheinlich von einem Dropshipper in China oder anderswo gekauft.

Vor- und Nachteile von Dropshipping bei Amazon

Einige Verkäufer profitieren von den Vorteilen des Amazon-Dropshippings, wie z. B. dem Verzicht auf ein Lager und geringeren Gemeinkosten. Es kann jedoch Probleme verursachen und die Gewinnmargen können gering sein.

Schauen wir uns die Vor- und Nachteile von Dropshipping bei Amazon genauer an.

Vorteile

Der größte Vorteil ist, dass Sie es mit einer globalen Marke mit hohem Wiedererkennungswert zu tun haben. Amazon ist ein bekannter Name mit über 310 Millionen aktiven Nutzern.

Da Amazon so groß ist, müssen Sie sich nicht so sehr darauf konzentrieren, Käufer mit Werbung, Marketing, SEO, Beziehungsaufbau und Problemlösung für Ihre Produkte zu gewinnen. Sie können Amazon-Anzeigen verwenden, um Traffic und Verkäufe zu steigern, aber wenn Sie Ihre Angebote optimieren, können Sie auch vom organischen Traffic profitieren.

Siehe auch: 7 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Amazon-Produktlisten

Angenommen, Sie verwenden Versand durch Amazon, besteht ein weiterer Vorteil darin, dass Sie sich keine Gedanken über die Lagerhaltung machen müssen – Sie haben das alles bereits an die Lager von Amazon weitergeleitet. Mit FBA kümmert sich Amazon um den Versand und den Kundenservice, sodass Sie sich nur um Ihre Angebote und deren Gebühren kümmern müssen.

Nachteile

Die Dropshipping-Richtlinie von Amazon besagt, dass „der Kauf von Produkten bei einem anderen Online-Händler und der direkte Versand durch diesen Einzelhändler an Kunden“ nicht gestattet ist.

Dies macht es für Verkäufer, die sich an die Regeln halten wollen, schwierig, ein profitables Dropshipping-Geschäft auf dem Marktplatz aufzubauen. Da der größte Teil des Gewinns, den Sie aus einem Verkauf eines Produkts erzielen, an den Lieferanten geht, bleibt Ihnen nach Berücksichtigung Ihrer Verkäufergebühren nur ein sehr geringer Gewinn.

Amazon-Kunden haben hohe Erwartungen. Wenn Sie Probleme mit Bestellungen haben, kann dies zu negativem Feedback oder schlimmer noch, einer Kontosperrung oder -schließung führen.

Verwandte: Was tun, wenn Ihr Amazon-Konto gesperrt wird

Die Inventarverfügbarkeit ist immer noch wichtig, auch wenn Sie technisch gesehen kein Inventar selbst lagern. Produkte kommen immer noch irgendwo her und Ihrem Käufer ist es egal, woher. Sie kümmern sich nur darum, dass sie diesen Artikel sofort erhalten, wenn sie auf „Kaufen“ klicken.

Dropshipper sollten offene Kommunikationswege mit ihren Lieferanten haben, damit sie Ihnen schnell mitteilen können, dass sie ein bestimmtes Produkt nur noch auf Lager haben, damit Sie Ihre Angebote entsprechend anpassen können.

Video: Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Dropshipping bei Amazon

Dropshipping von Amazon zu eBay

Dropshipping von Amazon zu eBay bedeutet normalerweise, dass ein Verkäufer ein Produkt bei eBay mit einer höheren Marge verkauft, als es bei Amazon gelistet ist. Der Gewinn, den sie erzielen, ist die Differenz zwischen den Verkaufspreisen bei Amazon und eBay, abzüglich Gebühren.

Was normalerweise in diesen Szenarien passiert, ist, dass der Käufer (der das Produkt bei eBay gekauft hat) das Produkt in einer Amazon-Verpackung erhält. Dies könnte zu einem schlechten Kundenerlebnis führen, wenn sie erkennen, dass sie Geld hätten sparen können, wenn sie das Produkt direkt bei Amazon gekauft hätten.

Der Amazon-Verkäufer könnte auch unglücklich darüber sein, ohne seine Erlaubnis als Dropshipping-Lieferant verwendet zu werden. Als ein Verkäufer entdeckte, dass jemand seine exklusiven Artikel bei eBay zu einem stark überhöhten Preis verkaufte, war er nicht glücklich.

