eBay vs. Amazon: Welcher Kanal ist besser für das Geschäftswachstum?
Veröffentlicht: 2023-07-22Wenn Ihr Unternehmen konkrete Produkte online verkauft, haben Sie sich wahrscheinlich gefragt, welche Drittanbieterplattformen Ihre Produkte am besten hosten können. Ein häufiger Vergleich ist eBay vs. Amazon.
Auch wenn die Wahl offensichtlich erscheint, gibt es tatsächlich bei jeder Plattform ein paar Nuancen, die bei der Beurteilung berücksichtigt werden sollten, auf welcher Website Ihre Produkte die beste Leistung erbringen.
In diesem Beitrag werden wir einige der Vor- und Nachteile der einzelnen Websites vergleichen und erläutern, warum Sie die eine gegenüber der anderen in Betracht ziehen sollten. Vielleicht entdecken Sie sogar, dass es auf beiden Plattformen einen Platz für Ihre Produkte gibt.
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Vergleich zwischen eBay und Amazon
Amazon und eBay sind zwei der bekanntesten E-Commerce-Plattformen der Welt (obwohl Websites wie Temu und Wish schnell wachsen).
Jede Plattform hat ihre einzigartigen Stärken und richtet sich an unterschiedliche Arten von Unternehmen und Kunden. Werfen wir also einen kurzen Blick auf die Stärken und Schwächen des Verkaufs bei eBay im Vergleich zu Amazon.
Amazon: Der E-Commerce-Riese
Amazon, oft als unangefochtener E-Commerce-Riese gefeiert, verfügt über eine beispiellose globale Präsenz und einen riesigen Kundenstamm. Für Online-Verkäufer kann die Erschließung des riesigen Amazon-Marktplatzes bahnbrechend sein, ihre Produkte einem breiteren Publikum zugänglich machen und ein enormes Umsatzpotenzial erschließen.
Eine der krönenden Errungenschaften von Amazon ist der Service „Fulfillment by Amazon“ (FBA), eine markenprägende Lösung, die den Bestellabwicklungs- und Versandprozess rationalisiert und Unternehmen den Luxus bietet, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren, während Amazon sich um die Logistik kümmert:
Doch trotz seiner unbestreitbaren Anziehungskraft kann es ein entmutigendes Unterfangen sein, im Wettbewerbsumfeld von Amazon Fuß zu fassen, insbesondere für Neueinsteiger.
Die schiere Menge an Verkäufern, die um Aufmerksamkeit wetteifern, verschärft den Wettbewerb und macht es für Unternehmen unerlässlich, einzigartige Verkaufsargumente zu entwickeln und strategische Marketingtaktiken umzusetzen, um sich von der Masse abzuheben.
Darüber hinaus sind die Verkäuferrichtlinien von Amazon zwar darauf ausgelegt, einen hohen Servicestandard und die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten, können jedoch recht streng sein und die Einhaltung spezifischer Richtlinien und Leistungskennzahlen erfordern.
Vor- und Nachteile von Amazon:
Tauchen Sie tiefer ein: 7 Profi-Tipps für Einzelhändler, um vom Amazon Prime Day zu profitieren
eBay: Der Marktplatz im Auktionsstil
eBay präsentiert im Gegensatz zum einfachen E-Commerce-Modell von Amazon einen einzigartigen Marktplatz im Auktionsstil, der es von seinen Mitbewerbern abhebt. Dieses dynamische Format entlastet Verkäufer, indem es ihnen die Nachsicht gibt, ihre Preise festzulegen und an Auktionen teilzunehmen, was für Spannung und Wettbewerb unter potenziellen Käufern sorgt:
Dieser interaktive Ansatz eröffnet Verkäufern neue Möglichkeiten, kreative Preisstrategien zu erkunden und den wahren Wert ihrer Produkte in einer Live-Marktumgebung zu entdecken.
Darüber hinaus richtet sich eBay mit seiner umfangreichen Produktpalette an ein vielfältiges Publikum und ist somit eine Fundgrube für Käufer, die eine große Auswahl an einzigartigen und schwer zu findenden Artikeln suchen. Ganz gleich, ob Kunden auf der Suche nach Vintage-Sammlerstücken, seltenen Erinnerungsstücken oder einzigartigem Kunsthandwerk sind: eBay ist ein Paradies, in dem sie eine umfangreiche Auswahl erkunden können, die auf herkömmlichen E-Commerce-Plattformen ihresgleichen sucht.
Einer der Nachteile von eBay besteht darin, dass es oft als Einkaufsseite des „Wilden Westens“ betrachtet wird, da die Art der Verkäufer auf der Plattform von großen Einzelhandelsmarken bis hin zu Ihrem Opa, der Dinge aus seiner Garage verkauft, reichen kann.
Es entsteht eine Sparsamkeitsmentalität, bei der die Menschen tendenziell eine schlechtere Servicequalität erwarten und daher möglicherweise andere Alternativen bevorzugen, die durchweg zuverlässiger und professioneller sind.
Tauchen Sie tiefer ein: So richten Sie Ihre E-Commerce-Produktseite für maximale Conversions ein
Diversifizierung Ihrer Kanäle: Maximierung des Umsatzes
Das Geheimnis des Geschäftswachstums liegt in der Diversifizierung Ihrer Kanäle und der Maximierung ihres Potenzials. Das Ziel besteht nicht darin, eine Plattform der anderen vorzuziehen, sondern sowohl Amazon als auch eBay (und möglicherweise andere Kanäle) zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Den Nagel auf den Kopf treffen und skalieren
Es kann ein kluger Schachzug sein, mit einer Plattform wie Amazon zu beginnen (obwohl Sie auch genauso gut mit eBay beginnen und von dort aus skalieren könnten). Sobald Sie Ihre Strategien verfeinert haben und Ihre Verkaufszahlen schwarze Zahlen schreiben, ist es wahrscheinlich an der Zeit, die Tür für die nächste Plattform zu öffnen.
