Wie 9 E-Commerce-Shops Content Marketing nutzen, um Links aufzubauen

Blogger Outreach ist seit langem ein fester Bestandteil des Werkzeugkastens von E-Commerce-Shop-Besitzern und wird wegen seiner Effektivität bei der Stärkung der Markenbekanntheit und beim Aufbau hochwertiger Links geschätzt, die zu dieser begehrten Web-Autorität beitragen. Der jüngste Schritt von Google, Blogger dafür zu bestrafen, dass sie bei der Überprüfung eines Produkts oder einer Dienstleistung, die der Blogger kostenlos erhalten hat, kein Nofollow-Tag für ausgehende Links verwenden, sollte E-Commerce-Shop-Besitzer jedoch dazu bringen, zu überdenken, ob Linkbuilding auf diese Weise eine sichere, nachhaltige Strategie für die ist Fernstrecke.

Wenn der Austausch kostenloser Produkte gegen Links out ist, welche anderen Linkbuilding-Strategien stehen E-Commerce-Shop-Besitzern zur Verfügung?

Die vier folgenden Strategien sind bewährte Ansätze, die die besten E-Commerce-Unternehmen nutzen, um Inhalte zu erstellen, die es wert sind, geteilt zu werden.

1. Finden Sie Informationslücken

Welche Fragen stellen Ihre potenziellen Kunden? Was ist Ihr Fachgebiet? Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten dort, wo sich diese beiden überschneiden, als Strategie zur Erstellung von Inhalten, die in hohem Maße geteilt werden können.

Woher wissen Sie also, was Ihre potenziellen Kunden fragen? Machen Sie sich mit den Orten im Internet vertraut, an denen sich Ihre Kunden aufhalten, und im Laufe der Zeit werden Sie auf die Fragen und Themen stoßen, die Ihre Zielkunden diskutieren. Quora, Reddit, die Kommentar-Threads auf den Facebook-Seiten Ihrer Konkurrenten und spezialisiertere Foren, die sich speziell mit Ihrer Nische befassen, sind gute Ausgangspunkte.

Wenn Sie jedoch nach Möglichkeiten suchen, diese Strategie zu skalieren, werden Sie die Keyword-Recherche verwenden wollen, um Informationslücken zu identifizieren – also Informationen, nach denen Menschen suchen, die aber nur wenige Websites bereitstellen oder die sie gut bereitstellen .

Das Finden von Informationslücken ist der Eckpfeiler der Content-Marketing-Strategie des E-Commerce-Shops Small Pet Select. Small Pet Select, ein Online-Anbieter von Heu und Zubehör für Kaninchen, Meerschweinchen und Chinchillas, erhält Links von Bloggern, Tierhandlungen und Tiergemeinschaften gleichermaßen, indem es definitive Antworten auf einige der Fragen gibt, die von neuen Besitzern kleiner Haustiere am häufigsten gestellt werden. Und da 70 % der Amerikaner heute ein Haustier zu Hause haben, gibt es viel Suchvolumen.

Small Pet Select hat diese Informationslücken mit dem Keyword-Vorschlagstool von CanIRank gefunden, aber Sie können einem ähnlichen Prozess folgen, indem Sie ein beliebiges Keyword-Recherche-Tool verwenden, einschließlich Googles kostenlosem Keyword-Planer und Sheets, für diejenigen mit knappem Budget.

1. Der erste Schritt besteht darin, Hunderte oder sogar Tausende von verwandten Keyword-Möglichkeiten zu generieren. CanIRank generiert diese beispielsweise automatisch basierend auf semantisch verwandten Schlüsselwörtern, Ihren eigenen Website-Inhalten und den Schlüsselwörtern, die den meisten Verkehr an Ihre Konkurrenten senden. Für SmallPetSelect ergaben sich daraus etwa 7.000 Möglichkeiten.
2. Als nächstes filtern Sie die Möglichkeiten auf diejenigen herunter, die ein wahrscheinliches Fragewort wie „was“, „wo“, „warum“, „kann“, „wie“, „tut“ usw. enthalten. Jetzt sind wir bei etwa 600 Möglichkeiten, eine Rangfolge von Gemeinsamkeiten wie "Was fressen Kaninchen?" und "Was ist das beste Haustier für Kleinkinder?" auf das obskurere "schauen Meerschweinchen gerne fern?" und "wie man ein Kaninchen mästet?"
   
