Die beste Ausstiegsstrategie für E-Commerce-Geschäfte – Wie man 2019 auszahlt

Denken Sie darüber nach, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Wenn Sie ein Unternehmer sind, wissen Sie bereits, dass der größte Spaß von den Nervenkitzel und Herausforderungen bei der Gründung und dem Wachstum eines Unternehmens kommt. Der Führungsalltag wird schnell langweilig. In diesem Artikel beschreiben wir die beste E-Commerce-Business-Exit-Strategie für 2019.

Bevor wir uns eingehend damit befassen, wie Sie sich für maximale Rentabilität auszahlen lassen, lassen Sie uns zunächst die Gründe durchgehen, warum Sie Ihr Unternehmen verkaufen sollten.

Wann man ein E-Commerce-Geschäft verkaufen sollte und warum

Sie haben wahrscheinlich viel Zeit, Geld und Schweiß in den Bau Ihres Online-Babys gesteckt. Hier sind 3 gute Gründe, die Sie zum Verkauf bewegen sollten :

• Veränderungen auf dem Markt oder in Ihrem Privatleben
• Mangel an einem langfristigen Plan
• Investoren wollen ihre Investitionen liquidieren oder bieten einen fetten Buyout an

Veränderung ist unvermeidlich

Alles im Leben ändert sich früher oder später. Wenn sich Ihr Geschäftsmodell nicht genug entwickelt, um profitabel zu bleiben, werden Sie schließlich zum Dinosaurier.

Erinnern Sie sich an die Große Rezession? Wer nicht früh genug auf Zehenspitzen vor die Tür ging, verlor seine Investitionen.

Kluge Unternehmer sehen schon früh im Spiel die Schrift an der Wand. Wenn Sie bevorstehende Änderungen der staatlichen Vorschriften oder der Amazon-Richtlinien riechen, die Ihr Geschäftsmodell einschränken oder Ihre Gewinne schmälern könnten, gehen Sie jetzt zum Ausgang.

Machen Sie sich keine Sorgen, die Spitzenprofitabilität Ihrer Branche zu verpassen. Finanzcrashs der Vergangenheit haben bewiesen, dass Verkäufer immer dann maximale Rentabilität erzielen, wenn eifrige Käufer glauben, dass ein Boom ewig dauern wird.

Steigen Sie aus, wenn der Wind der Veränderung zum ersten Mal zu wehen beginnt. Auf diese Weise haben Sie viel Geld, um ein neueres, aufregenderes Unternehmen in einer anderen Nische zu starten.

Oder vielleicht sind Sie es einfach leid, das gleiche alte Geschäft zu führen. In jedem Fall ist es am besten, Ihre E-Commerce-Geschäftsausstiegsstrategie lange zu planen, bevor sie zu einem dringenden Bedarf wird.

Denken Sie an Ihre Familienmitglieder

Denken Sie auch daran, dass Sie nicht allein auf der Welt sind – nehmen Sie sich eine Verschnaufpause für persönliche Bedürfnisse . Viele Online-Unternehmer vergessen Ehefrauen, Freundinnen und Kinder, bis es zu spät ist, den Schaden zu beheben.

Online-Unternehmen sind leichter zu ersetzen als Familienmitglieder.

Ist die Frau eifersüchtig, weil ein Geschäft Ihre ganze Zeit in Anspruch nimmt? Denken Sie jetzt an den Verkauf , anstatt darauf zu warten, dass ein Scheidungsgericht zu einem viel niedrigeren Preis verkauft.

Investoren wollen auszahlen oder machen ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können

Einige Unternehmer leihen sich Geld, um ihr Online-Geschäft zu starten oder zu expandieren. Anleger wollen wissen, wie und wann sie zurückgezahlt werden.

Wenn Sie das Geld nicht aufbringen können, um einen Investor auszuzahlen, müssen Sie möglicherweise Ihr Unternehmen verkaufen.

Wenn andererseits ein Investor einen Buyout für deutlich mehr anbietet, als Sie denken, dass es wert ist, nehmen Sie das Geld und rennen Sie weg. Sie werden bald andere spannende Möglichkeiten finden.

Pumpen, bevor du kippst – je größer, desto besser

Wenn Sie sich für den Verkauf entschieden haben, wie können Sie das meiste Geld bekommen? Wie immer ist es wichtig, weit im Voraus zu planen.

Der Zeitpunkt des Verkaufs und die Größe eines Online-Geschäfts sind die wichtigsten Faktoren bei der Bestimmung, wie viel Sie erhalten.

