E-Commerce-Newsletter-Ideen, die Ihnen helfen, mehr zu verkaufen

Newsletter sind überall. Ob es sich um eine Zusammenfassung der wöchentlichen Nachrichten, einen Podcast-Newsletter oder andere Inhalte handelt, Sie wissen normalerweise, was drin ist. Aber wenn es um E-Commerce geht, sehen Newsletter etwas anders aus. Wie machen Sie einen E-Commerce-Newsletter so informativ wie einen Newsletter von einer Content-Site – und verkaufen gleichzeitig an den Leser?

Sobald Sie die Strategien dazu gelernt haben, werden Sie sie überall sehen. Der Schlüssel ist, Ihren Kunden gut zu kennen. Gehen Sie von dort aus die Grenze zwischen informativ und verkaufsorientiert, um einen ansprechenden Newsletter zu erstellen.

Im Folgenden gehen wir durch, was ein E-Commerce-Newsletter ist, warum er einzigartig ist und wie man interessante Newsletter schreibt, die sich verkaufen. Wir werden auch Beispiele von E-Commerce-Unternehmen einbringen, die mit ihren Newslettern hervorragende Arbeit leisten.

Was ist ein E-Commerce-Newsletter?

Ein E-Commerce-Newsletter ist eine Form des Content-Marketings, dessen Hauptzweck nicht der Verkauf ist. Newsletter sind hauptsächlich eine Möglichkeit, mit Kunden oder potenziellen Leads in Kontakt zu bleiben – diejenigen, die erwägen, bei Ihnen zu kaufen.

Newsletter bieten Lesern einen Mehrwert, ohne mehr Geld zu bezahlen. Die Leser schenken Ihnen ihre Aufmerksamkeit und Sie geben ihnen Informationen, die sie wissen möchten oder die sie interessant finden.

Wenn Sie beispielsweise Schwämme verkaufen, könnten Sie Newsletter mit Reinigungstipps versenden. Sie können Inhalte Dritter teilen oder auf aktuelle Ereignisse eingehen. Hatte die TV-Show Top Chef gerade ein Staffelfinale? Teilen Sie mit, wie die Crew diese Küchen reinigt, bis sich die Geräte wieder wie neu anfühlen.
Newsletter sind Möglichkeiten, mit Ihren Lesern über Ihr Produkt hinaus in Kontakt zu treten.

Was macht E-Commerce-Newsletter einzigartig?

Jeder Newsletter einer Inhaltsseite ist voller Informationen und Links zu deren Online-Inhalten. Sie möchten, dass Sie ein Snippet lesen, es interessant finden und sich zu ihrer Website durchklicken. Dies verbessert ihren Verkehr. Im Idealfall werden Sie es genießen und teilen.

Für E-Commerce ist das nicht das ganze Bild. E-Commerce-Newsletter versuchen zu informieren und zu unterhalten und gleichzeitig Verkäufe zu erzielen. Wenn Sie den Verkaufsteil zu stark pushen, fühlen sich Ihre Leser befremdet und könnten sich abmelden. Aber wenn Sie sich nur auf den Inhalt konzentrieren, verkaufen Ihre Newsletter möglicherweise nie etwas.

Wie können Sie Newsletter-Leser zu stolzen Kunden machen?

Wie verändern Newsletter die Art und Weise, wie Leads und Kunden über Sie denken? Diese E-Mails können viel bewirken. Mit ansprechenden Newslettern können Sie:

• Geben Sie Ihren Kunden Gründe, stolz auf Ihr Produkt zu sein
• Kaufgelegenheiten eröffnen
• Zeigen Sie Ihren Leads, wie versiert Sie in Branchenthemen sind
• Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab

Wie erstellen Sie einen großartigen E-Commerce-Newsletter?

Was ist, wenn ein E-Commerce-Newsletter eine großartige Gelegenheit für Content-Marketing zu sein scheint, Sie aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, wenn es darum geht, einen zu erstellen? Lassen Sie uns die Grundlagen dessen durchgehen, was Sie wissen müssen.