3. Wählen Sie schließlich Themen aus, über die Sie schreiben möchten, die das beste Gleichgewicht zwischen Suchvolumen und der Schwierigkeit des Rankings für dieses Keyword bieten. Ihr Ziel ist es, Fragen zu beantworten, die an anderer Stelle nicht bereits gut beantwortet sind.
4. Wenn Sie schließlich einen Beitrag geschrieben haben, der eine Frage ausführlich behandelt, gehen Sie zurück zu den Foren, Blogs und Q&A-Sites, wo Sie zuerst bemerkt haben, dass Leute diese Frage gestellt haben, und posten Sie eine hilfreiche Antwort, die Ihren Link als Referenz enthält. Sie können Google verwenden, um diese Gelegenheiten zu finden, oder ein spezielles Link-Prospecting-Tool, das Interessenten nach Relevanz, Autorität und ob sie einen Dofollow-Link anbieten oder nicht, bewertet.
   
5. Das Tolle an dieser Strategie ist, dass Ihre Antworten, sobald sie in den Suchmaschinen gut platziert sind, kontinuierlich zusätzliche Links im Autopiloten generieren, wenn diese Fragen immer wieder auftauchen, und die Leute Ihren Beitrag als endgültige Antwort auf diese Frage referenzieren.
   

Ein weiterer E-Commerce-Shop, der großartige Arbeit leistet, indem er Inhalte produziert, um Informationslücken in seiner Nische zu schließen, ist Bavarian Clockworks – ein Online-Shop, der Kuckucksuhren aus der deutschen Schwarzwaldregion verkauft. Wie bei vielen Nischen-E-Commerce-Händlern ist es für Bavarian schwierig, Links zu verdienen, wenn die meisten Kuckucksuhr-bezogenen Inhalte im Internet von Wettbewerbern stammen. Anstatt sich ausschließlich auf Kuckucksuhren zu konzentrieren, erweiterten sie ihren Fokus auf die deutsche Region Schwarzwald. Dieser breitere Ansatz hat ihnen die Möglichkeit gegeben, Fragen zu Themen wie der Herstellung der besten authentischen Schwarzwälder Kirschtorte und was man im deutschen Schwarzwald unternehmen kann, zu beantworten. Die zugrunde liegende Strategie ist hier, Linkbait für deutsche Kulturinteressierte und Besucher der Schwarzwaldregion zu schaffen, die auch eine natürliche Kundenbasis für Kuckucksuhren darstellen würden.

2. Nutzen Sie abgestimmte Interessen

Erstellen Sie eine Liste der natürlichen Verbündeten Ihres Geschäfts. Ihre Liste kann Hersteller der Produkte enthalten, die Ihr Geschäft verkauft, Ihre Lieferanten, andere Unternehmen, die bei Ihnen einkaufen, oder Experten, die in Ihrer Nische arbeiten. Das Erstellen von Inhalten, die Ihre Verbündeten in einem positiven Licht darstellen, bedeutet, dass es andere gibt, die ein begründetes Interesse daran haben, Ihren Artikel, Ihr Video oder Ihren Blogbeitrag zu bewerben.

Aber abgesehen davon, dass Sie zusätzliche Stimmen haben, um die Reichweite dessen zu vergrößern, was Sie geschaffen haben, können Sie sich die Verbündeten Ihres Geschäfts als Ressourcen vorstellen, die helfen, Informationslücken zu schließen, für die Sie selbst möglicherweise nicht das Fachwissen haben, um sie zu füllen.

