Beste E-Commerce-Marketingstrategien zur Umsatzsteigerung im Jahr 2021

Wussten Sie, dass der Einzelhandelsumsatz im E-Commerce im Jahr 2022 voraussichtlich auf 6,54 Billionen US-Dollar steigen wird?

Um ein Stück von diesem Kuchen zu bekommen, müssen Unternehmen, die online verkaufen, die besten E-Commerce-Marketingstrategien anwenden, um mit anderen Marken auf dem Markt zu konkurrieren und sich abzuheben.

Dies ist Ihr Leitfaden für die bewährten E-Commerce-Marketing-Taktiken, die den Umsatz im Jahr 2021 steigern.

Was ist E-Commerce-Marketing?

E-Commerce-Marketing ist der Prozess der Bewerbung Ihres Online-Shops und Ihrer Produkte über eine Vielzahl von Marketingkanälen.

Je nachdem, in welcher Phase des Verkaufstrichters sich Ihr Publikum befindet, können sich Ihre Ziele unterscheiden.

Dabei möchten Sie vielleicht E-Commerce-Marketing-Taktiken einbeziehen, um:

• Markenbekanntheit erzeugen
• Informieren Sie die Verbraucher über ein neues Produkt
• Traffic steigern
• Erhöhen Sie die Anzahl der Interessenten
• Konvertieren Sie mehr Leads
• Steigern Sie die Anzahl der Verkäufe
• Und mehr

Der E-Commerce-Markt ist einer der wettbewerbsintensivsten. Und diese Art von Marketing ist der Schlüssel, um Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Konkurrenz zu übertreffen.

Hier sind die besten E-Commerce-Marketingstrategien, die Sie umsetzen sollten, um Ihren Umsatz im Jahr 2021 zu steigern:

Die 7 besten E-Commerce-Marketingstrategien für mehr Umsatz im Jahr 2021

Dies sind einige der besten Strategien, um Ihre Online-Verkäufe in diesem Jahr zu steigern. Jede Strategie wird durch Forschung unterstützt, sodass Sie sie ab heute mit Zuversicht anwenden können:

Strategie Nr. 1: Hochwertiger und einzigartiger Content als leistungsstarke und kostengünstige Methode zur Lead-Generierung

Das Hauptziel einer Content-E-Commerce-Marketingstrategie besteht darin, potenzielle Kunden über Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufzuklären und Markenbekanntheit zu generieren.

Das Teilen hochwertiger und einzigartiger Blog-Posts, Fotos, Videos und Infografiken auf verschiedenen Plattformen kann jedoch auch Ihre Interessenten für Ihre Marke begeistern.

Inhalt ist ein Produkt selbst. Und als solches ist es ihr Ziel, Aufmerksamkeit zu erregen.

Sobald Sie Ihrem Publikum etwas Wertvolles bieten, schaffen Sie eine sinnvolle Beziehung, die zu einem Anstieg des Traffics führt.

Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihren Leads nützliche Anleitungen zur Verfügung stellen, ihre Fragen beantworten, über ihre größten Probleme sprechen usw.

Wenn Sie beispielsweise gesunde Lebensmittel verkaufen, können Sie Inhalte zur Ernährung posten, Tipps zum Abnehmen geben, über die verschiedenen Körpertypen sprechen und vieles mehr.

Sobald Verbraucher etwas Sinnvolles finden, stellen sie eine Verbindung zu Ihrer Marke her, was letztendlich zu einer höheren Lead-Generierung und höheren Konversionen führt.

So implementieren Sie diese E-Commerce-Marketingstrategie:

• Überlegen Sie, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten
• Berücksichtigen Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums
• Verwenden Sie die Sprache Ihres Zielmarktes
• Fokus auf Benutzererfahrung
• Bildmaterial einbinden
• Verbreiten Sie Ihre Inhalte auf verschiedenen Kanälen

Ihre Inhalte sollten auf jeden Fall einzigartig und von hoher Qualität sein. Verwenden Sie daher nur die Inhalte Ihres Wettbewerbs als Inspiration. Kopieren Sie sie niemals, weil Verbraucher etwas Authentisches sehen wollen.