Schauen wir uns zunächst einige Statistiken an – E-Commerce-Unternehmen werden normalerweise zu Preisen verkauft, die von einigen Tausend bis zu vielen Millionen Dollar reichen.

Jüngste Untersuchungen zeigen, dass etwa die Hälfte der Verkäufe in den Jahren 2018 und 2019 für 500.000 US-Dollar oder weniger getätigt wurden.

Der durchschnittliche Verkaufspreis für ein unabhängiges Online-Geschäft beträgt etwa das Dreifache des Jahresgewinns.

Dies sind wichtige Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten. Sie implizieren, dass der beste Weg für einen Kleinunternehmer, den Verkaufspreis zu maximieren, darin besteht, Maßnahmen zu ergreifen, um den Umsatz zu steigern und das Unternehmen während des drei- bis sechsmonatigen Abrechnungszeitraums vor einem geplanten Verkauf größer erscheinen zu lassen.

Sie denken wahrscheinlich: „Aber ich versuche ständig, meinen Umsatz zu steigern. Was kann ich noch für einen zusätzlichen Schub tun, bevor ich verkaufe?“

Keine Sorgen. Auch ohne auf Buchhaltungstricks zurückzugreifen, können Sie Ihren Verkaufspreis maximieren.

Wenn Ihr Geschäft beispielsweise saisonabhängig ist, möchten Sie natürlich, dass potenzielle Käufer einige Monate vor dem Verkauf sehen, wie die Verkaufszahlen steigen.

Aufgrund des Egos denken Käufer wahrscheinlich, dass ihre Zahlen in Zukunft noch besser werden.

Der Verkauf auf dem Höhepunkt Ihres saisonalen Zyklus ist eine viel bessere Ausstiegsstrategie als der Verkauf am Ende einer „Slow Season“.

Gut geplante Werbeaktionen, Rabatte und andere gängige Verkaufstricks helfen dabei, den Umsatz vorübergehend zu steigern.

Hier ist ein Wort der Warnung – Auch wenn Ihr Käufer ein Neuling ist, „reinen Sie nicht die Bücher“ oder versuchen Sie nichts Zwielichtiges, um die Zahlen künstlich zu erhöhen. Ihr Käufer hat wahrscheinlich einen Anwalt oder Berater, der nicht so dumm ist. 'Nuff sagte.

Kluge Käufer suchen nach bestimmten Eigenschaften

Verwenden Sie die oben genannten offensichtlichen Methoden, um den Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen größer erscheinen zu lassen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Verkaufsprospekt die folgenden wichtigen Merkmale und Kennzahlen hervorhebt, nach denen intelligente Käufer suchen:

Der aktuelle Marketingplan konzentrierte sich auf die Steigerung des Verkehrs aus diversifizierten Quellen

Viele bekannte Anbieter sowie einige Backup-Anbieter

Lange Historie von Traffic-Statistiken von Google Analytics , Finteza oder anderen führenden Quellen

Hoher Prozentsatz an wiederkehrenden Besuchern

Hoher Anteil an Stammkunden

Saubere Rechts- und Regulierungshistorie

Guter Ruf und Marke ohne Urheberrechts- oder Markenprobleme

Gut dokumentierte Betriebsprotokolle und Prozesse

Größere Unternehmen verkaufen für höhere Multiples

Ein weiterer zu beachtender Punkt ist, dass größere Online-Unternehmen in der Regel zu einem höheren Vielfachen ihres Jahresgewinns verkauft werden. Dies ist teilweise auf die Psychologie der „Organisationstiefe“ zurückzuführen.

Größere Unternehmen werden oft als glaubwürdiger und stabiler wahrgenommen. Käufer haben Angst, dass ein einziger Fall von Grippe oder Verkehrsunfall ein kleines Unternehmen ins Abseits drängen könnte.

Auch wenn Ihr Unternehmen ein Ein-Mann-Geschäft ist, lohnt es sich, potenziellen Käufern den Eindruck zu vermitteln, dass Ihr Team viel größer ist.

Anstatt beispielsweise eine einfache E-Mail-Adresse „ [E-Mail-geschützt] “ zu verwenden, versuchen Sie, Ihr Geisterteam mit mehreren Konten für unterschiedliche Rollen auszustatten, wie „ [E-Mail-geschützt] “, „ [E-Mail-geschützt] “, „ [E-Mail-geschützt ] “ usw.

Dies sind alles gute Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen auf dem Papier größer aussehen zu lassen , wenn Sie an den Verkauf denken.