Als ich die E-Commerce-Bemühungen eines beliebten Hochzeitsdekorationsgeschäfts leitete, habe ich diese Strategie so oft wie möglich angewendet. Einer unserer erfolgreichsten Inhalte in der Geschichte unseres Shops war ein Tutorial zur Herstellung einer Ansteckblume. Da ich nicht wusste, wie ich selbst einen machen sollte, schickte ich eine E-Mail an einen lokalen Floristen, der die Blumen bei meiner eigenen Hochzeit gemacht hatte, und fragte, ob sie daran interessiert wäre, mit mir zusammenzuarbeiten, um ein Tutorial zu erstellen.

Das resultierende Produkt war etwas, das nicht nur eine Informationslücke füllte, die ich mit meinem eigenen Fachwissen nicht hätte schließen können, sondern das die Verbündete unseres Geschäfts begeistert war, auf ihre eigene Website zu verlinken und es mit ihren Social-Media-Communities zu teilen. Der Inhalt hat es nicht nur auf Platz eins der Google SERP geschafft, sondern wird als Featured Snippet angezeigt.

Im Folgenden finden Sie einige der vielen Methoden, die Sie ausprobieren können, um die Verbündeten Ihres Geschäfts zu nutzen.

• Ein Roundup-Beitrag , der eine Sammlung kurzer Antworten von einer Gruppe von Experten enthält, ist ein Content-Marketing-Tool, das SEOs und Vermarkter ständig verwenden, da es neben dem Einholen von Antworten nur minimalen Aufwand für die Erstellung von Inhalten selbst erfordert und Sie sofort eine Menge haben von Menschen, die diesen Inhalt teilen möchten, an dessen Erstellung sie mitgewirkt haben. Roundup-Posts könnten für eine Reihe von E-Commerce-Nischen gut funktionieren, wie zum Beispiel Darrens Post über die Auswahl einer profitablen E-Commerce-Idee.
• Interviews oder Fragen und Antworten mit Experten in Ihrer Nische sind ein weiteres Format, das Sie verwenden können, wenn Sie die Verbündeten Ihres Geschäfts nutzen.
• Tutorials und Anleitungen sind weitere großartige Möglichkeiten, um mit den Verbündeten Ihres Shops zusammenzuarbeiten. Da die Erstellung dieser zeitintensiv sein kann, stellen Sie sicher, dass Sie bei der Erstellung eines Leitfadens strategisch vorgehen, der eine Frage beantwortet, die bereits gestellt wird, indem Sie Ihr bevorzugtes Keyword-Tool verwenden.

3. Bestätigen Sie eine Weltanschauung oder tief verwurzelte Perspektive

Wenn ich meinen Facebook-Feed ein paar Mal am Tag überprüfe, habe ich gelernt, dass jeder es liebt, Artikel zu teilen, die helfen, seine eigene Perspektive zu bestätigen.

Gehört Ihr E-Commerce-Shop zu einer Nische, die sich an Personen richtet, die sich leidenschaftlich für ein bestimmtes Thema, eine bestimmte Sache oder einen bestimmten Lebensstil interessieren? Tierschutz, Veganismus, paläo- und glutenfreie Ernährung, CrossFit, Bewusstsein für Dread Disease, Nachhaltigkeit und fairer Handel sind Beispiele für solche Anliegen und Lebensstile. Indem Sie Inhalte erstellen, die bestätigen, wie andere sich selbst oder die Welt um sie herum sehen, nutzen Sie ein bestehendes Vertriebsnetzwerk von Menschen, die das Bewusstsein für etwas fördern möchten, das ihnen wichtig ist.

