Machen Sie Dropshipping zum Erfolg: Tipps und Geschichten, die Ihr Dropshipping-Venture inspirieren

Dropshipping ist nicht tot. Tatsächlich ist das Gegenteil der Fall. Der Anstieg der E-Commerce-Umsätze um 44 % im Jahr 2020 deutet darauf hin, dass wir in ein goldenes Zeitalter für E-Commerce-Unternehmer eintreten.

Aber die Verwendung des Dropshipping-Modells ist nicht einfach. Die meisten Leute denken, dass Sie Ihrem Online-Shop nur Produkte hinzufügen und Kunden kommen, um zu kaufen.

Dropshipping ohne Plan kann dazu führen, dass Sie sich unsichtbar fühlen. Sie haben das Gefühl, in einen leeren Raum zu schreien, wo niemand zuhört. Jeder Dropshipper, ob groß oder klein, kennt dieses Gefühl. Es ist ein Teil des Prozesses, dem die meisten Unternehmer so schnell wie möglich entkommen wollen.

Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, ein erfolgreicher Dropshipper zu werden, weshalb wir diesen Leitfaden erstellt haben. Lesen Sie weiter, um von erfahrenen Dropshippern zu erfahren, wie Erfolg aussieht und wie man ihn erreicht.

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Wie hoch ist die durchschnittliche Dropshipping-Erfolgsrate?

Top-Dropshipper aus dem Internet schätzen, dass zwischen 10 % und 20 % der Dropshipping-Unternehmen erfolgreich sind. Erfolg wird jedoch nur vom Eigentümer bestimmt, nämlich von Ihnen.

Wenn Erfolg für Sie bedeutet, mit Ihrem Dropshipping-Shop 1 Million US-Dollar pro Jahr zu verdienen, kann es lange dauern, bis Sie „erfolgreich“ sind. Wenn Ihre Vorstellung von Erfolg darin besteht, sechsstellig zu werden, gibt es viele Dropshipper, die 100.000 US-Dollar pro Jahr verdienen. Sie müssen nur gute Dropshipping-Lieferanten finden und eine Marke aufbauen.

Dieses Online-Geschäftsmodell wird oft als Schema betrachtet, um schnell reich zu werden. Aber es ist nicht. Um den Erfolg von Dropshipping zu sehen, müssen Sie hart arbeiten und Zeit investieren, um Ihr Geschäft rentabel zu machen.

Dropshipping-Erfolgsgeschichten

Die Gründung eines Dropshipping-Geschäfts kann wettbewerbsfähig sein. Die Dropshipper lassen sich immer neue und innovative Wege einfallen, um an der Spitze zu bleiben. Was tun sie also, was andere nicht tun?

Lassen Sie uns am Beispiel der folgenden Top-Shopify-Ladeninhaber lernen, die Dropshipping in ihren Unternehmen verwenden.

Tze Hing Chan: 19.000 $ Gewinn über zwei Monate

Unsere erste Fallstudie stammt von der malaysischen Unternehmerin Tze Hing Chan, die den Shopify-Dropshipping-Shop Subtle Asian Treats leitete. Es ist die Anlaufstelle für Bubble-Tea-Plüschtiere und andere handverlesene niedliche Waren. Tze wurde während der COVID-19-Pandemie gegründet und erzielte in nur zwei Monaten mit Dropshipping von Bubble Tea-Plüschtieren einen Gewinn von 19.000 US-Dollar.

Aber er ging nicht direkt vom Dropshipping zum Bankgeschäft. Es gab viele Misserfolge und Lektionen auf dem Weg. Tze begann mit dem Verkauf von Handyhüllen, wechselte dann zu Küchengeschirr und Kampfsportprodukten, bevor er seine profitabelste Produktidee fand: Plüschtiere.