Strategie #2: Retargeting bleibt eine der effektivsten E-Commerce-Marketing-Taktiken

69,57 % der Online-Warenkörbe werden aufgegeben. (Baymard-Institut)

Obwohl Verbraucher Interesse an Ihren Produkten zeigen, kann es mehrere Gründe geben, warum sie ihre Einkäufe nie abschließen.

Unabhängig davon, ob es sich um den hohen Preis oder die Versandkosten handelt, ist Retargeting eine der besten E-Commerce-Marketingstrategien, die Sie implementieren können, damit Ihre Leads in Ihr Geschäft zurückkehren und kaufen, was Sie verkaufen.

Dies ist eine der einfachsten E-Commerce-Marketing-Taktiken, die das Schalten von Retargeting-Anzeigen auf verschiedenen Plattformen umfasst.

Mithilfe von KI können Sie verstehen, wofür sich bestimmte Interessenten interessieren.

Anschließend erstellen Sie eine maßgeschneiderte Anzeige, die auf verschiedenen Kanälen läuft, um sie an Ihre Marke und Produkte zu erinnern und sie zurück in den Checkout-Prozess zu ziehen.

Strategie Nr. 3: Personalisierte E-Mails helfen, Ihre Online-Käufer wiederzugewinnen

49 % der Nutzer bevorzugen es, wöchentlich Werbe-E-Mails von Handelsmarken zu erhalten, die ihnen gefallen. (Statista)

E-Mail-Marketing ist eine der besten E-Commerce-Marketingstrategien, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.

Verbraucher genießen es, neue Inhalte zu lesen und Werbe-E-Mails, Sonderangebote, Sonderangebote und Rabatte ihrer Lieblingsmarken zu erhalten, insbesondere wenn sie personalisiert sind.

Wenn es richtig gemacht wird, kann E-Mail-Marketing einen konsistenten Return on Investment erzielen. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass Sie für jeden Dollar, den Sie in diese Art von Marketing investieren, einen durchschnittlichen ROI von 42 Dollar erwarten können.

So starten Sie mit E-Mail-Marketing:

• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
• Entscheiden Sie, welche Arten von Inhalten gesendet werden sollen
• Personalisierung einbinden
• Automatisierung nutzen
• Ergebnisse analysieren

Kombinieren Sie schriftliche und visuelle Inhalte und pflegen Sie Ihre E-Mail-Marketingliste, um mehr Traffic zu generieren, mehr Geschäfte abzuschließen und Ihren Gewinn zu steigern.

Strategie #4: Social Media ist das Herzstück einer erfolgreichen E-Commerce-Marketingstrategie

66 % der Facebook-Nutzer mögen oder folgen einer Marke auf der Plattform. (SprossSoziale)

Social Media Marketing kann eine der effektivsten Online-Strategien für E-Commerce-Websites sein. Dies liegt vor allem daran, dass Kanäle wie Facebook und Instagram es ermöglichen, bestimmte Zielgruppen anzusprechen und auf bestimmte Seiten Ihrer Website zu verlinken.

Das bedeutet, dass Sie mit den richtigen Social-Media-E-Commerce-Marketing-Taktiken die richtigen Verbraucher für Ihren Online-Shop gewinnen und sie mit ihren Lieblingsprodukten verbinden können.

Wenn Sie also die Macht der sozialen Medien nutzen, können Sie potenzielle Kunden ansprechen, mehr Website-Traffic generieren und mehr Conversions fast kostenlos durchführen.

