6 Tipps für eine dynamische Facebook-Werbestrategie, die Ihre Shopify-Verkäufe steigert

Als Inhaber eines Shopify-Shops geben Sie wahrscheinlich einen großen Teil Ihres Marketingbudgets und Ihrer Energie für Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenmarketing und E-Mail-Marketing aus.

Vielleicht verwenden Sie AdWords oder einen anderen Pay-per-Click-Kanal; und investieren Sie Zeit und Mühe in Instagram?

Das ist alles großartig. Die besten Shopify-Marketingstrategien sind Multi-Channel.

Aber haben Sie darüber nachgedacht, dynamische Produktanzeigen von Facebook in Ihre Shopify-Strategie aufzunehmen?

Facebook-Display-Anzeigen haben sich in den letzten Jahren zu einer der wichtigsten Strategien zur Kundengewinnung entwickelt. Sie sind nicht nur effektiv, sondern nehmen auch nicht zu viel Zeit in Anspruch. Sie können sie mit einem hohen Automatisierungsgrad einrichten, der Ihnen die meiste harte Arbeit abnimmt.

Shopify selbst sagt:

„In den sozialen Medien verbringen die Menschen die meiste Zeit online, und Facebook ist am beliebtesten … deshalb empfehlen wir Ihnen, mit Facebook-Anzeigen zu experimentieren, um den Umsatz zu steigern.“

Shopify empfiehlt insbesondere die Verwendung von Facebook-Werbung in den so genannten „Effizienz“- oder „Skalierungs“-Phasen des Ladenbesitzes.

Das bedeutet, wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie mehr der richtigen Kundentypen gewinnen – anstatt die Leute einfach an Ihre Marke zu gewöhnen.

Zunächst skalieren Sie Ihren Shop durch Low-Budget-Werbekampagnen und später durch High-Budget-Kampagnen (wenn Sie die effektivsten Kanäle kennen).

Das Versäumnis, das richtige Timing für die Verwendung von Shopify-Facebook-Anzeigen einzuhalten, ist der Grund, warum einige Ladenbesitzer keine große Rendite aus ihrer Strategie ziehen. Viele versuchen, den Kunden zu früh im Akquisitionszyklus zu verkaufen – oft, wenn sie sich gerade mit der Marke auseinandersetzen und noch nicht kaufbereit sind.

Wie sollten Sie also Ihre Facebook-Werbekampagnen einrichten?

Die folgenden sechs Tipps helfen dabei, dies für jeden Anfänger bei dynamischen Facebook-Anzeigen zu klären – oder für jeden Ladenbesitzer, der noch nicht die erhofften Ergebnisse erzielt.

Tipp 1: Konzentrieren Sie sich vor dem Start auf die alles entscheidenden Metriken

Metriken sind oft der Punkt, an dem wir landen; Aber im Fall von Facebook-Anzeigen fangen wir hier an, weil es so wichtig für die Strategie ist: Um einen guten ROI zu erzielen, müssen wir von Anfang an wissen, was wir messen.

Jede Marketingkampagne, die keine Leads misst, und jede Verkaufskampagne, die keine Conversions misst, lässt Sie mit vielen unbeantworteten Fragen zurück.

Verschaffen Sie sich von Anfang an Klarheit über Ihre Kennzahlen, damit Sie Kampagnen schnell messen und anpassen können, bevor Sie Werbegelder verschwenden.