Gewonnene Erkenntnisse:

• Wählen Sie eine trendige Dropshipping-Nische. Tze wusste, dass Bubble Tea in asiatischen Gemeinden auf dem Vormarsch war, also suchte er auf AliExpress nach Bubble Tea-bezogenen Produkten. Er begann mit dem Verkauf von Handyhüllen mit Bubble-Tea-Motiven – es waren gute Dinge, sie herzustellen und zu verkaufen –, aber er sah keine guten Gewinnspannen.
• Erstellen Sie ein professionelles Geschäft. Tze kümmerte sich um seinen Laden. Er bearbeitete jedes Produktfoto und verfasste überzeugende Produktbeschreibungen. Er wollte das Look-and-Feel nachahmen, das man von Läden wie Nike und Adidas bekommt.
• Interagieren Sie mit Kunden. Tze war auch im Kaufprozess gegenüber den Kunden transparent. Seine Produktseiten enthielten Versandzeiten und Herkunft der Produkte, sodass die Kunden die richtigen Erwartungen hatten. Er nahm sich auch Zeit, um mit Followern auf Facebook und Instagram in Kontakt zu treten und Beziehungen zu Menschen und Influencern aufzubauen. Er hielt auch die Reaktionszeiten des Supports niedrig, sodass die Kunden nie das Gefühl hatten, es mit einer Betrugsseite zu tun zu haben.

Aus Tzes Erfahrung als Dropshipper kann man viel mitnehmen. Erfahren Sie mehr, indem Sie lesen, dass Glück und das Lernen aus Fehlern dazu führten, dass dieser Unternehmer 100.000 US-Dollar mit Bubble Tea-Plüschtieren verdiente.

Cole Turner: 2 Millionen Dollar in etwas mehr als einem Jahr

Nachdem Cole Turner mit 18 Jahren von Dropshipping gehört hatte, war er besessen davon, zu lernen, wie man online verkauft. In nur vier Jahren baute der junge Unternehmer einen E-Commerce-Shop auf, der zwischen März 2019 und Mai 2020 über 2 Millionen US-Dollar Umsatz machte.

Cole baute zunächst einen Gemischtwarenladen, um eine Vielzahl von Produkten zu testen. Schließlich fand er ein Schmuckstück, das die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zog. Er baute schnell Facebook-Anzeigen aus und arbeitete daran, seinen Gemischtwarenladen neu zu gestalten und ihn in einen Ein-Produkt-Shop zu verwandeln. Dieser eine Laden brachte ihm einen Umsatz von über 75.000 US-Dollar ein, bevor er ihn an einen anderen E-Commerce-Unternehmer verkaufte.

Erst mit seinem dritten Dropshipping-Shop erzielte er in etwas mehr als einem Jahr einen Umsatz von über 2,1 Millionen US-Dollar.

Gewonnene Erkenntnisse:

• Facebook-Anzeigen skalieren. Cole verwendet im Allgemeinen Facebook-Werbung als seinen primären Vertriebskanal. Er identifiziert zunächst zwei verschiedene Gruppen, die an einem Produkt interessiert sind, und richtet Anzeigen auf sie aus. Dann sammelt er genügend Daten, um zu sehen, bei welcher Gruppe die Anzeigen am besten funktioniert haben, und erhöht sein Budget.
• Bauen Sie eine langfristige Marke auf. Die einzige Möglichkeit, wie ein Geschäft heute konkurrieren kann, ist die Markenidentität und Alleinstellungsmerkmale. Selbst wenn Sie von AliExpress aus versenden, müssen Sie wie ein seriöses Unternehmen aussehen und sich auch so anfühlen. Die Leute müssen dir vertrauen.

„Wenn Sie möchten, dass Ihre Website elegant und elegant aussieht und Sie wirklich eleganten Schmuck verkaufen möchten, nehmen Sie sich am Anfang einfach etwas Zeit, um sicherzustellen, dass alles richtig aussieht. Die Leute sind sich heutzutage sehr bewusst, was ein billiger Dropshipping-Shop aus China und was ein echter Laden ist.“ – Cole Turner

• Bieten Sie einen guten Kundenservice. Eine Möglichkeit, Vertrauen bei Kunden aufzubauen, ist ein hervorragender Kundensupport. Cole fügt eine Telefonnummer hinzu, die Kunden bei Bedenken oder Fragen anrufen oder per SMS kontaktieren können, zusammen mit den verfügbaren Supportzeiten. Während der Geschäftszeiten werden alle Anfragen innerhalb von 30 Minuten nach Erhalt beantwortet, wodurch sich Kunden gehört und geschätzt fühlen.