Starten und erweitern Sie eine E-Mail-Liste

Wählen Sie einen E-Mail-Anbieter wie Constant Contact und richten Sie eine Anmeldeseite auf Ihrer Website ein. Es kann ein Popup, eine Seitenleiste oder eine Fußzeile sein. Erweitern Sie als Nächstes Ihre E-Mail-Liste, um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, die an Ihrem Angebot interessiert sind. Dies sind sowohl Personen, die bei Ihnen gekauft haben, als auch Personen, die dies in Zukunft tun werden.

Gestalten Sie Ihren Newsletter

Sie möchten die Dinge kurz, überschaubar und leicht verdaulich halten. Klar zu skizzieren, was die Leser erwarten können, wird helfen. Auch Content-Newsletter tun dies. ‌

Erstellen Sie Abschnitte für das, was Sie teilen möchten, und fügen Sie nur kurze Snippets ein. Fügen Sie einen Link zum vollständigen Artikel hinzu, damit Ihre Leser auf Ihren Zielseiten oder Blog-Beiträgen mehr erfahren können. Wenn Sie nicht genau wissen, wie Sie Ihre E-Mail erstellen sollen, verwenden Sie zunächst eine E-Mail-Vorlage.

Erstellen Sie Ihre Inhalte

Denken Sie an Ihre idealen Kunden und was sie mögen. Verwenden Sie ihren Ton, ihr Vokabular und ihre Interessen als Leitfaden. Schreiben Sie Ihre Inhalte so, dass es sich anfühlt, als würden sie jede Woche zu einem vertrauten Newsletter zurückkehren.

Haben Sie einen gemeinsamen Stil für Ihre Newsletter

Wenn Sie der Besitzer dieses theoretischen Schwammgeschäfts sind, das wir erwähnt haben, können Ihre Newsletter vielleicht jede Woche eine neue Art von Oberfläche oder Flecken behandeln. Unten können Sie eine neue lustige Tatsache über Ihre Schwämme hinzufügen.

Sie können Ihren Newsletter auch verwenden, um Einblicke in Branchentrends zu geben, Geschichten über Ihr Produkt zu erzählen und die jüngsten Errungenschaften Ihres Unternehmens zu teilen. Scheuen Sie sich nicht, mit ihnen in Kontakt zu treten, wie Sie es bei einem Mittagessen mit einem Freund tun würden.

Vertiefen Sie sich in Themen, die Ihren Leser interessieren

Hier sind einige Themen, die Sie in Ihren Newsletter aufnehmen sollten:

• Erstellen Sie Umfragen und bitten Sie um Feedback
• Necken Sie Ihre neue Produkteinführung
• Erzählen Sie die Geschichte eines Mitarbeiters oder einer Kundenfallstudie
• Teilen Sie Ihr Fachwissen zu relevanten Themen über Blogbeiträge

Versuchen Sie nicht, sie alle anzugehen – konzentrieren Sie sich lieber darauf, was Ihren Leser am meisten ansprechen wird, und holen Sie sich Feedback von Ihren Lesern, um mehr zu erfahren und Ihre E-Mail-Newsletter besser zu schreiben.

Bringen Sie Ihre Inhalte und Ihre „Kaufen“-Buttons in Einklang

Ein Schlüssel zu einem gut funktionierenden E-Commerce-Newsletter ist es, ein Gleichgewicht zwischen dem Wecken des Interesses Ihrer Leser und dem Anstoßen zum Kauf zu finden. Denken Sie daran, dass das primäre Ziel Ihres Newsletters nicht der Verkauf ist.

Streuen Sie Ihre kreativen Handlungsaufforderungen (CTAs) sorgfältig ein. Dies sind Aufforderungen an die Leser, etwas zu tun, z. B. ein Produkt zu kaufen. Wenn Sie einen Newsletter haben, dessen Lesen vier bis fünf Minuten dauert, fügen Sie höchstens drei „Kaufen“-CTAs hinzu. Sie können sie oben und unten in Ihrer E-Mail platzieren. Diese CTAs sollen den Leser dazu verleiten, die gewünschte Aktion auszuführen. Verwenden Sie Aktionswörter wie „begrenztes Angebot erhalten“ oder „Jetzt Erleichterung erhalten“ – alles, was die Motivation Ihres Lesers anspricht.