Werbekampagnen kombinieren Marketing- und Verkaufsaspekte; Sie sollten also versuchen, Folgendes zu verfolgen:

• CONVERSION RATE: Dies ist die ultimative Metrik, da sie Dollar auf der Bank bedeutet. Dynamische Facebook-Anzeigen können VIELE Dollar auf der Bank generieren, wenn Sie sie richtig machen. Jede Werbekampagne unterscheidet sich in Bezug auf die Konversion, aber lernen Sie, was am besten funktioniert hat und was nicht – und passen Sie die Anzeigentexte oder Zielseiten entsprechend an.
• IMPRESSIONEN: Niedrige Impressionszahlen bedeuten, dass nicht genug Leute Ihre Anzeigen sehen und Sie möglicherweise Ihren Zielmarkt erweitern müssen.
• CLICK-THROUGH RATE (CTR): Wenn Sie viele Impressionen, aber eine niedrige CTR haben, bedeutet dies, dass Ihre Anzeige entweder in Bezug auf Text/Design nicht funktioniert oder auf die falschen Personen abzielt.
• COST PER CLICK (CPC): Wie viel kostet Sie jeder Klick? Dies hängt von Ihrer Zielgruppe ab, aber es ist wichtig zu wissen, da es sich auf Ihre Kundenakquisitionskosten auswirkt.
• Absprungrate : Wenn die Leute Ihre Anzeige sehen, aber schnell von Ihrer Landingpage „abspringen“, arbeiten Sie daran, den Anzeigentext an Ihrem Landingpage-Text auszurichten.

Sehen Sie, wie jede dieser Metriken der Schlüssel zum Erfolg mit Facebook-Werbung ist? Verfolgen, messen und anpassen, bis Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Tipp 2: Richten Sie genau das ein, was Sie zum Erstellen dynamischer Werbekampagnen benötigen

Bevor Sie mit der Erstellung dynamischer Anzeigen aus Ihrem Shopify-Shop beginnen können, benötigt Facebook Folgendes von Ihnen:

• Erstellen Sie die Facebook-Seite Ihrer eigenen Marke – tun Sie das hier.
• Eröffnen Sie hier ein Facebook Business Manager-Konto.
• Erstelle ein Facebook-Werbekonto mit verbundener Kreditkarte – erfahre hier, wie das geht.
• Erstellen Sie ein Facebook-Pixel – ein Stück Code, das Sie auf Ihrer Website platzieren und das Ihnen hilft, Conversions zu verfolgen, Ihre Kampagnen zu optimieren und Leads zu remarketing. Erfahren Sie hier, wie Sie diese erstellen.

Dann müssen Sie das Facebook-Pixel in Ihrem Shopify-Shop installieren. Kopieren Sie dazu Ihre Pixel-ID und fügen Sie sie in das Formularfeld unter PRÄFERENZEN in Ihrem Shopify-Shop ein.

Anschließend müssen Sie einen Produktkatalog erstellen. Dazu benötigen Sie zunächst einen Produkt-Feed. Sie können die einfach zu befolgende Produkt-Feed-App von Flexify verwenden . Es ist kostenlos und funktioniert gut, besonders für kleinere Shopify-Shops.

Um deinen Produktkatalog zu erstellen, gehe zum Facebook Business Manager, öffne das Menü und wähle Kataloge unter Assets. Folgen Sie dann den Anweisungen.

Anschließend können Sie mit der Einrichtung dynamischer Anzeigen beginnen, die Ihre Kunden im Abschnitt „Werbeanzeigenmanager“ erneut ansprechen.

Tipp 3: Richten Sie Anzeigen basierend auf bestimmten Ereignisauslösern ein

Hier beginnen wir, die wahre Schönheit von Facebook-Anzeigen in Aktion zu sehen.

Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, Personen anzusprechen, die bereits zu einem gewissen Grad mit Ihrer Marke vertraut sind und die ein Bedürfnis oder einen Wunsch nach Ihrem Angebot haben .

Wir werden sie nicht mit allzu aufdringlichen Anzeigen abschrecken, die für sie nicht relevant sind; zielen darauf ab, die richtigen Kaufbotschaften vor Leuten zu bekommen, die genau nach dem suchen, was Sie anbieten.

Wie machst du das?

Sie basieren Ihre Anzeigen auf bestimmten Aktionen, die Käufer auf der Website ausführen. Wenn also ein Kunde oder potenzieller Kunde:

• Inhalt anzeigen
• Fügt einen Artikel oder Artikel zu ihrem Einkaufswagen hinzu; oder
• Macht einen Kauf

… präsentieren Sie dann eine Anzeige, die durch die Aktion ausgelöst wird.