Bevor Sie mit der Umsetzung dieser E-Commerce-Marketingstrategie beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie:

• Lernen Sie so viel wie möglich über Ihr Publikum : Verstehen Sie, mit wem Sie in Kontakt treten möchten, indem Sie erfahren, wo Ihr Zielmarkt lebt, wie alt sie sind, welche Sprachen sie sprechen und was ihre Vorlieben und Abneigungen sind.
• Wählen Sie die Plattformen aus, auf denen Sie für Ihre Marke werben möchten : Um herauszufinden, welche Netzwerke die richtigen für Ihr Unternehmen sind, sehen Sie sich deren Demografie an. Informieren Sie sich über die Anzahl der Benutzer, das Alter, den Standort und mehr. Aber recherchieren Sie auch ein wenig, um zu verstehen, welche Plattformen die größten Vorteile für E-Commerce-Unternehmen bieten.
• Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge : Entdecken Sie, was Ihre Konkurrenten in den sozialen Medien tun. Versuchen Sie herauszufinden, welche E-Commerce-Marketing-Taktiken sie verwenden, was sie posten, wie oft sie posten, welche Netzwerke sie verwenden und wie sie die Benutzer einbeziehen.

Dies wird Ihnen helfen, Online-Marketing-Strategien für E-Commerce-Websites zu erstellen und Ihnen den Einstieg in soziale Medien zu erleichtern.

Wenn Sie dann aktiv damit beginnen, Beiträge zu teilen und Kampagnen zu erstellen, verwenden Sie Daten, um die besten Veröffentlichungszeiten und die Anzahl der gewünschten Beiträge zu bestimmen.

Messen Sie auch die Ergebnisse Ihrer Kampagnen, um Ihre E-Commerce-Marketingtaktiken richtig anzupassen. Social-Media-Plattformen verfügen über eigene integrierte Analysen für Unternehmensprofile.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie Daten zu Impressionen, Reichweite, Website-Klicks und Profilbesuchen lesen, um das Nutzerverhalten zu verstehen.

Strategie Nr. 5: E-Commerce-SEO hilft, Ihren Markt zu erweitern und zu erreichen

87% der Verbraucher suchen jetzt online nach Produkten. (Einzelhandelstauchgang)

Eine der wichtigsten E-Commerce-Marketing-Taktiken zur Steigerung Ihres Umsatzes ist die Optimierung Ihrer Website und Ihrer Produkte für Suchmaschinen.

Damit Ihr Online-Shop und Ihre Produkte sichtbar sind und in den SERPs erscheinen, wenn Nutzer gezielt suchen, müssen Sie sie auf die genauen Keywords optimieren.

Mit anderen Worten, Sie sollten Ihre Zielgruppe verstehen und herausfinden, welche Begriffe sie verwenden, wenn sie nach ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen wie den von Ihnen angebotenen suchen.

Dann sollten Sie die besten Methoden zur Suchmaschinenoptimierung implementieren und genau die Keywords optimieren, nach denen Ihre Zielgruppe sucht.

So optimieren Sie Ihre Produktseiten für SEO:

• Bestimmen Sie Ihre Ziel-Keywords : Um die richtigen Schlüsselwörter zu ziehen, können Sie auf die Hilfe von SEO-Tools wie SEMrush, Ahrefs und Moz zählen.
• Verwenden Sie Ihre Schlüsselwörter angemessen : Sie sollten Ihre Schlüsselwörter in den Titel-Tag, die Meta-Beschreibung und die Kurz-URL Ihrer Produkte aufnehmen.
• Erstellen Sie einzigartige Produktbeschreibungen : Stellen Sie sicher, dass Sie jedes Produkt in Bezug auf Größe, Form, Farbe und Funktionen beschreiben, um den Verbrauchern ein angenehmes Einkaufserlebnis zu bieten.
• Kundenbewertungen einbeziehen : Bewertungen sind eine hervorragende Möglichkeit, Keywords auf natürliche Weise zu generieren. Jeder nächste Kommentar, der von Ihren Kunden hinterlassen wird, hält Ihre Inhalte frisch.