Das tat er als nächstes. Er kaufte den Artikel bei eBay und erhöhte seinen Preis bei Amazon. Der eBay-Dropshipper war dann gezwungen, seine Bestellung zu stornieren, und der Käufer hinterließ ihm ein negatives Feedback.

Obwohl es nicht illegal ist, an diesem Dropshipping von Amazon zu eBay teilzunehmen, haben viele Menschen das Gefühl, dass es hier ein ethisches Problem gibt. Außerdem besteht die Gefahr, dass etwas schief geht und die Gewinnspannen gering sind.

Wenn Sie also darauf abzielen, ein seriöses Dropshipping-Geschäft aufzubauen, ist es am besten, sich von diesem Modell fernzuhalten.

Erlaubt Amazon Direktversand an eBay?

Amazon betrachtet Arbitrage-Verkäufer als Kunden. Es handelt sich wahrscheinlich um Großverkäufer mit vielen verschiedenen Lieferadressen. Allerdings erklärt Amazon, dass es Kunden nicht gestattet ist, Amazon Prime zur Erfüllung von eBay-Bestellungen zu verwenden.

„Prime-Mitgliedern ist es nicht gestattet, Produkte zum Zweck des Weiterverkaufs, der Vermietung oder des Versands an ihre Kunden oder potenziellen Kunden mit Prime-Vorteilen zu kaufen.“

Andere Dropshipping-Optionen

Wenn Sie nicht nur Dropshipping bei Amazon wünschen, können Sie Ihren eigenen E-Commerce-Shop oder eBay verwenden.

eBay erlaubt Dropshipping auf seiner Website, aber Sie müssen garantieren, dass Käufer ihre Einkäufe innerhalb von 30 Tagen nach Ende des Angebots erhalten. eBay gibt sogar an, dass „Sie nicht verpflichtet sind, in Ihren Angeboten anzugeben, dass ein Artikel direkt vom Lieferanten kommt“.

Vor kurzem haben sie jedoch begonnen, Schritte zur Begrenzung dieser Praxis zu unternehmen, indem sie Verkäuferkonten einschränken, von denen sie vermuten, dass sie Dropshipping von Amazon zu eBay durchführen. Dies kann darauf zurückzuführen sein, dass diese Methode dazu beiträgt, Amazon (durch die Markenverpackung) zu bewerben, und dem eBay-Käufer den Eindruck vermittelt, dass Amazon niedrigere Preise hat.

Dropshipping mit Ihrem eigenen E-Commerce-Shop ist praktischer, bietet Ihnen aber mehr Freiheit. Während Sie keine Gebühren von Drittanbietern zahlen müssen, profitieren Sie nicht von den riesigen Mengen an kostenlosem Marketing und Traffic. Sie haben jedoch die volle Kontrolle über das Design Ihrer Website und können Ihre Marke aufbauen.

Abschließende Gedanken

Dropshipping ist nicht jedermanns Sache. Es erfordert eine bestimmte Art von Persönlichkeit und Temperament, um beim Dropshipping auf Amazon erfolgreich zu sein.

Ich persönlich bin kein großer Fan des Dropshipping-Modells, da es meiner Meinung nach an Originalität mangelt, zeitaufwändig sein kann und einen Mangel an Kontrolle bietet. Entgegen der landläufigen Meinung ist es kein schnelles Schema, um reich zu werden, da die meisten Ihrer Gewinne an den Lieferanten gehen.

Viele Verkäufer mögen jedoch das Geschäftsmodell und sehen darin eine einfache Möglichkeit, zusätzliches Geld zu verdienen. Einige Verkäufer nutzen Dropshipping erfolgreich als Marktforschungsmethode, um neue Produkte zu testen.

Unabhängig davon, ob Sie Dropshipping, Arbitrage im Einzelhandel oder Handelsmarken bei Amazon betreiben, ist es wichtig, dass Ihre Produkte innerhalb Ihrer festgelegten Parameter zu wettbewerbsfähigen Preisen angeboten werden. Hier kommt unser Unternehmen Repricer ins Spiel.

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