Dazu müssen Sie nachverfolgen, wann Personen diese Aktionen ausführen, indem Sie den entsprechenden DPA-Tracking-Code in die entsprechenden Codedateien der Shopify-Website einfügen und dann als Reaktion die richtigen Anzeigen auslösen.

Das wird ein wenig technisch – wenden Sie sich an Ihren Webentwickler, wenn Sie sich nicht sicher sind.

Auf diese Weise werden Anzeigen einzigartig auf das Käuferverhalten zugeschnitten: sehr zielgerichtet und führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Conversions.

Tipp 4: Führen Sie Retargeting-Kampagnen für „verlorene“ Kunden durch

Facebook-Anzeigen kommen beim Remarketing an Kunden zur Geltung, die zuvor Kaufinteresse gezeigt haben – dieses Interesse aber noch nicht in einen Verkauf umgesetzt haben.

Die Reise Ihrer Kunden ist möglicherweise nicht so einfach, wie von A (ihre Tastatur) nach B (Einkauf in Ihrem Geschäft) zu gehen. Es kann von A nach B sein, dann nach C, D, E und Z … bevor es wieder nach B geht.

Ihr Retargeting kann Kunden dabei helfen, den Rückweg nach B anzutreten und sicherzustellen, dass sie nicht stattdessen bei Z kaufen!

Dies wird durch die Verwendung von Facebook-Pixel-Tracking-Daten erleichtert. Das Schöne daran ist, dass es Ihnen ermöglicht, mit Ihrem Targeting wirklich spezifisch zu werden.

Wenn also jemand seinen Einkaufswagen mit einem blauen T-Shirt mit roten Tupfen verlassen hat, können Sie genau das in Ihrer Anzeige zeigen – mit einer geeigneten Kopie, um ihn dazu zu verleiten, sich zum Kauf erneut durchzuklicken; Wenn ein anderer Käufer einen rosa Schlafanzug auf seine Wunschliste gesetzt hat, wie wäre es dann, ihm dies in einer Facebook-Werbung zu zeigen?

Das sind heiße Kunden, die bereit sind zu kaufen. Sie möchten auf keinen Fall, dass sie leise in die Nacht schlüpfen, es sei denn, sie tragen ihren neuen rosa Pyjama.

Retargeting mit personalisierten und dynamischen Anzeigen auf diese Weise ist eine Gelegenheit, die Shopify-Ladenbesitzer nicht verpassen sollten.

Tipp 5: Optimieren Sie Ihre Anzeigen für den Erfolg

Um die magischen Ergebnisse zu genießen, die dynamische Facebook-Anzeigen liefern können, optimieren Sie Ihre Anzeigen – wie bei allen guten E-Commerce-Marketingstrategien .

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, mit denen Ihre Anzeigen optimal funktionieren:

• Stellen Sie sicher, dass Sie die Verhaltenssegmente „Zum Warenkorb hinzufügen“ und „Anzeigen“ voneinander trennen – erstellen Sie eindeutige Anzeigen für beide Gruppen: Versuchen Sie nicht, alle diese Besucher mit einem einzigen Retargeting-Anzeigentyp abzudecken; Personen, die sich ein Produkt ansehen, benötigen normalerweise mehr Informationen darüber und haben eine geringere Kaufabsicht als diejenigen, die es in den letzten 14 bis 28 Tagen in ihren Warenkorb gelegt haben.
• Stören Sie die Leute nicht mit Ihren Anzeigen – Sie werden sie komplett verlieren. Dies bedeutet, Maßnahmen zur Kontrolle der Anzeigenhäufigkeit zu ergreifen. Alles über eine Impression pro Tag ist wahrscheinlich zu viel.
• Nehmen Sie sich Zeit für die Aktualisierung Ihrer Anzeigentexte – während in einer erfolgreichen Anzeigenkampagne mehrere Dinge zusammenkommen müssen, ist Ihr Anzeigentext der wichtigste Faktor. Das Hinzufügen neuer Inhalte basierend auf der Jahreszeit, wichtigen Ereignissen oder einfach durch das Hinzufügen einiger Emojis kann Wunder für das Engagement bewirken.