Die Ausweitung Ihrer Reichweite über mehrere Kanäle hinweg gewährleistet eine stetige Einnahmequelle und verringert das Risiko, sich nur auf eine Plattform zu verlassen.
Nutzung von Plattformen für Profitabilität
Anstatt zu fragen, welche Plattform die bessere ist, konzentrieren Sie sich darauf, sowohl Amazon als auch eBay für Ihr Unternehmen profitabel zu machen.
Hier sind einige Tipps, um dies zu erreichen:
- Testen und Optimieren: Testen und optimieren Sie kontinuierlich Ihre Listings, Produktangebote und Marketingstrategien auf beiden Plattformen. Analysieren Sie Kundendaten und passen Sie Ihren Ansatz an, um Conversions und Verkäufe zu maximieren.
- Maßgeschneiderte Strategien: Bedenken Sie, dass das, was bei Amazon funktioniert, nicht unbedingt auch bei eBay funktioniert und umgekehrt. Passen Sie Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien für jede Plattform an und berücksichtigen Sie dabei die individuellen Vorlieben und das Verhalten der jeweiligen Benutzerbasis.
- Kundenbewertungen und -zufriedenheit: Kundenbewertungen spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Legen Sie Wert auf exzellenten Kundenservice und die schnelle Lösung etwaiger Probleme, um auf beiden Plattformen positive Rückmeldungen und Bewertungen zu erhalten.
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Timing ist alles
Auch wenn die Diversifizierung zweifellos ein entscheidender Schritt für das Unternehmenswachstum ist, kann ein übereiltes Vorgehen und eine zu frühe Diversifizierung zu nachteiligen Ressourcenengpässen führen und Ihr allgemeines Expansionspotenzial schwächen.
Stattdessen besteht ein strategischer Ansatz darin, Ihre Bemühungen zu verfeinern und Ihre Präsenz zunächst auf einer Plattform zu festigen, sodass Sie ein solides Fundament aufbauen können, bevor Sie sich in neue Gebiete vorwagen. Wenn Sie den Kern der Dynamik eines Kanals kennen und Ihre Zielgruppe verstanden haben, legen Sie effektiv den Grundstein, den Sie in Zukunft auf andere Plattformen anwenden können.
Geduld und durchdachte Planung schaffen die Voraussetzungen für einen reibungsloseren und lohnenderen Weg zu einer diversifizierten und florierenden Geschäftspräsenz auf einer Vielzahl von E-Commerce-Websites.
Ständig auf der Suche nach Möglichkeiten
Die Welt des E-Commerce entwickelt sich ständig weiter und es entstehen regelmäßig neue Plattformen und Möglichkeiten. Bleiben Sie wachsam bei der Erkundung neuer Kanäle und Trends auf dem Markt. Wenn Sie von anderen Verkäufern von einer erfolgreichen Plattform hören, zögern Sie nicht, sie auszuprobieren.
Bleiben Sie als kluger Unternehmer am Puls des Marktes und suchen Sie eifrig nach neuen Kanälen und Trends, die zu Ihren Geschäftszielen passen.
Sie müssen eine Einstellung der kontinuierlichen Erkundung annehmen und immer auf der Suche nach vielversprechenden Wegen sein, um Ihre Reichweite zu diversifizieren und Einnahmequellen zu steigern.
Aber Sie sagen vielleicht: „Es ist unpraktisch, auf jeder E-Commerce-Plattform zu sein.“ Du hast Recht. Aus diesem Grund müssen Sie jede Plattform genau unter die Lupe nehmen und ihr Potenzial für eine gute Leistung Ihrer Produkte auf ihnen bewerten.
Hinweis: Ein wichtiger Indikator kann die Präsenz Ihrer Konkurrenten auf der Plattform sein. Die Chancen stehen gut, dass es ihnen, wenn sie es nehmen, wahrscheinlich gut tut und daher auch Ihnen gut tun könnte.
Unterschätzen Sie außerdem nicht den Wert, aus den Erfahrungen anderer zu lernen. Wenn Sie von anderen Verkäufern Erfolgsgeschichten über eine aufstrebende Plattform hören, zögern Sie nicht, selbst einzutauchen und deren Potenzial zu erkunden.
Tauchen Sie tiefer ein: So skalieren Sie Ihre E-Commerce-Traffic-Akquise mit Native Advertising
Letzte Gedanken zu eBay vs. Amazon
Die Debatte „eBay vs. Amazon“ läuft darauf hinaus, mehrere Kanäle für das Geschäftswachstum zu nutzen, anstatt einen Kanal dem anderen vorzuziehen. Erfolgreiche Unternehmen verstehen, dass es nicht darum geht, sich nur auf eine einzige Plattform zu verlassen, sondern verschiedene Kanäle zu nutzen, um ein solideres und profitableres Unternehmen aufzubauen.
Erkunden Sie also eine Vielzahl von Vertriebskanälen, testen Sie die Leistung jedes einzelnen und halten Sie ständig Ausschau nach neuen Möglichkeiten zur Produktplatzierung.
Denken Sie daran, es geht nicht nur darum, welche Plattform besser ist; Es geht darum, dass sie alle harmonisch zusammenarbeiten, um Ihr Unternehmen auf ein neues Niveau zu heben.
Erkunden Sie jetzt das Potenzial von Amazon und eBay und behalten Sie andere Plattformen im Auge, die den Wachstumskurs Ihres Unternehmens ergänzen könnten!
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