Verleihen Sie Ihrer Organisation ebenso mehr Tiefe, indem Sie mehr Avatare auf der Seite „Über uns“ oder „Team“ Ihrer Website anzeigen. Auch Ihre Helfer mit relativ untergeordneten Rollen können weiterhin mit ihren Fotos oder Avataren und wichtiger klingenden Titeln angezeigt werden.

Dieser Trick mag hart für Ihr Ego sein, aber er erhöht den scheinbaren Wert Ihres Unternehmens in den Augen der Käufer.

So bewerten Sie Ihr E-Commerce-Geschäft zum Verkauf

Wenn es an der Zeit ist zu verkaufen, basiert der Wert eines Unternehmens hauptsächlich auf zwei Faktoren – Inventar und „Goodwill“.

Goodwill bedeutet einfach den Goodwill kann auch die wertvollen Branchenkontakte und Großhandelsquellen umfassen, die Sie einem neuen Käufer vorstellen. Heben Sie diese unbedingt in Ihrem Prospekt hervor.

Inventar ist der Für E-Commerce-Unternehmen, die Waren verkaufen, ist das Inventar normalerweise der wichtigste Vermögenswert. Ein Online-Geschäft wird im Allgemeinen zusammen mit mindestens genügend Inventar verkauft, um das Geschäft einen Monat lang zu betreiben.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle zusätzlichen Bestände oder nicht beanspruchten Sonderanfertigungen, die ein neuer Eigentümer eventuell verkaufen kann, in Ihren Verkaufspreis einbeziehen.

Als Teil des Verhandlungsprozesses müssen Sie und der Käufer entscheiden, ob der Bestand wie folgt bewertet wird:

1. Ursprüngliche RechnungskostenAktuelle Kosten für Ersatz (dh Nachbestellung).
2. Ein Prozentsatz des Verkaufspreises, oder
3. Ein professioneller externer Gutachter.

Solange Sie für das Unternehmen „saubere Bücher“ geführt haben, sind die Methoden (1) und (2) der schnellste und einfachste Weg, dem Käufer den wahren Wert zu versichern.

Wenn Sie sich auf die Dienste eines unparteiischen professionellen Gutachters verlassen müssen, werden Sie aufgrund der Gebühren natürlich etwas weniger verdienen. Schlimmer noch, Sie könnten am Ende einen deutlich niedrigeren Bestandswert als erwartet haben.

Deshalb ist es am besten, die Bücher blitzsauber zu halten, wenn Sie einen möglichen Verkauf vorausplanen.

Unmittelbar bevor der Verkauf abgeschlossen ist und ein neuer Eigentümer in Besitz genommen wird, ist es üblich, dass Käufer und Verkäufer gemeinsam einen „Durchgang“ machen, um eine endgültige detaillierte Bestandsaufnahme der Waren und anderer im Verkauf enthaltener Gegenstände zu überprüfen.

Wenn sich Ihr Inventar während des Due-Diligence-Prozesses erheblich verändert hat, müssen Sie den endgültigen Verkaufspreis möglicherweise nach oben oder unten anpassen. Planen Sie im Voraus, um Überraschungen zu vermeiden, die den Käufer beunruhigen könnten.

Wie und wo Sie einen Käufer für Ihr E-Commerce-Geschäft finden

Sobald Sie sich für den Verkauf entschieden und den Prospekt geschrieben haben, besteht der nächste Schritt darin, zu entscheiden, wie Sie verkaufen und wo Sie einen Käufer finden.

Abhängig von Ihren Zielen gibt es mehrere mögliche Wege zum Verkauf des Unternehmens:

• Fusion oder Übernahme
• Börsengang oder ICO
• Privatverkauf

Fusionen & Übernahmen

Eine Fusion mit oder eine Übernahme durch ein ähnliches Unternehmen ist eine Möglichkeit, Ihr Online-Geschäft zu verkaufen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen wächst, aber nicht genug Zeit oder Geld haben, kann ein finanzkräftiger Betriebspartner die Arbeit mit Ihnen oder für Sie erledigen.

Dies hat den Vorteil, dass Sie den Prozess beobachten und vielleicht daran teilnehmen können, wie Sie Ihre Idee auf die nächste Stufe bringen.

Wenn Sie möchten, dass mehr Verbraucher von Ihrem Unternehmen profitieren, und Sie keine absolute Managementkontrolle haben möchten, kann diese Methode sehr lohnend sein.

Aber selbst wenn Sie in einer Führungsrolle an Bord bleiben, haben Sie nicht die tägliche Autonomie, die sich die meisten Unternehmer wünschen. Auch Ihre Marke wird verwässert.