Tipp 6: Verwenden Sie Videos, um Ihre Anzeigen zum Leben zu erwecken

Seit Mitte 2017 unterstützt die dynamische Werbeplattform von Facebook sowohl Video- als auch statische Anzeigen.

Warum ist das wichtig – und warum sollten Sie Video verwenden? Nun, in erster Linie, weil es funktioniert – gerade bei jüngeren Zielmärkten. Ihr bevorzugtes Medienformat ist Video.

Video zeichnet sich durch Bewegung aus und ist in vielen Fällen eine effektivere Methode, um die volle Bandbreite an Funktionen und Möglichkeiten von Produkten zu demonstrieren, als statische Bilder.

Laut der IQ-Abteilung von Facebook zieht es fast ein Drittel der mobilen Käufer vor, Produkte über Videos zu entdecken.

Wenn Sie mit der Verwendung von Videos in Ihren dynamischen Anzeigen beginnen möchten, war dies noch nie so einfach. Verwenden Sie einfach Ihr Smartphone, um Videos von Artikeln in Ihrem Produktkatalog aufzunehmen und bei Bedarf mit Apps zu bearbeiten und Effekte hinzuzufügen.

Hier noch ein paar weitere schnelle Tipps:

• Indem Sie Ihr Video auf Facebook hochladen (anstatt es einfach zu verlinken), zeigt iyt den Newsfeed in voller Breite an und kann automatisch abgespielt werden
• Erstellen Sie Ihr Video für die mobile Betrachtung im quadratischen oder vertikalen Format – um mehr Sprache auf dem Bildschirm einzunehmen
• Halten Sie es kurz und konzentrieren Sie sich darauf, frühzeitig Aufmerksamkeit zu erregen: Die Aufmerksamkeitsspanne ist kurz
• Fügen Sie Text zu Ihren Videos hinzu, wenn viele Personen sie mit stummgeschaltetem Telefon ansehen

Steigern Sie den ROI, ohne die Arbeitslast zu erhöhen

Die oben genannten Tipps liefern die Munition, um dynamische Facebook-Anzeigen zu verwenden, um die richtigen Personen zur richtigen Zeit anzusprechen.

Sobald Sie mit Kundenakquisitionsstrategien und Markenbekanntheit genug Traffic in Ihr Geschäft geleitet und begonnen haben, ihre Aktionen zu verfolgen, beginnen Sie, verschiedene Kundensegmente basierend auf ihrem spezifischen Verhalten in Ihrem Geschäft neu anzusprechen.

Dann sehen Sie die größten Erträge aus Ihren Facebook-Anzeigen.

Und ob Sie es glauben oder nicht, wir hatten Kunden, die mit ihren Werbekampagnen einen ROI von 2000 Prozent erzielten.

All dies, während der tatsächliche Arbeitsaufwand auf ein Minimum reduziert wird.

Eine der großen Schönheiten von dynamischen Facebook-Anzeigen ist die Fähigkeit, einen Großteil des Anzeigenprozesses zu automatisieren. Im Wesentlichen können Sie die Arbeit einmal erledigen und erhalten zielgerichtete, personalisierte Anzeigen, die ohne zusätzliches schweres Heben Ihrerseits funktionieren.

Es ist, als ob Ihr persönlicher Handelsvertreter 24 Stunden am Tag arbeitet, um Ihre Produkte mit aktuellen Preisen und Verfügbarkeit genau den Käufern vorzustellen.

Lehnen Sie sich zurück und genießen Sie die zusätzlichen Einnahmen.