Der Rest Ihrer E-Mail sollte sich auf ihre Interessen und Vorteile konzentrieren. Stellen Sie sich diese Fragen, um sicherzugehen, dass Sie großartige Inhalte anbieten:

• Fühlen sie sich durch diesen Inhalt gestärkt oder niedergeschlagen?
• Wie helfen diese Informationen meinem Leser?
• Welches Problem löst dieser Inhalt?
• Würden sie dies mit einem Freund oder einer geliebten Person teilen?

Was sind einige hervorragende Beispiele für E-Commerce-Newsletter?

Lassen Sie uns einige Beispiele von Unternehmen durchgehen, die ihre E-Commerce-Newsletter perfektionieren.

Mein Fitness-Kumpel (Under Armour)

Under Armour nutzt seine App – My Fitness Pal – als Content-Marketing-Plattform und als Produkt. Die kostenlose Version bietet Dinge wie Kalorienverfolgung, aber Sie können eine kostenpflichtige Version der App für mehr abonnieren. Der My Fitness Pal Newsletter konzentriert sich auf Fragen, die Benutzer der App haben könnten.

Under Armour gilt bereits als kompetent in Sachen Fitness, nutzte aber einen My Fitness Pal-Newsletter für eine Expertendebatte. Das Thema ist im Fitnessbereich sehr verbreitet: „Soll ich Fett verlieren oder Muskeln aufbauen?“ Es ist fesselnd und macht Lust auf mehr – und macht Under Armour weiterhin zu einem Branchenexperten. ‌

Skillshare

Skillshare bietet kreative Online-Kurse an. Ihre Newsletter sind immer inspirierend und geben den Lesern das Gefühl, selbst Schöpfer zu sein. Nehmen Sie zum Beispiel den Skillshare-Newsletter unten, der den Leser dazu anregt, sich voll und ganz auf ein Quiz einzulassen.

Nachdem Sie sich im Skillshare-Quiz durch die Antworten geklickt haben, die Sie ansprechen, erscheint ein Call-to-Action, der Sie zu einer Zielseite führt. Dort siehst du nicht nur, was für ein kreativer Typ du bist, sondern auch, welche Kurse angeboten werden, die perfekt zu dir passen.

Wenn Sie kein Premium-Konto bei Skillshare haben, werden Sie sich sicherlich berufen fühlen, einen Kurs zu kaufen oder sich für eine kostenpflichtige Mitgliedschaft anzumelden. Quizinhalte sind nur eine der vielen kreativen Ideen für Newsletter, mit denen sich Ihre Verkaufsbotschaften benutzerorientierter und nutzenorientierter anfühlen können. Dies erinnert die Leser daran, warum sie sich überhaupt angemeldet haben.

Trello

Das Beispiel von Trello unten verwendet Fragmente ihres Blog-Inhalts in ihrem Newsletter, mit Einladungen für die Leser, weiter über die Themen auf ihrer Website zu lesen.

Während die Leser scrollen und nach einer Überschrift suchen, die sie anspricht, veröffentlicht Trello einige Neuigkeiten über neue Funktionen – und fügt hinzu, dass die Leser diese Funktionen kostenlos ausprobieren können. Ihre Newsletter-Leser verwenden höchstwahrscheinlich bereits Trello, daher sollten neue Funktionen ihre Erfahrung verbessern. Dieser subtile Aufruf zum Handeln kann sich leicht in einen Verkauf verwandeln, sobald die kostenlose Testversion endet.

Wenn der Leser die kostenlose Testversion genießt, hat er normalerweise kein Problem damit, weiterhin dafür zu bezahlen. Unterschätzen Sie nicht die Kraft von kostenlosen Mustern gepaart mit einem guten Newsletter-CTA.

Wie sollten Sie Ihren E-Commerce-Newsletter starten?

E-Commerce-Newsletter haben jeweils ihren eigenen Stil. Viele Unternehmen haben mehr als einen, um alle Arten von Benutzern mit ihrer Marke zu beschäftigen. Aber Sie müssen nur mit einem Newsletter beginnen – und jetzt, da Sie wissen, was ein E-Commerce-Newsletter ist und wie man einen erstellt, können Sie damit beginnen, Leads in Kunden umzuwandeln.

‌ Bereit es auszuprobieren? Beginnen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Reise mit einem eigenen E-Commerce-Newsletter.