Erfahren Sie mehr, indem Sie Lernen Sie den College-Studenten kennen, der versucht, seinen Abschluss zu machen, während er ein Millionen-Dollar-Imperium aufbaut.

Andreas Koenig und Alexander Pecka: die 10-Millionen-Dollar-Marke pro Jahr

Als Andreas Koenig und Alexander Pecka mit dem Dropshipping anfingen, war es ihr Ziel, 1.000 US-Dollar Umsatz pro Tag zu erreichen. Nachdem sie es ein Jahr lang versucht und kein Geld verdient hatten, fanden sie ihre Nische in der Heimtierbranche und begannen ab 2019, 500.000 US-Dollar pro Monat zu verdienen.

Heute macht das Haustiergeschäft von Andreas und Alexander über 10 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Gewonnene Erkenntnisse:

• Entscheiden Sie sich für eine Nische basierend auf den emotionalen Verbindungen der Menschen, wie Haustiere oder Kinder.
• Die ersten Unternehmungen von Andreas und Alexander scheiterten an mangelnder Werbe- und Marketingerfahrung. Lernen Sie also Facebook-Anzeigen und organische Marketingtaktiken kennen.
• Denken Sie daran, dass Dropshipping ein echtes Geschäft ist, in das Sie Zeit und Energie investieren. Es geht nicht nur darum, eine Website einzurichten und zufällige Dinge online zu verkaufen.
• Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. Finden Sie heraus, was in Ihrer Nische funktioniert, erstellen Sie eine bessere Version und werden Sie zum Marktführer.
• Bauen Sie gute Beziehungen zu Lieferanten auf, denn sie sind entscheidend für den Betrieb eines erfolgreichen Dropshipping-Geschäfts.
• Erwarten Sie nicht, am Anfang Geld zu verdienen. Gib niemals auf.

Möchten Sie Dropshipping in Höhe von 10 Millionen US-Dollar pro Jahr einbringen? Erfahren Sie mehr, indem Sie lesen, Mit Dropshipping 10 Millionen Dollar in einem Jahr verdienen.

Sarah und Audrey: 1 Million Dollar Umsatz durch Influencer-Marketing

Sarah und Audrey sind zwei französische E-Commerce-Unternehmer, die kürzlich von Oberlo vorgestellt wurden. Die beiden Frauen, 25 bzw. 26 Jahre alt, gründeten jeweils ein Dropshipping-Geschäft, bevor sie sich 2019 zusammenschlossen.

Der typische Vertriebskanal für erfolgreiches Dropshipping sind Facebook-Anzeigen, aber diese beiden Frauen sahen das Potenzial im Influencer-Marketing, das sich langfristig als rentabel erwies.

Nachdem sie sich bei einer Unternehmerveranstaltung kennengelernt hatten, arbeiteten Sarah und Audrey hart daran, ihre Marke auf den US-Markt zu bringen. Sie arbeiteten mit Influencern auf Instagram und zahlreichen Produktplatzierungen.

Das Paar war während des US-Lockdowns äußerst erfolgreich und erzielte durch sein Dropshipping-Geschäft in nur wenigen Wochen einen Umsatz von über 1 Million US-Dollar.

Gewonnene Erkenntnisse:

• Erstellen Sie eine schöne Website, die Ihre Zielgruppe anzieht und anspricht.
• Arbeiten Sie mit so vielen Influencern wie möglich zusammen. Sarah und Audrey verschickten bis zu 200 E-Mails pro Tag auf der Suche nach dem perfekten Influencer-Match.
• Verwenden Sie Instagram Stories für Produktplatzierung und Werbung.
• Etablieren Sie direkte, langfristige Partnerschaften mit Influencern; Versuchen Sie, Agenturen zu vermeiden.

Erfahren Sie mehr, indem Sie lesen, wie zwei französische Unternehmerinnen ein Imperium aufbauen, indem sie Influencer-Marketing nutzen.

Wie man ein erfolgreicher Dropshipper wird

Inspiriert und bereit, selbst E-Commerce-Unternehmer zu werden? Hier sind sechs Schlüsselelemente, die Sie beherrschen sollten, um ein erfolgreicher Dropshipper zu werden.