Ein weiterer Nachteil ist, dass der Erwerber wahrscheinlich darauf bestehen wird, dass Ihre bestehenden Mitarbeiter gehen müssen. Das ist der Preis für kombinierte Effizienz.

Börsengang oder ICO

Eine weitere praktikable E-Commerce-Business-Exit-Strategie ist ein Börsengang (IPO) oder Initial Coin Offering (ICO). Mit dieser Methode könnten Sie einen großen Teil des Unternehmens verkaufen und dennoch am zukünftigen Wachstum teilhaben.

Sie könnten beispielsweise Ihr Eigenkapital gegen eine Kombination aus Bargeld und Kryptowährung eintauschen. Sie würden als Eigner an Bord bleiben und trotzdem davon profitieren, dass ein professionelles Managementteam die tägliche Arbeit erledigt.

IPOs und ICOs können gut funktionieren, zu den Nachteilen gehören jedoch regulatorische Hürden und eine mikroskopische finanzielle Prüfung des Unternehmens.

Privatverkauf

Die typische E-Commerce-Geschäftsausstiegsstrategie für die meisten Websitebesitzer ist ein privater Verkauf an eine andere Person oder ein anderes Unternehmen.

Denken Sie daran – Wenn Sie daran denken, Ihr Amazon FBA-Geschäft zu verkaufen, gibt es spezielle Käuferanforderungen, sodass dieses Thema in einem anderen Artikel behandelt wird.

In jedem Fall kennen Sie wahrscheinlich bereits einige eifrige Konkurrenten, die die Chance nutzen würden, Ihre Kundenliste in ihre eigene aufzunehmen.

Unter der Annahme, dass Sie ein faires Angebot erhalten und auch nicht daran denken, bald ein weiteres ähnliches Unternehmen zu gründen, ist dies eine großartige Strategie für die Auszahlung.

Es funktioniert besonders gut, wenn Sie einen vertrauenswürdigen Mitarbeiter haben, der übernehmen möchte. Sie können den Buyout-Prozess nach Ihren Wünschen gestalten und so lange an Bord bleiben, wie Sie möchten.

Durch den Verkauf an die richtige Person in einem Privatverkauf werden Ihre Kunden gut bedient. Außerdem haben Sie die Genugtuung zu sehen, wie das Unternehmen, das Sie gefördert haben, auf die nächste Stufe emporwächst. Viele Besitzer, die in Rente gehen wollen, entscheiden sich für diese Methode.

Makler können Ihr E-Commerce-Geschäft verkaufen

Natürlich müssen Sie sich nicht darauf beschränken, an einen Mitarbeiter oder bekannten Konkurrenten zu verkaufen.

Es gibt viele Geschäftsmakler, die sich darauf spezialisiert haben, Käufer und Verkäufer in verschiedenen Nischen zusammenzubringen. Sie berechnen in der Regel 10 % bis 12 % des Verkaufspreises.

Beispielsweise kann Ihnen ein Flippa - Broker oder Digital Exits dabei helfen, digitale Unternehmen im Wert von 100.000 bis 20 Millionen US-Dollar zu verkaufen.

Oder Sie können das Unternehmen selbst verkaufen, indem Sie es in Branchen- und Community-Foren veröffentlichen.

Zusammenfassung des Verkaufsprozesses

Um das oben Gesagte zusammenzufassen, hier ist das beste Protokoll für den Verkauf eines E-Commerce-Geschäfts:

1. Entscheiden Sie sich für den Verkauf
2. Bewerten oder bewerten Sie Ihr Unternehmen
3. Erstellen Sie einen Prospekt mit allen wichtigen Daten und Fakten
4. Finden Sie potenzielle Käufer
5. Verhandeln Sie den Verkaufspreis und die Bedingungen
6. Due Diligence – Der Käufer überprüft Ihre Fakten und Zahlen, und Sie überprüfen die Glaubwürdigkeit und finanzielle Leistungsfähigkeit des Käufers
7. Tauschen Sie Ihr Betriebsvermögen gegen das Geld des Käufers
8. Wenn es als Teil der Bedingungen vereinbart wurde, helfen Sie dabei, den Käufer zu schulen, und neue Mitarbeiter lernen, Ihr Unternehmen zu führen

Es mag schwierig sein, aber sobald Sie sich zum Verkauf entschieden haben, ist der Prozess der Planung und Umsetzung Ihrer E-Commerce-Business-Exit-Strategie unkompliziert.

Das Beste ist, dass Sie als Serienunternehmer jetzt viel Zeit und Geld haben, um ein weiteres neues Unternehmen von Grund auf neu zu gründen. Waschen, spülen und wiederholen!