True Goods – ein Online-Händler für Haushaltswaren und Körperpflegeprodukte, die aus sicheren, nachhaltigen Materialien hergestellt werden – praktiziert regelmäßig eine Inhaltsstrategie zur Bekräftigung eines sauberen Lebens und Nachhaltigkeit. Und obwohl True Goods eine E-Commerce-Site ist, versucht kaum ein einziger Beitrag im Blog des Unternehmens – jedenfalls offen –, Ihnen etwas zu verkaufen. Stattdessen finden Sie Artikel mit Titeln wie „Brustkrebs im Zusammenhang mit Kunststoffen“ und „Etwas faul mit Zuchtfisch“ und „Going Green While Pregnancy“.

Dies ist keine Strategie, die für jedes Geschäft funktioniert – aber wenn sie passt, kann sie sehr effektiv sein, um Links zu gewinnen und Aufmerksamkeit und Shares in sozialen Medien zu verdienen.

4. Seien Sie kontrovers

Obwohl es nichts für schwache Nerven ist, ist es eine weitere hochwirksame Methode, Augäpfel und Links gleichermaßen anzuziehen, wenn man rauflustig und kontrovers ist. Und obwohl es kontraintuitiv klingen mag, kann es für das Geschäft tatsächlich gut sein, sich zu wehren. Im Folgenden finden Sie einige Ansätze, die Sie beim Ausprobieren dieser Strategie berücksichtigen sollten.

• Vergleichen und gegenüberstellen. Ist Ihr Produkt der Konkurrenz überlegen? Made in America oder China? Weniger teuer, weil Sie weniger Gemeinkosten haben? Bessere Qualität, weil Sie keine minderwertigen Materialien verwenden? Verwechseln Sie diesen Ansatz nicht mit dem flauschigen Marketing, das Sie auf den Verpackungen von Lebensmittelgeschäften sehen. Bringen Sie die Wahrheit mit einigen gut begründeten Argumenten auf den Tisch.
• Brechen Sie Mythen auf. Dieser Ansatz zur Kontroverse ermöglicht es Ihnen, das herkömmliche Wissen in Ihrer Branche herauszufordern.
  Schauen Sie sich die folgenden Beispiele von Internet-Händlern an, die Mythen sprengen.
  Lems Schuhe: Schuhmythen
  Best Buy: Zerschlagung der Plasma-TV-Mythen
  Der Stoffwindelladen: Stoffwindelmythen
• Huckepack zu den brandaktuellen Themen des Tages. Es ist zwar eine etwas riskantere Option, aber die Haltung Ihres Geschäfts zu einem kontroversen sozialen oder politischen Thema zu äußern, kann Ihrem Geschäft sicherlich Aufmerksamkeit verschaffen.

Eine E-Commerce-Präsenz, die Kontroversen wirklich zum Laufen gebracht hat, ist der Damenausstatter ModCloth. Dies ist ein Unternehmen, das nicht schüchtern ist, ständig Dinge zu tun, die die Leute aufregen, von einer der ersten bekannten Frauenmarken mit einem Transgender-Model über die Erklärung seiner Anti-Photoshop-Haltung bis hin zur Behauptung, dass jeder Körper ein „ Badeanzug-Body“. Diese Dinge können einige potenzielle Kunden entfremden und tun dies auch, aber sie schaffen auch engagierte Markenbotschafter, regen anregende Gespräche an und ziehen eine ganze Menge Links an.

Obwohl es kaum etwas Einfacheres gibt, als einem Blogger ein kostenloses Produkt im Austausch für Links und Rezensionen zu schicken, sollten Sie diesen Weg in Zukunft mit Vorsicht verfolgen. Wenn Sie jedoch klug mit Ihrer Inhaltsstrategie umgehen und eine Kombination von Taktiken anwenden, die zu Ihrem Geschäft und Ihrer Nische passen, werden Sie feststellen, dass Sie nicht betteln, bestechen und Leute bombardieren müssen, um sie zu teilen, weil Sie es tun müssen erstellte Inhalte, auf die die Leute tatsächlich verlinken möchten.