1. Mehrwert schaffen

Ein solider Plan, wie Sie Mehrwert für Ihre Kunden schaffen können, ist der wichtigste Erfolgsfaktor. Dies ist für alle Unternehmen wichtig, aber noch viel wichtiger in der Welt des Dropshipping, wo Sie mit Legionen anderer „Me too“-Shops konkurrieren, die ähnliche Produkte führen.

Beim Dropshipping ist es leicht zu glauben, dass Sie Kunden ein Produkt verkaufen. Aber erfolgreiche kleine Händler wissen, dass sie nicht nur das Produkt anbieten, sondern Erkenntnisse, Informationen und Lösungen verkaufen. Sie denken, Sie sind ein E-Commerce-Händler, aber Sie sind auch im Informationsgeschäft tätig.

Wie werden Sie also einen Mehrwert schaffen und helfen, Probleme für Ihre Kunden zu lösen? Wenn Sie sich nicht sicher sind, lesen Sie etwas über Dropshipping-Nischen, um die besten im Detail zu verstehen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Frage für eine bestimmte Nische zu beantworten, sollten Sie vielleicht einen anderen Markt auswählen.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, durch qualitativ hochwertige Informationen und Anleitungen einen Mehrwert zu schaffen, bleibt Ihnen nur noch die Preisgestaltung, um die Sie konkurrieren können. Obwohl dies eine erfolgreiche Strategie für Walmart war, wird es Ihnen nicht helfen, ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufzubauen.

2. Fokus auf Marketing und SEO

Auf dem zweiten Platz hinter dem Mehrwert als Schlüsselfaktor für den Erfolg liegt die Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre neue Website zu lenken. Das größte Problem und die Frustration, mit der neue E-Commerce-Händler konfrontiert sind, ist ein Mangel an Traffic auf ihren Websites. Zu viele Händler schuften monatelang an der perfekten Website, nur um sie einer Welt vorzustellen, die keine Ahnung hat, dass sie existiert.

Marketing und Verkehrslenkung sind für den Erfolg Ihres Unternehmens absolut unerlässlich und lassen sich nur schwer auslagern, insbesondere wenn Sie ein kleines Budget haben und Ihr Unternehmen aufbauen. Sie müssen die persönliche Initiative ergreifen, um Ihre eigenen SEO-, Marketing-, Outreach- und Gast-Posting-Fähigkeiten zu entwickeln.

Dies ist besonders wichtig in den ersten sechs bis 12 Monaten, wenn niemand weiß, wer Sie sind. Nach dem Start Ihrer Website müssen Sie mindestens vier bis sechs Monate lang mindestens 75 % Ihrer Zeit für Marketing, SEO und Traffic-Generierung aufwenden – richtig gesagt, vier bis sechs Monate. Sobald Sie eine solide Marketinggrundlage geschaffen haben, können Sie die Arbeit, die Sie investiert haben, zurückschrauben und ein wenig zurückfahren. Aber am Anfang ist es unmöglich, zu viel Wert auf das Marketing zu legen.

Wenn Sie noch kein Marketing- oder SEO-Experte sind, sind die folgenden Ressourcen und Blogs ein guter Einstieg:

SEO-Ressourcen

• Moz. Eine der beliebtesten SEO-Communities im Internet. Anfängerleitfaden für SEO ist eine besonders großartige Ressource für diejenigen, die anfangen.
• Suchmaschinen-Land. Ein äußerst produktiver SEO-Blog mit täglich Dutzenden neuer Posts.
• SEOBuch. Ein beliebter SEO-Blog und die Heimat einer kostenpflichtigen privaten Community für SEO-Profis.
• Brainlabs. Diese Marketing- und SEO-Agentur hat einen erstklassigen Blog und eine Reihe hochwertiger Schulungen und Tutorials, von denen viele kostenlos sind.