Um die besten Online-Marketing-Strategien für E-Commerce-Websites zu implementieren, stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihren Shop mobilfreundlich gestalten, ihn schnell laden und einfach und leicht navigieren können.

Dies verbessert die Benutzererfahrung und verlängert die Verweildauer auf der Website.

Strategie Nr. 6: Affiliate-Programme helfen E-Commerce-Marken, die Bekanntheit und den Umsatz zu steigern

Eine E-Commerce-Marketingstrategie wäre ohne ein erfolgreiches Partnerprogramm nicht vollständig. Es kann Ihre Reichweite schneller erhöhen und Ihre Markenbotschaft an ein breiteres Publikum verbreiten.

Um Affiliate-Marketing zu implementieren, suchen Sie nach einflussreichen Affiliates, die Ihre Produkte auf verschiedenen Plattformen bewerben können.

Dies ist auch eine der kostengünstigsten digitalen Marketingstrategien für E-Commerce-Websites, da sie leistungsbasiert ist. Das bedeutet, dass Sie Ihren Affiliate-Partnern nur so viel bezahlen, wie sie liefern.

Stellen Sie bei der Umsetzung dieser E-Commerce-Marketingstrategie sicher, dass Sie:

• Konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten
• Verwenden Sie Links in E-Mails nicht zu oft
• Förderung hochwertiger Produkte
• Konzentrieren Sie sich darauf, eine sinnvolle Beziehung aufzubauen, anstatt nur zu verkaufen
• Sind hilfreich
• Bieten Sie Benutzern einen Mehrwert

Strategie Nr. 7: Google Shopping ist ein immer wichtiger werdender E-Commerce-Marketingkanal

Auf Google Shopping-Anzeigen entfallen 76,4 % der Ausgaben für Suchanzeigen im Einzelhandel. (Adthena)

Google Shopping gehört auch zu den besten E-Commerce-Marketingstrategien im Jahr 2021, da es besser qualifizierten Traffic und höhere Conversions erzielen kann.

Durch die Anzeige von Bildern in den Suchergebnissen stellt Google Ihre physischen Produkte direkt vor die Augen potenzieller Kunden und verleitet die Nutzer gleichzeitig dazu, sich zu engagieren und zu handeln.

Das Tolle an dieser E-Commerce-Marketingstrategie ist, dass Marken, die in den SERPs erscheinen, glaubwürdig erscheinen, obwohl Kunden sie oft nicht kennen.

Wenn Google also Ihre Produkte mit den Begriffen abgleicht, nach denen Nutzer suchen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie Ihrer Marke genug vertrauen, um einen Kauf zu tätigen.

Um Google Shopping zu verwenden, sollten Sie:

• Erstellen Sie ein Google Merchant Center-Konto
• Optimieren Sie Ihre Produktseiten
• Verknüpfen Sie Ihr Google AdWords-Konto
• Kampagne erstellen

Erkenntnisse zum E-Commerce-Marketing

E-Commerce-Marketing ist der Schlüssel zum Erfolg für alle Unternehmen, die online verkaufen. Es hilft Ihnen, Markenbekanntheit zu generieren, die Anzahl der Conversions zu erhöhen und Ihren Umsatz zu steigern.

Um sich von der Masse abzuheben und Ihre Konkurrenz im Jahr 2021 zu übertreffen, stellen Sie sicher, dass Sie die besten E-Commerce-Marketingstrategien implementieren:

• Posten Sie hochwertige und einzigartige Inhalte
• Nutzer neu ansprechen
• Senden Sie personalisierte E-Mails
• Erstellen Sie Social-Media-Kampagnen
• Optimieren Sie Ihren Shop und Ihre Produkte
• Investieren Sie in ein Partnerprogramm
• Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von Google Shopping

Befolgen Sie die besten E-Commerce-Marketing-Taktiken oder investieren Sie in High-End-E-Commerce-Marketing-Services, die Ihnen helfen können, das Geschäftswachstum zu beschleunigen.