Marketingressourcen

• HubSpot-Blog. Beratung zu allem, was mit Inbound-Marketing zu tun hat, von der Traffic-Steigerung per E-Mail bis hin zu Social-Media-Tipps.
• Seth Godins Blog. Solide Beratung auf hohem Niveau in Bezug auf Marketing und den Aufbau eines Publikums.
• Kopierblogger. Content-Marketing-Tipps mit Schwerpunkt auf effektivem, überzeugendem Texten.
• Mixergie. Interviews mit erfolgreichen Unternehmern aus den Bereichen Technologie und Online. Nicht ausschließlich auf Marketing ausgerichtet, aber viele anwendbare Informationen für angehende Unternehmer, einschließlich Marketing- und Frühphasenberatung.

E-Commerce-Marketing-Ressourcen

• Shopify-Blog. Ein umfassender E-Commerce-Blog mit häufigen Posts darüber, wie Sie Ihren Online-Shop effektiv bewerben und vermarkten können.
• E-CommerceTreibstoff. Tipps von einem aktiven E-Commerce-Unternehmer zur Gründung, zum Ausbau und zur Vermarktung von Online-Shops. Speziell für einzelne Ladenbesitzer und kleinere Läden geschrieben.

3. Spezialisieren

Fast jeder erfolgreiche Dropshipping-Shop, dem wir begegnen, hat eines gemeinsam: Er ist auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Nische spezialisiert. Je mehr sich die Geschäfte spezialisieren, desto erfolgreicher sind sie in der Regel.

Sie wollen nicht nur Rucksäcke verkaufen. Sie möchten Rucksäcke verkaufen, die für Weltreisende entwickelt wurden, die von leichter Ausrüstung besessen sind. Sie wollen nicht nur Überwachungskamera-Ausrüstung verkaufen. Sie wollen sich auf Sicherheitssysteme für Tankstellen konzentrieren.

Viele denken, dass die Einengung ihres Fokus ihren potenziellen Kundenstamm einschränkt und sie Umsatz kostet. Genau das Gegenteil ist der Fall. Durch die Spezialisierung können Sie effektiver mit Ihren Kunden kommunizieren, sich leichter von der Konkurrenz abheben und gegen ein kleineres Feld antreten. Spezialisierung ist selten ein schlechter Schachzug in einem Dropshipping-Unternehmen.

Wenn Sie ein Geschäft in einer neuen Nische eröffnen, wissen Sie wahrscheinlich nicht, auf welches Segment Ihrer Kunden Sie sich konzentrieren sollen, und das ist in Ordnung. Aber wenn Sie Erfahrungen mit Ihren Kunden sammeln, sollten Sie das Segment identifizieren, das am rentabelsten ist und Ihnen die größte Wertschöpfung ermöglicht. Versuchen Sie dann, Ihr Unternehmen so zu positionieren, dass es sich ausschließlich auf die Bedürfnisse und Probleme dieser Kunden konzentriert. Sie werden erstaunt sein, wie Ihre Konversionsraten in die Höhe schnellen, selbst wenn Sie einen Premium-Preis verlangen.

Denken Sie daran: Wenn jeder Ihr Kunde ist, dann ist es keiner. Die Spezialisierung erleichtert es, sich von anderen abzuheben, einen höheren Preis zu verlangen und Ihre Marketingbemühungen effektiver zu konzentrieren.

4. Haben Sie eine langfristige Perspektive

Der Aufbau eines Dropshipping-Geschäfts ist wie der Aufbau von irgendetwas anderem Wert: Es erfordert im Laufe der Zeit ein erhebliches Maß an Engagement und Investitionen. Doch aus irgendeinem Grund gehen die Leute davon aus, dass sie mit Dropshipping nach ein paar Monaten Teilzeitarbeit ein passives sechsstelliges Einkommen aufbauen können. So funktioniert es einfach nicht.

Es wird realistischerweise mindestens ein Jahr dauern, um ein Unternehmen aufzubauen, das ein durchschnittliches Vollzeiteinkommen generiert.

Es ist auch wichtig zu verstehen, dass die ersten Monate die schwierigsten sind. Sie werden mit Zweifeln kämpfen, auf Probleme mit Ihrer Website stoßen und wahrscheinlich einen überwältigenden Website-Launch haben, der keine Verkäufe generiert. Verstehen Sie, dass dies normal ist. Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, und es gab auch keine erfolgreichen Dropshipping-Unternehmen.

Wenn Sie sich mental auf einen herausfordernden Anfang vorbereiten und nicht davon ausgehen, über Nacht reich zu werden, werden Sie viel eher an Ihrem Unternehmen festhalten, bis es ein Erfolg wird.

5. Bieten Sie hervorragenden Service

Das Internet war schon immer ein ziemlich transparenter Ort, aber der jüngste Aufstieg der sozialen Medien hat den Ruf Ihres Unternehmens für Ihren Online-Erfolg noch wichtiger gemacht. Wenn Sie Ihre Kunden nicht gut behandeln, teilen sie dies oft der ganzen Welt mit – einschließlich vieler potenzieller Kunden.

Das größte Kundendienstrisiko für Dropshipping-Händler besteht darin, einen Tunnelblick auf die Gewinne und Verluste pro Bestellung zu haben, wenn Fulfillment-Probleme schief gehen. Wie in unserem Amazon-Dropshipping-Leitfaden besprochen, ist es wichtig zu akzeptieren, dass Dropshipping chaotisch werden kann, dass Sie für die Beseitigung einiger Unordnung bezahlen und dass Sie nicht immer versuchen sollten, diese Unordnung an Ihren Kunden weiterzugeben. Wenn Sie nicht gelegentlich Geld bei Einzelbestellungen verlieren, um Kunden glücklich zu machen, bieten Sie wahrscheinlich keinen sehr guten Service.

Zufriedene Kunden zu haben ist die beste Form des Marketings. Wie in allen Unternehmen ist es viel einfacher, einem zufriedenen Kunden etwas zu verkaufen, als zu versuchen, einen neuen Interessenten vom Kauf zu überzeugen. Wenn Sie Ihre Kunden außergewöhnlich gut behandeln, werden sie es wahrscheinlich weitersagen und anderen Ihren Weg empfehlen. Mit erstklassigem Service können Sie ein Geschäft aufbauen, in dem Stammkunden einen Großteil Ihres Umsatzes generieren.

Wenn Sie den Kundenservice zu einer Priorität machen, ist Ihr Dropshipping-Geschäft auf Erfolgskurs, stellen Sie also sicher, dass ihm von Anfang an Priorität eingeräumt wird.

6. Hängen Sie sich nicht an Details auf

Konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf die Details. Ihr Firmenname, Ihr Logo, Ihr Thema oder Ihr E-Mail-Marketing-Service werden Ihren Erfolg nicht bestimmen.

Was ein Unternehmen erfolgreich macht, sind die Dinge, über die wir gerade gesprochen haben: Wertschöpfung, Marketing, hervorragender Kundenservice, Spezialisierung und ein langfristiges Engagement. Dennoch werden neue Händler Wochen, manchmal Monate damit verbringen, sich zwischen zwei Einkaufswagen oder Anbietern zu entscheiden. Das ist wertvolle Zeit, die besser in die Entwicklung der Kernaspekte des Unternehmens investiert wird.

Informieren Sie sich und treffen Sie eine fundierte Entscheidung, aber lassen Sie sich nicht von kleinen Entscheidungen lähmen.

Der wichtigste Schritt zum erfolgreichen Dropshipping

Der wichtigste Schritt – der, den die meisten Menschen nie machen – besteht darin, tatsächlich mit dem Aufbau Ihres E-Commerce-Geschäfts zu beginnen. Dies ist für die meisten Menschen das Schwierigste, normalerweise aufgrund von Angst und Unsicherheit.

Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass erfolgreiche Unternehmer von Anfang an eine felsenfeste Gewissheit über ihr Geschäft haben. Wenn Sie ein wenig tiefer graben, werden Sie feststellen, dass die meisten Ängste und Vorbehalte darüber hatten, wie sich die Dinge entwickeln würden. Trotz dieser Zweifel fuhren sie mit ihrem Plan fort.

Wenn Sie ernsthaft Ihr eigenes Dropshipping-Geschäft aufbauen möchten, müssen Sie dasselbe tun. Recherchieren Sie, bewerten Sie Ihre Optionen und fahren Sie dann trotz Ihrer Ängste und Vorbehalte mit diesen Informationen fort. Das machen Unternehmer. Jetzt anfangen.